第903章 掌握定價(jià)權(quán)，南山財(cái)團(tuán)的開始
第903章 掌握定價(jià)權(quán)，南山財(cái)團(tuán)的開始
牽一發(fā)而動(dòng)全身。
在動(dòng)力電池整體的供應(yīng)形勢比較緊張的大背景下，各個(gè)電池廠家紛紛加大了儲(chǔ)能電池的發(fā)展力度，或多或少肯定是會(huì)給動(dòng)力電池的供應(yīng)帶來進(jìn)一步的風(fēng)險(xiǎn)。
就像是前世2020年汽車行業(yè)芯片供應(yīng)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，其中一個(gè)很重要的原因就是各個(gè)芯片企業(yè)把產(chǎn)能留給了利潤更高，大家認(rèn)為前景更好的消費(fèi)電子市場。
芯片的交貨周期都是比較長的，這一調(diào)整，當(dāng)車市快速恢復(fù)之后，就出現(xiàn)供應(yīng)危機(jī)了。
那個(gè)時(shí)候一片普通的車規(guī)級(jí)芯片，也許正常情況下是五塊錢，但是根本就沒有足夠的貨。
在市場上，你可能需要花費(fèi)100元，甚至更高的價(jià)格去購買原本只值五塊錢的芯片。
這就是供需情況發(fā)生非常大的變化導(dǎo)致的。
電池的情況雖然不會(huì)跟芯片一樣，出現(xiàn)主機(jī)廠在供應(yīng)商那邊拿不到貨，卻是可以在市場上買得到的場景。
但是最終因?yàn)楫a(chǎn)能緊張，你想要的數(shù)量人家沒有辦法按時(shí)交貨，這是非常有可能發(fā)生的事情。
原本穩(wěn)定的供應(yīng)變成供不應(yīng)求，漲價(jià)幾乎就是必然的事情了。
為了保證供應(yīng)，各個(gè)電池廠家肯定會(huì)全力的去搶奪這些原材料的資源。
“道理確實(shí)是這個(gè)道理，但是我還有一個(gè)擔(dān)憂，那就是儲(chǔ)能電池的快速發(fā)展，必然會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)鋰電池的原材料的供應(yīng)變得緊張。”
自己只是想著動(dòng)力電池和儲(chǔ)能電池的生產(chǎn)線都是分開的，彼此之間的供應(yīng)影響很薄弱。
“現(xiàn)在無非就是局面變得更加嚴(yán)峻了一些而已。”
對方是掌握了動(dòng)力電池生產(chǎn)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)企業(yè)，擴(kuò)產(chǎn)的速度肯定是行業(yè)內(nèi)最快的。
亦或是你不接受漲價(jià)，那我就優(yōu)先給接受漲價(jià)的客戶供應(yīng)電池。
“這是會(huì)直接對我們的動(dòng)力電池的供應(yīng)和成本都帶來非常不利的影響的。”
最終這些成本肯定是要主機(jī)廠來承擔(dān)的，因?yàn)殡姵貜S家不可能有實(shí)力吸收那么多的成本上漲幅度。
“張總，埃安那邊最近的銷售形勢比較穩(wěn)，但是我們很快就會(huì)推出新的產(chǎn)品，到時(shí)候?qū)﹄姵氐男枨缶蜁?huì)進(jìn)一步的上升。”
并且除了鋰相關(guān)的化合物，其他一些原材料也是具有一定的相通性的。
所以哪怕是它們旗下的兩家合資公司的表現(xiàn)有點(diǎn)不是那么的亮眼，羊城汽車集團(tuán)整體的業(yè)務(wù)情況也還是不錯(cuò)的。
之前長安汽車的易佳親自給曹陽打電話，擔(dān)心的就是這種事情的發(fā)生。
這兩家企業(yè)的表現(xiàn)可以說是比較亮眼的，許多人都很滿意。
