第328章 別具一格的上市發(fā)布會(huì)
第328章 別具一格的上市發(fā)布會(huì)
宣傳的事情，自然是要重視的。
曹陽和王英通完電話之后，就跟王福、李蘇等人打電話溝通了一下。
大家達(dá)成了一致的方向性意見之后，剩下就是各個(gè)公司銷售市場人員去把任務(wù)落實(shí)下去的事情了。
而對(duì)于曹陽來說，紫微星的上市活動(dòng)，是這段時(shí)間最重要的事情。
所以哪怕是上市活動(dòng)之中的一些表演和展示，曹陽都是親自參與了確認(rèn)。
“曹總，這一次活動(dòng)，嶺南省和羊城市都有人員參加，各個(gè)主流媒體基本的也都邀請了。”
“現(xiàn)在大家最關(guān)心的應(yīng)該就是紫微星的售價(jià)了。”
“不過，我們現(xiàn)在的這個(gè)價(jià)格，再加上限量1萬臺(tái)的宣傳。”
“最終平均到每個(gè)月，估計(jì)就只有一兩百臺(tái)的銷量，到時(shí)候是不是可以考慮不公布每個(gè)月的銷量？”
今晚就是正式的上市活動(dòng)了，之后就不得不面對(duì)銷量數(shù)據(jù)這個(gè)問題。
對(duì)于曾婷婷這個(gè)銷售部部長來說，不管銷售數(shù)據(jù)是200輛還是400輛，跟其他車企比起來，差別肯定是非常大的。
所以她才會(huì)提議以后不公布銷量。
至少在星辰二號(hào)上市之前，不公布每個(gè)月的銷量。
除非后面的一些數(shù)據(jù)增長非常的好看，那就另當(dāng)別論了。
“公布銷量也可以有比較靈活的方法。”
“雖然每個(gè)月月初不一定去發(fā)布三個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)，但是可以通過一些軟文或者其他的方式，把我們紫微星的銷量跟法拉利、保時(shí)捷等豪華車型的數(shù)據(jù)跟它排在一起。”
“或者到時(shí)候我們自己去給紫微星設(shè)定一些銷量對(duì)標(biāo)車型，那樣一來，同樣一個(gè)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)出來的信息就不一樣了。”
“我們的紫微星，哪怕是原計(jì)劃就是一個(gè)月200輛左右的銷量，但是總不至于比保時(shí)捷911或者法拉利恩佐都賣的差吧？”
曹陽這么一說，曾婷婷立馬就悟了。
同樣一個(gè)事情，通過不一樣的表現(xiàn)形式展現(xiàn)出來，給人的感覺是完全不一樣的。
自己提議的完全不公布銷量，顯然不是最好的方法。
“紫微星作為媲美跑車的車型，確實(shí)是應(yīng)該要往跑車的身上去靠攏，而不是跟轎車去比較。”
“到時(shí)候我好好的考慮一下，找人在各個(gè)論壇上去宣傳一下，讓大家想到星辰汽車，就能想到保時(shí)捷和法拉利這些車企。”
曾婷婷這么一說，曹陽忍不住補(bǔ)充了一句，道：“也不一定那么死板。”
“跟跑車靠攏對(duì)我們的宣傳有利，我們就跟跑車靠攏。”
“跟轎車靠攏對(duì)我們的宣傳有利，我們就跟轎車靠攏。”
“什么100萬以內(nèi)跑得最快的車型，史上最快5座車型之類的，都可以去宣傳一把。”
“一定要抓住噱頭，不要怕這話有多夸張。”
曹陽想到后世新勢力動(dòng)不動(dòng)就是500萬內(nèi)最強(qiáng)SUV，50萬內(nèi)最強(qiáng)什么什么的宣傳手法。
星辰汽車完全可以借鑒一把呀。
反正只要不是光明正大的去打廣告，那就不涉及到違反廣告法之類的事情。
“我明白了，紫微星的硬實(shí)力是沒有任何問題的，現(xiàn)在就是要把知名度給提升去。”
“不管是創(chuàng)造噱頭也好，碰瓷其他豪華品牌也好，反正怎么對(duì)我們有利，就怎么來。”
看著曾婷婷那兩眼發(fā)光的樣子，曹陽忍不住有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)把她給教壞了？
以后星辰汽車的營銷，不會(huì)成為汽車行業(yè)的一個(gè)另類吧？
……
“我聽說今天到場的人員，級(jí)別可是不低哦。”
“看來星辰汽車在嶺南省和羊城市還是挺受重視的啊。”
這么重要的場合，于公于私，方思思肯定都是要到場的。
她現(xiàn)在負(fù)責(zé)微博的項(xiàng)目，但是華夏臺(tái)那邊暫時(shí)并沒有直接辭職。
反正像是她這種駐扎在外地的記者，工作都是很自由的。
如果有人罩著的話，那上班跟不上班，根本沒有太大的區(qū)別。
