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第596章 全新生態,南山集團再次引領風潮


第596章  全新生態,南山集團再次引領風潮

        速度與激情!

        F1比賽充分的詮釋了這兩個詞語之間的關系。

        由于比賽是華夏臺體育頻道和汽車之家網上同步直播,所以星辰車隊獲得華夏大獎賽冠軍的消息,一瞬間就傳開來了。

        微博上面的熱搜也是立馬變為“星辰車隊奪冠!”

        而曹陽的電話也是開始變得忙碌了起來。

        不少汽車公司的老總和合作伙伴都紛紛給曹陽打來了祝賀電話。

        甚至經常出現接打電話的過程中,有好幾個電話不斷的撥進來的情況。

        不管大家是真心祝福還是虛情假意,星辰汽車這一次肯定是要跟著在華夏再火一把了。

        “曹總,這是我們銷售部緊急準備的宣傳促銷方案,最大程度的把F1奪冠的消息利用起來,為我們星辰汽車的銷售做貢獻。”

        對曾婷婷來說,不斷的提高星辰汽車的銷量,就是她非常重要的一項工作。

        到目前為止,這個工作做的還是非常不錯的。

        “你們可以考慮把星辰車隊的F1賽車上的一些元素提煉出來,比如碳纖維空氣動力學套件、固定卡鉗式剎車盤、超高應力懸架彈簧等技術放在其他車型上進行宣傳。”

        “甚至準備一些相關的精品零件,給到4S店更多的選擇。”

        “特別是紫微星和星空跑車,還有捷豹的F-TYPE,這些是可以好好的跟F1賽車元素結合在一起的車型。”

        曹陽自然也是希望最大化的利用這一次華夏大獎賽獲得冠軍的消息,促進一下星辰汽車和捷豹路虎的銷量。

        今天的華夏汽車市場雖然是已經進入到供不應求的狀態,許多車的提車周期都去到了一個月以上。

        但越是如此,反倒是有越多的人下定決心買車。

        好多人擔心今后買車都要加價提車了。

        這就更是進一步的刺激了主機廠拼命的在擴大產能。

        奈何產能的提升是需要時間的,不是幾天就能完成。

        導致整個華夏的汽車市場,今天都開啟了供不應求的局面。

        雖然如此,但曹陽還是想要借著F1比賽獲獎的好時機,宣傳一下星空跑車等車型。

        像是仰望和星途等車型,可能貨源稍微緊張一些。

        但是星空跑車的話,還是有一定的庫存的。

        曹陽自然是想要借著這個機會今年把庫存給消耗掉。

        以后就可以輕裝上陣,不需要有那么多的顧慮了。

        “沒問題,我跟戴總溝通一下,南山汽車零部件那邊已經成立了專門的精品事業部。”

        “正好借著這個機會,好好的發展一下星辰汽車和捷豹路虎的精品業務。”

        “這一塊的市場要是做得好,其實并不會比賣車少掙錢。”

        越是成熟的汽車市場,賣車本身的利潤其實并不會很高。

        反倒是周邊的一些其他服務會有各種辦法掙錢。

        相當于人家的4S店,收入來源比較的豐富,不用完全依賴賣車。

        曾婷婷辦事,曹陽是有信心的。

        很快的,星辰汽車的各個4S店就多了不少的精品選裝件。

        “老二,還真是讓你說對了,店里面重點拓展一下精品業務,贏利點一下就平衡了很多。”

        “哪怕是將來賣車的利潤很微薄了,也可以靠著售后維修和精品銷售維持一個不錯的經營狀況。”

        郭書銀雖然把華強集團的經銷商業務交給了弟弟郭書富管理,但是每個月他都是會聽一下月度報告。

        甚至有興趣的時候連周報都是會聽一聽。

        最近一年,幾乎每次聽報道都有意外的驚喜。

        特別是捷豹路虎和星辰汽車的4S店,已經成為華強集團最核心的店。

        整個集團的銷售精英,基本上都是圍繞著這兩個品牌的門店在開展工作。

        從結果上來說,還是非常不錯的。

        “大哥,精品業務增加是一方面,最近一周星空跑車和捷豹F-TYPE的銷量也是翻了一番,這才是更加讓人意外的事情。”