“我們的新項(xiàng)目不就是因?yàn)檫@個(gè)原因，最近才剛剛跟南山電池簽署了一些補(bǔ)充協(xié)議，專門對生產(chǎn)臺(tái)數(shù)沒有達(dá)成的情況下的情況做了一些補(bǔ)充約定嘛。”
“如今南山電池那邊已經(jīng)跟各個(gè)主要的客戶都提前預(yù)警了電池供應(yīng)的格局，要求大家提前三個(gè)月鎖定訂單。”
并且南山電池也是很早之前就做好了相關(guān)的規(guī)劃，不至于因?yàn)橐恍┳兓透愕氖置δ_亂。
畢竟在汽車行業(yè)，羊城埃安的歷史底蘊(yùn)是比較薄弱的，但卻是后來者居上，很是了不起。
這個(gè)成績，絕對是超出很多人的預(yù)料的。
這么一來，就起到了一個(gè)非常壞的開頭。
張家齊對南山電池還是比較有信心的，倒是不算特別的擔(dān)心。
現(xiàn)在動(dòng)力電池基本上都是三元鋰電池或者磷酸鐵鋰電池，不管是哪一種電池都是需要使用到氫氧化鋰或者碳酸鋰等相關(guān)的鋰礦產(chǎn)品。
如今南山電池跟狗大戶那邊簽訂了一個(gè)5GWH的儲(chǔ)能站大項(xiàng)目，這肯定會(huì)讓更多的主機(jī)廠擔(dān)心自己的電池供應(yīng)沒有辦法保證了。
如果南山電池都搞不定，那么其他的電池廠家肯定就更加搞不定了。
C客戶可能會(huì)用4.5萬元一噸的價(jià)格去搶貨。
甚至這是最近一兩年必然會(huì)發(fā)生的事情。
“要不然的話就會(huì)出現(xiàn)沒有辦法保證按訂單交付的風(fēng)險(xiǎn)。”
這就會(huì)導(dǎo)致市場上的供需局面出現(xiàn)比較大的變化。
你搶，我搶，指不定不用幾個(gè)月的時(shí)間，碳酸鋰的價(jià)格就飆升到了10萬元一噸，甚至更夸張的水平了。
甚至在搶購這些原材料的時(shí)候，它們都會(huì)事前跟主機(jī)廠溝通，要等對方接受漲價(jià)的要求之后才會(huì)去搶購。
特別是羊城埃安那邊，現(xiàn)在是國內(nèi)僅次于長安汽車的新能源銷售大戶。
“這說明它們的電池產(chǎn)能已經(jīng)非常的緊張，沒有辦法浪費(fèi)任何一點(diǎn)時(shí)間。”
但是他沒有想到儲(chǔ)能電池業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來的影響。
華夏的動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，本來就超出了大家的預(yù)料。
“整個(gè)電池行業(yè)供應(yīng)緊張，這個(gè)情況也不是現(xiàn)在才知道。”
曾廣達(dá)現(xiàn)在是把主要的工作重心都放在了羊城埃安和羊城傳祺上面。
比如我是生產(chǎn)碳酸鋰的廠家，原本3萬元一噸的產(chǎn)品，現(xiàn)在新的一個(gè)客戶突然說它愿意4萬元一噸買，那你賣是不賣？
但凡沒有跟原本的客戶簽訂合同，或者合同違約的代價(jià)比較低，那么很多原材料廠家都會(huì)考慮把材料賣給出價(jià)更高的客戶。
就看你到底還要不要生產(chǎn)了。
并且這種供應(yīng)緊張帶來的漲價(jià)幅度，往往是比較夸張的。
這就意味著鋰礦的開發(fā)以及其他一些原材料的產(chǎn)能也是有可能出現(xiàn)問題。
曾廣達(dá)這話一出口，張家齊立馬就意識(shí)到自己剛剛想到太簡單了。
不管是哪一種情況，肯定都不是羊城埃安這邊希望看到的局面。
生產(chǎn)電動(dòng)車本來就不掙錢，電池作為占據(jù)成本最高的零部件，如果還要繼續(xù)漲價(jià)，那對這個(gè)行業(yè)的發(fā)展肯定是很不利的。
“南山電池那邊已經(jīng)提出了相關(guān)的漲價(jià)要求了嗎？”
張家齊很快就想明白了其中的邏輯，頗為擔(dān)心的看著曾廣達(dá)。
羊城埃安的發(fā)展是絕對不容有失的，這是羊城汽車集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)統(tǒng)一好的意志。
“暫時(shí)還沒有，畢竟原材料的采購是有周期的。”
“現(xiàn)在交貨的電池使用的碳酸鋰等原材料，其實(shí)是幾個(gè)月前采購的，而這些原材料的價(jià)格，可能是更早的時(shí)候確定的。”
“但是現(xiàn)在碳酸鋰的期貨價(jià)格是已經(jīng)開始上漲，我擔(dān)心這個(gè)上漲的勢頭會(huì)越來的越明顯。”
在跟張家齊討論這個(gè)話題之前，曾廣達(dá)顯然已經(jīng)是做了一些準(zhǔn)備工作。
也正因?yàn)樗呀?jīng)調(diào)查了解了一些信息，所以才更加的擔(dān)心。
他有一種預(yù)感，羊城埃安的動(dòng)力電池供應(yīng)問題，在接下來一年都是沒有辦法回避的存在。
而伴隨著這種問題的產(chǎn)生，動(dòng)力電池的價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)大幅度的上漲。
正常來說，生產(chǎn)成本上漲了，銷售價(jià)格肯定就是跟著上漲。
但是在如今華夏汽車市場的競爭格局之中，這種邏輯是沒有辦法實(shí)現(xiàn)的。
原本大家的價(jià)格差不多，現(xiàn)在你的產(chǎn)品價(jià)格上漲了，別人還沒有上漲的話，那么消費(fèi)者指不定就去買別人家的產(chǎn)品了。
當(dāng)然了，有些人可能會(huì)說，大家的動(dòng)力電池成本肯定都上漲了，那么大家一起漲價(jià)不就行了嗎？
這么一來，就不用擔(dān)心壓力太大了。
理論上這種情況確實(shí)是有可能的，實(shí)際上根本就不會(huì)在華夏發(fā)生。
甚至有一些車企更是想著借著這個(gè)機(jī)會(huì)淘汰對手，讓自己能夠彎道超車呢。
所以最終的結(jié)果很可能是只會(huì)有一部分的廠家因?yàn)槌杀旧蠞q而漲價(jià)，亦或是品牌議價(jià)能力比較強(qiáng)的廠家會(huì)考慮漲價(jià)。
大部分的廠家，只會(huì)選擇硬著頭皮去承受這種價(jià)格上漲。
羊城埃安很可能就是屬于大部分的廠家之中的一員。
“我們能不能通過購買相關(guān)原材料的期貨的方式去對沖這種漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)呢？”
張家齊能夠一直坐在羊城汽車集團(tuán)的總經(jīng)理的位置上面，眼光和能力自然都是非常不錯(cuò)的。
現(xiàn)在曾廣達(dá)已經(jīng)把這種風(fēng)險(xiǎn)跟他匯報(bào)了，他很快就想到了規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)的方案。
事實(shí)上，期貨這種東西出現(xiàn)的目的，就是為了對沖相關(guān)使用企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
只不過慢慢的，它的金融屬性變得更加明顯了。
“理論上是可行的，但是我們沒有這方面的人才，一不小心可能造成更大的損失。”
曾廣達(dá)這么一說，張家齊忍不住皺起了眉頭。
這樣也不行，那樣也不行，那難道就干等著嗎？
不過他也沒有發(fā)火。
因?yàn)樗仓雷鳛橐患覈螅蝗恢g去投資期貨市場，要是到時(shí)候掙錢了倒是好說，如果是虧錢了，那面對各種審計(jì)的時(shí)候，就很難說清楚了。
這種風(fēng)險(xiǎn)，顯然是沒有誰愿意去承擔(dān)的。
“我們找南山電池討論一下這方面的事情，看看它們有沒有什么更好的解決方案。”
“亦或是我們直接提前付款，把今年的電池訂單都給買下來。”
只要提前預(yù)測到了相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，要找規(guī)避的方法肯定還是有的。
反正張家齊是不能接受放任不管的。
“嗯，我跟林城打個(gè)電話溝通一下，親自過去談一談。”
曾廣達(dá)也找不到更好的其他辦法了，只能是先去跟南山電池聊一聊再說。
而同樣是感受到了這一場動(dòng)力電池供應(yīng)格局變化的，自然還有比亞迪。
針對這個(gè)變化，比亞迪內(nèi)部也是在討論一些新的變更方案。
“王總，我覺得公司的電池業(yè)務(wù)可以單獨(dú)的剝離出來成立一家電池公司，然后電池公司不僅給我們自己供應(yīng)動(dòng)力電池，也可以給國內(nèi)的其他客戶供貨。”
“目前國內(nèi)的新能源車發(fā)展的很快，動(dòng)力電池的需求已經(jīng)有點(diǎn)供不應(yīng)求了。”
“許多主機(jī)廠都在考慮通過引入更多的動(dòng)力電池廠家的方式，來規(guī)避將來的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，并且為降低成本做貢獻(xiàn)。”
<div class="contentadv"> “我們公司的動(dòng)力電池業(yè)務(wù)，一直都是處于僅次于南山電池的存在。”
“但是這段時(shí)間國軒等電池企業(yè)都在不斷的擴(kuò)大產(chǎn)能，像是欣旺達(dá)這些原本生產(chǎn)消費(fèi)電子電池的廠家也開始涉及動(dòng)力電池業(yè)務(wù)。”
“如果我們什么變化都不做的話，很可能會(huì)被其他動(dòng)力電池廠家超越。”
呂發(fā)祥作為比亞迪電池業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，危機(jī)感還是很強(qiáng)的。
雖然比亞迪對新能源車非常重視，它們推出的電動(dòng)車和插混車的時(shí)間也比較早，但是電動(dòng)車的銷量卻是有點(diǎn)不如盡如人意。
別說是行業(yè)第一了，行業(yè)前三都沒有它們的位置。
這就導(dǎo)致了他們的電池業(yè)務(wù)也沒有辦法跟著快速發(fā)展。
畢竟比亞迪電池現(xiàn)在主要就是給自己使用，之前雖然也討論過給其他客戶供貨的問題。
但是你都不是單獨(dú)的公司，各方面的實(shí)力也是比不過南山電池，所以實(shí)際上并沒有取得什么成績。
這也是為什么呂發(fā)祥今天會(huì)那么干脆的提出要把電池業(yè)務(wù)剝離出來成立新公司的目的所在。
雖然哪怕是剝離出來了，大家也都知道這家公司肯定也是會(huì)優(yōu)先保證比亞迪汽車的需求，有可能會(huì)把自己的信息跟比亞迪汽車那邊共享。
但是終歸是兩家公司，一些情況還是會(huì)發(fā)生變化。
最關(guān)鍵的是導(dǎo)入新供應(yīng)商的時(shí)候，至少不會(huì)讓大家覺得這家供應(yīng)商的名字那么奇怪。
比如奇瑞汽車導(dǎo)入一家新的供應(yīng)商叫做比亞迪汽車有限公司，那絕對是充滿了違和感的。
對于呂發(fā)祥匯報(bào)的這些情況，王福自然也是理解的。
所以他聽完之后，稍微沉默了片刻，道：“如果要把電池業(yè)務(wù)剝離出來尋找新的客戶，讓它有一個(gè)更好的發(fā)展空間的話，那么就有必要把其他的零部件業(yè)務(wù)也剝離出來，重新成立幾家公司去在市場上運(yùn)作。”
“就像是電裝和豐田合成跟豐田汽車的關(guān)系一樣，大家有股份關(guān)系，但是也要通過競爭來獲得訂單。”
“這樣子也能讓外面的客戶更加充分的見識(shí)到我們市場化運(yùn)作子公司的決心。”
王福考慮問題肯定不會(huì)只考慮電池這個(gè)零件。
比亞迪的汽車，很多零件都是自己生產(chǎn)的。
