王元平目送耿子明離開后，趕快聯(lián)系了之前談好的幾個供貨客戶，電話中，價格商定之后，便讓他們第二天抓緊送貨。

　　就在他打電話的時候，元玲和李亮以及孫世文進來了。

　　他們是來匯報和南越公司章總的談判情況的，從李亮的描述中，王元平判斷章總帶來的三位客戶就是經銷商，而且，這幾個人的經銷規(guī)模應該不小。

　　有了這三個客戶，那么建輝公司的木工機械迅速鋪開南越市場不是問題。他忙問元玲：“你做的那個文件呢？”

　　元玲起身取出手寫的文件交給他，王元平一看字，眉頭皺了起來：“怎么寫的這么潦草？誰能看得懂。我不看了，你讀吧。”

　　元玲的俏臉一下子紅到了脖子跟，不好意思的接過文件，快速讀了起來。

　　元玲一邊讀，王元平一邊拿起筆，快速的跟著寫了起來，等到元玲讀完停了大概能有幾分鐘的時間。王元平已經根據(jù)她的稿子改寫了一篇交給三人：“這是我根據(jù)元玲這個改的，你們看看。”

　　元玲接過來一看，傻了。這個文件不但把自己這個基礎上做了很大的改動，別說，這樣一改文字言簡意賅，條款清晰明了。比自己寫的那個強多了！

　　我的媽呀！太厲害了。怪不得幾個叔叔伯伯都說大哥是人才，就這一點，自己望塵莫及。看著她發(fā)呆，李亮伸手拿過去仔細的看了一遍，提出幾個修改意見。

　　王元平點頭稱是，吩咐李亮道：“亮子，合同元玲去改，你不要管了。這段時間你除了抓好日常生產工作，還要全面負責南越公司的合同談判、簽訂和后期生產跟蹤、發(fā)貨以及售后。”

　　“好的，我會全力配合他們。”

　　“不是配合，是以你為主，一個合同從談判開始到履約結束是個長期的過程。我想這樣，你們三人成立一個指揮小組，你任組長負總責。整個過程這樣分段，前期談判以孫世文為主，原料采購由元玲為主，生產安排以你為主。到機器南下時，世文跟隨機器一起去，先把南越辦事處的架子搭起來。至于去南越的人選嘛。”

　　王元平略一沉吟道：“亮子，你負責挑選人選吧，名單要經過我過目。好了，元玲和世文你們先去忙吧。亮子，你留一下。”

　　等兩人出去后，王元平轉身對李亮道：“亮子，我們送去大陽廠培訓的那批學生到期了吧？”

　　李亮想了想：“沒有，還得一個星期。”

　　王元平一琢磨，吩咐道：“不等了，這樣吧，你和大海聯(lián)系，告訴他們這批學生結束培訓。明后天返回公司。他們返回后，你要親自給他們考試，這個考試內容包括筆試和技能測試。考試合格的，工資晉升一個等級，不及格的給一次補考機會，如果還是不行的。也不要淘汰，大家找個工作不容易。安排一些他們能干的工作就好了。”

　　“好吧。”李亮答應道。

　　“亮子，對了，合同簽完后，今晚你和世文去接待一下幾個客戶。記住，一定要接待好。我就不去了。”

　　“你不去？”李亮聽了有些吃驚的看著他。

　　“對，你全盤負責吧。”王元平笑了笑對他說道。

　　“嗯。好的。”李亮的話不多，但他的話音里透出一絲激動之情，長時間的和王元平工作配合和磨合，使得李亮對王元平的脾性和做事方式一清二楚。此刻的一句“不去”，李亮立即明白了，這是王元平在有意鍛煉自己。

　　“元玲，你去把小孫替下來，我有話對他說。”

　　“好的。”元玲擱下紙筆，起身去到會議室把孫世文替了下來。

　　“王總，您找我？”孫世文見李亮等人都在王元平的辦公室，不知道什么事情，心里便有些忐忑。

　　“嗯，你坐。”王元平開門見山的說道：“世文，這幾個客戶我想發(fā)展為南越、東吳和南閩的經銷商。你和他們再進一步談一談摸摸情況，一定要摸清他們的想法，關鍵時刻不妨可以透漏給他們一點信息，就說我們有意要在南越一帶發(fā)展經銷商，看看他們的反應。記住，聊的時候要裝作無意之中說出來的，太刻意了估計對方會有想法。”

　　“好的，我找個時間和他們談。”

　　王元平沉吟了一下：“世文，如果我沒猜錯，他們如果感興趣會追著你問，那時，你就可以根據(jù)情況和他們聊一聊合作的事，切記，不能過于熱情，也不能讓對方知道我們還沒有經銷商。”

　　“嗯，嗯，我記住了。”

　　“世文，南方人很精明，南方商人那更是精上加精，你任何的一個不經意的表情有可能會引來他們的疑問，所以，和他們打交道的時候要多留幾個心眼，你現(xiàn)在是重任在肩，別辜負公司對你的期望。”

　　“嗯，您放心吧，我畢竟跑過幾年業(yè)務，基本技能還是有的。”

　　“嗯，我相信你應該沒問題，但是，世文，這個經銷商網(wǎng)絡建立是我們以前從未接觸過的東西，而對方在這方面顯然經驗比我們豐富得多，所以，跟他們打交道，除了小心之外，還要向他們多學習。”

　　“好的，王總，經銷商這塊我以前多少也接觸過一些，但沒有那么系統(tǒng)，這次有這個機會那就太好了。”

　　“好啊，有點經驗更好，和他們談判的時候聽人家是怎么做的，然后根據(jù)自己的經驗融會貫通。記住，我們的重點是建立我們自己的經銷商銷售網(wǎng)絡渠道，切不可被他們看破，牽著我們的鼻子走。在有些問題上比如價格、折扣、返利等等這些問題上該堅持原則就要堅持原則。好吧？”

　　“好的，我記住了。”

　　“那好，你去吧。”

　　孫世文起身沖著大家一笑，退了出去。

　　看著孫世文的背影，王元平略有所思。李亮卻聽得有些犯嘀咕，心想：既然這件事這么重要，領導為何還要冒險讓他去談，不怕他弄砸了嗎？

　　孫世文一出辦公室，李亮立刻問道：“領導，這么大的事您讓他去談，不怕談崩了？”

　　“沒事，他的營銷經驗很豐富。應該沒問題，我們應該相信他。”

　　見王元平的態(tài)度很明朗，李亮和元玲自然不好再說什么。

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