林德貴辦事很利索，第二天早上，王元平剛想出門，李大海跑回來告訴他，林老板一早出門前告訴他今天務必到廠里等著他。

　　王元平大喜！林老板一準是要把葉總介紹給他。

　　林德貴回到富源廠的時候，已接近中午，他的摩托后座上載著一個四十來歲、頭頂有些禿頂的中年人。

　　一眼看到王元平時，林德貴咧嘴一笑，喊他：“王廠長，你來了好久了嗎”？

　　王元平笑道：“沒有，沒有，我也是剛到，林總。”

　　林德貴有些難為情的笑道：“不好意思，讓你久等了。上午我有點事耽擱了。”

　　“林老板這話見外了，做兄弟等等哥哥那還不是應該的嘛。”王元平揀著好聽話客套。

　　“王廠長，來，我給你們介紹一下。這位就是你要找的葉總。家仁，這位就是我說的那位王廠長，來，你們認識一下”。他把禿頂中年人介紹給王元平。

　　王元平一聽喜出望外。他急忙上前熱情的握住葉總的手，道：“葉總，幸會！幸會！很高興認識您。”

　　與林德貴不同，這位葉總面上毫無表情，操一口濃重的嶺南話。很不利落的說道：“幸會啦！王廠長。。。。。”

　　林德貴道：“兩位別站在這里了，站客難伺候，哈哈。走吧，有話去我辦公室說”。

　　富源廠的辦公樓是一幢三層的小樓，建設的很氣派。林德貴的辦公室在二樓東首第一間。盡管這些天經常來廠里，但林老板的辦公室王元平還是第一次進。

　　這是一間有三十多平米的辦公室，里面還有一個套間。

　　辦公室里一張寬大的黑紅色老板臺居中而放，頗有些霸氣！老板臺后邊一組書柜，里面擺滿了各種各樣的木質樣品和幾本關于公司管理的書籍。

　　書柜上方的墻上有塊匾額，上書“生財有道”。老板臺對面是一套木邊真皮沙發和樣式考究的茶幾。靠窗的下方是一個大魚缸，里面養著數條名貴的金龍魚。兩組沙發扶手之間的空擋里擺著一顆玉石白菜！

　　王元平心里有些驚嘆！他還是第一次見到這樣豪華的辦公室！

　　林德貴招呼二人坐下后，給兩人倒上茶：“王廠長第一次來我辦公室吧。這個辦公室怎樣？還行吧”？

　　“不錯，不錯，你林老板的辦公室哪能錯的了”。王元平由衷的贊嘆道。他眼睛的余光一顆沒有離開過葉總，時刻注意著葉總的表情。

　　這時，辦公室的門響了，進來的是一個青年人。他見屋里有客人，便附耳對林德貴耳語了一會。

　　林德貴一怔，隨后向葉、王兩人微微一抱拳，歉意的說道：“抱歉，兩位。我出去一下。王廠長，情況我已經向家仁介紹過了，家仁不是外人，有什么你們聊什么就行。好吧，家仁。”

　　葉家仁點點頭，說道：“騎車慢點啊。”

　　林德貴出去后，王元平從包里抽出兩本介紹大陽農機廠情況的畫報給了葉總，對方拿起來詳細的看了一會。

　　又對王元平道：“王廠長，還是介紹一下情況吧”。

　　王元平有個習慣，每到一個新地方，總是要把介紹新地方的東西先熟悉下來。剛到大陽是這樣，派駐到到農機廠以后也是這樣。第一件事就是找來工廠的簡介背了下來。在火車上也沒閑著，又和楊、孫聊了工廠的情況。加上這些天的拜訪客戶介紹，因此，介紹起來倒也很輕松。

　　葉總默默的聽著，不時的“嗯”一聲，但卻不提任何問題。等到王元平介紹完了后，他拿起資料看了起來。

　　王元平有些緊張，從面上看不出這位葉總對大陽廠到底有沒有興趣！正在他心里打鼓時。

　　葉家仁說話了：“呵呵，很好的啦。王廠長，不瞞你說，早上我哥已經載著我來過一趟。是專門考察一下你們的機器的。說實話，你們的機器還是蠻不錯的，我一眼就看上了，還有就是你們有售后服務。這個服務非常好。我知道機械設備就怕售后不好。我幾個朋友買的山南的平面刨，沒有售后自己保養很麻煩的。就沖這一點我也要見見你！”

　　王元平聽了心里暗暗對林德貴感激，這個林總做事太地道了，我這是碰到好人了。他說：“謝謝林總！謝謝葉總！我們大陽廠的目標就是為客戶服務。俗話說，金杯銀杯不如老百姓的口碑，只有有了良好的口碑才有市場，這是我們大陽廠嚴格的信條”。

　　葉總一聽臉上露出不易察覺的滿意表情“不錯，不錯。能有這樣的想法的廠不多，就沖這一點我們可以合作”。

　　這句話讓王元平一下子有了信心，他心里暗暗高興，心想看來有戲！如果掌握好尺度。說不定這個客戶能夠拿下。

　　正琢磨著如何接話時，葉家仁接著問道：“王廠長，我先咨詢一下，你們小型平面刨大約多少錢一臺”？

　　王元平綱要開口，猛地想到林德貴的機器，一下子呆住了！因為不知道林德貴有沒有對葉總透漏過價格。現在這種情況說高了說低了都不好。

　　此時他的大腦高速飛轉。為今之計，只能看著眼色說了。

　　“具體的價格嘛............，葉總，不太一樣，要十臺二十臺和要一百臺那價格是不一樣的”。王元平小心翼翼的試探著說。

　　“先要一百臺小型平面刨。你能給什么價格”？

　　一百臺！王元平心里一陣狂喜！

　　他極力掩飾自己的興奮：“這個嘛........，葉總，我們小型平面刨的出廠價是1150元一臺，本身就比市場上低50元。我們是鄉鎮企業，價格要動可能需要廠里批準。我的權限就是在這個價格的基礎上下來50元。至于再動可能需要廠里的批準。您也知道集體企業不靈活，不如民企”。

　　王元平說這番話的時候語速非常慢，他在時刻觀察葉總臉上的表情，生怕說不好葉總甩袖離去。

　　當他觀察到自己剛說到“1150元”的時候，見葉總一皺眉。知道葉總這是嫌貴！于是趕快調整說有“50”元浮動區間。這時見葉總眉間松開，兩條眉毛一動。王元平明白葉總這是心動了，便接著緩緩往下說。等到自己說到“還可以廠里商量”的時候，只見葉總的臉上不自覺泛起一絲笑容。

　　王元平知道這事十有**能成。

　　一番話也就幾十秒的時間，但對王元平來說卻不亞于歷盡千難萬險。等到說出最后幾個字的時候，他感覺自己后背已經全都濕透了。

　　顯然，這是緊張所致。王元平太想拿到這筆訂單了！但又不能露出一絲一毫的迫切表情來。

　　否則，非但這個價格是談不下來，還有可能會把這筆生意談崩！

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