它們內(nèi)部有不少的事業(yè)部就是做各種零部件的。
甚至就是一部分南山汽車零部件供應(yīng)的零件，同時(shí)也會(huì)在比亞迪內(nèi)部生產(chǎn)一部分。
這種情況，在整個(gè)華夏汽車行業(yè)算是相對比較少見的。
“把所有的零部件業(yè)務(wù)都剝離出來也可以，分別成立幾家公司。”
“不過除了電池業(yè)務(wù)我們有比較明顯的行業(yè)優(yōu)勢，其他的零部件的優(yōu)勢地位可能不是很明顯。”
“博世、大陸、電裝、南山汽車零部件等不少零部件行業(yè)的巨頭，在關(guān)鍵零部件方面的技術(shù)優(yōu)勢都是比較明顯的。”
呂發(fā)祥沒有拐彎抹角，直接就把自己的擔(dān)憂給拋了出來。
成立獨(dú)立公司的話題是他提出來的，如果最終推進(jìn)的情況不理想，指不定他是要背鍋的。
把動(dòng)力電池獨(dú)立出來，他是有信心能夠變得比現(xiàn)在更好的。
但是把其他的零部件獨(dú)立出來之后，業(yè)務(wù)能不能變得更好，他就沒有太多的信心了。
“單純的比技術(shù)，我們肯定是沒有優(yōu)勢的。”
“但是在技術(shù)和成本之間做一個(gè)平衡的話，我們在這方面還是有獨(dú)到的優(yōu)勢的。”
“初期主要是跟各個(gè)自主品牌溝通，看看能不能慢慢的取得一些突破。”
“特別是在三電零件上面，我們還是有一定優(yōu)勢的，除了南山汽車零部件之外，其他的廠家都不見得做的比我們好。”
“但是南山汽車零部件不可能把所有的市場都吃掉的。”
王福倒是沒有那么悲觀。
在他看來，呂發(fā)祥的這個(gè)提議還是不錯(cuò)的。
做的好的話，指不定將來都可以把這幾家公司拿出來單獨(dú)上市呢。
“嗯，那我先把動(dòng)力電池的獨(dú)立方案整理出來，然后先以它作為試點(diǎn)，各方面的準(zhǔn)備工作完成之后，立馬就展開到其他的零部件業(yè)務(wù)上面？”
呂發(fā)祥雖然不好反對王福把所有的零部件業(yè)務(wù)都獨(dú)立出來的想法，不過他還是想要優(yōu)先搞動(dòng)力電池業(yè)務(wù)。
對于這個(gè)方案，王福倒是沒有再反對。
……
“曹總，目前我們在碳酸鋰和鎳金屬、鈷金屬方面的布局已經(jīng)基本上完成了。”
“這一次我們準(zhǔn)備是做中長線，會(huì)在明年根據(jù)情況再推出這一輪的炒作。”
各家電池廠家和汽車廠都在為動(dòng)力電池供應(yīng)格局的變化而煩惱、焦慮的時(shí)候，南山系的企業(yè)內(nèi)部，自然也會(huì)有各種相關(guān)的動(dòng)作。
一直名聲不顯的南山投資，這段時(shí)間就在默默地布局。
現(xiàn)在布局差不多完成了，張富貴是帶著林玲過來跟曹陽進(jìn)行專門的匯報(bào)。
“除了我們感受到鋰電池相關(guān)原材料的價(jià)格變化之外，估計(jì)一些國際資本也已經(jīng)關(guān)注到了這方面的變化。”
“伱們要注意別到時(shí)候成了人家鍋里的肉了。”
雖然這個(gè)事情是曹陽親自提出之后，張富貴才安排下去的工作。
但是在具體的工作落實(shí)上面，曹陽肯定是沒有辦法盯著的。
伴隨著新能源車的快速發(fā)展，動(dòng)力電池的供應(yīng)緊張格局已經(jīng)初步的形成。
那么下一階段的影響就是原材料價(jià)格上漲了。
南山投資在很多年前就開始布局國內(nèi)外的鋰礦和鎳礦，實(shí)際上是不太擔(dān)心這種原材料價(jià)格變化的。
因?yàn)椴牧仙蠞q也好，下降也好，最終都是左手和右手的區(qū)別。
當(dāng)然了，如果借著整個(gè)原材料價(jià)格上漲的契機(jī)，把動(dòng)力電池的價(jià)格也提升上去，那肯定是可以讓南山系的企業(yè)獲得額外的高收益了。
