和方志遠談妥后的第二天，吳天就陪著白潔親自視察了風云公司京城分公司。

　　風云公司京城分公司的規(guī)模并不大，畢竟風云公司現(xiàn)在的中心總部設(shè)在了商城，另外還有鵬城和港島兩邊的業(yè)務更加重要一些，反倒京城這邊并沒有那么重要，所以這邊分公司的規(guī)模也沒必要搞得太大。

　　不過雖然公司不大，員工也僅有二十來個人，分公司卻是直接在熱環(huán)附近買下了一棟帶院子的三層小樓的，按照吳天的話說，不差這點錢，先占個好位子再說，誰知道將來分公司的規(guī)模要發(fā)展到多大呢？

　　這樣一來，倒也有一個好處，那就是風云公司倒剩下了租倉庫了，三層小樓帶院子，既可以辦公，又可以當倉庫，一舉兩得。只是公司的形象卻不免要受到一些影響，就連吳天進門看到院子里搭的簡易倉庫棚子，堆著大堆的食用油、方便面等產(chǎn)品，一樓的房間也全都用來堆放隨身聽之類的電子產(chǎn)品，院子里更有一些拉貨的小面包亂停亂放，熙熙攘攘的跟個集市一般，實在有些頭大。

　　就這樣，那位京城分公司的經(jīng)理王雄志還十分顯擺的說著：“白總，公司的生意實在太好了，每天都這個樣子，呵呵……”

　　“嗯，干的不錯。”白潔微笑著贊了一句，頓時把王雄志樂得屁顛屁顛的，又緊走兩步，踢開樓梯口扔著的一個空紙箱子，延請白總上樓。

　　到了二樓，情況就稍好一點了。最起碼看起來不再那么亂糟糟的了，辦公室里也還算整潔，勉強像個公司的樣子了。

　　“白總，您請坐……”王雄志屁顛屁顛的忙著親自給白潔倒水。緊著在白總勉強表現(xiàn)一把。要知道昨天他可就跑去機場接機去了，可惜卻沒見到白總的面，人家直接就在機場里就坐車走了——王雄志作為京城人士，加入風云公司后，起初還只以為白總只是財大氣粗的港商呢，可這次接機問題，卻讓他意識到風云公司在京城的背景也高得自己根本就看不到邊，又豈能不更加心生敬仰？

　　“白總，這是這個月的公司業(yè)績。您過目一下？”王雄志拿來一個文件夾說道。

　　白潔略微翻了兩下，微笑說道：“公司的業(yè)績還是不錯的，王經(jīng)理辛苦了。”

　　“不辛苦，不辛苦，呵呵。”王雄志得到白總的肯定，不禁歡喜的不得了。

　　“不過這邊的分公司，也有一些小問題，可能需要調(diào)整一下。”白潔又道。

　　王雄志心中一跳，就知道白總這次大張旗鼓的帶了好幾個人來京城，怕不會是隨便看看那么簡單。果然是有事兒的。王雄志趕緊說道：“白總請講。”

　　“嗯，先說剛才進來的時候，看到下面是有些亂糟糟的啊。公司生意好，業(yè)務忙是好事兒，不過這個樣子卻是會有些影響公司形象的。”白潔笑道。這個問題剛才還進門還沒下車的時候，吳天就嘟囔了一通了，白潔自然也要順道提出來的。

　　“呃……這個關(guān)鍵是倉庫和公司放在一塊兒的問題。”王雄志試探的說道，“咱們分公司現(xiàn)在沒有專用的倉庫，貨物都堆放在這邊了。難免亂了一些……”

　　“那就租個倉庫嘛。”白潔說道。

　　“嗯。原來是考慮著重新租一個倉庫的，不過想著節(jié)約一點開支。在一個這邊的房子也都空閑著用不完，所以才這樣的。白總提到公司形象的事兒，那就重新找個倉庫好了。”王雄志笑道。

　　“或者把公司遷出去吧。找個漂亮點的寫字樓好了，反正正經(jīng)的業(yè)務人員也沒幾個，用不了多大地方，這邊專門當倉庫好了。”吳天說道。

　　王雄志不禁愣了一下，他卻是不知道吳天的來頭的，白潔介紹也只說是吳天是她的親戚而已。眼見這小孩子插口，很有點摸不著頭腦。

　　“這倒是個好主意。”白潔笑著點點頭，道，“王經(jīng)理，倉庫繼續(xù)留在這邊，不過也要整頓一下，把提貨流程搞正規(guī)一點，保持秩序，不能再像這樣亂糟糟的了。我剛才看到好多提貨的經(jīng)銷商，都在貨物旁邊隨便抽煙，要知道咱們這里堆放的食用油可是易燃品，萬一失火了可不得了。”

