第902章 狗大戶的超級(jí)大單，走向中東的又一
第902章 狗大戶的超級(jí)大單，走向中東的又一個(gè)法寶
碳纖維材料對(duì)于航空航天產(chǎn)業(yè)來說，實(shí)在是太重要了。
外面的人都能意識(shí)到這一點(diǎn)，南山系自己內(nèi)部自然就更加不用說了。
在確認(rèn)了T1500的相關(guān)情況之后，趙思宇立馬就跟曹陽提出了一個(gè)新的提議。
“曹總，我們的星艦的外殼，我準(zhǔn)備使用T1500來進(jìn)行制作，這樣子可以最大程度的降低它的重量，提升它的強(qiáng)度。”
對(duì)于啟明星科技來說，現(xiàn)在有好幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目在同步推進(jìn)。
啟明星777算一個(gè)，對(duì)標(biāo)西科斯基的CH-53算一個(gè)，跟中航合作研發(fā)的轟-20自然也算一個(gè)。
這些都算是航空領(lǐng)域的項(xiàng)目，而在航天領(lǐng)域，最重要的就要數(shù)星艦項(xiàng)目了。
相比啟明星9號(hào)來說，星艦的難度要高了很多個(gè)等級(jí)。
哪怕是有曹陽親自參與研發(fā)，目前的進(jìn)度也還不是那么的快。
“每個(gè)儲(chǔ)能站的規(guī)模達(dá)到1GWH，這是全球最大的單一儲(chǔ)能站。”
如今也算是全球聞名的一款火箭了。
現(xiàn)在曹陽跟趙思宇討論的是如何最大程度的把T1500這種好東西用在啟明星科技的產(chǎn)品上面。
集團(tuán)下屬企業(yè)搞出來了新材料，兄弟企業(yè)要把它運(yùn)用在自己的產(chǎn)品上面，曹陽肯定是不會(huì)反對(duì)的。
25億美元以上的大訂單，這絕對(duì)算是非常少的大單了。
其他的一些國(guó)家也會(huì)對(duì)儲(chǔ)能站跟風(fēng)電、太陽能相結(jié)合的業(yè)務(wù)非常的感興趣。
關(guān)鍵是這一次的項(xiàng)目，算是南山電池的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)走出國(guó)門的一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目。
還不帶還價(jià)的。
“按照目前溝通的情況，它們將委托我們?cè)诶诺谩⒓_(dá)、麥加、麥地那、阿西爾同時(shí)修建5座大型的儲(chǔ)能站。”
“它們將使用南山設(shè)備供應(yīng)的最新型太陽能光伏板，修建一座巨大的儲(chǔ)能站。”
趙思宇沒有任何猶豫就表示自己立馬會(huì)去執(zhí)行相關(guān)的決定。
作為啟明星科技現(xiàn)在的明星產(chǎn)品，啟明星9號(hào)每周都有至少一次的發(fā)射任務(wù)。
“狗大戶可是產(chǎn)油大國(guó)，它們居然對(duì)風(fēng)電和太陽能發(fā)電那么感興趣？”
要不然像是T1500這種全球最先進(jìn)的材料，不說什么時(shí)候供應(yīng)得上，就算是用得上，那個(gè)價(jià)格估計(jì)也沒有幾個(gè)企業(yè)承受得了。
難不成這一次狗大戶的情況也是差不多？
當(dāng)曹陽跟趙思宇開完一個(gè)會(huì)議，接著去參加南山電池和南山設(shè)備那邊的一個(gè)會(huì)議的時(shí)候，林城一上來就給曹陽帶來了一個(gè)巨大的驚喜。
這種結(jié)果，絕對(duì)是大家都想要看到的。
曹陽頗為意外的反問了一句。
畢竟車子的售價(jià)到了那個(gè)程度，就不是簡(jiǎn)單的車子的問題，而是面子的問題了。
只要效果好，到時(shí)候中東那邊不少土豪估計(jì)都會(huì)很感興趣。
林城一上來就給曹陽來了一個(gè)巨大的驚喜。
這么成熟的產(chǎn)品要進(jìn)行改進(jìn)，大家都心中有數(shù)，知道改在哪些地方是最見效果的。
“狗大戶那邊這幾年一直都想著轉(zhuǎn)型，它們對(duì)許多東西都很感興趣。”
“最好就是回收次數(shù)也能有一些新的突破。”
“好的，我馬上安排人員開始啟明星9號(hào)改進(jìn)版的研究，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，提升一下發(fā)射重量和各方面的性能。”
不過也正因?yàn)檫M(jìn)度不算是特別的快，也給了研發(fā)團(tuán)隊(duì)更改方案的時(shí)間。
那樣子可以更好的體現(xiàn)它的先進(jìn)性。
“除了儲(chǔ)能站之外，還配套修建對(duì)應(yīng)的太陽能發(fā)電場(chǎng)或者風(fēng)力發(fā)電廠，所有的項(xiàng)目投資超過25億美元。”
可以說，這是為南山系的企業(yè)開拓了一個(gè)重要的市場(chǎng)。
“沒問題啊，只要是可以使用碳纖維復(fù)合材料替代的部件，都可以考慮用T1500。”
像是T1500碳纖維，星艦就可以用上的。
當(dāng)然了，這些都是后話。
到時(shí)候相當(dāng)于只是把T1200碳纖維殼體換成了T1500碳纖維材料，性能就提升了一個(gè)等級(jí)。
不過他很快就又想到了之前未來S9在北歐熱銷的事情，那邊的產(chǎn)油大國(guó)對(duì)新能源車的推廣積極性也非常的高，比一般缺油的國(guó)家都要積極。
“曹總，狗大戶那邊給我們下了一個(gè)超級(jí)大訂單。”
如此高端的材料，對(duì)外銷售的時(shí)候不賣個(gè)100萬人民幣一噸？
甚至出口的時(shí)候直接就是100萬美元一噸。
甚至南山汽車集團(tuán)那邊的一些跑車，也可以考慮在換代的時(shí)候使用T1500碳纖維材料。
火箭只是一方面，各款飛機(jī)肯定也是需要好好的考慮一下。
“甚至啟明星9號(hào)那邊也可以搞一個(gè)新版本出來，提升一下它的性能。”
這是有錢人家都愛作嗎？
這也算是充分的體現(xiàn)集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)了。
“像是之前我們銷售雙尾蝎無人機(jī)給到它們，對(duì)方也是要求在那里修建組裝生產(chǎn)線。”
“它們應(yīng)該是想要扭轉(zhuǎn)大家對(duì)它們只能生產(chǎn)石油的印象吧。”
這么大的一個(gè)訂單，林城肯定也是有去好好的了解一下相關(guān)的情況。
要不然萬一被人忽悠了，到時(shí)候就搞笑了。
“曹總，其實(shí)我覺得狗大戶產(chǎn)油不產(chǎn)油跟是否搞現(xiàn)在這個(gè)大項(xiàng)目沒有太大的關(guān)系。”
“就算他們現(xiàn)在是產(chǎn)油大國(guó)，遲早也是有石油資源枯竭的一天，所以提前考慮一些出路也是必然的事情。”
“把風(fēng)電和太陽能利用起來，再跟儲(chǔ)能這個(gè)東西結(jié)合起來，指不定就解決了它們國(guó)內(nèi)的用電問題了呢。”
潘金興在旁邊插了一嘴。
這一次的項(xiàng)目雖然是南山電池主導(dǎo)的，不過南山設(shè)備等其他的兄弟企業(yè)也是深度參與其中的。
畢竟這是一攬子的交鑰匙方案，不是只提供儲(chǔ)能電池就行了。
南山設(shè)備這幾年對(duì)外銷售了不少的設(shè)備，潘金興也算是跟世界各國(guó)的商家都打過交道，對(duì)外面的許多情況算是比較了解的。
“確實(shí)如此，石油出口歸出口，利用清潔能源歸利用清潔能源。”
“甚至推廣電動(dòng)車我覺得也都是有可能的。”
“以前大家總是覺得狗大戶那邊石油的價(jià)格太低，所以電動(dòng)車沒有什么優(yōu)勢(shì)，大家都喜歡大排量的車型。”
“但是我覺得情況也是會(huì)慢慢的發(fā)生變化的，以后電動(dòng)車跟大排量發(fā)動(dòng)機(jī)在狗大戶那邊平分市場(chǎng)的可能性還是很大的。”
林城也是知道之前未來S9在北歐那邊熱銷的事情，他覺得中東那邊的市場(chǎng)也是很值得期待的。
對(duì)于國(guó)內(nèi)的許多自主品牌車企來說，往往都是盯著北極熊、南美等市場(chǎng)，深耕中東市場(chǎng)的還真是比較少。
南山汽車集團(tuán)算是在中東比較有作為的車企了，但是整體來說，也不算是在當(dāng)?shù)刈畲蟮能嚻蟆?