        “跑車這種東西,市場是相對固定的,來來回回就是那么一個圈子的類型的人會購買。”

        “但是由于F1賽事今年的影響力大了很多,最近關注跑車的人也是多了很多。”

        “我感覺以后跑車在華夏不會是一個可有可無的細分車型了。”

        “甚至將來跑車的市場規模都能跟MPV的規模相提并論了。”

        郭書富對這段時間的銷售店的表現還是非常滿意的。

        各項業績都蒸蒸日上,他們兩兄弟在羊城商圈的影響力也是與日俱增。

        這是十年前他們想都不敢想的事情。

        “之前曹總花費重金購買F1車隊,我是比較擔心的。”

        “沒想到那么快就可以開始出成績了。”

        “這么一計算,每年花費十幾億人民幣養一支F1車隊,對于南山集團來說,其實也不是不能接受的事情。”

        “只要跑車的銷量能夠翻一番,養車隊的錢就全部出來了,還能有剩余。”

        “至于給星辰汽車帶來的品牌力的提升,那更是無價的。”

        “在不少華夏消費者眼中,慢慢的已經不把星辰汽車當成是一個自主品牌來看待了。”

        “甚至大家提到自主品牌的銷量的時候,潛意識的都是認為是奇瑞、吉利、比亞迪這些公司,沒有包含星辰汽車。”

        “這種變化,很清晰的傳遞著星辰汽車的品牌力在變化。”

        “大哥,今年贊助F1車隊的公司還不是特別的多,我覺得下一步我們是不是也可以考慮贊助一下?”

        “或者是拓展一下業務,生產一兩個在F1賽車上需要的零件。”

        “那樣我們也能好好的利用F1的機會宣傳一下華強集團。”

        人的想法總是在變化。

        曾經羊城華強廠是一個小作坊一樣的時候,郭書富只是希望公司能夠有穩定的訂單,能夠維持個一兩百人的規模就行了。

        慢慢的,他希望羊城華強廠能夠成為一個超過1000人的大廠。

        再后來,羊城華強集團成立了,經銷商業務和零部件業務同步發展,兩邊都做的很不錯。

        那么他又希望集團能夠成為上市公司,成為羊城有數的大公司。

        所以在沖壓零部件的基礎上,進一步的拓展零部件業務,也是他們兩兄弟在考慮的事情。

        “F1的車身基本上都是碳纖維制作而成,這都是南山汽車零部件的地盤。”

        “跟我們現在的零部件比較接近的業務,估計就是副車架、控制臂和轉向節之類的底盤零件了。”

        “這些零件南山集團自己倒是沒有生產,但是市面上能做的倒也不少。”

        “我們想要搞出新意出來,估計還是挺有難度的。”

        郭書銀自然也是希望進一步的把羊城華強集團做大,這樣子他的地位也會水漲船高。

        但是企業的規模發展到了一定程度之后,想要繼續發展壯大,需要考慮的東西就很多了。

        這也是他們一直沒有拿定主意要干什么的原因。

        “我們現在做的業務,最能扯上的概念就是輕量化。”

        “我覺得底盤上面跟輕量化有關的東西,我們都是可以考慮拓展一下。”

        “比如鋁制副車架,鋁制控制臂和鋁制轉向節之類的零件。”

        “南山設備現在自己可以生產大型沖壓機和鑄造機、鍛造機,南山模具業具備這方面的模具生產水平。”

        “如果我們進軍鋁制件領域,我覺得是一個不錯的選擇。”