大不了適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓南山集團(tuán)提供一些素材就行了。
“這幾年國內(nèi)陸續(xù)上馬了不少的汽車整車項(xiàng)目，整個(gè)車市的增長也是非常的快。”
“雖然星辰汽車走的是高端路線，但是到目前為止都還沒有讓大家失望過。”
“領(lǐng)導(dǎo)們自然也是愿意過來支持一把。”
今天上市活動(dòng)出席人員的清單，米穎早就給到曹陽了。
雖然不是嶺南電視臺(tái)上經(jīng)常看到的那幾位，但是跟汽車行業(yè)有關(guān)系的幾個(gè)局的負(fù)責(zé)人都出席了。
“你們限量銷售1萬輛，萬一到時(shí)候紫微星賣的很好，一萬臺(tái)不購賣的話怎么辦？”
“直接停產(chǎn)的話，豈不是很可惜？”
方思思問了一個(gè)許多人都還沒有去考慮的問題。
因?yàn)閷?duì)于知道價(jià)格的人來說。紫微星要賣到一萬輛，那是非常困難的。
賣完一萬輛之后的事情，更是想都還沒有開始去想。
“這個(gè)事情很簡單啊，只要不對(duì)外公布超過1萬輛的信息就行了。”
“法拉利之前就干過類似的事情，明明是限量版車型，但是后面被人發(fā)現(xiàn)，單單在東瀛一地，賣出去的車型數(shù)量就比限量的要多。”
“更加不用說在美利堅(jiān)和歐洲等地的銷量。”
“所以這個(gè)限量版，無非就是一個(gè)噱頭，讓消費(fèi)者覺得物有所值。”
“如果真的好賣，多生產(chǎn)一些也是很正常的。”
“或者換一個(gè)名頭，再推出一個(gè)奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念限量版，特殊顏色的限量版或者是特別輪輞風(fēng)格的限量版。”
“你說的那些問題，還是個(gè)問題嗎？”
曹陽兩手一攤，一點(diǎn)都不覺得方思思的擔(dān)憂是有必要的。
方思思：……
“我怎么感覺以后被你賣了，可能都還要幫你數(shù)錢呢？”
……
“周總，星辰汽車的紫微星上市發(fā)布會(huì)居然能邀請我們，這是之前從來沒有在其他主機(jī)廠享受過的待遇啊。”
“看來有靠山的零部件企業(yè)，就是比較爽啊。”
周文靜今天跟著周玲過來參加星辰汽車的上市活動(dòng)。
看著場內(nèi)已經(jīng)有不少人了，但是感覺除了星辰汽車的員工和媒體等人員，很少有供應(yīng)商來參加。
至少她就沒有看到一個(gè)熟悉的同行。
按理來說，作為國內(nèi)車燈行業(yè)做的比較好的供應(yīng)商，跟許多廠家在各個(gè)主機(jī)廠都會(huì)有一些交集。
甚至周文靜的手機(jī)通訊錄里頭，有一半都是其他供應(yīng)商的聯(lián)系方式。
“我覺得這一次會(huì)邀請我們來參加上市發(fā)布會(huì)，應(yīng)該不僅僅是這個(gè)原因。”
“要不然南山集團(tuán)自己旗下就有大量的零部件工廠，他們的員工直接過來就可以把場館給坐滿了。”
周玲看著四周的布置，跟其他車企的發(fā)布會(huì)有著明顯不同。
“那不是這個(gè)原因，就是零件本身的原因咯？”
“有可能是這樣子，畢竟紫微星算是第一款量產(chǎn)搭載LED大燈的車型。”
“這段時(shí)間有那么多的主機(jī)廠主動(dòng)的跟我們?nèi)贤?lián)系，甚至已經(jīng)有一些車企要定零件給我們了。”
“原因都是因?yàn)樽衔⑿堑腖ED大燈表現(xiàn)太亮眼了。”
“南山集團(tuán)在這一塊的技術(shù)積累，比我們想象的要深厚。”
“我感覺今天的上市活動(dòng)，也許LED大燈的表現(xiàn)也會(huì)比較突出。”
周玲這么一說，周文靜忍不住點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這個(gè)結(jié)果對(duì)他們來說，是最好的結(jié)果。
……
不管是什么車企新車上市活動(dòng)，都是難免會(huì)有一些歌舞表演。
特別是一些舞蹈元素，往往都會(huì)盡可能的跟新車型扯上一點(diǎn)關(guān)系。
星辰汽車的發(fā)布會(huì)也不例外。
在主持人伍顏簡單的開場之后，就是舞蹈表演了。
不過，這顯然不是星辰汽車最重視的環(huán)節(jié)。
暖場的舞蹈結(jié)束之后，不可避免的就是要請曹陽這個(gè)創(chuàng)始人兼任設(shè)計(jì)總監(jiān)上臺(tái)說兩句了。
“尊敬的媒體朋友、女士們、先生們:大家晚上好!”
