武哥兒將宋州所見(jiàn)所聞簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句，還謙虛地問(wèn)如意樓掌柜，京都說(shuō)書(shū)的業(yè)務(wù)好不好做，京都人有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)書(shū)的習(xí)慣。

        幾個(gè)時(shí)辰聊下來(lái)，掌柜的大概了解到眼前這位哥兒有說(shuō)書(shū)打算。笑道：“京都說(shuō)書(shū)的場(chǎng)子有很多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，說(shuō)書(shū)不是新業(yè)務(wù)，不存在圖個(gè)新鮮。若是有好的話本，可以一試。”

        “我提議節(jié)目上架前，先鋪天蓋地撒一次傳單。凡經(jīng)過(guò)如意樓的都能看到這場(chǎng)盛大的活動(dòng)，其他地方也這樣，只要京都有三成的人知道如意樓有說(shuō)書(shū)業(yè)務(wù)，我們前期宣傳就成功了。”

        “好，就這么辦！”

        和懂行的人談業(yè)務(wù)真是愉快，如意樓掌柜很快敲定了業(yè)務(wù)，說(shuō)道：“前期宣傳我來(lái)做，哥兒只要到時(shí)說(shuō)書(shū)能拿出好的話本來(lái)就好！”

        武哥兒哈哈大笑起來(lái)，比劃了一個(gè)手勢(shì)笑道：“里面是不是要來(lái)點(diǎn)那個(gè)？”

        “哪個(gè)？”

        “那個(gè)！”

        如意樓的掌柜一愣，想了想后說(shuō)道：“與同行競(jìng)爭(zhēng)，里面關(guān)系要疏通，與京都衙門(mén)備案登記的事也要做，哥兒是不是說(shuō)抱個(gè)大腿的事？”

        武哥兒打了個(gè)響指，笑道：“縣官不如現(xiàn)管，給那衙門(mén)負(fù)責(zé)登記審查的人發(fā)幾張免費(fèi)聽(tīng)書(shū)貴賓卡。”

        “哥兒打算怎么收費(fèi)定價(jià)？”如意樓掌柜小心問(wèn)道

        “以如意樓的地位和品味來(lái)說(shuō)，收費(fèi)對(duì)象肯定不是普通老百姓，價(jià)格可以高點(diǎn)，不知三兩銀子可還賣(mài)座？”

        “在如意樓的場(chǎng)地，這個(gè)價(jià)格也還便宜公道，比其他說(shuō)書(shū)場(chǎng)價(jià)格最高的也不高多少，要不就先定這個(gè)價(jià)格，開(kāi)業(yè)酬賓七折優(yōu)惠？”如意樓掌柜笑問(wèn)道。

        武哥兒搖搖頭道：“我不能長(zhǎng)期說(shuō)書(shū)，前期我可以堅(jiān)持，后期我要將時(shí)間放在寫(xiě)話本上，這才能保持說(shuō)書(shū)不過(guò)時(shí)，日日有更新。

        而且只要說(shuō)書(shū)的業(yè)務(wù)一上來(lái)，話本出售的業(yè)務(wù)也要同時(shí)跟上，到時(shí)我很忙，所以要請(qǐng)一個(gè)比較穩(wěn)定的說(shuō)書(shū)人救場(chǎng)。”

        如意樓掌柜沉思了一下，心里無(wú)比贊嘆眼前這個(gè)哥兒很有經(jīng)商天賦，這種招數(shù)都用出來(lái)了。

        雖然說(shuō)書(shū)賣(mài)書(shū)一體并不新鮮，但那些說(shuō)書(shū)的話本不是自己所寫(xiě)，質(zhì)量不能保證，里面有很大灌水的成分。

        說(shuō)書(shū)不能保證，賣(mài)書(shū)同樣不能保證，往往說(shuō)的書(shū)與賣(mài)的書(shū)完全脫節(jié)。然后聽(tīng)書(shū)的說(shuō)上當(dāng)了，買(mǎi)書(shū)的也說(shuō)上當(dāng)了，這才是說(shuō)書(shū)賣(mài)書(shū)不火的原因。

        到了哥兒這里就不同了，說(shuō)書(shū)關(guān)系到自己利潤(rùn)，賣(mài)書(shū)關(guān)系到自己書(shū)局生意，所以他的書(shū)不可能灌水。

