八月十五日，風(fēng)云牌隨身聽廣告正式開播，第二天一早，吳天的電話就打到了風(fēng)云公司，張口就問銷售情況。

　　“昨天晚上才播出廣告，現(xiàn)在才剛到上班時(shí)間，哪兒那么快就有銷量了？”白潔笑著回答到。

　　也不能怪吳天這么心急，要知道這次的隨身聽產(chǎn)品，吳天可是寄予厚望的。一臺(tái)隨身聽的售價(jià)高達(dá)四百余元，扣除各種成本，凈利潤也有三百塊左右，再加上吳天的預(yù)計(jì)銷量，這絕對(duì)是目前自己旗下所有項(xiàng)目中最賺錢的一個(gè)——當(dāng)然了，以遠(yuǎn)期展望來說，不論是食用油還是飲料廠，發(fā)展?jié)摿Ρ入S身聽要大得多，不過在最近幾年呢，隨身聽項(xiàng)目卻是無可爭議的第一吐錢機(jī)器。

　　所以，吳天小朋友對(duì)此那叫一個(gè)相當(dāng)上心，隔上一會(huì)兒就要給白潔打個(gè)電話，問問銷售情況。終于，在上午九點(diǎn)一刻，第一個(gè)詢價(jià)電話打進(jìn)了風(fēng)云公司，卻是西京市銷售風(fēng)云電風(fēng)扇的老客戶，聽完風(fēng)云公司銷售部的報(bào)價(jià)后，只說要考慮一下，隨后再聯(lián)系。

　　畢竟，風(fēng)云公司雖然報(bào)出了四百二十塊的出廠價(jià)格，距離市場零售價(jià)四百八十塊還有六十元的盈利空間，可問題是這個(gè)價(jià)格也高得太離譜了，要知道一臺(tái)大錄音機(jī)也不過這個(gè)價(jià)錢，一臺(tái)十四寸的黑白電視機(jī)也不過五六百塊，擺在家里多氣派？買個(gè)小小的隨身聽，怎么顯擺家里的富有？

　　一上午的時(shí)間，風(fēng)云公司倒是接到了不少詢價(jià)電話，不過最終愣是沒有定下一臺(tái)的訂單，唯有幾個(gè)明珠市那種一線城市的大商場表示了比較高的興趣——他們本身就有索尼的進(jìn)口貨在銷售，不過最后也并沒有簽訂訂單。只說是風(fēng)云公司的定價(jià)太高了，人家索尼的單放隨身聽的價(jià)格，零售價(jià)也才四百九十九了，你們國產(chǎn)的就要賣四百八？嗯，好吧。你們是“港產(chǎn)”的，可也不能賣這么貴吧？最起碼價(jià)格再降一百塊還差不多。

　　吳天聽了白潔的轉(zhuǎn)述，不禁破口大罵，國產(chǎn)貨就該便宜嗎？小鬼子的東西就得比華人造的賣得貴，胡扯淡，愛買不買！

　　其實(shí)認(rèn)真說起來。這種洋貨就是好貨的概念，正是這幾年養(yǎng)成的，并且在隨后幾年還會(huì)愈演愈烈。究其原因，最開始是小鬼子的廣告攻勢起到了很大的效果，在八十年代初的央視廣告，幾乎大半都是小鬼子的。當(dāng)時(shí)一個(gè)幾秒鐘的廣告，價(jià)格低廉之極，小鬼子長期利用廣告進(jìn)行洗腦式轟炸，即便不認(rèn)識(shí)英文、日語的國人，也能輕松念出一些小鬼子的大品牌名字，并且國內(nèi)的技術(shù)差距，也不是短時(shí)間內(nèi)就能追趕得上的。久而久之小鬼子產(chǎn)品的高端形象以及品牌價(jià)值自然深植人心。