　　“哦，是是，這一點我一直沒注意到，回頭一定嚴格管理起來。”王雄志慌忙說道。

　　“嗯，這些問題你盡快安排一下吧。”白潔說道，“另外還有一個問題，就是公司的回款效率以及費用方面，最近幾個月有些略略超標，這次總公司過來會對這些問題做一些了解。”

　　王雄志一聽這個問題，立馬苦了臉色，說道：“白總，這個的確是個問題啊，不過我也沒辦法，實在是這兩年物價一直漲，費用開支實在壓不住，有些經(jīng)銷商的日子也不太好過，回款延遲一點也沒辦法啊……”

　　“嗯，這個情況我了解，不止是京城分公司存在這個情況，其他分公司也多少有類似的問題。”白潔說道，“王經(jīng)理不用擔心，公司并不是針對這邊才展開調(diào)查的，這次是統(tǒng)一了解情況，為公司下一步制定應對辦法的。”

　　王雄志一聽這話，才略略放心下來……

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　　隨著這兩年來物價上漲，白潔所說的這個情況也越來越明顯，雖然還不至于影響到公司的運轉(zhuǎn)。不過每個月都略略超標一點，長久下去，卻也是個大麻煩。

　　更重要的是吳天知道，風云公司最初制定的這一套營銷方案。已經(jīng)漸漸要落伍了。

　　在風云公司成立之初，生產(chǎn)處風云牌電風扇的時候，國內(nèi)還不存在代理商的概念，所以風云公司是使用了直接建立辦事處的方法總攬銷售的。

　　這種方法雖然也有一定的好處，不過卻也有一個問題，那就是很難大面積推廣。在每個省建立一個分公司倒是容易，可要在沒一個地市都建立分公司，難度就太大了，更別提在每一個縣都設(shè)立辦事處了。那幾乎是不可能的！

　　所以，到目前為止，風云公司連全國所有省份都建立分公司的目標都沒有達到，至于地市級辦事處，也僅僅只有最初風云牌電風扇所占據(jù)的那三個省份才全部建立了分公司，縣級市場就完全被無視了。

　　而直接建立分公司、辦事處的做法，還有一個很嚴重的問題，那就是難以控制營銷成本。分公司、辦事處都是公司的下屬機構(gòu)，不管業(yè)績?nèi)绾危�都是要開工資、付房租、倉庫租金、運輸成本的。那就意味著就算分公司一點產(chǎn)品不賣，這筆錢也得照樣花出去，甚至時間長了，下面的人很容易消極怠工的現(xiàn)象。

　　龐大的營銷體系，對于總公司來說可謂是一個沉重的包袱，甚至吳天記得，曾經(jīng)有好多家規(guī)模頗大的領(lǐng)頭企業(yè)，都因為龐大的營銷隊伍而被拖垮的案例。所以吳天在早兩年風云公司發(fā)展勢頭正猛的時候，都堅決阻止白潔啟動地市級分公司的開發(fā)計劃。哪怕產(chǎn)品不賣到地市市場上。也絕對不能建分公司，只允許由省級分公司直接發(fā)展地市代理經(jīng)銷商。

　　這才剛剛兩年時間。省市級的分公司就開始出現(xiàn)這種消耗過大的苗頭了，如果等到明年物價飛漲，外加下面更習慣于磨洋工。揩公司油水，這個情況又會變得多么嚴重？

　　而這次白潔一說要調(diào)查京城分公司的費用超標情況，吳天當即就表示，分公司模式要改革了。

　　“大有大的好處，也有大的壞處。”吳天對白潔說道，“我認為一個大公司，只要做好兩件事情就可以，第一是研究出先進的技術(shù)，生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，第二是經(jīng)營好品牌，其它的就是細枝末節(jié)。而經(jīng)銷體系雖然重要，卻不不是公司應該關(guān)注的重點，因為一個龐大的經(jīng)銷體系，所消耗的資源是非常龐大的，如果由公司完全直接掌控，那會牽扯公司大量的精力，只怕就沒功夫去做好最根本的兩件事情了。所以，營銷體系必須要從公司割出去。”

