這邊，洪師很快又租下2個店面，同時洪師從農村老家帶了幾個剛畢業的女孩子，大姐的女兒袁玲，她帶了自己的遠方親戚，一個謝志驕，一個東海，方榮這邊帶了姑媽的孩子，嚴藝，和方榮家一個遠方親戚，方春桃

        幾個孩子剛到門店，洪總把袁玲，方榮，嚴藝，謝志驕，東海，方春桃叫到面前說“那，你們剛來，還不熟悉，我想你們先從送貨開始學習，”

        送貨上門，客戶來訂貨，你們要知道客戶要什么類型的產品，還有價格，數量，以及送貨地點，確定什么時間上門，確保客戶那里有人收貨，留下客戶的聯系方式，要和客戶確定好價格，因為貨到那里，客戶突然討價還價，甚至有可能連款都收不到，這些事前的工作都要準備好。

        孩子們很怕洪總，規規矩矩站那里，聽洪總交代經驗。

        “還有，你們記住，公司對待老客戶，原則上要一個月一結，因為公司需要現金，有了現金，才能夠付房租，付員工工資，付廠家貨款，如果現金流斷了，那么公司也運作不下去，隨時會倒閉，我們要有我們的原則，而不是隨便聽從客戶，第二，如果你今天送貨的是第一次認識的新客戶，千萬不要賒賬，對于第一次的客戶，必須做到一手交錢一手交貨，因為你一旦把貨給了客戶，萬一客戶轉身從側門走了，你去哪里找他，人家電話關機，你連電話都打不通，那么這貨就被騙了，所以就算是送貨上門也是要提高警惕。”

        “第二，問客戶要錢，語氣不要太兇，避免吵架，但也不要太隨和，否則顧客會覺得你很好欺負，以后會更加拖欠貨款，堅持自己的原則，要不吭不卑，就算他是你的客戶，你們也是同等的，這個有難度，以后慢慢學習吧”

        “這一個月你們都去送貨，第二個月，你們輪流去送貨，有人留店里，學習這些商品的知識，你們對商品要非常熟悉，對商品的產地，價格，材料背都必須給我背下來，顧客問你們，必須立馬給出答案，千萬不可以，顧客問你們，你這不知道，那不知道，那是絕對不允許出現的，因為這是你們的業務技能，你們靠這個本事吃飯”洪總很嚴厲的說，洪師很想好好培養他們，所以會更加嚴格。

        半年時間，幾個孩子在店里培訓，送貨，銷售，盤點等等，半年后，洪總見他們已經熟悉業務，在某天晚上吃過晚飯的時候，洪總坐在孩子們面前，對他們說“你們來了有半年，也熟悉業務，嗯，我很快要再開分店，我準備派你們去管理分店，你們可以自己獨立去管理一個店了，獨自去開發市場”洪總說

        “啊，四姨，我怕我們還不能獨自管理分店，我們沒有試過也不知道自己能不能勝任”袁玲說

        “怎么不行，我和你大姨，二姨開店的時候，只有十幾個平米，那時候我們也什么都不懂，還不是自己一步一步把公司發展起來的，你們為什么不行，再說，不是還有我嗎？有困難可以找我，你們現在不能獨立，那以后我開的分店更多，你們不能幫我管理怎么辦？永遠在這個小店待著？永遠不出去了？我這里只是讓你培訓，培訓完，你們還是要自己出去闖，我不會讓你們在這個店里待一輩子的，公司也不可能永遠只開這一家店”洪總大聲的教訓他們

        “你四姨說的對，你們幾個孩子一個一個都要給我鍛煉出來，我們以后要是退休了，這店還要你們接手，你們不出來，公司就沒人，這個市場就給別人搶去了”大姨跟著說

        “那店里人手不夠怎么辦？”袁玲問

        “我再招人，我打算從農村招一些剛畢業的姑娘，一方面，農村孩子能吃苦，另一方面也可以把咋們村里的孩子帶出來，重要的是一個村的，大家都熟悉，萬一有個員工不聽話，卷錢跑了，我還能找到他們父母的家，這根是跑不了的”洪總回答他們

        “哦，還有，等這些員工都到齊了，你們要培訓他們，就像我培訓你們那樣去培訓他們，讓他們盡快上手，你們要注意哪些員工能力強的，以后再開分店，讓能力強的人去新店管理，老手帶新人，誰銷售能力強誰做領導，明白我的意思吧，后面我們開新店的時候，管理上也要跟上”洪總補充說

        孩子們原本心里是膽怯的，但是有洪總幫助他們，給了他們底氣，再者他們學歷不高，以后肯定要做生意，遲早要自己走出去的，何況，他們的母親也是在他們這個年齡的時候獨自出來創社會的，所以他們同意了洪總的意見，

        洪總看了看袁玲，說“袁玲，你這兩天就去濟南，去找店面，找好店面，我讓曹師傅過去裝修一下，等裝修好，你們趕緊上貨，要趕快開業”，洪總選袁玲，是因為，這個時候的袁玲經過總部的鍛煉，能力增長了很多，思路很快且清晰，說話爽快，做事利落，做人更是面面俱到，什么人什么性格都看在眼里，立馬知道說什么話，都很有分寸，不得罪人，做人公正，同時，又是這些孩子里輩分最高，大家很是服他，會聽他的話。

        “等濟南門店開起來，貨款這邊，由青島支持，但是，房租費，裝修費，水電費，人員工資，全部從濟南的營業收入付款，一年算下來，門店要實現盈利，門店盈利，才算是成功”洪總說

        “就我一個人去嗎？”袁玲問

        “不是你一個人，我會讓謝志驕，嚴藝，方春桃派去濟南幫你，東海也過去，東海男孩子，他要搬貨”

        “袁玲，你找店面，有幾個要求，第一，人流量要大，第二周邊要有做生意的市場，比如大賣場，商場，批發市場，商業環境比較成熟的，第三最好這個店面可以停車，如果不能停車，要靠近車站，顧客一下車就能看到我們店面”洪總又說

        “好吧，明天就去濟南”洪總等不及了，他只要做好了計劃，就會馬上去做

        “四姨，那個，袁生考上大學了，我們全家帶他去學校報到，我不放心，也打算和父母送袁生，等袁生上了學，我就去濟南”袁玲說

        “哦，那可以啊，可以，等袁生上學，你就過去”洪總說


　　(https://www.dzxsw.cc/book/28578743/30087654.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc