晚上，洪總在青島剛忙完，立馬趕夜里火車來濟南，袁玲在火車站接洪總回家，到家里已經是夜里11點。

        嚴藝和謝志驕，方春桃都不敢睡，幾個人坐在沙發上，無聊的看著電視，洪總剛進家門，謝志驕忙上前接過洪總手里的箱子，放在客廳，然后又去廚房倒杯熱水遞給洪總喝，嚴藝拿出新的毛巾，濕了熱水遞給洪總檫去臉上的灰塵和疲憊。然后轉身去廚房把晚上的飯，湯，菜熱一熱，湯泡飯，伴著晚上吃剩下的菜，隨意吃點。

        洪總坐飯桌上一邊吃，一邊和袁玲談話，“袁玲，門店怎么樣了？”，他的心里時刻惦記工作，哪怕是吃飯時間。

        袁玲說“洪總，我發現濟南這個城市老百姓很喜歡喝黃河酒，他們很認可這個牌子，我在想，如果我們把這個酒降低價格，就降低5元，我們的價格比別家便宜，那么顧客過來的就多了，我們的銷量很快就上去，同時我們店的知名度也打出去了，你看這樣行嗎？”

        “不行，這家酒廠，我知道他的，他家名氣徹底打出來了，現在公司上市，他家很注重品牌維護，因為怕影響他們的股價，所以他們對各個城市的供應商管理很嚴格，比如說這個地區，我給你們這個城市訂的市場最低零售價是105，絕不能少于這個最低價格，但如果超過最低價格，你能銷售出去也可以，他們不管，但是絕對不能比最低零售價更低，一旦發現，以后他不會再給你發貨。”

        “哦，我明白了，哎，那還真是有難度”袁玲頭疼

        “你在濟南這段時間，對這個城市有什么了解？”洪總喝了一口湯，問

        袁玲給洪總說“濟南這個地方比較保守，他們對待新鮮事物沒有那么快去接觸，要很長時間接受，很多商人剛開業的時候都賺不到錢，連回本都很難，很多店都是熬下去后，慢慢顧客對你熟悉了，才來店里消費”

        “哦，每個地方有每個地方的特點，只能慢慢適應這個城市，這里有沒有比較出名的超市？”洪總問

        “我問了，濟南的江蘇超市是最多連鎖店，但是他們有和本地大的公司，國企，事業單位合作，每年過年，過節都會發劵充當單位福利，員工用福利券買商品，所以在銷售上，特別是在旺季的時候，銷售額非常好的”

        “還有，江蘇超市平時價格高，但是到了過年，過節他們也會有優惠價，吸引顧客前來購物，比如平時的價格是白底黑字，但是優惠價格是黃底紅字，優惠時間一個星期，過完節日，價格恢復原價，而且在活動之前，他們自己公司做宣傳單，把圖片做漂亮，標注優惠價，發往各個小區，吸引顧客去購物。”

        “這方法好，我們也做優惠活動，活動時間1個星期，袁玲，等節假日的時候，我們也做，優惠活動，海報，讓謝志驕他們發海報去宣傳”只要是好的方面，洪總立刻就學習

        “這么大的公司，他們怎么管理”洪總又問

        “江蘇總部在一個大廈里，里面有采購部，財務室，商務部，客服部，人事部，倉庫，還有很多，他們倉庫統一發貨給各個門店，門店每天收2次貨，上午一次，下午一次，如果過節人多，銷售量大，估計一天送3次貨，每個分店有食品，百貨，食物，生鮮，各個部門有自己的領班，還有財務室，收貨部門，另外有個前臺，前臺負責收銀和客服，咨詢這些工作”袁玲繼續說

        “是啊，一個超市管理都如此精細，如果我們做大了，也要這樣管理”洪總感嘆，同時也發現他的小店想要成功很有很遠的路要走。

        “謝志驕，你感覺怎么樣？”洪總看向謝志驕

        “嗯，我覺得，我們剛開業，顧客對我們好像不熟悉，所以進來的人很少，我打算出去人流量大的地方，多發宣傳海報，也不能總是坐在店里等顧客上門”謝志驕說

        “哎，上次有個顧客進來問我們有沒有酸梅汁飲料，我都沒有見過，然后袁玲讓我去隔壁超市買了同樣的酸梅汁飲料，我感覺，我們的商品要不斷的改變”嚴藝插話說

        “對，我們要適應這座城市，不能按照青島的消費習慣，和文化來經營這座城市，我們不僅在商品上要調整，另外，等以后開連鎖店的時候，我們要多招本地人，融入他們的生活習慣和文化，這點慢慢來吧”洪總想到很是遠。