　　“小天，我還是感覺這個動作有些太大了。”白潔搖搖頭說道，“雖然現(xiàn)在分公司的費用有些超標，不過總的來說，還是賺錢的，比起見利潤讓給別人，要劃算一點啊。”

　　“現(xiàn)在是劃算，不過照這個勢頭，過兩年呢？”吳天笑道，“白阿姨，別心疼這點蚊子肉了，賺錢的地方多著呢，關(guān)鍵是別讓分公司牽涉你過多的經(jīng)歷，咱們才可以多上一些賺錢的新項目。”

　　白潔苦笑一聲，說道：“你是太高看我的能力了，就這些項目我都快照看不過來了，再上新項目，你找別人去！”

　　吳天嘿嘿一笑，卻不理會白潔的抱怨，只管繼續(xù)說著經(jīng)銷方案的問題：“下一步，咱們公司只在每個省級城市設(shè)立一個辦事處，最多留下三兩個人就行了，用來協(xié)調(diào)當?shù)氐年P(guān)系和資源。而營銷模式，也全部改為對外招代理商的方案，一個省招一個省級總代理，由省級總代再去深挖和開拓市、縣級分銷商，通過這種方案，一方面可以用很快的速度，織成一張覆蓋全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡，同時，咱們也不需要在營銷方面投入太多的精力，省市級的產(chǎn)品推廣、宣傳，都可以交給省代完成，咱們只用負責在全國范圍內(nèi)的品牌造勢，以及有針對的協(xié)助某些特定區(qū)域的省代進行一些強力推廣就可以了。”

　　白潔聽著微微點點頭，吳天所說的這個方案，不得不說也是有很大的一個好處的。最起碼一個能覆蓋區(qū)縣級別的經(jīng)銷網(wǎng)絡，還是相當吸引人的。

　　要知道當前幾乎所有的品牌，對于底層市場的關(guān)注度都很缺乏，大家都在爭奪者省市級的大市場。而區(qū)縣市場想要拿到什么產(chǎn)品，都是直接跑去人家廠家進貨的，或者就是通過刻板僵硬、效率地下的供銷系統(tǒng)申請進貨。而一些小品牌在大城市里找不到市場，就專跑區(qū)縣，竟然也過得有滋有味，原因就在于此。

　　吳天這個直接將渠道鋪設(shè)到縣級的方案一旦成功，對于風云公司來說，那將是相當大的刺激，產(chǎn)品銷售必然出現(xiàn)一次暴漲。更重要的是鋪設(shè)這么龐大的網(wǎng)絡。如果全部有風云公司自己承擔的話，那高昂的費用根本就負擔不起，而吳天所提出的方案，卻僅僅是將出貨價格向省級總代降低一點而已，對于風云公司那些暴利產(chǎn)品來說，這個數(shù)額根本就算不得多高的比例。

　　“唉，還是得聽你的……”白潔無奈的苦笑一下，貌似吳天提出的一些方案，自己根本就沒有反駁他的能力，每次最后都是要被他輕松說服。

　　吳天咧嘴一笑。心里卻也不免有些暗暗肉痛，要知道這個分銷體系也是一塊兒肥肉啊，這樣割出去，只是精力有限，逼不得已罷了。

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　　眾所周知，八十年代之前搞生產(chǎn)，九十年代搞營銷，現(xiàn)在正是大生產(chǎn)時代的黃昏，卻也是大營銷時代的黎明時分。

　　八十年代初。幾乎所有搞生產(chǎn)的。不管你是造什么，都能發(fā)財。而到了八十年代末。隨著生產(chǎn)能力開始飽和，并日趨過剩，營銷競爭開始激烈起來。無數(shù)的國營大廠，產(chǎn)量越高，在這個時期的生存越是困難，而一些民營企業(yè)，則開始憑借這靈活的營銷手段，漸漸成長起來。

　　民營企業(yè)的茁壯成長，卻又離不開營銷體系的支持。

　　其實“代理商”模式很早就在國內(nèi)出現(xiàn)了，只不過一開始全都是打著貿(mào)易公司的牌子，一手拿批文，從國外進口進來汽車、電器之類的商品，再一轉(zhuǎn)手就翻幾倍的利潤賣出去，來錢之快，讓人眼熱。

　　隨后，又有通過包銷國外大公司的產(chǎn)品，成為全國總代的公司，漸漸的隨著國內(nèi)產(chǎn)品的日漸豐富，才漸漸出現(xiàn)了代理國內(nèi)廠商的產(chǎn)品，不過規(guī)模都不是很大罷了。