這就是掌握了完整的產(chǎn)業(yè)鏈的好處了。
不過，在此之前，還有一筆錢曹陽也是不想錯(cuò)過的，那就是期貨市場的收益。
很確定它們的價(jià)格會(huì)上漲的情況下，不去布局一番，那實(shí)在是太浪費(fèi)了。
這顯然是不符合曹陽的做事風(fēng)格。
“在這個(gè)事情上我們是有比較多的牌可以打的，被人阻擊的可能性非常的低，甚至我們反過來可以阻擊別人。”
“比如利用我們自己的電池公司或者原材料價(jià)格公司，人為的去改變供需的格局，抬升或者打壓相關(guān)原材料的價(jià)格。”
“這些都是完全有可能的事情。”
“并且這都是在規(guī)則范圍之內(nèi)的事情。”
“比如我們可以在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)大幅度的找各路原材料企業(yè)購買車規(guī)級(jí)碳酸鋰原材料，然后同步降低我們自己的材料廠家的出貨量，讓碳酸鋰的供應(yīng)變得非常緊張，出現(xiàn)價(jià)格暴漲的局面。”
“同樣的，我們也可以反過來操作，打壓相關(guān)原材料的價(jià)格。”
林玲作為南山投資最厲害的操盤手，各方面的經(jīng)驗(yàn)也是非常的豐富。
對于這種曹陽親自布置的方案，她絕對是非常重視的。
她有絕對的把握，在這一次的操作之中，南山投資是可以掙大錢的。
“既然你們有信心，那就大膽的去操作。”
“最好是通過這個(gè)事情能夠?qū)⑻妓徜嚒溲趸嚨葎?dòng)力電池關(guān)鍵原材料的定價(jià)權(quán)掌握在手中。”
“今后只有我們搞其他企業(yè)的份，沒有其他人坑我們的機(jī)會(huì)。”
南山系的企業(yè)發(fā)展到了現(xiàn)在的規(guī)模，考慮問題的角度自然就開始發(fā)生變化了。
都說一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，這種掌握了定價(jià)權(quán)，其實(shí)就相當(dāng)于是在定標(biāo)準(zhǔn)。
任何一家能夠擁有定價(jià)權(quán)的公司，就是自己想要虧損都是很困難的。
只要不作死，基本上都能過著比較舒服的日子。
不少明明做的是原材料業(yè)務(wù)，從科技含量上來說，很多都是談不上特別的高。
但是人家偏偏就比許多高科技企業(yè)的日子要過的舒服很多。
南山系的企業(yè)里頭，顯然也是需要幾家類似的這種企業(yè)的存在。
大家相輔相成，最終能夠起到的作用將會(huì)是非常巨大的。
當(dāng)年的南山集團(tuán)變?yōu)榱宋寮壹瘓F(tuán)，今后慢慢的會(huì)變?yōu)槟仙截?cái)團(tuán)。
而作為一個(gè)財(cái)團(tuán)，肯定是要全方位的發(fā)展各方面的業(yè)務(wù)的。
“曹總您放心，這個(gè)事情我們一定辦的妥妥的。”
“其他的材料我們想要擁有定價(jià)權(quán)也許是比較困難的，但是動(dòng)力電池上使用的碳酸鋰和氫氧化鋰這些材料，我覺得還是非常有機(jī)會(huì)的。”
“我們直接和間接控制的鋰礦，現(xiàn)在供應(yīng)著全球超過五成的動(dòng)力電池鋰材料呢。”
林玲說到這里的時(shí)候，想到了幾年前曹陽安排南山投資滿世界的投資鋰礦的事情。
心中對曹陽的佩服之情可以說是上升了好幾個(gè)臺(tái)階。
有些事情，發(fā)生之后大家都能說出個(gè)一二三出來，好像個(gè)個(gè)都是人才，分析的很是到位。
但是在發(fā)生之前讓你分析的話，沒有幾個(gè)人能夠非常準(zhǔn)確的給出最終被證明正確的結(jié)論。
這種事情在股市上是最明顯的。
許多人都是事后馬后炮！
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