“你們說的都有道理，既然狗大戶有興趣搞這種超級(jí)大項(xiàng)目，那我們就好好的跟他們搞一搞。”
“甚至可以考慮在周邊其他的國(guó)家也推廣一下類似的方案。”
“不管是太陽能發(fā)電還是風(fēng)力發(fā)電，中東那邊都是很適合的。”
“特別是我們把星鏈衛(wèi)星上面使用的氮化鎵功率元器件制作而成的太陽能帆板拿出來之后，太陽能發(fā)電的效率提升了很多。”
“這讓太陽能發(fā)電大規(guī)模推廣的可能性高了不少。”
“而跟超大型的儲(chǔ)能站結(jié)合在一起的方案，可以有效的規(guī)避風(fēng)電和太陽能發(fā)電那種電力輸出不穩(wěn)定的缺點(diǎn)。”
“指不定將來我們集團(tuán)也能成為全球電力市場(chǎng)的供電大戶呢。”
雖然有點(diǎn)不是特別理解狗大戶那邊的真實(shí)想法，但是初步分析一下，覺得對(duì)方應(yīng)該還是很認(rèn)真的在搞這個(gè)事情。
那就不用那么糾結(jié)了，直接好好的把這個(gè)項(xiàng)目給敲定下來，盡快的開始施工就是了。
論起施工速度，估計(jì)沒有哪個(gè)國(guó)家的施工團(tuán)隊(duì)的速度趕得上華夏了。
這幾天能夠把合同正式的簽訂下來的話，南山電池這邊立馬就可以安排施工團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備前往狗大戶的事情。
指不定明年的這個(gè)時(shí)候，狗大戶那邊的這個(gè)大項(xiàng)目就可以竣工了。
至于這種趕工期導(dǎo)致的人工成本上漲，曹陽覺得狗大戶那邊絕對(duì)是不差這點(diǎn)錢的。
羊毛出在羊身上，讓狗大戶買單就行了。
很快的，在曹陽的親自推動(dòng)之下，南山電池就牽頭正式的跟狗大戶那邊簽訂了正式的合同。
狗大戶那邊之前就跟啟明星科技有合作，算是南山系企業(yè)的老朋友了。
大家有一定的信賴基礎(chǔ)在那里，事情好辦很多。
甚至對(duì)方專門飛到了羊城，配合著南山電池搞了這么一個(gè)簽約儀式。
當(dāng)天，這個(gè)大新聞就在互聯(lián)網(wǎng)上傳開了。
“范總，這一次狗大戶那邊的大訂單，明明風(fēng)電設(shè)備是我們生產(chǎn)的，但是主導(dǎo)權(quán)卻是完全在南山電池手中，感覺我們就只是掙了一點(diǎn)點(diǎn)辛苦錢呢。”
方紅梅看到互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地都是南山電池跟狗大戶的訂單的事情，心中很是吃味。
作為華夏最大的風(fēng)電設(shè)備廠家，魔都電器現(xiàn)在也算是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)了。
結(jié)果卻是被外行給領(lǐng)導(dǎo)了。
這是她有點(diǎn)難以接受的事情。
不過范華博倒是看得很通透，道：“我們的風(fēng)電設(shè)備，最關(guān)鍵的葉片是南山碳纖維提供的，然后同樣重要的風(fēng)電軸承是南山汽車零部件那邊提供的。”
“我們自己就生產(chǎn)了一些其他的輔助零件，然后把它組裝起來。”
<div class="contentadv"> “說的不好聽點(diǎn)，南山設(shè)備完全是有能力自己去生產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備，連一口湯都不給我們喝。”
“反正葉片、軸承這些關(guān)鍵零件是它們集團(tuán)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的，其他的電機(jī)、殼體等零件，不管是南山系的企業(yè)自己生產(chǎn)，還是從外面采購(gòu)，都是很容易解決的事情。”
