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　　“王廠長(zhǎng)，我剛才的態(tài)度也是有些過，因?yàn)榭傆袕S家提這樣那樣的要求，有時(shí)有些心煩，所以，說話就不太客氣。您別往心里去，這樣吧，我盡量說和，看看這塊能不能給你們減免�！备鹬魅未藭r(shí)的態(tài)度已經(jīng)緩和下來，換了一種盡量平和的語氣。

　　對(duì)方一旦緩和下來，王元平心里的火氣，也就無影無蹤了。畢竟，這是來談合作的，不是來斗氣的，氣盛對(duì)雙方都沒有好處。

　　“那就太謝謝葛主任了，呵呵�！蓖踉�平笑了笑：“葛主任，我今天其實(shí)，這個(gè)。”他想和葛主任順便說說廣告費(fèi)的事，但實(shí)在不知道該怎么張嘴，說話從來很流暢的他不知道該從哪里說起。

　　葛主任認(rèn)真的聽著，見他說的有些結(jié)結(jié)巴巴，便問：“王廠長(zhǎng)，有事您說話就行。”

　　有了葛主任的這句話，王元平不再難為情：“我是想，葛主任，這廣告的價(jià)格嘛，可能有些高了。您也知道，我們是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)完全靠自己，做企業(yè)難啊，做這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)更難！上次楊主任回去和我說了貴臺(tái)的價(jià)格，我和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了，領(lǐng)導(dǎo)們覺得高沒有批，最后在我們廝磨硬纏之下，這才勉強(qiáng)答應(yīng)了，但前提是讓我們來爭(zhēng)取一下中央電視臺(tái)的幫助。這么著，我們才來到這里。您看，這次來這里費(fèi)了這么大的勁，如果一點(diǎn)價(jià)格一點(diǎn)落不下來，我回去真的不好說話。葛主任，總得讓我們回去好交代。是不是。這樣，能不能再讓一點(diǎn)，算是中央對(duì)我們地方的一點(diǎn)支持�！�

　　“這個(gè)嘛，呵呵，請(qǐng)恕我直言，王廠長(zhǎng)，我們中央電視臺(tái)的廣告都是這個(gè)價(jià)格，沒法再讓，我可以給您回去爭(zhēng)取一下，能不能減下來我可說不好�！�

　　“有您這句話就行。能減一點(diǎn)是一點(diǎn)，中央電視臺(tái)的門檻高店面大，稍微抬抬手就夠我們忙乎幾年的，是不是，我們這些企業(yè)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，還要多靠上miàn的領(lǐng)導(dǎo)多支持才能發(fā)展啊。這是于公的一面。于私的一面，葛主任，我王元平別的不行，但說到交朋友那是沒問題的，自從來到大陽廠，南方的、河西的、山南和山北的等等結(jié)交了一大幫好朋友。如果您不嫌棄，我高攀一下在這就認(rèn)您這個(gè)好朋友，以后您說不定哪天去洪南，咱們弟兄們不會(huì)虧待好朋友的�！�

　　葛主任聽完這番話，心里對(duì)這個(gè)年輕的廠長(zhǎng)暗暗稱贊，年齡不大，說話得體、談吐不凡。談判似乎更是行家里手，這人有點(diǎn)意思，值得交往！

　　想到這里，他看了王元平一眼，笑了笑，道：“王廠長(zhǎng)，我的老家就是河?xùn)|農(nóng)村的，后來上大學(xué)分配在北京，小時(shí)候在河?xùn)|長(zhǎng)大，對(duì)河?xùn)|知根知底。我也知道你們難，畢竟是基層肯定有許多苦處。這樣吧，我和小楊回去根領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)匯報(bào)，看看能不能減免部分�！�

　　有了葛主任的這番話，降低費(fèi)用的事情看來有些眉目。

　　王元平感到非常高興，能夠減免那就足以證明這個(gè)費(fèi)用是用彈性的，也就是說可以談下來。自己來這里的終極目標(biāo)說到家不就是錢的問題嘛。

　　王元平臉上一臉感激的神色，沖著葛主任說道：“那就太感謝您了�！苯又�又問：“葛主任家也是河?xùn)|的？什么地方？”

