大陽廠經過雷厲風行的整頓后，各項工作逐漸走向正軌。

　　但此時由于大陽廠的帶動，周邊如雨后春筍一般建起了好多木工機械個體加工戶，這些個體戶組裝的機器非常便宜，因此，拉走不少原是大陽廠的客戶。

　　這個現象引起了王元平的高度關注，通過私下了解，原來這些小的個體戶因為成本低廉，他們的木工機械賣的非常便宜，有很多客戶就是被他們便宜的價格吸引走的。

　　隨著周圍個體戶越來越多，大陽廠的銷售額也隨之有些下降，照這樣下去，對大陽廠是非常不利的！

　　這種現象令王元平很苦惱，苦思了幾天沒有應對的良策！

　　這天一上班，栗山的老支書打電話給他，約他去有空去栗山玩玩，王元平敷衍了兩句便掛斷了電話。

　　王元平現在哪有心思玩，眼前的事情令他格外心煩！他燃著一根煙，起身在辦公室里來回踱步，待踱到窗前時，遠處的栗山吸引了他！

　　由于天氣原因，栗山云霧繚繞，山體半遮半掩，遠遠看去似乎如仙境一般。王元平靜靜的看著栗山發呆！

　　突然，一個念頭在他腦海里蹦出來：栗山，廣告。王元平眼睛用力的眨巴了幾下，他想起當時栗山初建磚瓦廠時，自己給老支書講解“燕舞”廣告故事的情景，這個廣告案例對他影響太深刻了，以至于到現在自己依然記著，有關“燕舞”收錄機的廣告故事。

　　“對啊，怎么把這事給忘了”。王元平高興的把煙摁在煙灰缸里，回到椅子上拿起一支筆在本子上寫下了“廣告”兩個字，接著用鉛筆在兩個字上畫了一個圈，一邊呆呆任憑自己的思緒像流水一樣繼續傾泄。

　　“對，就是它，不是有《中國木工》《木工機械》等雜志嗎，那好，我做上廣告，廣告做的越大越好，越有氣勢約好。只要廣告效應出去了，肯定銷量就會大增，到那時，我們大陽廠的名聲就會越來越響，就會吸引住很多優質客戶，這些客戶對于價格是不怎么在意的。比如南方的木器公司這樣的客戶就是個例子。到那時，大陽廠的名聲在國內都有名了，還怕這些小個體戶來競爭嗎？”

　　但大陽廠高層們聽完他的這個提議，大家沉默了。

　　李大海直爽，看著王元平微笑的臉龐，他提出了異議：“領導，不就是銷量稍微有些下滑嗎？我覺得您是不是有些小題大作了？”

　　李大海發言后，一向沉默謹慎的李平也提出自己的看法：“是啊，書記，我覺得大海說的有道理，咱們現在產銷兩旺，車間的工人三班倒，卯足了勁才能把現有的訂單滿足，即便再怎么降也降哪里去的，再說做廣告能有作用嗎。”

　　老謝點點頭，沒有說話，但神情分明透著不同意！

　　王元平沒料到大家會都反對，他沉默了半天沒說話。只是用手指有節奏的彈著桌子，眼睛看著墻面思考什么。

　　一邊做記錄的楊丹拿起他的杯子給他續上水，輕輕的端過去放在他面前。然后躡手躡腳的輕輕走到自己坐的椅子上。

　　半晌，王元平站起身，走到窗前，看著窗外。從這里看出去能直接看到廠外的馬路，馬路對面有零星幾個小工廠，自打大陽廠紅火起來之后，有經濟頭腦好的周邊的小老板們紛紛加入到這個行業。

　　還別說，這些小作坊做出的機器別看質量不咋地，但也有人要，因為他們的機器比大陽廠的要便宜許多。

　　王元平扭身靠在窗子上，雙臂抱在胸前，沖著幾人點頭道：“你們到這里來。”

　　老謝和二李有些莫名其妙，你看我一眼，我看你一眼，都不知道王元平葫蘆里賣的什么藥，狐疑的走到窗前，王元平把胳膊放下來，抬手指著馬路對面的小作坊，扭頭看著他們，問道：“看到那些小工廠了吧？”

　　幾個人紛紛點頭，以為領導發現了什么，于是，一個個伸長了脖子，仔細看著那些小作坊半天，但也沒發現什么。

　　李大海回頭看著王元平，滿臉的問號，抬手撓了撓頭：“我說領導，您到底讓我們看什么？我怎么什么也沒有看出來啊。”

　　李平和老謝也是滿臉疑惑的轉頭把目光投向了王元平。

　　王元平回到座位上，招手讓大家各自坐回原位，他看著三人緩緩說道：“這就是我為什么要堅持做廣告的原因！”

　　三人一聽更糊涂了，均想這些小作坊和做廣告有什么關系。但也不好問，只好盯著王元平等待他的下文。

　　就聽王元平徐徐說道：“你們大家看到了，現在我們周邊已經開始有了零星的個體組裝戶。也正是因為他們陸續出現，這才導致我們的銷量降低。我相信隨著各地提貨的客商越來越多。用不了多久，這些小作坊估計就會遍地開花，到處都是。你們有沒有發現到我們這里來提貨的大多數都是一些小的個體戶，而這部分人對于價格是非常敏感的。哪怕一臺機器降幾十塊都吸引他們。”

