王元平盡管對李亮非常之滿意，但對于南方客戶來建輝公司考察他仍然不敢大意。因?yàn)閺乃�隋勇那里得知這個客戶的背景不簡單。

　　隋勇告訴王元平這個客戶在南越地區(qū)影響力似乎很大，但大到沉默程度他沒有明說。王元平明白既然客戶在南越地區(qū)很有影響力，那么這樣的客戶是絕對得罪不起的，換句話說，即便不能成功也決不允許談崩了，否則，這樣的客戶對建輝公司的殺傷力是致命的！

　　王元平不敢有絲毫的僥幸和輕視，安排車間做好客戶來的準(zhǔn)備之后他還是不能完全放心。又叫上李亮在他的帶領(lǐng)下，每個車間每個工位都查看了一遍。

　　建輝公司現(xiàn)在有三百多名工人，車間工人著裝整齊，訓(xùn)練有素，工作效率比較高工作狀態(tài)相對較好。

　　王元平一邊仔細(xì)查看，一邊心里暗暗贊許李亮。

　　最使他感到驚奇的是，每個車間的墻面都會有每個員工每個月的得分情況，這些百分表的獎懲條例雖然看起來很簡單，但不得不說非常有效。每個人每個月得分多少，扣分多少。清清楚楚明明白白。

　　知道了得分情況和扣分情況，員工自然也就知道了什么情況下被扣的分，什么情況下得的分。因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)和工資掛鉤，員工自然對此非常敏感。一旦扣分接下來的工作中就會對以前扣分的地方格外注意，盡量避免再被扣分。

　　有了這個作為前提，不用管理人員聲嘶竭力的說教，員工會根據(jù)自己的情況進(jìn)行修正，其績效也就自然提高了。

　　李亮不僅是個人才，還是個敢于得罪人的主，這些日常的行為規(guī)范最不容易管，也是最容易得罪人的事。能把工人管的服服帖帖，除了獎罰分明，敢于堅持原則之外，還要制定的規(guī)章制度有效。工人才會佩服，也才會遵守公司的規(guī)章制度。

　　一圈檢查下來，王元平放下心來。按目前的狀況，就是國外來客戶也能應(yīng)付的了。

　　國外客戶，這個念頭剛出現(xiàn)腦海時王元平?jīng)]有在意，但等到晚上靜下心來的時候，這個念頭忽然又出來了。

　　如果能打入到國際市場，那建輝公司就比其他公司先行了一步。做到人無我有，人有我優(yōu)豈不是不用仰仗別人的臉色了。只是，想法是好，可怎么和國外聯(lián)系呢？

　　算了，先把目前這個客戶做好吧。

　　看著兒子神神叨叨的樣子，李紅莉無比擔(dān)心，悄悄和王可建說：“元平不會有事吧，怎么看起來有些神叨的樣子。”

　　王可建白了她一眼：“兒子這樣是什么情況你不了解啊，他一定是有事琢磨。別去打擾他。”

　　李紅莉還是不放心，等到兒子去到房間睡了，她悄悄進(jìn)門給他掖了掖被子，仔細(xì)打量著兒子的面龐，半天見沒什么問題，這才放心的躡手躡腳下樓休息。

　　第二天，一大早，孫世文來接他，王元平告訴他把車放下，去到村委辦公樓開著那輛桑塔納去濱海。說罷，把昨晚從三叔手里要來的車鑰匙交給了他。由于頻繁用車，王可凡就給了他一把鑰匙，告訴他如果有事開車走就行。

　　總是這么用車不太好，村里人表面不會說什么，但時間長了肯定會有人議論。王元平琢磨是不是買臺車，但這個想法很快被自己否定了，建輝公司的情況即使到十月份葉家仁的貨款全部收回來，也才剛剛能把銀行貸款還上，也就是說到現(xiàn)在為止還沒賺錢呢。沒賺錢就擺闊這不符合王元平的一貫作風(fēng)。

　　南越來的這個客戶姓章，名字叫做清河。一下飛機(jī)王元平立馬認(rèn)出了，個子不高。上身一個長袖T恤，下身一條牛仔褲，臉上架著一副大蛤蟆鏡，一副港式打扮。

　　這個打扮在當(dāng)時是很時髦的，因此，這位章總一下飛機(jī)，引來無數(shù)目光關(guān)注。王元平接到他之后，簡單做了一個自我介紹，章清河遞給他一張名片，名片上印著“南越章氏木業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理”。王元平看后輕輕一笑，隨即把名片擱在自己上衣口袋里，一路上，一邊給他介紹著濱海的風(fēng)土人情，一邊留心觀察著這位章總。

　　這位章總顯然對自己沒怎么看得上眼，言談之間對北方人總是抱著一副不太相信的樣子。王元平心里有些忐忑，看來要跟這個客戶談判成功恐怕有些困難。

　　果然，陪著這位章總看完工廠后，談判進(jìn)入關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雙方進(jìn)入拉鋸戰(zhàn)的狀態(tài)中。章總給出的價格太低了。這個價格不是不賺錢，但這么低的價格如果一旦進(jìn)入市場，那會把整個市場給攪亂，王元平可不想做這個惡人，再說也沒有必要，雖然他的影響力很大但那也不能這么做！

　　主意已定，他咬住下限不再往下降低，沒想到還是給談崩了。把王元平給氣的七竅生煙。無奈只好客客氣氣的送走了章總。

　　生意場上失敗在所難免。但對王元平來說這還是第一次。送章總走的那一瞬間，一種失落感涌上了心頭。

　　回到公司，昨晚的那個念頭再次冒出來，王元平起身泡杯茶點(diǎn)著一根煙，往沙發(fā)上一倒靜靜的琢磨起來：要想聯(lián)系國外訂單，現(xiàn)實(shí)是只能通過外貿(mào)公司。洪南和濱海倒是都有國有外貿(mào)公司，可王元平和他們根本不熟悉。況且他知道這些外貿(mào)公司的頭頭們吃回扣的現(xiàn)象都很重，賺到手的錢恐怕也會給他們吃去不少。

　　還是算了吧，等有機(jī)會再說吧。

　　眼前公司的事基本沒問題，工廠管理就這樣，只要開始把基礎(chǔ)夯實(shí)，各種制度健全，經(jīng)營中注意防范風(fēng)險，基本上沒有太多問題。

　　現(xiàn)在的任務(wù)就是開拓市場，沒有其它招。目前國內(nèi)市場倒是相對簡單，只要有錢能夠多打廣告，訂單就會源源不斷。

　　但現(xiàn)在的問題是，建輝公司不像大陽廠那樣財力雄厚，可以投上幾百上千萬砸廣告。到底怎么做呢？王元平陷入到苦苦思索中。


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