　　“定州，您知道吧�！�

　　“知道，知道，定州是老城了，離我們不遠(yuǎn)。好地方！多年以前我們洪南還屬于定州管轄的范圍，那時(shí)好像叫定洪地區(qū)來著�！�

　　“嗯，對(duì)對(duì)對(duì)。還是您記得清楚，但定州的經(jīng)濟(jì)可比濱海差遠(yuǎn)了，在河?xùn)|，濱海比昌南還厲害。濱海才是真正的好地方。”

　　“呵呵，葛主任謙虛了，定州也好，濱海也好，同屬河?xùn)|。咱們可真正的老鄉(xiāng)啊，俗話說老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，哈哈，咱們不淚汪汪，咱們是情旺旺�！�

　　這話說完，眾人哈哈大笑，笑聲中，王元平感覺到和這個(gè)葛主任情感上近了不少。

　　等到和葛、楊二人寒暄完畢，目送兩人到走廊盡頭時(shí)，楊丹和李大海憋不住的看著他直笑，王元平轉(zhuǎn)身眼一瞪：“瞎笑什么？”

　　李大海道：“領(lǐng)導(dǎo)，用北京話說，您是真能掰乎啊。”

　　楊丹笑道：“李廠的話說的真好，就是這個(gè)詞，掰乎。咯咯�！�

　　王元平白了兩人一眼，一邊快步帶著二人回到房間：“好了，別瞎樂了，趕緊商量一下，下一步怎么辦�！�

　　兩人止住笑，楊丹道：“領(lǐng)導(dǎo)，我要是沒猜錯(cuò)，這個(gè)葛主任回去會(huì)給咱們講情，但是不會(huì)降低多少�！�

　　李大海點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊成。

　　王元平點(diǎn)上一根煙：“236萬啊，太多了，這可是上千人的血汗錢啊。能降下來一點(diǎn)算一點(diǎn)。楊丹，明天再談的時(shí)候，待會(huì)你馬上出去，看看能不能和這個(gè)葛主任聯(lián)系上，我想今晚和他一起吃個(gè)飯。大海，如果楊丹能約上，我準(zhǔn)備在全聚德請(qǐng)他們吃烤鴨，北京人不都喜歡這個(gè)嗎？所以，你趕緊去看看提前約一下，定個(gè)包間�！�

　　兩人答應(yīng)著剛要走，王元平叫住楊丹：“大海，你先去，楊丹，你留一下�！�

　　李大海見狀，點(diǎn)頭會(huì)意離開。王元平目送他的背影，對(duì)楊丹說道：“你去路邊看看，有沒有賣咱們?yōu)I海的土特產(chǎn)的，帶的這些東西不太行�！�

　　楊丹走后，王元平陷入了沉思：到底能降下來多少能不能降，自己說不好。好吧，就算降下來了，這個(gè)廣告到底能給大陽廠帶來多少效益，這200多萬會(huì)不會(huì)打水漂？結(jié)果是什么樣？不知道也無法知道。

　　雖說之前自己做過充分的調(diào)研，也查閱了大批的做廣告的廠家。他發(fā)現(xiàn)有個(gè)規(guī)律，凡是在這里做過廣告的廠家，一段時(shí)間之后，利稅總額都會(huì)上翻幾倍甚至是幾十倍，效益紅紅火火。

　　雖然如此，但那畢竟是人家，老話說看熱鬧不怕事大。真輪到自己頭上了，做這個(gè)幾百萬的決定有多么艱難，只有自己能夠體會(huì)。因?yàn)�，他自己心里很清楚，這個(gè)決定如果做的不好或者做砸了，那么自己的前途可就真的完蛋了。

　　做這樣的決定在外人看來似乎是很有魄力胸有成竹，但只有他自己清楚，這完全是在賭，賭贏了，皆大歡喜，賭輸了，對(duì)不起，這個(gè)后果只能自己承shòu！

　　說實(shí)話，這種壓力真不是常人能承shòu的，同樣，這種決定也不是常人敢做的，除了膽大心細(xì)之外，更重要的是要具有強(qiáng)烈的廣告經(jīng)營(yíng)意識(shí)和超人的市場(chǎng)洞察力。