        “哦，還有，洪總，我聽說，濟南有和我們一樣的零食連鎖店，而且那家做的非常好，在濟南一共開了50家了”袁玲接著說

        “是嗎？已經有了？開50家這么多？”洪總很驚訝這個城市早已經有競爭對手

        “那不對啊，別人也在這個城市，而且開了50家分店，說明這個城市是可以做好，那么問題是為什么別人做的這么好？咋們沒有理由生意不如別人啊，對吧，就是說同樣的城市，別人可以做好，我們為什么不能做好？所以，是我們自己的問題，我們要從自己身上找原因，你們沒事多看看別人的優點，學習別人的長處，無論是他們的管理，策略，商品，我們都要學習，別人能成功，一定有他優勢的地方”洪總說完，想了一會對袁玲說“袁玲，明天你帶我先去門店看看，然后這段時間，我會在濟南多待幾天，我打算去濟南的大街小巷，批發市場，大賣場，名零食連鎖店店還有終端飯店，都去轉一圈”

        “哦，對了，新招來的兩個人怎么樣？”洪總又問

        “我現在讓嚴藝帶吳圓花，謝志驕帶小郭，這樣新人可以熟悉的快點”袁玲回答

        “我不著急讓小郭熟悉商品，每天讓他拿盤點表數庫存，等他熟悉庫存放哪里，之后再熟悉商品，就快多了”謝志驕說

        “哎，這方法好，這方法更有效率，好，以后我們招新人，先盤點，后熟悉商品”洪總微笑著看看謝志驕，他覺得謝志驕很是聰明

        “還有，新人要趕緊帶出來，以后，每一個人都要獨立應付這個門店任何事情，然后，如果這家店賺錢，你們還要發展新店，你們不能一直留在這個店，這個店以后交給他們”洪總又說

        “好的，我知道，那個，四姨，現在都凌晨3點了，我們要去睡覺了，明天一大早就要去店里”袁玲早已經困了，也只有袁玲敢說。

        “哦，是啊，時間過這么快，都沒有感覺，我睡那個房間？我要單獨一間”

        “早給你準備好了，床單被單，都換了新的，你的房間在最里面，那個房間很大，有單獨的陽臺，那個房間平時是我睡，你過來了，我今天和謝志驕睡”

        “是嗎？好的，我自己去吧，你們早點睡”洪總起身去自己的房間

        第二天臨近中午，袁玲才帶洪總來門店，謝志驕和嚴藝，方春桃早已經在店里等候，見到洪總進來，立刻起身，東海也不敢待在倉庫，早早站在店門口，吳圓花和小郭看出他們幾人對洪總如此的小心翼翼，已經猜出洪總的身份。

        “洪總，這是吳圓花，這是小郭，我們新招進來的”袁玲給洪總介紹他兩

        洪總看看兩人，點頭微笑，吳圓花和小郭也點頭微笑回應，嘴里小聲回答“洪總”，兩人有些不好意思，乖乖的站一邊，默默看著洪總，吳圓花一直不太多話，總是默默觀察。

        洪總在店里一個貨架一個貨架仔細看，看了有一會，來到靠門口的空地，轉身對袁玲說“袁玲，把這個飲料放前面靠門口的空地方，底下用箱子堆積，貼上優惠價，我們也搞優惠活動”

        袁玲對著吳圓花和小郭，東海說“東海，你領他兩進倉庫拿貨出來，堆積在門口，”東海領兩人進倉庫，

        “嚴藝和謝志驕，他們把飲料放箱子上，擺放整齊”

        “這個貨架上的飲料和后面貨架上的飲料全部調換，要讓顧客一目了然，”洪總手指眼前的貨架

        來不及等袁玲指揮，嚴藝和謝志驕忙上前一人一個貨架，把兩貨架上的飲料調換過來。

        等門口箱子堆積好，貼上黃底紅字的優惠價，放在顯眼的地方，貨架上商品調換好，洪總站在門口又看了好一會，才滿意的和袁玲一起離開店里。

        洪總剛走，東海上來問謝志驕“四姨要在濟南待多長時間？”

        “有一段時間吧，昨晚我們聊天，四姨說，后面幾天還要去濟南的大街小巷，批發市場，大賣場，零食連鎖店還有終端飯店，都去轉一圈”謝志驕回答

        吳圓花和小郭聽到他們稱呼洪總為四姨，兩人心里更加疑惑，他們原本以為都是一個家鄉過來的，但是他們的身份又好像不像同鄉姐妹來打工那么簡單，今天聽他們喊四姨，吳圓花和小郭似乎更想知道這幾個人的真實身份。


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