第224章  分化一批，拉攏一批，打壓一批

        專利這個話題，伴隨著華夏加入WTO，逐漸的被大家重視起來。

        沒辦法，這幾年，華夏公司吃專利的虧，吃的越來越多了。

        雖然阿賽洛米塔爾在國內(nèi)還有工廠，目前也沒有授權(quán)的合作伙伴。

        但是他們的熱沖壓成型鋼板的鋁硅涂層技術(shù)卻是早就在華夏申請了專利。

        甚至對方在研發(fā)出這種技術(shù)的第一時間，就安排了人員在世界主要的國家申請了相關(guān)的專利。

        不得不說，國外的這些大公司，在專利保護(hù)這一塊，做的確實是比較到位。

        這也就難怪劉建國不相信南山可以搞出熱沖壓成型鋼板出來，除非侵犯專利了。

        “劉工看來對熱沖壓成型鋼板還是比較了解的。”

        曹陽聽了劉建國的話，一點也不氣惱。

        不怕你很專業(yè)，就怕你不懂行，不識貨啊。

        “小劉可是魔都交大的高材生，在我們寶鋼南方公司，絕對是技術(shù)實力最高的。”

        賴亮臉上忍不住露出了笑容。

        很顯然，部下給自己長臉了！

        “劉工既然對熱沖壓成型鋼板很了解，那么必然也是知道阿賽洛米塔爾掌握了鋁硅涂層技術(shù)，并不是意味著其他公司就完全不能生產(chǎn)鋁硅涂層的鋼板，而是在對方專利范圍內(nèi)特定參數(shù)區(qū)間的鋼板，不允許生產(chǎn)。”

        “我這個說法，沒有問題吧？”

        曹陽這么一說，劉建國立馬又道：“您說的沒有錯，理論上確實是這樣子。但是人家研究熱沖壓成型鋼板的時候，肯定是已經(jīng)充分的考慮到了材料的性能，只有加熱到特定的參數(shù)區(qū)間，才能滿足材料的性能。”

        “要不然的話，同樣的工藝，人家成型后的抗拉強(qiáng)度可以達(dá)到1500MPA，甚至是1800MPA，但是你的只能達(dá)到1200MPA，那還怎么競爭？”

        作為寶鋼南方的老總，看著劉建國和曹陽伱一言我一語的說著熱沖壓成型鋼板的事情，總覺得他們說的每一個字，自己都懂，湊在一起就有點聽不大明白了。

        不過，具體技術(shù)聽不懂，意思他還是明白了。

        “曹總，小劉說的也有道理，南山的研究方向是不是錯了？”

        賴亮覺得先確定結(jié)果，然后再討論技術(shù)細(xì)節(jié)，要不然扯那么多沒有用。

        “南山現(xiàn)在研究的熱沖壓成型鋼板，有三種方法來規(guī)避阿賽洛米塔爾的專利。”

        曹陽伸出三根手指，繼續(xù)說：“一種是使用鍍鋅涂層的方式來規(guī)避鋁硅涂層的專利，畢竟不管是使用哪一種鍍層，本質(zhì)上就是為了避免鋼板在高溫下產(chǎn)生氧化。”

        “第二種就是規(guī)避阿賽洛米塔爾的工藝參數(shù)，同樣采用鋁硅涂層的方案。”

        “第三種就是不使用涂層，直接使用裸板進(jìn)行加工。”

        “每個汽車廠家的顧慮點是不一樣的，我相信三個方案里頭，總有一個是可以解決他們的擔(dān)憂的。畢竟，這三種鋼板跟阿賽洛米塔爾的專利產(chǎn)品相比，沒有本質(zhì)上的性能區(qū)別！”

        既然要跟寶鋼搞汽車板合作，那自然就要把熱沖壓成型鋼板搞好。

        要不然到時候半桶子水，搞得沒有客戶，那就尷尬了。

        “無鍍層熱沖壓鋼在加熱中會導(dǎo)致鋼板和氧化鐵皮的產(chǎn)生，也會有一定的表面脫碳。”

        “氧化鐵皮容易脫落在模具中，增大鋼板與磨具的摩擦系數(shù)，降低模具的使用壽命，而定期清理模具中的氧化鐵皮，嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。

        “并且為滿足沖壓件的后續(xù)處理要求，需要通過噴丸去除表面生成的氧化鐵皮。”

        “但噴丸處理不僅會導(dǎo)致成本增加，而且影響零件的尺寸精度。”

        劉建國不愧是寶鋼的技術(shù)大拿，很快就就開始反駁曹陽了。

        “你說的沒錯，但是少量脫碳對于熱成形鋼某種程度上是有益的，因為會增加熱成形零件的韌性。”

        “至于模具定期清洗，其實是可以通過模具結(jié)構(gòu)上增加吹風(fēng)裝置的方式來解決。”

        “而噴丸對零件精度的影響是非常有限的，它的成本增加相比材料費(fèi)用的下降來說，就微不足道了。”

        “越是在大零件上，就越是微不足道。”

