南越木器公司派到濱海簽訂合同的是公司的一名副總經理，弄清楚對方的身份和到濱海機場時間之后，王元平親自帶車去到濱海機場把他接到建輝公司，雙方略一寒暄，這名副總便在王元平的陪同下對建輝公司走了一圈，算是一個象征意義的考察吧，之后便很痛快的和王元平簽訂好木工機械采購合同。

　　當王元平看到財務人員把對方的定金支票收下的那一霎那，那顆懸了好幾天的心才算是徹底放下。六十五萬的訂單對現階段的建輝公司來說已經很大的數字，如果預判不錯，百分之三十到四十的利潤是一點問題都沒有的。

　　王元平心里清楚，對于建輝公司來說，這一單應該是個救命單。

　　有了這個單可以使建輝公司開工到年底；有了這個單公司也就會正常運轉，也就會慢慢站穩腳跟。再往后，隨著時間的推移大家的努力，形勢應該漸漸好起來。

　　在父親陪同南越公司代表的時候，王元平悄悄出去把孫世文叫到一邊，告訴他趕快出去采購點濱海當地的特產，不要多但要精致看著要上檔次，孫世文會意駕車去了。

　　看著孫世文遠去的背影，王元平還是有些不放心。他嘆了口氣搖搖頭，如果是在大陽廠，那么這點事楊丹他們早就會做好準備，不用還得自己勞心費力的惦記。

　　但小孫的表現讓他著實吃驚，采購回來的東西非常上檔次，比如海參、鮑魚和扇貝柱等海珍品，這些東西在市場上價格非常貴，但要是能找到合適的養殖戶，東西還是蠻便宜的。王元平也不知道小孫怎么操作的，反正價格比他想象的要便宜許多。

　　這一下，讓王元平對小孫另眼相看，心里暗想，合適的時機就把這個人派到南方給四叔當當助手，讓四叔培養培養，說不定以后能挑大梁呢。

　　有了這個想法，王元平便開始有意識的安排小孫跟隨父親一起參與接待南越的客戶工作。

　　王可建究竟是做工會主席出身的，在他的陪同下幾天下來，南越公司代表吃的玩的非常舒心，臨走時，王元平特意送了部分高檔禮品，這讓南越公司代表很意外也很高興，建輝公司接待他的用心和誠意讓他倍加感慨，自己在民企工作了這么多年，這樣的禮待和受重視還是頭一遭。

　　因此，這位副總對建輝公司也就格外的高看一眼。臨走時，他給王元平透漏了一個信息，南越地區的木工機械市場現在還是比較散，全國各地的機械在那里都有，但都沒有形成規模。如果能夠在當地找幾家大的經銷商，鋪開銷售渠道，只要質量過關后期維護態度好，那么很快就會就會占領這個市場。

　　意外得到的這個信息使得王元平欣喜若狂，從機場返回時，他一直在想一個問題，要不要派孫世文南下呢。

　　孫世文年齡不大，剛剛26歲，但卻是老司機了，十八歲學開車到現在已經整整開了八年。之所以讓王元平留意他，是因為之前上次王元平回縣城取東西時，小孫的機靈和反應速度讓他刮目相看。從那以后，王元平開始注意起這個人來。

　　小孫的長處是善于與人打交道，在南越公司代表來的這次接待活動上，除了王可建之外，小孫是參與最多的一個，也是主意最多點子最多的一個。

　　王元平原來的想法是打算派他去南方讓四叔培養一段時間，但現在的情況是一邊急著要開拓市場，一邊卻無人可派，王元平咬咬牙一狠心，派！

　　回公司的路上，他和小孫談了這個話題，沒想到小孫竟然一口答應。小孫答應的這么痛快讓王元平頗感意外，他試探著問了問小孫去到那里打算怎么開展工作。

　　小孫告訴他，自己到南方后會采取“滾雪球”的營銷戰略，以南越市場的南方木器公司所在地域的地市范圍為市場目標，爭取每個縣發展一到兩名經銷商，同時廣告宣傳效應，直接開發幾個大的終端客戶作為保障。等到這個“根據地”穩固之后，再行蠶食下一個地區。以上述方法復制即可。

　　聽完小孫的想法，王元平大吃一驚！他上下打量了孫世文幾眼，心想：這個人還真是個銷售人才，他的這個戰略和當年自己在南方的戰法是一樣的，不同的是人家小孫比當年的自己想的更深一層，除了注重終端客戶還要積極發展經銷商。