　　而在八十年代中后期開始，隨著國內(nèi)的開放程度加大，一些民營企業(yè)不具備長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，不懂得品怕價(jià)值培養(yǎng)，只會(huì)追求眼前的利益，從不顧忌產(chǎn)品質(zhì)量問題，假冒偽劣產(chǎn)品橫行，國家又對(duì)此應(yīng)對(duì)無力，乃至很快造成國民印象中的國產(chǎn)貨就是垃圾貨的印象，自然更無法和進(jìn)口品牌相比了。

　　對(duì)此吳天也只能干憋一肚子氣。饒是重生一回，也無法徹底改變這種局面啊，只能盡自己的努力，對(duì)這種情況稍加影響罷了。

　　“小天，要不咱們把出廠價(jià)稍微降一點(diǎn)？”白潔也被大大的打擊了信心。向吳天建議道。

　　“不行，就按照事先定下來的，不能變�！眳翘煺f道。

　　雖然目前這個(gè)定價(jià)，一臺(tái)隨身聽差不多有三百塊的利潤，只有一些出貨量大的代理商，能夠拿到更低一點(diǎn)的價(jià)格，而風(fēng)云公司的賺頭依然十分高，就算再降低一百塊，也同樣算是暴利。不過吳天卻不這樣認(rèn)為。

　　隨身聽產(chǎn)品的技術(shù)含量并不是很高，目前國內(nèi)市場幾乎空白，主要還是廠商的觀念認(rèn)為這種價(jià)格昂貴的奢侈品沒有什么市場，一旦咱的產(chǎn)品上市后，要不了多久，就會(huì)有跟風(fēng)品牌出來，到時(shí)候必然又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，售價(jià)會(huì)很快下滑，所以做這個(gè)產(chǎn)品，最重要的就是前期搶占市場，賺取暴利，完成原始積累，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，等到其它廠商也跟上后，自己已經(jīng)發(fā)展壯大，到時(shí)候不論拼品牌，還是拼價(jià)格，才會(huì)有足夠的優(yōu)勢。

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　　上午的情況讓吳天中午吃飯的時(shí)候，都有些食不甘味，到了下午，吳天還沒給白潔打電話，白潔倒先打來了電話。

　　“小天，西京那邊訂貨了�！卑诐嵟d奮的說道，“訂了一百臺(tái)，要不要給他們批個(gè)特價(jià)？”

　　“一百臺(tái)？他們也好意思要特價(jià)，不批！”吳天嚷道。

　　五百臺(tái)夠干什么用的？要知道新光廠經(jīng)過改造后，初步產(chǎn)能已經(jīng)可以保證五百臺(tái)左右。而根據(jù)張志興的估計(jì)，等全部生產(chǎn)線改造完畢，廠里的設(shè)備產(chǎn)能可以達(dá)到日產(chǎn)兩千臺(tái)以上，只是目前的員工數(shù)量有限，想要達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)，最起碼還需要將員工增加一倍。

　　即便如此，吳天還嫌不夠。

　　要知道索尼在walkman上市的前十八年里，銷量就達(dá)到了二點(diǎn)五億臺(tái)，平均每年至少一千多萬臺(tái)！這還只是索尼一家，如果算上其他廠家品牌，隨身聽的市場容量究竟有多少？多了不敢說，吳天認(rèn)為如果操作的好，在未來十幾年間，只說國內(nèi)市場，就最起碼能保證風(fēng)云牌隨身聽年銷售三五十萬臺(tái)很輕松，也就是說最起碼也得保證新光廠的產(chǎn)能達(dá)到日產(chǎn)萬臺(tái)。

　　相比來說，一百臺(tái)的訂貨量，實(shí)在讓吳天看不眼里，要不是這是第一單生意，都不愿意發(fā)貨，更別提什么特價(jià)了。

　　白潔無奈的苦笑一聲，按照吳天的指示，以標(biāo)準(zhǔn)出貨價(jià)接下了西京的訂單。

　　果然是萬事開頭難，西京訂單接下來之后，很快和風(fēng)云電器有業(yè)務(wù)往來的客戶，紛紛開始下單，一下午的時(shí)間，風(fēng)云公司總部一共接受了一千二百多臺(tái)的訂單。