“在這種情況下，對(duì)方還是愿意一直跟我們合作，老老實(shí)實(shí)的做我們的供應(yīng)商，我覺得應(yīng)該知足了。”
不得不說，范華博這種大智若愚的眼光，還真的不是一般人能夠擁有的。
別看魔都電器在設(shè)備行業(yè)，特別是電力設(shè)備行業(yè)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭羊，但是整體的實(shí)力肯定是沒有辦法跟南山設(shè)備相提并論的。
如果因?yàn)楣反髴舻倪@個(gè)項(xiàng)目跟南山電池鬧別扭，人家是真的一轉(zhuǎn)身就可以自己去生產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備，那么以后魔都電器那邊就連一口湯都喝不到了。
再說了，使用了南山碳纖維的葉片和南山汽車零部件的風(fēng)電軸承之后，魔都電器生產(chǎn)的風(fēng)電設(shè)備的性能和成本競(jìng)爭(zhēng)力都很強(qiáng)，讓它們這幾年獲得了不少的訂單，公司的業(yè)績(jī)也是蒸蒸日上。
哪怕是大部分的利潤(rùn)被南山系的企業(yè)拿走了，其實(shí)留給魔都設(shè)備的利潤(rùn)也還是比較可觀的。
這幾年，魔都電器每年的凈利潤(rùn)都是在5%以上，這雖然不算很高，但是在工業(yè)企業(yè)里頭，也不算很差了。
“它們提供主要的零部件，然后我們進(jìn)行組裝，借著它們?cè)俅钨I回去之后賣給了狗大戶那邊。”
“這樣子豈不是相當(dāng)于我們魔都電器就反過來成為了它們的供應(yīng)商了？”
方紅梅跟了范華博很多年，算是嫡系之中的嫡系了，所以有些話可以比較隨意的表達(dá)。
哪怕是范華博已經(jīng)明確表明了自己的觀點(diǎn)，只要是方紅梅想不通，還是可以繼續(xù)討論一下的。
當(dāng)然了，這種討論肯定是不能在會(huì)議上面，那樣子會(huì)讓范華博下不了臺(tái)。
私底下就無所謂了。
甚至范華博還很愿意借著這些機(jī)會(huì)好好的在方紅梅面前展現(xiàn)一下自己非同尋常的眼光呢。
“狗大戶那邊的訂單，如果沒有南山電池的儲(chǔ)能項(xiàng)目相配合，我們是不大可能拿得到的。”
“你看之前歐洲和中東那邊也是有一些風(fēng)電設(shè)備的訂單的，可是最終都被維斯塔斯給搶走了。”
“維斯塔斯在國(guó)際風(fēng)電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是要比我們強(qiáng)很多的，我們要打敗維斯塔斯成為全球最大的風(fēng)電設(shè)備廠家，跟南山系的企業(yè)深度合作才是最理想的方案。”
“你看吧，今天人家能夠跟狗大戶敲定25億美元的大訂單，指不定后面人家還可以接著跟其他的一些大戶簽訂差不多的大訂單呢。”
“我們跟在后面喝口湯就行了。”
大樹底下好乘涼。
范華博現(xiàn)在的心態(tài)擺的非常正。
干啥事都不要干跟南山系企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的事情。
南山系的企業(yè)，只能當(dāng)伙伴，不能當(dāng)敵人。
這些年，凡是跟南山系企業(yè)當(dāng)伙伴的企業(yè)，基本上都是處于蒸蒸日上的局面之中。
反過來，南山系的企業(yè)的對(duì)手，要么已經(jīng)消失在歷史長(zhǎng)河之中，要么業(yè)務(wù)發(fā)展陷入到了停滯的局面之中，反正沒有幾家是蒸蒸日上了。
……