        “比如一個B柱重量達(dá)到5公斤的話，噴丸成本會增加一元錢左右，但是材料費(fèi)至少可以削減10元錢！”

        熱沖壓成型鋼板跟同強(qiáng)度的其他鋼板相比，生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)成本上的差異是非常小的。

        但是普通的JSC590R的鋼板賣6元錢一公斤的話，阿賽洛米塔爾的熱沖壓成型專利鋼板Usibor1500的售價，有可能去到10元錢一公斤。

        所以哪怕是南山和寶鋼合作的熱沖壓成型鋼板賣8元錢一公斤，價格優(yōu)勢都還是很明顯。

        “曹總，南山真的掌握了這三種熱沖壓成型鋼板的技術(shù)嗎？”

        賴亮的小眼睛快速的轉(zhuǎn)圈，心中有了決定。

        這個項目，有搞頭！

        當(dāng)然了，到時候南山的技術(shù)是不是真的OK，肯定是要確認(rèn)的。

        “賴總可以打聽一下，我曹陽吹出去的牛，什么時候落空過？”

        曹陽雙手一攤，一副你愛合作不合作的樣子。

        反正這件事情，還真不是南山在求寶鋼。

        “賴總，我覺得魔都大眾也好，魔都通用也好，他們現(xiàn)在在糾結(jié)新車型要不要上熱沖壓成型技術(shù)，主要的顧慮就是零件的供應(yīng)和零件的成本。”

        “畢竟那么大的沖壓件老是要從國外進(jìn)口的話，那就一點成本優(yōu)勢都沒有了。”

        “如果我們能夠給他們提供成熟的熱沖壓成型技術(shù)方案，那么指不定今后大眾、通用等歐美系的車企，都會大量的使用熱沖壓成型零件。”

        “到時候，這一塊的蛋糕，就是寶鋼和南山的了！

        曹陽這么一說，賴亮立馬心動了。

        寶鋼有汽車板的生產(chǎn)線，只要南山提供技術(shù)，很快就可以調(diào)試生產(chǎn)熱沖壓成型鋼板。

        而按照南山的說法，他們已經(jīng)掌握了熱沖壓成型模具的生產(chǎn)技術(shù)，旗下又有合作的熱沖壓廠家。

        那么只要導(dǎo)入熱沖壓成型生產(chǎn)線，就可以開始生產(chǎn)熱沖壓成型零件了。

        這事，有搞頭！

        “曹總，你想怎么合作？”

        賴亮這話，顯然已經(jīng)把自己合作的意思給表達(dá)出來了。

        曹陽自然也就不繞圈子了，道：“南山提供熱沖壓成型鋼板的技術(shù)給到寶鋼，貴司生產(chǎn)的熱沖壓成型鋼板，每公斤支付1元錢的專利費(fèi)給到南山。”

        “至于這個鋼板你們是比普通鋼板貴多少，全部交給寶鋼，我們南山完全不干涉！”

        曹陽并沒有要和寶鋼這么一個大企業(yè)深入合作的想法，要不然到時候指不定對方有什么其他的心思。

        能夠把熱沖壓成型技術(shù)拿出來，掙一把錢，順便坑一把天竺國人控股的阿賽洛米塔爾，就夠了。

        要是能夠借著推廣熱沖壓成型技術(shù)的機(jī)會，讓豐田汽車、本田汽車這些一直都還沒有開始打算使用熱沖壓成型零件的主機(jī)廠感受一把輿論攻擊，那就更好了。

        嗯，這個任務(wù)到時候就交給汽車之家了！

        “一元錢一公斤的專利使用費(fèi)，實在是太高了！”

        “寶鋼要是愿意的話，完全可以找阿賽洛米塔爾合作了！”

        現(xiàn)在的鋼板市場，慘淡的不行。

        賴亮自然是不能同意曹陽的提案。

        “賴總，據(jù)我了解，阿賽洛米塔爾也不是沒有跟其他一些鋼鐵公司商討技術(shù)授權(quán)的事情，但是人家的開價可就比這高多了。”

        好的技術(shù)，可不能總是賤賣。

        特別是碰到識貨的人了，更是不能便宜賣了！

        南山掙了這筆錢，好歹還是把錢留在華夏發(fā)展實業(yè)。

        要是阿賽洛米塔爾掙了這筆錢，就落到天竺人的口袋里了。

        “曹總，我們是有誠意跟貴司合作的，不過這個價格肯定是太高了。”

        “當(dāng)然了，我也知道我們今天不可能把所有的細(xì)節(jié)都給談妥了。”

        “要不我們先吃東西，回頭再聊其他的！”