　　到了第二天，情況又好了一些，詢價(jià)電話更多了，銷售部的幾部電話幾乎被打爆了，不過正式訂單也依舊不是很多，只有昨天一些詢價(jià)的老客戶正式下單，當(dāng)天接到的訂單總數(shù)也僅僅接近兩千臺(tái)。

　　吳天聽完白潔的匯報(bào)后，很不滿意——話說咱這次可是下了血本拍的廣告啊，怎么效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期？

　　按道理來說，一天兩千臺(tái)的訂單，已經(jīng)很讓人滿意了，畢竟如今新光廠的產(chǎn)能才只有每天五百臺(tái)左右，已經(jīng)足夠保證正常開工了�？蓡栴}是吳天很清楚一點(diǎn)，那就是新式產(chǎn)品剛剛上市的時(shí)候，新鮮期的廣告應(yīng)該效果比較好，前幾天的訂單量應(yīng)該呈現(xiàn)出爆炸狀態(tài)，等到半個(gè)月之后“嘗鮮期”過去，訂單量會(huì)大幅下滑，然后才會(huì)直到進(jìn)入正常問題定期。這期間的爆炸程度，很大程度上決定著穩(wěn)定期的銷量，如果爆炸力度都不夠，又如何奢望今后長期效益？

　　難道是自己高估了當(dāng)前國內(nèi)市場的接受能力？

　　正在吳天郁悶的時(shí)候，終于有好消息傳來了。

　　白潔那邊剛掛了電話沒多長時(shí)間，又再次打了過來，向吳天轉(zhuǎn)達(dá)了常天華的工作匯報(bào)——港島的銷售推廣工作取得了不錯(cuò)的成績！

　　其實(shí)早在一周前，新光廠緊急改造的第一條生產(chǎn)線就已經(jīng)提前改造完成，生產(chǎn)了第一批一千臺(tái)隨身聽，直接通過風(fēng)云公司運(yùn)到了港島，常天華也再次過關(guān)，展開風(fēng)云牌隨身聽的市場推廣工作。

　　不過風(fēng)云公司雖然打著港島公司的名頭，卻在港島并沒有多少資源，市場推廣工作開展的很是艱難，經(jīng)過常天華帶領(lǐng)著港島公司那幾位第一次有正式工作可干的員工們，付出相當(dāng)大的努力后，終于說服了一家商場同意對(duì)風(fēng)云牌隨身聽進(jìn)行試賣。

　　與此同時(shí)，風(fēng)云牌隨身聽的廣告也以相當(dāng)昂貴的代價(jià)，在十五日這一天，和央視同時(shí)登上了無線臺(tái)的熒幕。

　　于是，十六日一早，風(fēng)云牌隨身聽在港島的銷售正式啟動(dòng)，并舉行了一場盛大的促銷活動(dòng)——任何在活動(dòng)期間購買風(fēng)云牌隨身聽的客戶，將免費(fèi)獲贈(zèng)一只價(jià)值二百九十八元港幣的頭戴式耳機(jī)。

　　要知道這年頭的隨身聽可是不隨機(jī)附帶耳機(jī)的，都是需要另外購買，并且耳機(jī)的價(jià)格還相當(dāng)不便宜，隨便一個(gè)耳機(jī)的價(jià)格，都需要好幾十元，好一點(diǎn)的甚至能比得上隨身聽的價(jià)格了。

　　所以，吳天制定的港島銷售計(jì)劃中，就專門在和央視相同的廣告結(jié)尾，將贈(zèng)送耳機(jī)的活動(dòng)公布出去，果然收到了相當(dāng)不錯(cuò)的效果，兩天時(shí)間，只一家商場就將前期運(yùn)去的一千臺(tái)隨身聽全都賣光了，并收到了超過一萬臺(tái)的訂單……(未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點(diǎn)投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動(dòng)力。手機(jī)用戶請(qǐng)到m.閱讀。)


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