魔都電器可以很舒服的跟著南山系的企業(yè)混日子，不過作為魔都電器最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，維斯塔斯的日子就有點(diǎn)難過了。
“安德生先生，我們很高興看到維斯塔斯跟南山碳纖維進(jìn)行合作的局面。”
“我們生產(chǎn)的碳纖維風(fēng)電葉片的性能是全球最好的，維斯塔斯完全可以把所有的碳纖維葉片業(yè)務(wù)交給我們來生產(chǎn)。”
“不過你說的跟南山電池的儲(chǔ)能站一起合作，大家把風(fēng)電跟儲(chǔ)能業(yè)務(wù)相結(jié)合起來的事情，我個(gè)人是覺得非常有可行性的。”
“具體的項(xiàng)目可能需要結(jié)合南山電池那邊的情況來進(jìn)行推進(jìn)。”
曾建英看著專門過來拜訪的維斯塔斯華夏分公司總經(jīng)理安德生，心情非常的不錯(cuò)。
當(dāng)初南山碳纖維也是主動(dòng)的去找了維斯塔斯，想要給它們?cè)诓菰〉墓S提供碳纖維葉片。
不過對(duì)方是寧愿從國(guó)外進(jìn)口葉片過來也不愿意從南山碳纖維采購(gòu)。
幾年之后，局面徹底的發(fā)生變化，對(duì)方居然主動(dòng)的找南山碳纖維合作了。
這真的是三十年河?xùn)|，三十年河西啊。
“我們除了使用貴司的碳纖維風(fēng)電葉片之外，風(fēng)電軸承也會(huì)考慮從南山汽車零部件那邊采購(gòu)。”
“魔都電器那邊能夠給到的條件，我們都是可以給到的。”
“雖然這幾年魔都電器的發(fā)展速度也是非常快的，這一點(diǎn)我們也是承認(rèn)的。”
“但是在國(guó)際上的知名度來說，維斯塔斯跟魔都電器還是有非常巨大的區(qū)別的，那種品牌影響力在歐洲等地是有非常大的差距的。”
“如果南山系的企業(yè)跟我們維斯塔斯合作，那么在歐洲等地拿項(xiàng)目的時(shí)候，一定是優(yōu)勢(shì)的。”
安德生這一次過來找曾建英溝通，顯然是已經(jīng)跟總部那邊匯報(bào)好了大方向。
要不然他也不敢隨便拿條件出來誘惑曾建英。
客觀的說，他的話也不是沒有道理的。
維斯塔斯作為全球知名度最高的風(fēng)電設(shè)備廠家，也是最早進(jìn)入到風(fēng)電設(shè)備領(lǐng)域的巨頭，它們的品牌影響力還是比較大的。
海外市場(chǎng)有許多客戶就認(rèn)維斯塔斯的牌子。
當(dāng)然了，這些肯定都是相對(duì)的。
“跟維斯塔斯深入合作，我個(gè)人是完全支持的。”
“不過要整個(gè)南山系的企業(yè)都跟維斯塔斯深度捆綁的話，那么可能就需要貴公司體現(xiàn)一些自己的價(jià)值了。”
“比如貴公司能夠在歐洲推廣我們的儲(chǔ)能站和風(fēng)電相結(jié)合的方案，那么使用維斯塔斯生產(chǎn)的風(fēng)電設(shè)備肯定是沒有問題的。”
曾建英肯定是不見兔子不撒鷹了。
合作可以，但是不能損害相關(guān)方的利益。
如果維斯塔斯能把南山電池在狗大戶那邊搞出來的一攬子解決方案去歐洲那邊找到項(xiàng)目，那么大家肯定是可以好好合作一把的。
從某種程度上來說，這也是雙贏了。
但是如果是南山電池自己拿下來的項(xiàng)目，用維斯塔斯的風(fēng)電設(shè)備就完全沒有意義了。
讓南山設(shè)備自己去做都好過甩掉魔都電器去找維斯塔斯。
聽了曾建英的這話，安德生略微有點(diǎn)失望。
不過他也知道現(xiàn)在的局面已經(jīng)變化了。
維斯塔斯如果真的想要繼續(xù)保持住自己的市場(chǎng)份額的話，可能還真是只能考慮主動(dòng)的去拓展項(xiàng)目，把南山電池跟狗大戶的合作方案當(dāng)成一個(gè)模板來跟其他客戶推薦。