“首先歡迎……”
經(jīng)過3分鐘的垃圾時(shí)間，曹陽很快就進(jìn)入到了主題。
“創(chuàng)新對(duì)于豪華車制造商來說極其關(guān)鍵。”
“星辰汽車致力于為消費(fèi)者提供最前瞻的技術(shù)，最時(shí)尚的體驗(yàn)。”
“我估計(jì)大家現(xiàn)在是迫不及待的想要我趕緊下臺(tái)，不要在這浪費(fèi)時(shí)間。”
“那么接下來，就請大家欣賞一下我們星辰汽車的第一款高端豪華四門轎跑紫微星給大家?guī)淼木时硌荨！?
伴隨著曹陽這話，舞臺(tái)的燈光立馬就跟著變化，整個(gè)場館都變黑了起來。
只見五臺(tái)巨型的機(jī)器手舉著五輛顏色各不相同的紫微星，從舞臺(tái)后方冒了出來。
LED大燈的驚艷造型，給人帶來的視覺效果是完全不同的。
這明顯是經(jīng)過了完美組合的五輛汽車的前大燈、后尾燈在機(jī)器臂的揮舞之下，不斷的演示出不一樣的圖案。
甚至一個(gè)前大燈，也因?yàn)槿臻g行車燈、轉(zhuǎn)向燈和近光燈、遠(yuǎn)光燈等不同燈源的相互變化，組成了一副非常不一樣的圖案。
配合著舞臺(tái)效果，這個(gè)亮相絕對(duì)是讓大家耳目一新。
“主編，這星辰汽車太會(huì)玩了啊。”
“這個(gè)創(chuàng)意結(jié)合著自己的機(jī)器人產(chǎn)品，讓機(jī)器人手臂玩起了自己的新車，精彩絕倫，燈光與車的完美配合，給人一種新視覺，絕對(duì)是開辟了上市發(fā)布會(huì)的新模式。”
臺(tái)下的林佳燕看著舞臺(tái)上機(jī)器人手臂跟紫微星的完美組合，心情很是復(fù)雜。
“星辰汽車的上市活動(dòng)以創(chuàng)新為主題，全場無不處的體現(xiàn)著科技感，同時(shí)這也是各種新車發(fā)布會(huì)中最高品質(zhì)呈現(xiàn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)控制都近乎完美。”
“你還是要跟星辰汽車的人搞好關(guān)系，估計(jì)以后華夏汽車行業(yè)的熱點(diǎn)新聞，有不少都是星辰汽車貢獻(xiàn)出來的。”
“我們身在羊城，按理來說是有地理位置優(yōu)勢的。”
“比不過汽車之家就算了，要是連其他門戶網(wǎng)站的汽車頻道都比不過的話，那么公司經(jīng)營層會(huì)怎么看待我們就不好說了。”
方大文這么一說，林佳燕心中一驚。
之前她還真是沒有考慮這個(gè)問題。
但是不得不說，方大文的這個(gè)顧慮，完全是有可能發(fā)生的。
“客觀的說，星辰汽車也沒有特意的招惹我們，汽車之家雖然跟星辰汽車都是南山集團(tuán)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，但畢竟也是兩家公司。”
“我們把對(duì)汽車之家的怨氣轉(zhuǎn)移到星辰汽車上來，確實(shí)是有點(diǎn)不合適。”
“主編，您放心，以后我一定會(huì)多跟星辰汽車的人聯(lián)系，及時(shí)把握住最新的消息。”
林佳燕深呼吸一口氣，給自己找了一個(gè)非常站得住腳的理由。
這么一來，她的態(tài)度變化，就有一個(gè)完美的解釋了。
畢竟，她也要在汽車頻道內(nèi)部跟其他的一些員工交代。
免得讓大家覺得她的態(tài)度怎么變化那么快呢。
