“我贊成隋總的提議！”

　　老謝的發言令今天參會的人感到非常意外，他是個親和力特好，也特別不愿意得罪人的領導。

　　往常類似這樣的會議，能聽到他的主動建議那是少之又少的。連王元平也感到有些詫異，今天他這是怎么了？

　　這時，只見老謝起身從包里拿出一沓厚厚的材料來，遞給楊丹讓她分發下去。

　　眾人拿到材料后紛紛看了起來，老謝不等大家看完，繼續說道：“大家一定感到吃驚我能贊同！因為我的性格使然，一般會上不太愛發表意見。可是，這不代表我不關心這個廠，更不是不愛這個廠。熟悉的干部職工可能知道，我是眼看著這個廠從小到大發展起來的，可以這樣說，這個廠就像我的家一樣，很在意也很愛它，廠興我榮的信念已經在我們這些老職工心里扎下了根！呵呵.....。”

　　會場靜悄悄的，大家都在凝神聽著老謝的話。

　　老謝一手拿起材料：“當周圍這些小廠三三兩兩陸續開起來之后，我下意識覺得不太對勁，總覺得他們會對我們形成威脅。于是，私下里悄悄的找了幾個人做了個調查，調查結果不用細說，和隋總說的一模一樣，這些小工廠利用和我們相近的牌子去到南方賣，客戶那里也分不清到底這些小工廠和我們有沒有關系，技術水平有無差距。我估計很多客戶會想：反正都是北方的，都是洪南的，說不定技術和大陽廠差不多。這樣一來對我們的影響是非常大的。最要命的是，對于這種現象，我們毫無辦法，只能眼睜睜的看著他們搶占我們的市場。久而久之，我們的產品也就再無優勢可言。

　　所以，雖說要花巨額資金做宣傳，但這個宣傳我覺得值。等到這個廣告真的出來后，我相信大家就會紛紛轉向我們，因為，在人們的心里，能在中央電視臺做廣告的企業肯定是有實力的企業。和這樣的企業合作，還有什么不放心的！”

　　會場上的干部顯然被他的發言鎮住了，均都紛紛點頭。

　　王元平沒有想到老謝會說出這樣的一番話來，這么旗幟鮮明的支持某個重大事項，在王元平的記憶里似乎是老謝的第一次。他心里有些吃驚，再看老謝的報告里面，各個小工廠的情況調查數據和材料非常詳盡。

　　王元平合上材料，心里充滿敬重！

　　他正起身子，問道：“謝副廠長的建議非常好，大家還有什么說的？”說完，目光從李大海開始一個個掃了過去，眾人齊齊搖頭。王元平拍板道：“那好，就這么定下來，做中央電視臺的廣告。不過，這事還需我去鄉里和領導們匯報。好了，散會。”

　　回到辦公室，王元平親自著筆，整理出一個報告來。下午一上班立即趕往吳明德辦公室。

　　吳明德聽完他的匯報后，大張著嘴說不出話來：二百萬啊，這可是天文數字，這個錢一下子拿出去，如果換不回效益，那機械廠豈不是損失巨大。

　　他看了王元平一眼，對方臉上的神情似乎很堅毅。

　　吳明德問道：“元平，情況我都聽明白了。但是，這么大一筆錢，有把握嗎？”

　　王元平回到：“領導，現在我們必須這樣做，這可能是最佳時機，至于有沒有把握，我想沒問題。我的報告里詳細寫了，之前的好多廠家比如“燕舞”“沙市日化”等等這些名牌都是名不見經傳的一些小廠，但經過中央電視臺的宣傳，其知名度和銷售額翻了很多倍，效益好的不得了。由此，我們可以看出中央電視臺的宣傳效益多大。”

　　吳明德聽完后，沒有答話也沒有立即表示同意，想了想，告訴他準備準備，這個事情需要上會討論。

　　王元平來之前就知道，這么個大事情，吳明德不會私自做主，肯定要上會討論。但一上會能不能通過，不好說了。

　　王元平心想：這事不能上會，否則，在會上十有**過不了。而且這事太大了，一旦有個閃失，已經上會了，那吳明德可就脫不了干系了。廣告的事情屬于大陽廠正常的經營范圍，雖然大陽廠屬于鄉里領導，但經營上的事情完全可以由大陽廠班子自主決定，也就是說，即便到時出問題，板子也是打在自己身上，沒必要也沒理由把吳明德拉進來。所以，必須說服吳明德，讓他不能介入此事。

　　吳明德見他還坐著，驚奇的問道：“元平，你還有事？”

　　王元平站起身，遞上一根煙。吳明德狐疑的看著他，不知道他葫蘆里賣的什么藥。

　　王元平目光堅定，緩緩匯報道：“領導，我想說的是，此事能不能不上會？”

　　吳明德一聽吃了一驚！他看著王元平的目光，皺了皺眉：“你是說讓我行使書記最后決定權？”吳明德搖搖頭，繼續說道：“元平，不妥啊。這么大的事情不上會，你這不是把我放到火上烤嗎？”