只是這種自己喝湯，卻是主動(dòng)幫人家找肉吃的做法，讓人覺得有點(diǎn)憋屈。
但是形勢(shì)比人強(qiáng)啊。
……
“李總，這一次南山電池跟狗大戶那邊的儲(chǔ)能站修建方案，我覺得還是挺有借鑒意義的。”
“我們也可以找?guī)准覐S家合作，大家形成一個(gè)聯(lián)盟一起去拓展海外市場(chǎng)。”
時(shí)俊輝是專門安排了人盯著南山電池的動(dòng)靜。
南山電池作為行業(yè)龍頭，國(guó)軒這邊只要跟著對(duì)方的步伐去發(fā)展就是最佳的選擇。
這些年南山系的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是得到大家的認(rèn)可的，時(shí)俊輝自然也是頗為佩服。
現(xiàn)在對(duì)方輕易的就搞出來一個(gè)25億美元的大訂單，實(shí)在是太吸引人了。
國(guó)軒這邊肯定是想著要跟進(jìn)一下的。
畢竟早些年南山電池在國(guó)內(nèi)推廣儲(chǔ)能站的方案的時(shí)候，國(guó)軒這邊就已經(jīng)同步的跟進(jìn)，并且也在國(guó)內(nèi)修建一批儲(chǔ)能站，算是有了這方面的經(jīng)驗(yàn)。
儲(chǔ)能電池的技術(shù)要求比動(dòng)力電池要低一些，這對(duì)國(guó)軒來說就更加沒有壓力了。
現(xiàn)在需要做的就是跟南山電池一樣，找到幾個(gè)合作伙伴一起發(fā)力，在國(guó)外拿幾個(gè)大單回來。
“太陽能光伏板、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備廠家，還有需要具備整合能力的技術(shù)合作方。”
“這些伙伴倒也不是找不到，但是要形成比較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，難度還是比較高的吧。”
李真還是有自知之明的，知道國(guó)軒這邊不大可能跟南山電池那樣找到很優(yōu)秀的伙伴。
不過對(duì)于這個(gè)情況，時(shí)俊輝倒是有不同的看法，“我們其實(shí)不需要超越南山電池，畢竟國(guó)際市場(chǎng)那么的廣闊，不是每一個(gè)客戶都是有那么高的要求。”
“一分錢一分貨，這個(gè)要求太高了，項(xiàng)目的建設(shè)成本也是會(huì)很高的。”
差異化營(yíng)銷，給客戶提供更多廉價(jià)的方案。
這就是時(shí)俊輝想要推進(jìn)的事情。
在他看來，這完全是有可能的。
這個(gè)世界上，太陽能很豐富，或者風(fēng)能很豐富的地方還是很多的。
哪怕是沒有辦法一次性修建1GWH那么大的儲(chǔ)能站，幾百M(fèi)WH的也是很不錯(cuò)的啊。
到時(shí)候國(guó)軒的電池工廠就可以考慮進(jìn)一步的擴(kuò)大產(chǎn)能了。
在招商引資政策很好的大環(huán)境之下，新項(xiàng)目的投資是一件讓所有人都期待的事情。
聽時(shí)俊輝這么說，李真也慢慢的來了興趣。
儲(chǔ)能站的生意雖然是一次性生意，但是架不住每一次對(duì)電池的需求都很旺盛。
并且要是做的好了，完成了一期的項(xiàng)目之后，很可能還會(huì)有二期工程呢。
這也是很值得期待的事情。
可以，南山電池這一次跟狗大戶的大單，算是徹底的激發(fā)了華夏各路電池企業(yè)加速發(fā)展儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的積極性。
但是這個(gè)局面倒是讓不少企業(yè)變得更加擔(dān)心了起來。
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