        郭書富現在也是思考過這個問題,所以在交流之中很快就拋出來了自己的一些觀點。

        對于這個提議,郭書銀倒也是挺感興趣的。

        因為他聽說未來汽車的電動車會不斷的擴大鋁制零件的運用比例。

        對于電動汽車來說,續航里程是一個非常重要的參數。

        同等情況下,車重越重,續航里程肯定就越短。

        這肯定不是各個車企希望看到的場景。

        所以推進各種各樣的輕量化方案,降低車重就是各個主機廠都非常感興趣的事情。

        什么鋁制電池殼、鍛鋁下壁、鋁制副車架之類的,都有這方面的因素在里頭。

        “我找個時間過去拜訪一下曹總,聽一聽他的建議再說。”

        雖然郭書富說的內容還是挺有道理的,郭書銀也有點心動。

        但是在涉及公司戰略方向的事情,他都是很愿意聽一聽曹陽的意見。

        畢竟南山集團也算是羊城華強集團的大股東之一。

        ……

        就在大家不斷的討論著星辰車隊獲得華夏大獎賽冠軍的時候,比亞迪很是低調的上市了自己的第一款跑車S8。

        相比其他車型上市之前各種各樣的營銷,這一次比亞迪除了蹭了一下F-TYPE掀起的跑車熱潮,后面就沒有太多的其他宣傳了。

        當然了,他們會提前到現在來上市,也是為了利用一下F1賽事熱度帶動起來的跑車熱。

        19.99萬元的跑車,王福覺得還是有一些人感興趣的。

        “一天就接到了超過100個訂單?”

        上市第二天,練富榮就快速的把最新的情況跟王福進行了匯報。

        很顯然,作為一款跑車,這個成績還是非常不錯的。

        雖然不可能每天都維持100輛的規模,但是一個月賣個1000輛以上,練富榮覺得還是有信心的。

        這就已經非常了不起了。

        至少S8不會讓比亞迪虧錢!

        “王總,我們的跑車比吉利的美人豹漂亮很多,眾泰宣傳的跑車又還沒有上市。”

        <div  class="contentadv">        “再加上南山集團通過各種手段帶動起來的跑車熱潮,也給我們增加了不少的流量。”

        “這種情況下賣的好一些也是應該的。”

        “華夏的消費者現在慢慢的變得越來越年輕了,30歲以內買車的人占據了四成,并且這個比例還在不斷地上升。”

        “特別是我們的S8,大部分都是30歲以內的人購買的。”

        吳華餅心情頗為愉悅的給王福分析著自己的見解。

        在看到這個數據的時候,吳華餅就在思考著這個數字背后代表的一些含義。

        也在考慮著比亞迪下一步應該如何營銷這款車型,如何將這款車型的意義最大程度的發揮出來。

        “我原本讓人生產跑車,只是單純的覺得作為有志于成為華夏規模最大的車企的比亞迪,應該有屬于自己的跑車才行。”

        “但我是沒有想著能夠賣出去多少臺的。”

        “現在這個情況,比較超出了我的預料。”

        “看來不管是什么車型,受不受市場歡迎都是相對的。”

        “其實大部分人用車,有兩個座位就夠了。”

        “再不濟,搞個四門跑車,后排也有兩個座位,也能滿足大部分年輕人的用車需求了。”

        “至于經常要拖家帶口的中年人,根本就不是我們的目標客戶。”

        “銷售部到時候進行產品營銷的時候,要緊抓熱點,盡量搞一些有創新的方案出來。”

        伴隨著王福的這個吩咐,比亞迪內部也是開始行動了起來。

        明明是去年連前五名都沒有進入的一家本土車企,現在卻是仿佛要沖擊一下前幾名的成績。

        而S8一熱銷,奔馳就郁悶了。

        “楊明,我昨天看到一個報道,說有人購買了比亞迪S8之后,直接將車標換成了我們奔馳的車標,然后開到街上根本就沒有人知道這輛車是比亞迪的S8。”

        “大家都想當然的認為這車是奔馳SLK。”