　　“領導，其實，這個事情嚴格說起來，可以在大陽廠層面解決，大陽廠有經營自主權，這屬于正常生產經營范疇的事情，我們廠班子已經形成一致意見，也就可以做了。如果再上黨委會，我覺得沒有必要，您說是不是。”

　　“呵呵，你膽子不小啊，敢和我爭起拍板權了。”吳明德話顯然帶有玩笑成分。

　　王元平也笑了，但還是堅持道：“領導，我想既然是大陽廠經營上的事情，還是讓大陽廠自行決定比較好。”

　　吳明德看著他，半天沒有說話，他心里明鏡一樣，王元平這是好意，這事太大，他不想把自己扯進來。能這樣替自己著想的，恐怕也只有王元平這樣的愛將了。

　　一想到此，吳明德的心里異常溫暖：“元平，你想過嗎？如果不經過鄉里，你們這個事一旦有閃失，可就是你自己負責了，這個責任太大了。二百萬對于大陽來說可是驚天數字，我想說的是，如果有問題，恐怕就不是僅僅免去職務那么簡單了，但這么大的風險你覺得值嗎？”

　　“領導，您信我這一回，沒有多大風險。我查閱好多資料，仔細琢磨過這些做廣告的廠家，這里面有個現象，凡是在中央電視臺這個平臺上做過宣傳的，銷售額增長的都非常驚人。所以，我說基本沒有風險。

　　領導，有人也問過我，不做這個宣傳行不行呢，也行。反正現在的效益也不錯，我們完全可以躺在以前的功勞簿上坐享其成。大陽廠短時間絕對不會有問題。這個問題我不只一次想過。

　　但是，商場如戰場，我們不出擊不等于別的廠家不出擊；我們不爭不代表別的廠家不爭。市場是爭出來的搶出來的，這玩意如同逆水行舟，不進則退。既然您把大陽廠交給我了，那我就要帶著大陽廠努力向前沖啊。也只有這樣才能保住來之不易的成果。吳書記，為了這個廠能長久發展，我覺得值得一博。”

　　這番話王元平說的豪氣干云，吳明德聽得也是熱血沸騰。他決定，就沖王元平的這份豪情，也值得這樣做。

　　取得吳明德的同意后，王元平回到廠里，組成了一個小組，自己親自掛帥，帶著李大海和楊丹趕往北京。

　　王元平還是第一次來北京，一到北京站，立刻感受到了強烈的千年古都的氣氛，這里的歷史厚重感不是濱海所能企及的。

　　王元平顧不上欣賞京都風景，風塵仆仆趕往梅地亞中心住下。

　　等到楊丹約好了談判對象時，已經是第二天的下午一點半了。把王元平差點沒急死，心里直埋怨楊丹辦事拖拉，但等到他和李大海見到中央電視廣告部的人時，才知道，原來中央電視臺廣告部的人牛氣沖天，對于這些鄉下來的，根本不屑一顧！

　　談判的地點是一間小會議室，當王元平和李大海跟隨楊丹來到這里的時候，屋里早有兩個人在等候。

　　一進門，幾個人一見面，楊丹為雙方一介紹。這兩個人一個姓葛，是廣告部下邊一個組的主任，被稱為葛主任的那人四十來歲，白白凈凈，身穿一套藏青色西裝，臉上架著一副金屬邊眼鏡，顯得斯斯文文。

　　另一位則是葛主任的組員，是個青年人姓楊。

　　眾人落座后，葛主任熱情的問道：“王廠長，我聽楊主任介紹說你們準備做個廣告，不知你們看好什么標段？”

　　“我想應該是新聞聯播播完之后的標段比較好吧。”王元平來此之前已經對中央電視臺的廣告時段做了認真的了解，他知道，所謂標段，就是以秒計算出的時間段，一般會根據人們的看電視的習慣，以新聞聯播之后的時間段最貴，時間越長廣告費用越大。

　　葛主任伸出大拇指，贊道：“王廠長識貨，這個時間段在我們內部被稱為黃金時段，廣告效應確實非常好。”

　　王元平呵呵一笑道：“最好貴臺能出人給我們拍幾個小片，那就好了。“

　　葛主任聽了點點頭：“這個應該可以，只是要有些費用。“

　　“哦，這個還另外加費用嗎？”

　　“當然，我們派人過去是一大筆費用，要是廠家都和您這樣要求，那我們豈不要賠死。”葛主任的話里透著一股不屑的味道。

　　盡管對方的話不太好聽，但王元平明白，這個地方是人家的地盤，而且據說中央電視臺的廣告是不愁賣的，中國這么大，總有廠家要做廣告，你不做他做，總之，人家這里是賣方市場。

　　王元平微微苦笑，心說：這就是店大欺客了，仗著自己是中央電視臺的，皇帝女兒不愁嫁，這才這么牛。沒辦法，誰讓人家店大呢。自己是人在屋檐下不得不低頭。

　　想到這里，他露出一副抱歉的笑容道：“對不起，葛主任，我不太明白規矩，只是隨便一問，您別在意。”

　　聽他這么說，那位葛主任也感覺自己有些過份，于是態度緩和了下來。

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