看著葉總陷入沉思中，王元平心里打了幾個轉，他估計接下來葉總會再細問減價的幅度有多大。于是不敢大意，趕快考慮對策。

　　果然，葉總又追問：“我明白鄉鎮企業的難處，我們公司也是。你估計能降多少”。

　　王元平聽后祥做為難狀，略微一思索。他明白此時必須跟緊！

　　于是他抬眼正色的看著葉家仁道：“葉總，我們河東人豪爽、仗義，講義氣，喜歡交朋友。我高攀一次，叫您一聲哥哥。咱哥倆一家人不說兩家話。這么著，我盡我最大努力給您往下拉拉價。根據我的了解，一般廠里最后定價都是在1050元，如果您能真的一次性要一百臺。那么我打電報給廠里匯報，看看能不能把那個零頭去掉，給您湊個整數。但是能不能談下來我不敢確定。您也看見了，我們廠的設備用料比較實在，成本比一般廠要高不少。再加上后期的維護成本，總得讓我們賺點，不然豈不是白忙乎。”

　　說到這里，他偷眼看了一下葉家仁，對方的表情似乎有所動，他心里一喜！

　　看來林德貴沒有把價格透漏出去。這個林老板夠意思！

　　既然富源廠的價格沒有透漏出去，王元平便有底了。接著道：“葉總，不滿您說，單單只是林老板這里，我們就派了兩個工人維護，兩個人在這里天天人吃馬喂的不少錢。您說是吧？”

　　王元平心里明白，既然葉家仁早上來過，那么肯定對機器的情況詳細了解過，他這是對大陽廠的機器滿意才來談的，不然，就算林德貴的關系，相信這個葉家仁也不會沾邊。

　　另外，通過這些天拜訪客戶，王元平基本心里有數。最后自己給出的價在整個附近的地區不可能有。據他的了解，山南廠最低的價格是1000元一臺，但山南的小型平面刨質量和大陽廠比起來，那就差的太多了。

　　有了這幾個點，王元平才會有恃無恐，不然，就算對方再壓低一百元，他也得承受，誰讓大陽廠的設備沒有在當地打開市場呢。

　　商場如戰場！談判就是心理較量！

　　雖然這是王元平第一次真正意義上的商業談判，但他始終處于上風，原因就是他了解情況，了解市場，了解對方的需求。

　　有了這幾點，談起來雖說有些風波，但總體很順利。

　　王元平的一番套近乎的話，說的葉家仁心里熱乎乎的。

　　他暗想都說北方人不會做生意。我看這個王廠長能說會道，不就很會做生意嘛！而且人看起來蠻厚道的嘛！

　　有了這個評判，葉家仁在心理上和王元平拉近了許多！

　　葉家仁呵呵笑道：“王廠長，那我也不叫你廠長啦。既然你叫我哥哥，那么我就不客氣稱呼你老弟了。這樣吧，這個價格嘛，我就不再具體和你爭了，因為我們這個公司的性質跟你們廠一樣，屬于鄉鎮企業。一個人恐怕不好做主的。你看這樣行不行，我回去把今天談的情況向領導匯報匯報，然后咱們再約，好不好。老弟，你住哪里”？

　　“哥哥，我住鎮上招待所。我把電話抄給您，有事您打電話給我，我立馬趕到，不用哥哥跑了”。說著，他從包里的本子上撕下一張紙，把鎮招待所的電話抄給了葉總。

　　王元平的話很及時也很暖心，聽起來似乎是為對方著想，這讓葉家仁感到更加舒服。

　　他微笑著接過紙片一瀏覽，大吃一驚！這字寫的真漂亮！

　　葉家仁看著紙片嘖嘖贊道：“好字，好字，老弟不像是生意人，倒像文人。哈哈......”

　　“哥哥您見笑了。其實在我看來，哥哥才真的像文人。”王元平恭維道。

　　葉家仁的一句話引起了王元平的注意，莫非這個葉家仁喜歡文學？如果喜歡文學那就太好了，那么我和他就有可以聊天的話題了。有了共同愛好，合作成功也就不是什么難事。

　　現在的這種情況下，不好貿然打聽。王元平陪著笑臉問道：“哥哥，您中午有時間？咱們一起吃頓飯？”

　　葉總搖搖頭，道：“中午不行。這樣，下午我回去匯報一下，咱們晚上一起吃飯。我做東”。

　　“那不合適，就這么定了。元平認了一個哥哥，理當做東”。見葉總還要爭，他詳裝臉一沉：“哥哥，你要是再和我爭，那就是瞧不起弟弟了”。

　　葉家仁只得作罷，兩人這時已經感到對方都不是等閑人物，仿佛是老熟人一般，越聊越投機，越聊越來勁。

　　一眨眼時間已近中午。等到林德貴回來時，葉家仁正好要走，林德貴留他也沒有留住，只得隨他。

　　目送葉總背影走遠，林德貴轉身對王元平邀功：“王廠長，怎么樣。我夠意思吧”。

　　“那是，那是。林總夠意思，您這個朋友我交定了。將來有時間到洪南，有什么事您找我”。

　　王元平這話說的很真誠，他心里真的非常感激林德貴。覺得此人夠意思，而且對生意場上的規矩很明白，沒有把廠里給他的價格再向其他人說。第二，在幫助大陽廠的問題上，他是不遺余力的。

　　由此可以證明此人是個可以長期合作的好伙伴。王元平心里這么想著。

　　王元平臨走時和林德貴要了一樣東西。是林德貴辦公室的幾本“中國木工”雜志。林德貴笑他書生氣，到這時候了還想著看書。

　　王元平拿上書，橫拉硬拽把林德貴死活拉倒一個酒館。林德貴酒量很淺，王元平的酒量大，幾兩白酒下肚后，林德貴的舌頭就不聽使喚了，拽著王元平直喊“弟弟”。

　　王元平沒敢多喝，晚上還有重要的一場。人喝多了往往容易誤事，而今天晚上自己必須時刻保持清醒，絕不能醉酒。

　　好不容易把醉的一塌糊涂的林德貴送回去之后。他回到招待所洗了澡，感覺清爽了許多。斜躺在床上有一搭無一搭的翻著從林德貴那里拿回來的雜志。這些天沒有睡好覺，此時覺得很困。怕睡著后聽不見電話響努力支撐著。沒成想卻依然睡著了。

　　這一覺醒來時，已是華燈初上。他抬起手腕睡眼惺惺的看了看表。呀，晚上六點多了，他從床上彈起來火速拿著臉盆打水回到房間洗了洗臉。

　　“叮鈴鈴........”。桌上電話鈴聲響了，他把毛巾扔到床上，拿起聽筒。就聽電話那邊傳來帶有濃濃的嶺南味的普通話：“是元平老弟嗎？唔系葉家仁啊”。

　　王元平忙道：“是我，老哥，晚上咱們去哪里？這兒我不太熟悉，地方您定吧”。

　　“不好意西啦，老弟，我們的事爭論很大的啦。沒有統一起意見啦，事情要緩一緩。今晚唔就不過去了”。

　　王元平聽完這話，像挨了一悶棍一樣！有些天旋地轉，心一下子沉到底。

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