        當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，自然是不會親自上陣在那里你一分錢我一分錢的扯皮。

        再說了，賴亮雖然是寶鋼南方的負(fù)責(zé)人，但是這個項目，他也沒有最終的拍板權(quán)。

        好在曹陽也算是清楚這一點，所以沒有太過于去糾結(jié)。

        接下來，雙方有了合作的初步意向之后，喝起酒來自然就氣氛更好了。

        甚至酒席結(jié)束之后，賴亮非得拉著曹陽去玩第二場。

        ……

        南山特殊鋼雖然是在羊城，但是它在鋼鐵行業(yè)引起的反響，絕對不是只有寶鋼看到了。

        國內(nèi)的幾家大型鋼鐵廠，紛紛都使出了各種各樣的招數(shù)，想要獲得南山特殊鋼的技術(shù)。

        有愿意花錢購買的，價格低的不行。

        有愿意兼并重組的，就想空手套白狼。

        有想著依靠自己的特殊地位強(qiáng)壓的，直接到了劉天武這個地方就頂回去了。

        曹陽是充分的利用了老祖宗分化一批，拉攏一批，打壓一批的方針，讓國內(nèi)的幾家鋼廠都沒有了脾氣。

        特別龍記特殊鋼，更是成為了殺雞儆猴的對象。

        “曹總，那個龍記特殊鋼的人又來聯(lián)系我了，他們想要做我們的代理商。”

        “按照他們的說法，只要我們把對外售賣的特殊鋼全部交給他們代理，可以確保南山獲得的利潤比現(xiàn)在增加至少5%。”

        曾婷婷顯然是覺得龍記特殊鋼的這個方案，看起來還不錯。

        南山現(xiàn)在的業(yè)務(wù)是越來越多了，銷售部的規(guī)模也變得龐大了起來。

        她需要操心的事情也好多。

        像是特殊鋼這種東西，她覺得直接交給代理商來處理，也是一個不錯的方案。

        “這個龍記特殊鋼，我之前聽何清泉跟我說過，跟我們在模具生產(chǎn)上面是有沖突的吧？”

        曹陽可不是一個大度的人。

        曾經(jīng)的敵人，現(xiàn)在有實力搞他一把，自然不能手軟。

        再說了，龍記特殊鋼除了代理東瀛大同制鋼、瑞典一勝百、阿賽洛米塔爾等大公司的特殊鋼產(chǎn)品之外，自己也是有屬于自己的龍記特殊鋼。

        并且創(chuàng)辦于1975年的龍記，現(xiàn)在算是世界知名品牌模架制造商。

        他們的業(yè)務(wù)范圍包括了標(biāo)準(zhǔn)模架、訂造模架、高精度互換模板、模架零配件的生產(chǎn)與銷售，及模具鋼的加工和銷售。

        這跟南山模具中心的業(yè)務(wù)，妥妥的重疊了。

        曹陽可以跟寶鋼合作，可以跟鞍鋼合作，甚至可以跟興澄合作，但是龍記特殊鋼不行。

        一家港資企業(yè)，之前跟南山還有沖突，現(xiàn)在居然好意思上門掙南山的錢？

        “確實是有一些沖突，不過那都是過去的事情了。”

        曾婷婷雖然感受到了曹陽的態(tài)度，不過還想著是不是努力一把。

        畢竟，她能夠感受出來，特殊鋼也好，模具也好，這都不是南山未來主要發(fā)展的方向。

        “國內(nèi)現(xiàn)在除了寶鋼，還有那么多的鋼鐵廠想要打我們的主意。”

        “特別是我們現(xiàn)在還跟寶鋼開始展開熱沖壓成型鋼板的合作，到時候其他廠家以為南山好欺負(fù)呢。”

        “現(xiàn)在龍記特殊鋼愿意出頭，成為那只雞，我們就成全他嘛！”

        “當(dāng)初我們的南山特殊鋼剛剛投產(chǎn)的時候，可沒有看到他們那么積極的想要做我們的代理商呢。”

        曹陽這么一說，曾婷婷倒是不好再替龍記特殊鋼說話了。

        要不然曹陽就要懷疑她是不是收了人家的錢了。

        “曹總，如果不合作的話，那就干脆狠狠地打壓他們！”

        “反正都已經(jīng)得罪了，那就得罪狠一點吧！”

        “借著這個機(jī)會，也把一百勝和大同制鋼這些海外模具鋼巨頭的代理渠道給打亂！”

        都說女人是最善變的。

        曾婷婷的態(tài)度讓曹陽充分的感受到了這一點。

        剛剛還在說服曹陽接受跟龍記的合作呢，這一轉(zhuǎn)身就要狠狠地打壓他們了。

        不過，這個態(tài)度，顯然是符合曹陽的意思。

        “我們的南山特殊鋼，除了自己使用之外，主要就跟進(jìn)口特殊鋼搶市場，今后沒有必要跟國內(nèi)那些特殊鋼廠搶中低端的市場。”

        國內(nèi)的鋼鐵廠，個個都不簡單。

        雖然作為羊城的明星企業(yè)，南山也不需要害怕。

        但是曹陽顯然還是不想樹敵太多！

        到時候南山的不少設(shè)備產(chǎn)品，都要賣到全國各地的呢。

        這些鋼廠在羊城奈何不了南山，但是到了他們所在的省市，情況自然就不一樣了。


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