縣外貿公司一行人在韓聰總經理率領下，一大早便從洪南早早感到了建輝公司進行實地考察，來之前的前一天晚上，韓聰特地給王可建打了個電話讓他做好準備，得知這個消息后，王元平連夜和李亮組織全公司進行整頓、清掃和清理等等忙了半夜才弄完。

　　韓聰來的時候，考慮到自己還在職不方便出面，王元平特地留在家里沒有去公司。而是讓父親和李亮負責接待外貿公司考察。

　　韓聰一行對建輝公司的考察非常仔細，包括整個公司的環境，工人的精神面貌。車間的具體生產情況，甚至每個機臺工位都要親自查看、提問并記錄。整個建輝公司面積不大，但這次現場考察卻花了整整一上午的時間。

　　應該說，建輝公司干凈整潔的廠區，嶄新的機器設備和工人抖擻的精神面貌給外貿公司考察團成員留下了極其深刻的印象。

　　中午簡單就餐后，在韓聰的提議下，考察團沒有休息，緊接著召開了考察情況通氣會。

　　外貿公司根據考察的情況和沙特方的要求，對建輝公司的管理、廠容廠貌、員工精神面貌等等提出了大概能有十幾條整改意見。

　　主持迎接考察審核的王可建聽了心里一沉，他沒有經過類似的考察，以為對方提出整改意見就是不太認可的意思，便想著再爭取一下。

　　還沒有等他想好該怎么說時，韓聰站起身拿起審核報告，笑著宣布此次審核通過。外貿公司的這個結論令王可建既感到意外也格外興奮。他有些反應不過來，但李亮卻聽明白了，趕緊低聲催促他趕緊說話。

　　王可建這才醒悟過來，連忙站起身對考察組千恩萬謝，好話說了一籮筐。

　　韓聰笑了，提醒他不要這么激動，這才是剛剛開始，真正的考驗在后邊。那就是沙特阿拉伯客戶親臨現場的考察，希望建輝公司認真按照報告提出整改意見認真進行整改，為能順利迎接國外客戶考察過關做好準備。

　　審核會結束之前，韓聰告訴他。為了建輝公司能夠順利過關，他準備在建輝公司整改期間派人過來進駐進行現場指導，一直到整改到能夠達到沙特方的要求為止。

　　王可建聽了連聲說好，握著韓聰的手不知道該說什么，韓聰見他的樣子自己心里也是不勝感概。

　　送走了韓聰之后他迅速通報給了在家等候的兒子和遠在在外地的四弟。

　　得到這個信息后，王元平第一時間感到了廠里。拿過審核報告詳細的看了一遍。這個審核報告里其它的整改項目都好說，唯獨一樣是他們現在不太好改的，那就是廠房面積太小。

　　如果現在建設廠房肯定不行，一是時間來不及，二是缺資金。

　　王元平和遠在南方的四叔通了個電話，說到這兩個事情的時候，王可輝告訴他如果時間可以的話，他可以找朋友墊資建設。

　　王元平想了想沒有同意，他在電話中告訴四叔不用管了，自己來操作這個事情就行了。

　　實際上，關于廠房建設王元平也沒有想好怎么解決，之所以這么說是他不想遠在外地的叔叔為這事操心。

　　建輝公司生產剛剛走入正規，資金流非常緊張！根本沒有那么多資金來建設廠房。既然沒有多余的資金來建設廠房，那只能根據現有的條件進行調整，也罷，先把這個事情做起來，其余的看天意了。

　　不知道什么時候開始，王元平開始相信運氣了。

　　就在縣外貿公司考察走后的當天，他和李亮以及耿子明詳細的談了現在的情況，商定新騰出廠房的布局設計方案之后，由李亮組織實施。

　　建輝公司緊鑼密鼓的組織各項工作，縣外貿公司也沒閑著，按照當時的約定，外貿公司派出專人到建輝公司進駐，幫助和監督建輝公司的整改工作。

　　三天后，建輝公司內部生產車間的調整基本到位，雖然看上去有些局促和擁擠。但總算是可以按部就班的組織經營生產了。

　　調整完車間布局之后，就該著手調整工人了，根據李亮提報的方案，王元平決定從鑄造和機加工抽調人手，由耿子明制定培訓計劃利用業余時間對抽調的工人進行強化培訓。

　　由于這個任務暫時還沒有實質性的進展，建輝公司決定暫時不單獨設立車間，而是成立了一個叫臨時生產任務指揮部，這個指揮部仍然歸生產副總指揮，耿子明任這個指揮部的督導，任務是培訓和提高焊工技術為主，制作為輔，為后期的組建車間打好基礎。

　　調整車間布局、理順指揮系統這兩項工作的同時，在縣外貿公司派駐的專業人員的指導和幫助下，建輝公司對存在的問題進行徹底的整改。

　　當整個公司完成最后的整改項的時候，王元平算是松了口氣。

　　現在萬事俱備只欠東風了，能不能成功就看沙特客戶來考察的結果了。

　　就在整改剛剛結束時，一個意外的電話讓王元平驚喜不已。這個電話是那位已經打道回府的南越木器公司章總打過來的。

　　這次章總非常客氣，起初王元平以為對方只是表示感謝的電話。但沒有想到聊著聊著，這位章總竟然提出要和建輝公司簽訂采購合同，第一批木工機械的訂單采購合同額是六十五萬，價格是按照當時和王元平談判時，建輝公司提出能接受的價位簽訂。

　　這個電話讓王元平頗感意外，本以為章總的這個單子沒戲了，可誰知道短短四五天的時間，他竟然回頭要訂貨，而且這回不是談判而是直接訂貨。

　　不會是圈套吧？王元平心里這樣想，于是帶著試探性和對方談了兩個條件。他告訴章總，建輝公司由于起步的晚，對待客戶的選擇非常謹慎。因此，定金要求比其它廠家高百分之十，除此之外，還有一個條件就是當機器運到對方的地域卸車前，余款要全部打過來，否則，不不予卸車，這兩個條件是比較苛刻的。

　　王元平這個舉動多少帶有冒險性，要知道設備卸車前付余款這個條件一般客戶很難答應，此舉很有可能引起客戶反感從而跑單。

　　一旁坐著的王可建很不高興，他不明白兒子為何要這樣做，眼瞅著好好的一筆生意你這樣要求豈不是瞪著眼把客戶往外推嗎?

　　一看父親生氣的樣子，王元平趕緊解釋自己怕上當受騙，為了試探一下章總故意這樣做的。

　　王可建聽完他的解釋這才釋然，呵呵笑了起來。他雖然不熟悉商場，但兒子說的有道理，雖然這位章總是隋勇推薦的，理論上可以絕對放心。但商場終究是商場，在這里混久了難免會變，誰也不能進入誰的心里看看是怎樣想的，因此，也無法確信那個客商可靠，那個客商不可靠。為保證建輝公司不受損失，王元平冒著跑單的風險咬牙這樣做也是逼不得已。

　　讓王元平沒有想到的是，章總聽到他提出的要求之后，盡管有些不太高興，但還是答應了。

　　南方人效率很高，在王元平放下電話沒多久，對方就把合同傳真發過來了，并說明會有專人帶著合同原件于第二天飛到濱海簽訂。

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