　　直到九十年代后，眼見得這些最早加入代理行業(yè)的公司，都賺得盆滿缽溢，大營銷時代才正式開啟，各種各樣的代理公司遍地開花，這也是那些沒有能力自己建立銷售渠道的公司生存下去的根本。而隨著大營銷時代的到來，國內(nèi)經(jīng)濟才真正開始進入高速發(fā)展階段，同時各相關(guān)行業(yè)，例如廣告業(yè)、運輸業(yè)等等也日漸興盛起來。

　　不過這種情況雖然造就了代理公司的暴利，也造就了代理公司的沒落。前期的代理公司幾乎都賺得滿坑滿谷，成就無數(shù)的土豪，不過到了九十年代末，隨著代理體系的競爭日漸激烈，代理公司的利潤開始逐漸下滑，開始進入微利期，而大牌產(chǎn)品發(fā)展起來后，掌握著上游資源的大品牌對于代理商的盤剝也越來越狠，不少代理公司日子難過起來。

　　最起碼來說，代理體系至少有十年可干呢，要是搞好了，真能賺不少錢的！

　　只可惜吳天實在沒有太多的精力去搞這一塊兒。

　　“關(guān)鍵是要制定一個完善的規(guī)則，例如代理商對回款的保證，對銷量的保證，如果沒辦法達到，則應該給予什么樣的出處罰，這是關(guān)鍵問題。”吳天說道，“回頭你先讓公司的人制定一個草稿我看看好了。”

　　白潔專門拿了個小本將吳天的話記了下來，這也是白潔養(yǎng)成的習慣了，吳天家伙經(jīng)常會時不時的冒出一個指示來。有時候很讓人一頭霧水，根本就理解不了，所以白潔干脆養(yǎng)成習慣，把吳天的指示都記錄下來。回頭慢慢研究、執(zhí)行。

　　“白姐。”

　　兩人正說著話呢，卻聽得敲門聲，白潔開了房門卻見是劉昕羽。

　　其實昨天劉昕羽就已經(jīng)和白潔約好了，白潔上午要去視察公司，劉昕羽就和她約定吃過午飯一起去逛街的。

　　“昕羽，快進來坐。”白潔高興的招呼著電劉昕羽進門坐了下來。

　　“你們這是……開會呢？”劉昕羽見白潔面前的茶幾上，擺著的筆記本，不禁疑惑的瞥了吳天一眼，說道。

　　“聽吳總指示呢。”白潔呵呵笑道。

　　“你這小鬼頭。還指示起白總來了？”劉昕羽敲了吳天一個腦奔，可憐吳天做出一副呲牙咧嘴的夸張表情。這個劉昕羽也真是的，明明她都見咱“妖孽”了那么多回了，卻每次見了自己，都依舊這幅不拿咱當盤菜的架勢。

　　“吳總，還有什么吩咐沒有？沒事兒的話，咱們就出發(fā)逛街去吧？”白潔笑呵呵的對吳天說道。

　　“你們?nèi)グ桑�我要睡覺。”吳天趕緊說道。

　　陪一個美女逛街是享受，陪兩個美女逛街，那就是找罪受。

　　“小鬼。敲你一下腦袋，你還生氣了？陪我們逛街都不去了？”劉昕羽笑嘻嘻的抓著吳天的胳膊，道，“吶，快走了，到外面我們給你買糖吃，好不好？”

　　吳天不禁哭笑不得，說不得被劉昕羽連拉帶拽的托出門去……

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　　和兩年前相比，王府井繁華了許多。各種洋牌子也到處可見。白潔和劉昕羽逛得興致勃勃，一時間連吳天也沒了那副心不甘情不愿的架勢——大夏天的。看兩個大美女一會兒換一套衣服，絕對是一種享受啊。

　　唯一讓吳天感到郁悶的，大概就是這兩位美女不但自己試衣服。還都一個勁兒的幫吳天選衣服，還要逼著他也去試穿一番，卻是把吳天給煩的不行——吳天對于穿著素來不太講究，除非是一些非常正式的場合，平時都是怎么舒服怎么來。在商東縣的時候，吳天整天穿的都是老媽買來的幾塊錢一件的地攤貨，只要不是那種太“萌”的款式都可以接受。