        “這對我們SLK的銷售來說,是有非常大的打擊的。”

        奧古斯特的臉色陰晴不定。

        今年1季度,奔馳在華夏的表現還是非常不錯的。

        在有一個春節的情況下,季度銷量超過25000輛,這個成績也算是刷新了奔馳在華夏的銷售記錄。

        按照這個節奏,今年鐵定是可以突破10萬輛,成為奔馳在全球主要市場當中增幅最快的地區。

        奧古斯特作為奔馳華夏的總經理,自然是可以最大程度的享受到這個好處。

        但是偏偏在這個時候,比亞迪的S8出現了。

        雖然之前S8開始宣傳的時候,奔馳內部就討論過了自己的應對方案。

        那就是什么都不管,當這款車不存在。

        要不然就被人家給蹭熱點了。

        奈何你可以不管,但是伱架不住人家比亞迪能折騰,可以把這車給賣好啊。

        奔馳SLK一年在華夏都賣不掉1000輛,但是比亞迪S8卻是很有可能一個月的銷量就超過了1000輛。

        雖然大家的價格差距有點大,但是量變引起質變。

        一旦S8的銷量達到一個程度的時候,影響力自然也就上去了。

        如果到時候還是沒有什么消費者有投訴,那么購買S8的人肯定就會越來越多。

        “我們現在的銷售重點是E級和C級,跑車還不是華夏分公司的重點發展領域。”

        “我覺得與其糾結那么多,不如直接給SLK降價。”

        “只要價格有足夠的吸引力,那么不少潛在消費者就會變成真正的消費者。”

        楊明的頭腦還很清醒。

        一時的順風順水代表不了什么東西,要能一直好下去才厲害。

        奔馳汽車發展的近百年歷史當中,見過了各種各樣的對手。

        比如美利堅汽車公司(AMC),50年代,AMC是繼福特和雪佛蘭之后美利堅第三大最受歡迎的汽車公司。

        然而,它在  60年代面臨迅速的業務困難,直到  70年代后期才取得突破。

        當時,由于油價高漲,消費者偏愛緊湊型汽車,但是AMC對緊湊型汽車的開發和銷售都姍姍來遲。

        1980年開始與雷諾合作,1982年雷諾獲得AMC  46%的股份。

        之后,AMC工廠被用于為雷諾集團生產小型汽車。

        可惜情況并不是很好,他們根本就不是東瀛車企的對手。

        1987年,雷諾將AMC的全部股份出售給克萊斯勒,離開美利堅市場。

        克萊斯勒當時關注的是AMC旗下的Jeep品牌,結果AMC非但沒有拯救Jeep,反而消失在了歷史中。

        再比如奧茲莫比爾,它成立于  1897年,是美利堅第一家汽車制造商。

        他在世界上第一次在裝配線上組裝了一輛汽車,并以此為基礎取得了巨大的成功,1903年占美利堅汽車銷量的30%。

        從那時起,它通過積極引入新技術來實現差異化,例如  1940年安裝自動變速器和  1974年安裝安全氣囊。

        然而,隨著時間的推移,它與通用品牌的其他車型沒有區別,質量低于水平,無法給出準確的方向。

        在企業內部,重點是降低成本而不是汽車開發,導致加速走下坡路。

        最終,通用汽車在  2004年決定取消奧茲莫比爾品牌,第一家美利堅汽車制造商消失在歷史上。

        “銷量我想要,跑車我也想賣。”

        “你看星辰汽車和捷豹汽車,人家銷量增加的同時,跑車的業務也沒有落下。”

        “雖然跑車不見得多掙錢,但是對于品牌的提升和宣傳還是很有好處的。”

        “我覺得SLK的銷售情況,我們得重視起來。”

        “集團可以給與更多的資源出來,讓SLK成為華夏跑車市場的主流車型。”

        “哪怕是比不上捷豹F-TYPE,至少不能比昂貴的星空跑車的銷量都還要低吧?”