　　這話說的地道！就是這么個事，三人紛紛點頭，對于廠里的客戶別說李大海，即便是李平和老謝也多少知道一些。

　　王元平繼續闡述他的看法：“銷量降低，說明這些小作坊開始和我們搶飯碗了。他們生產的木工機械可以用最低的價格吸引客戶，是因為他們成本低，無論管理成本和加工成本都比我們低。而在這一點上我們肯定做不到。大家知道的，像我們這樣一個規模的工廠，再怎么降低成本也不可能降到個體戶的價格，畢竟我們的管理成本在這擺著呢。成本降不下來，再加上客戶又都是小個體戶，長此以往，是不是很被動？”

　　他的話引起大家的共鳴，大家連連點頭，均想：還是領導想的周全。

　　王元平嘆了口氣，拿起杯子喝了口水，話鋒一轉：“那好，你們肯定說我們干我們的，他們干他們的，總是會有客戶認同我們。但是同志們啊，咱們不拼不意味著人家不和咱們拼，咱們想和平發展，不意味著人家也想和平發展。商場如戰場！如果任其發展，將來他們干大了，對我們的影響更加劇烈，到時，我們再想辦法已然晚了。”

　　這番話說的幾個人沉默了，半晌，李大海搖搖頭，道：“領導，那您說怎么辦？”

　　“逼上門來了，由不得我們，只能迎戰！狹路相逢勇者勝。還好我們現在的有鑄造和安裝。不然，用不了多長時間，我估計我們真就懸了，前幾天我讓人去幾個對面的幾個小廠，假裝客商打聽了一下價格，別的不說，就說小型平面刨吧，你們猜一猜人家賣多少錢？”

　　說到這里他停了一下，看著三人，老謝等三人看著他，搖了搖頭。王元平伸出指頭做出一個“八”的樣子，道：“一臺小刨出廠價僅僅八百塊！你們覺得我們敢賣這個價格嗎？”

　　三人聽到這里，倒吸了一口涼氣！

　　李大海一咧嘴，罵道：“這幫孫子，賣價這么低啊，我們肯定不行，如果要是賣八百塊賣多少賠多少。”

　　李平接話：“沒錯，我們的成本多高，根本不可能賣這個價錢。”

　　王元平見兩人開了竅，嘿嘿一笑，接著道：“還好，鑄造和安裝這兩個車間的投資規模比較大，一般個體戶干不起來，我們才能好過一些。如果大陽廠和這些作坊一樣，僅僅是單純的機加工和組裝，那我敢斷言，用不了多久這些小作坊就會把我們擠趴下。”

　　老謝和二李紛紛點頭，對王元平的憂慮深表贊同。

　　王元平繼續開導道：“既然從價格上拼不過，我們就要想其他辦法。趁著現在木工機械的市場不飽和，利用廣告效應拉動銷量，搶占市場份額，吸引優質客戶和大客戶。把企業盡量做大做強，抬高行業門檻，減少后入行企業生存的可能性，唯有此才可能長治久安。這就是我堅持做廣告的原因。只有廣告做的越大，宣傳越廣，機器賣的越多，我們大陽廠的聲名才能越傳越遠，知道我們越多，用我們機器的客戶越多，大客戶和優質也就越多。真到那時，這些小作坊生存的可能性就會越來越小，我們的危險才能越來越小。”

　　“商場如戰場這話一點錯沒有，大海，還能記得我們在嶺南的事情嗎？現在的情形可能比那時要好一些，但這個好誰也不知道能好幾年。所以，我們必須有居安思危的意識，時刻提醒自己，人無遠慮必有近憂啊！”王元平看著大家認真的說道。

　　他的話令大家感到震驚！說他深謀遠慮一點錯沒有！

　　大家沉默了，只是這次的沉默大家對他的話認同。

　　一會兒，李大海道：“我同意領導說的，必須這么干！唉，領導，我算是服了您了，俗話說站的高看得遠，我們跟你比差距大了。哈哈.....。“

　　李平白了李大海一眼，說道：“你能趕上領導的一半，嘿嘿，估計你這輩子就夠受用的了。”

　　聽著他倆一唱一和的吹捧，楊丹直笑。

　　老謝沒有和他們一樣說奉承話，但由衷的贊嘆：“我說王書記，您想的確實長遠，有些問題我也曾經想過，但從沒有這樣思考過，您這是跟誰學的啊？”

　　王元平呵呵一笑：“我跟一個高人學過經濟，現在又在自學工商企業管理本科。前幾天去上課時也是聽到老師的講課跟他們討論這才有了這個想法。”

　　大家知道他這是自謙之詞。要知道自學的人不少，可真正把學到的東西學以致用的人鳳毛麟角。即便被稱作天之驕子的大學生，學歷也許很高，但說實話沒有多少真正學以致用的。而王書記是真正的把學到的東西用起來了。

　　王元平站起身慢慢走到窗前，看著窗外的那些小工廠，像是對大家又像是喃喃自語：“有你們這些好助手，我有信心把大陽廠干到最好，做到最佳！一定要干進全國前三名！”

　　眾人聞言一驚！沒人有這么大的雄心壯志和理想抱負！跟著這樣的領導干有奔頭。

　　本書源自看書惘

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