　　“唉，大夏天的，還試什么西裝啊……”吳天愁眉苦臉的在兩位美女強悍的目光下，只能拎著一套兒童西裝進了試衣間。

　　不過還別說，兒童西裝也是西裝，穿在身上的感覺倒還不錯。

　　吳天換好衣服，走出試衣間，卻見白潔、劉昕羽正在和兩個男人說話，走到近前，不禁皺了皺眉頭，卻是認識其中的一個家伙。

　　“白總，久仰大名啊，呵呵……”馬國強笑得一雙眼都瞇成了一條縫。

　　不錯，這位正是當初吳天第一次來京城的時候，在長城飯店臺球廳里，和白亞平起過沖突，被吳天罵跑了的那個家伙。

　　“你好。”白潔矜持的微微一笑，說道。

　　馬國強臉上的笑容頓時更弄了幾分。

　　“昕翼，你和馬國強跑這兒干什么來了？”劉昕羽皺著眉頭說道。

　　馬國強身旁那位二十多歲，臉皮白凈的年輕人說道：“姐，我出來逛街你也要管啊？”

　　吳天不禁有些奇怪的蹙蹙眉頭，聽這意思，那位應該是劉昕羽的弟弟？可劉昕羽的弟弟怎么會和馬國強攪合在一起呢？要知道吳天后來也特地了解過，馬國強應該是那位保守派馬老的后輩，而劉昕羽則是方老爺子的兒媳婦，這兩家可不是一個陣營啊……

　　“呵呵，三姐，別對小翼這么兇嘛，這還當著客人呢……”馬國強一邊說著，一邊又瞇縫著眼直瞥白潔，那眼神很讓人有些反感。

　　“白阿姨，昕羽阿姨。”吳天叫了一聲，走了過去，目光直直的望著馬國強，心里則在羅織著怎么罵人不帶臟字的再次將這家伙罵走了事。

　　卻不想那位馬國強卻是不認得吳天了，要知道兩年時間雖然不長，可吳天卻正處于長身體的時候，兩年來個頭躥了不少，馬國強卻是記不住吳天的樣子了。

　　“呦，三姐，這是誰家的孩子啊？竟然勞動你出來陪著買衣服？呃，不會是白總的兒子吧？”馬國強嚷道。

　　“誰家孩子要你管？”劉昕羽不客氣的說道，“小天，去把衣服換了，咱們換一家看去。”

　　吳天當即扭頭就走，看到馬國強很是倒胃口，他自然也不樂意繼續(xù)留在這邊了。

　　等到吳天換了衣服再出來，卻見馬國強依舊在腆著臉和白潔糾纏著，一臉裝比的架勢道：“白總，我手里現(xiàn)在有個項目，不知道你有沒有興趣啊，賺大錢的項目，只要你一句話，一百萬轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手就裝你口袋里啊……”

　　白潔聽了這話，卻是想笑又笑不得，憋得十分辛苦。

　　吳天走到近前，卻哈哈一笑，道：“馬大哥，我這兒也有個項目，抬抬腳就是一百萬裝口袋里，不知道你有沒有興趣？”

　　“嗯？”聽到吳天說話，馬國強不禁愣怔了一下。忽然感覺吳天似乎有些熟悉……

　　“這項目太簡單了，就是呢，你現(xiàn)在抬腳，走出這個門口，別提別回頭，我就付給你一百萬，你看怎么樣？”吳天卻不管他的愣怔是不是認出了自己，只管繼續(xù)笑道。

　　“呃，是你？”馬國強的瞇縫眼頓時瞪圓了，對著吳天嚷道。

　　“呵呵，我就說你不至于這么快就把我給忘了嘛。”吳天笑瞇瞇的說道。

　　“你，你……”馬國強一時間氣怒起來，卻又說不出個囫圇話來，上次他可是被吳天和白亞平他們一起狠狠的剝了一回面子，后來那事兒還不知道被誰給傳揚了出去，搞得他好長時間都抬不起頭來。

　　“不勞掛心，我很好。”吳天笑呵呵說道，“馬大哥，我剛才的提的項目，你究竟干不干啊，想賺錢就麻利點走人啊……”

　　“我，我……小子，今天看我饒得了你！”馬國強終于徹底怒了，抬手就抓住了吳天的衣領(lǐng)子。

　　吳天卻是紋絲不動，任由他抓住，臉上還帶著笑瞇瞇的表情。

　　果然不出吳天所料，這邊馬國強剛抓住自己，劉昕羽頓時就大聲嚷道：“馬國強，你給我住手！你想干什么！”


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