        奧古斯特的這個要求,楊明倒是很難拒絕。

        不過,想到華夏的跑車市場熱度在上升,他倒也不是一點信心都沒有。

        就是不知道降價之后的SLK,銷量上去了,但是對品牌力的提升估計不見得有多大。

        當然了,這也不是他應該一直操心的事情。

        領導已經拍板的事情,他最需要做的就是去落實。

        其他的事情都是次要的,可以靠邊站。

        各個車企都越來越重視跑車業務,始作俑者的南山集團,自然不可能什么動靜都沒有。

        在經過了一段時間的準備,捷豹F-TYPE、星空跑車和紫微星都推出了新的限量版車型。

        “曹總,我們的F-TYPE幻夜版、星空跑車F1聯名款和紫微星極速版都可以在今年陸續上市。”

        “這些車型在現有量產車的基礎上做了一些改裝,通過快速更換卡鉗顏色、輪輞造型和空氣動力學套件的方式,體現他們的特殊性。”

        “通過這些限量版車型的推出,可以不斷的維持它們的熱度,吸引更多消費者的關注,最終提升銷量。”

        曾婷婷和繞永祥一起給曹陽匯報著幾款運動款車型的限量版方案。

        對于購買這些車的人來說,往往是比較注重個性的。

        限量版的價格雖然會高一些,但是為了專屬于自己的獨特風格,很多人還是愿意掏腰包的。

        “這些車自然是很重要的,不過我們沖量的中型SUV和電動車的新車型,也要盡快的做好規劃,借著這股風潮一些開始預熱了。”

        星辰汽車要發展壯大,單純的依靠現在的車型肯定是不夠的。

        中型SUV車型是所有SUV里頭銷量最大的一塊,星辰汽車自然是不可能放棄這個市場。

        至于未來汽車,那就更加不用說了。

        按照曹陽的規劃,這可是要拿出來跟特斯拉打擂臺的品牌。

        南山集團現在已經在電池和電機等零件上做了比較充分的布局,也專門成立了智能網聯中心,大力的招收程序猿,要開發各種智能化的零部件。

        當然了,這些人同時也是在為榮耀手機服務。

        “曹總,星辰汽車的新車型和未來汽車的營銷方案,我們已經基本上制作出來了,最晚下周就可以給您匯報。”

        “到時候我們會充分的借助集團各方面的力量,展現出我們最強的營銷本領出來,讓新車型一出現就成為大家耳熟能詳的車型,為我們今年的銷量做出貢獻。”

        曾婷婷說這話的時候,心中是一點也不虛。

        不管是星辰汽車的中型SUV還是未來汽車的新車型,她都是看過外觀設計圖和內飾圖。

        不客氣的說,在市面上它們都是沒有對手的存在。

        如今的南山集團已經不是當年的南山集團。

        產品實力那么強勁的情況下,要是還賣不好,曾婷婷覺得自己就可以引咎辭職了。

        “我們的新車型的車機系統一定要開發好來,要讓它們跟榮耀手機有充分的兼容性。”

        “不需要通過數據線或者其他轉換,就可以直接讓榮耀手機跟車機連接在一起。”

        “手機業務和汽車業務看起來是獨立的,但是彼此之間完全可以形成一個全新的、獨特的生態。”

        “到時候所有的榮耀手機用戶都是星辰汽車和捷豹路虎的潛在顧客,而所有的星辰汽車和捷豹路虎的車主,都有榮耀手機。”

        “我們要讓這種手機和汽車車機系統深度融合,快速的拓展汽車的娛樂性的事情,成為今后十年汽車行業發展的一個新風潮。”

        曹陽這個觀點一提出來,曾婷婷和繞永祥都眼前一亮。

        這個話題,似乎值得深挖啊!

        南山集團到了現在這個地位,做的什么事情都會有無數人盯著。

        只要做的好,很容易就成為行業的潮流。

        而這種影響力,也會間接的提升品牌力。


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