　　王元平嘆了口氣，緩緩走到窗前，把半遮的窗簾全部拉開，窗外強(qiáng)烈的太陽光照射進(jìn)來，刺的他的眼睛生疼！

　　他微微瞇縫著眼睛，手放在前額搭起涼棚，看著大樓下川流不息的車輛發(fā)呆，思緒已然被拉回到大陽廠。

　　他仿佛感覺到，此時(shí)腳下的這棟樓，這就是大陽廠的辦公樓，樓下川流不息的車輛就是大陽廠一千多工人。似乎這些干部職工熱切的目光在看著自己，像是在鼓勵(lì)自己：不懼不悔，昂起頭、挺起胸，去迎接挑戰(zhàn)吧，你的身后是大陽廠的全體干部職工！

　　沒有挑戰(zhàn)沒有激情！做！即便不降價(jià)也做！不信這個(gè)平臺(tái)出去后大陽廠會(huì)不火！也不信中央電視臺(tái)的這種宣傳會(huì)不起作用。

　　瞬間，他的腦海里涌起一股豪情，使得他自己感覺到自己雄心萬丈，王元平轉(zhuǎn)頭看著放著現(xiàn)金的那個(gè)綠色大旅行包，這些就是自己的武qì啊。

　　“當(dāng)當(dāng)當(dāng)�！币魂嚽瞄T聲傳來，王元平趕快走到門口打開房門。門一開，楊丹閃了進(jìn)來。

　　或許是跑的太急，楊丹的臉蛋有些發(fā)紅，白凈的額頭上微微有汗。高聳的胸脯一起一落。

　　王元平連忙道：“別急，別急，喝口水喘喘氣再說話�！闭f著，遞給她一杯水。

　　楊丹接過來輕輕喝了一口，待氣息喘勻之后，匯報(bào)道：“領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)約著葛主任了，他讓咱們晚上六點(diǎn)半到門口接他。另外，他還說別張揚(yáng)，看起來這個(gè)人真不錯(cuò)�！�

　　王元平大喜，他知道只要約上這個(gè)人事情就好辦了，他驚喜的問道：“你怎么約上他的？”

　　“我到他的辦公室，就在對(duì)面中央電視臺(tái)的一樓，把他叫出來聊了好一會(huì)，起初他不太愿yì去，后來，架不住我再sān勸，答應(yīng)了，只是讓咱們打車過來接他，另外，他說可以叫上廣告部的副主任�！�

　　“哦，好好好，楊丹啊，你可是立了一大功。”

　　“咯咯，這個(gè)還不是我應(yīng)該做的嗎，領(lǐng)導(dǎo)，晚上怎么安排比較好？對(duì)了，他說廣告部的副主任挺能喝酒的�！�

　　“這樣啊，沒事，這個(gè)我到是不怕，但我不知道他們什么口味，點(diǎn)菜的時(shí)候你多長(zhǎng)個(gè)心眼吧。好不好。”

　　“嗯”

　　“當(dāng)當(dāng)當(dāng)”。又是一陣敲門聲傳過來，王元平和楊丹相互對(duì)視了一眼，心說應(yīng)該是李大�；貋砹�

　　進(jìn)門的是李大海，他見兩人都在，顧不上喘息接著匯報(bào)：“領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)安排好了�！�

　　王元平一揮手不再讓他繼續(xù)往下說：“大海，剛才楊丹已經(jīng)約到了葛主任，而且今晚他的上級(jí)中央電視臺(tái)廣告部的副主任也去，這樣，晚上讓楊丹在這里打車等著他們，我們提前去。你把買來的和我們帶來的東西提前送到酒店去，飯后一定給客人帶上。待會(huì)大家休息一下，晚上開始分頭行動(dòng)。另外，楊丹心細(xì)，你帶著那個(gè)大旅行包，一定看好��！那可是咱們的全部家當(dāng)啊，丟了可就麻煩大了�！�

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