前面說過，目前多數(shù)汽車零售店都是混合經(jīng)營，只代理一個品牌的，只有那些世界知名汽車公司才有這樣的待遇。

    BYD初出茅廬，顯然沒資格要求經(jīng)銷商、租賃商獨自承擔風險。

    何況當下只有一款EVO緊湊型轎車，用后世4S店的標準，那屬實太寒磣了。

    但眼前的女人卻甘冒巨大的風險，讓方鶴軒訝異的同時也愈發(fā)好奇起來。

    “薛女士，勇氣可嘉，不過，我很想知道，如果你只代理BYD一家品牌，只賣一款車型，你的店鋪如何活下去并且越做越好？”

    “我不需要自我感動的合作伙伴，如果你的汽車店只能勉強活下去，恐怕對BYD在馬來西亞的發(fā)展也沒什么幫助。”

    這話說的很直白，但方鶴軒就是希望薛鳳英能夠認清現(xiàn)實，并且給出有效的解決方案。

    薛鳳英知道這個問題是對自己的考驗，她沉思了片刻，開始緩緩說道：

    “過去的工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我，這個世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣東西的人。”

    “我堅信好的服務+滿足顧客差異化的需求，再差的東西，也會有人要。”

    “因此，如果能成功代理BYD，回去以后，我會”

    方鶴軒耐心的聽著，薛鳳英越講思路也越開闊，雖然她的言辭很樸實，但想法卻和后世的4S店經(jīng)營理念、銷售技巧有著異曲同工之妙。

    他已經(jīng)在心里對這個中年女人給出了不錯的評價，人家十年的努力確實沒白費，已經(jīng)摸索出了自己的一套生意經(jīng)。

    在對方一點一點陳述自己的思路時，方鶴軒也間或插幾句嘴，不僅沒讓她生氣，反而讓其眼睛越來越亮。

    畢竟，方鶴軒隨便指點一下，都是來自后世的成功經(jīng)驗，如何不讓薛鳳英感覺受用無窮呢。

    他從不相信傻傻的埋頭苦干就一定能收獲回報，任何成功的人，除了運氣之外，一定有自己獨有的看待事物的見解或想法。

    作為一個獨自撫養(yǎng)孩子的離婚女人，薛鳳英不缺努力，不缺堅持，更不缺在過程中總結和學習的能力。

    而最后一點，才是方鶴軒非常看重的。

    他本沒有馬上進軍大馬市場的計劃，但薛鳳英的突然出現(xiàn)，讓他看到了一絲可能。

    “也許，這個女人可以幫助BYD在大馬站穩(wěn)腳跟。”

    這是他心里的一點期待，也許是妄想，但試一試，對BYD好像也沒什么壞處。

    想通了這一點，他開口打斷對方繼續(xù)說下去。

    “好了，薛女士，我答應讓你在馬來西亞代理BYD，甚至可以讓你在三年內(nèi)獨家代理，BYD也會幫助你設計店鋪裝修風格，替你優(yōu)化產(chǎn)品選擇方案，最后，如果你的啟動資金不夠，BYD還可以借一筆錢給伱。”

    聞言，薛鳳英愣住了，她嘴巴微張，鼻翼一吸一合，呼吸都變得粗重起來，眼睛直直的看著方鶴軒，半晌都沒說話。

    方鶴軒也有些無語，他故意咳了咳，聲音將對方拉回清醒的狀態(tài)。

    “方先生這.這.”

    薛鳳英激動的連話都說不完整，結巴半天，也沒說明白。

    她還是有些不敢相信，重新呼了一口氣，顫著聲音問道：

    “方先生，你有什么條件嗎？”

    她一問完，方鶴軒就開懷大笑了起來，然后擺擺手，說道：

    “沒有別的要求，只希望你能讓BYD在馬來西亞打響名聲，這樣，我們雙方才會共贏。”

    薛鳳英這才如釋重負，她終于露出笑容，擦了擦眼角，重重的點頭答應道：

    “謝謝方先生給我機會，您放心，不敢夸口BYD在大馬會是銷量第一，但保證一定會是銷量增速第一，如果做不到，您就撤掉我的代理資格。”

    既然對方下了軍令狀，方鶴軒也不由得鄭重起來，他站起身，伸手和對方握了握，感慨道：

    “好，我等著看！”

    BYD還未和歐美、中東這些富裕地區(qū)的任何一家渠道商達成合作協(xié)議，卻先打開了馬來西亞的缺口，著實讓人唏噓。

    方鶴軒有意讓馬來西亞這第一家BYD店成為樣板和象征，于是便指示BYD管理層給予薛鳳英盡量多的扶持和優(yōu)惠條件。

    畢竟，第一個吃螃蟹的人，就沖這份勇氣，也應該得到一些優(yōu)待。

    9月16日，方鶴軒忙中抽空出席了灣仔香港展覽中心的啟用儀式。

    和后來的會議展覽中心并沒有什么不同，只不過從1982-1987五年間，這座地標性建筑被華潤公司租下來長期作為內(nèi)地產(chǎn)品對外貿(mào)易展覽的場地。

    直到1988年，結束和華潤的合約后，展覽中心擴充了功能，兼具舉辦大型會議和活動的功能。

    趁著這一天，陳松青向方鶴軒輸送了最后一批利益，涉及幾家本港公司的股份和多塊面積不算太大的地皮，都是alphabet集團需要的。

    9月18日，香港多個社團團隊聯(lián)合在維多利亞公園舉辦紀念“9·18”的民眾大會，全港有超過3萬人參與其中。

    方鶴軒沒有參加，他上午出海了。

    今天是他和陳松青最后一次見面，或許有生之年，兩人都不會再提起對方。

    外海的漁船上，兩人相對而坐，中間支了一張小折疊方桌。

    桌上擺著幾盤小菜和烤魚，喝的是方鶴軒特地帶過來的茅臺。

    方鶴軒親自給對方倒?jié)M一杯，又給自己的酒杯斟滿。

    “來，干一杯！”

    “干！”

    “勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人，這次以后，咱們以后恐怕到死都不會再見了。”

    “嗯！”

    方鶴軒發(fā)完感慨，恢復了一下情緒，問道：

    “下午幾點的飛機？”

    陳松青也沒猶豫，很干脆的回道：

    “三點！”

    “以后低調(diào)點，哪怕隱姓埋名，也好過被英美兩國遣返回香港。”

    “我明白！”

    “好，再干一杯，保重！”

    “謝謝！”

    ······

    站在環(huán)球大廈頂層的落地窗前，看著維港上繁忙駛過的海船，目光又指向啟德機場方向。

    3點多一點，只見一架波音客機從九龍上空躍起，越爬越高，直至消失不見。

    陳松青跑路了，趁著今天全港都被“九一八”活動分散注意的時機。

    不得不說，他挑了個好時候！

    一代商業(yè)梟雄退出了香港的歷史舞臺，方鶴軒多少有些感懷。

    不過，9月，既是陳松青落幕的月份，也將會是某些人走入末路的開始。

    (本章完)


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