……
等到機(jī)器人手臂跟五輛紫微星的表演差不多結(jié)束的時(shí)候，立馬又有二十五太機(jī)器人出現(xiàn)在了舞臺(tái)。
這些機(jī)器人上都安裝了獨(dú)特的燈光，時(shí)而組成一個(gè)“星”字，時(shí)而組成一個(gè)“辰”字，時(shí)而變成奧運(yùn)會(huì)的五環(huán)標(biāo)志。
可以說，大家還沒有從紫微星的驚艷出場之中回過神來，又被眼前的場景給狠狠地沖擊了一把。
別看南山機(jī)器人每年的營業(yè)額在集團(tuán)里頭是墊底的存在，但是要說技術(shù)含量，它們絕對(duì)是不低的。
作為國內(nèi)最厲害的機(jī)器人企業(yè)，伴隨著南山各個(gè)工廠的修建，它們也迎來了越來越多的應(yīng)用場景。
如今也是到了要進(jìn)一步的大規(guī)模對(duì)外宣傳，對(duì)外推廣的時(shí)候了。
在星辰汽車的發(fā)布會(huì)上如此亮相，既達(dá)到了宣傳的目的，又讓大家對(duì)發(fā)布會(huì)記憶深刻。
甚至等到這個(gè)節(jié)目結(jié)束之后，又有幾個(gè)機(jī)器人各自抓著發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、副車架、輪胎等零件，在舞臺(tái)上給大家表演了一個(gè)零部件組裝。
雖然只是一部分關(guān)鍵動(dòng)力總成和底盤零件的組裝，為得也是宣傳星辰汽車的優(yōu)秀動(dòng)力性能和空氣彈簧技術(shù)，但是這一幕給大家?guī)淼臎_擊還是很大的。
2006年的時(shí)候，各個(gè)汽車工廠雖然都有在使用機(jī)器人，但是應(yīng)用場景跟后世完全是沒有辦法相比的。
考慮到人工成本比較低，機(jī)器人比較貴，只要能夠通過人工解決的，大部分時(shí)候都還是在用人工。
但是星辰汽車是個(gè)例外。
只要能夠用機(jī)器解決的，就不要用人。
特別是新的工廠的規(guī)劃，機(jī)器人的使用數(shù)量絕對(duì)是全國最多的。
到時(shí)候，這也算是一個(gè)宣傳點(diǎn)。
“好了，想必通過這幾個(gè)表演，大家對(duì)我們紫微星的期待又多了幾分。”
“從11月底的羊城車展正式亮相以來，許多人都非常的關(guān)心我們紫微星的定價(jià)。”
“那么接下來我就跟大家一起把這個(gè)謎底揭開。”
當(dāng)曹陽的這話子啊場中傳開的時(shí)候，現(xiàn)在立馬就變得安靜了幾分。
很顯然，大家對(duì)紫微星的價(jià)格著實(shí)很是關(guān)注。
按照之前星辰汽車公布的各項(xiàng)性能數(shù)據(jù)，可以說紫微星在國內(nèi)100萬售價(jià)的車型當(dāng)中，那是真的沒有對(duì)手。
哪怕是跟幾百萬的跑車比起來，各種性能也不遑多讓。
這種情況下，星辰汽車到底會(huì)給紫微星定價(jià)多少，是很多人都非常關(guān)注的。
“我們紫微星今天正式上市的有豪華版和旗艦版兩個(gè)車型，這兩個(gè)車型的售價(jià)分別是……”
說到這，曹陽故意停了一下，說：“到底是多少呢？”
“讓我們先來看一段宣傳片吧。”
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