　　王元平很好奇一個司機是怎么有這樣的銷售思路的，小孫告訴他自己原來在柜鎮紅春紡機廠開車，在東吳一帶待了好幾年，那時幾乎天天跟隨銷售員跑市場。別看是司機但和銷售業務員沒有什么區別，對他們的手法和技巧很明白。

　　王元平聽了納悶，紅春紡機可是業內有名的企業，那為何你不往業務這方面發展，難倒想開一輩子車？

　　小孫臉色一下子拉下來，他告訴王元平，紅春紡機做的確實不錯，但里面的關系太復雜了，那時候都知道銷售好，紅春紡機好多人也都想去，但沒有相當的關系是沒法去到銷售的，自己找了好多人錢花了不少可最后沒有一個能辦成的，一氣之下，他就從那里辭職了。

　　王元平聽后臉色凝重，小孫的話說到他心里去了，在大陽廠時，有段時間他也碰到同樣的問題，對這樣的問題他是非常痛恨的，因此下重手嚴肅處理過幾次，風氣算是有所好轉，但過不多久又恢復了。王元平只得再進行處理，如此循環了幾次，令他也頗感心煩。直到走，也沒有把這股風氣給徹底滅絕了。

　　后來，他從刊物上讀到過，在中國的企業里，想徹底杜絕關系網是不可能的，只能盡最大努力控制。

　　小孫的遭遇令王元平再次想起了這句話，他暗下決心，在建輝公司這種事情絕對不允許出現。

　　以往還對小孫不太放心，但這次談話下來，讓王元平徹底扭轉了這個看法，他下決心立即啟用孫世文。同時，他從啟用孫世文的事上得到了一個啟發，以往可能自己太注意外來的人員，忽略了對企業內部人才的挖掘，其實，現在看起來，有些很優秀的人才，往往就是在自己眼皮子底下的不那么引人注目的人。

　　從機場回來之后，王元平馬不停蹄立即召開了一個經營協調會。會上，他宣布孫世文為南越地區銷售總代表，帶人即刻動身去南越開展市場調研和推廣活動。李亮立刻著手組織生產，爭取在十月出廠一批南越的木工機械，同時，他要求這批設備要和第一批發往嶺南的設備一樣，不要太計較成本，只要質量絕對保證就行。因為這是頭炮產品，必須保證進入市場后的口碑。

　　從下達生產命令的那一刻起，王元平進入到高強度的忙碌當中，采購原輔料、比對價格、談合同等等全部落到自己肩上。這些事情很專業，王可建幫不上忙，把王元平累的七葷八素的，幾天時間，又瘦了不少，把李紅莉疼的直掉眼淚。

　　一眨眼工夫，到了五月底。王元平看看日歷，離當初約定上班時間只有一天了。反正已經決意要辭職了，所以，王元平也沒有把上班時間當回事。直到六月初組織部再三打電話催他，他才不情愿的于第二天趕往縣委。

　　王元平沒有回他的那個辦公室，而是徑直到了縣委組織部，組織部辦公室李主任和他很熟悉了，見他來了連忙端茶倒水笑容可掬的問候。聽他問到吳明德，李主任告訴他吳部長回來過一天，但是接著又去了昌南學習，這次是安排他去省委黨校學習，具體多長時間不知道。

　　王元平聽了心中一動：縣級領導去省委黨校學習，那就預示著要升遷。看來老領導又要進步了。轉念又一想：嗨！人家升遷不升遷的與自己一毛錢關系都沒有，反正自己準備辭職了。

　　李主任向他轉達了吳明德的話，告訴他要沉住氣，耐得住寂寞。該上班時回來按部就班上班，上班后如有什么問題可以隨時找李主任。

　　王元平聽完李主任的轉達之后，笑了笑沒有說話，而是從包里掏出自己的辭職信給了他。

　　李主任看完后臉色都變了，站起身瞪大眼睛看著王元平一字一句的問道：“你不是和我開玩笑吧？”

　　王元平搖了搖頭，含笑看著他。

　　李主任沉默了半晌沉聲道：“這個事太大了，我得和吳部長匯報，你沒和其他人講吧？”。

　　見王元平搖頭，李主任松了口氣：“那就好，那就好，元平同志，這個事你先不要和別人講了，你回去等等，我和部長匯報完再說好吧。”

　　干部辭職這樣的事情在洪南是非常少的，正科級干部辭職就沒有聽說過，組織上肯定要談話挽留，這是正常的工作程序。

　　因此，李主任的這個反映王元平倒也理解，也就起身告辭。

　　本書源自看書王


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