        如意樓掌柜的又聽(tīng)到武哥兒繼續(xù)娓娓而談：“寫(xiě)書(shū)還是其中一項(xiàng)，等說(shuō)書(shū)和賣(mài)書(shū)步上正規(guī)，我還要開(kāi)醫(yī)館！

        若是賣(mài)書(shū)和說(shuō)書(shū)都火了，我還計(jì)劃著上校訂精裝珍藏本，那個(gè)要專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人校訂，私下高價(jià)拍賣(mài)。”

        聽(tīng)到這里，如意樓掌柜又瞇眼摸著自己的美髯，心里無(wú)比得意。這位心眼鉆進(jìn)錢(qián)堆里的哥兒，如果能長(zhǎng)期合作，也有一筆很好的收入。

        “好，咱先不說(shuō)這個(gè)，我借你一個(gè)掌柜可行？”如意樓掌柜笑問(wèn)道。

        武哥兒實(shí)在很意外，眼前的掌柜居然想到這項(xiàng)業(yè)務(wù)，那么自己書(shū)局的業(yè)務(wù)就無(wú)需額外請(qǐng)掌柜了，所有說(shuō)書(shū)、賣(mài)書(shū)、校訂、刊印策劃和經(jīng)營(yíng)全部交給他做，自己安心做幕后人便可，心情激蕩之下點(diǎn)了點(diǎn)頭。

        ……

        幾天以后，武哥兒再次來(lái)到如意樓，這次是帶著老大來(lái)的。

        那天回去后他就找老大商量了一下，想借用老大的人際關(guān)系，走一趟上層官員的路子，對(duì)新開(kāi)的書(shū)局給予官方實(shí)力支持。最好是能把朝廷要刊印的業(yè)務(wù)拿到手，成為朝廷指定官方印刷發(fā)行書(shū)局代表。

        老大穆如閩越在父王和母妃的打點(diǎn)下，這條康莊大路像地圖上的網(wǎng)絡(luò)，四通八達(dá)。

        當(dāng)然這家書(shū)局不能說(shuō)是慶親王府產(chǎn)業(yè)，得給它戴上時(shí)尚的波波頭發(fā)型，再取個(gè)漂亮的“文卷閣”名字，與朝廷那個(gè)“文淵閣”僅一字之差。

        在如意樓掌柜作為中間聯(lián)絡(luò)人的安排下，武哥兒和老大穆如閩越依約來(lái)到如意樓與書(shū)坊老板商談轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。

        據(jù)書(shū)坊老板說(shuō)道，他的書(shū)坊業(yè)務(wù)還不錯(cuò)，只因自己要回老家這才轉(zhuǎn)讓書(shū)坊。并列舉了一些具體優(yōu)勢(shì)，意思很明顯，他轉(zhuǎn)讓書(shū)坊的心思很迫切。

        在如意樓掌柜的建議下，幾人坐著租來(lái)的馬車(chē)來(lái)到書(shū)坊老板所說(shuō)的地址。

        馬車(chē)當(dāng)然是租，肯定不能讓人看出哥兒倆是慶親王府的。

        武哥兒一行人好好看了一下書(shū)坊的位置，發(fā)現(xiàn)真的很不錯(cuò)，客流體量大，四周交通便利，而且離鬧區(qū)不是太遠(yuǎn)，附近有很多商鋪和酒樓，最關(guān)鍵的是，這里是往來(lái)學(xué)子必經(jīng)之路。

        武哥兒點(diǎn)點(diǎn)頭，和如意樓掌柜的等人往里面走，走過(guò)前面柜臺(tái)，看見(jiàn)靠墻書(shū)架上擺放的書(shū)籍一眼，跟自己想象中還是有很大的出入。

        便掉頭問(wèn)書(shū)坊老板道：“這一排書(shū)架上的書(shū)銷(xiāo)量可好？”

        書(shū)坊老板道：“這一類(lèi)書(shū)大概只有往來(lái)學(xué)子才買(mǎi)，平時(shí)少有人關(guān)顧，不過(guò)店里多少要有一些這樣的書(shū)籍充當(dāng)門(mén)面，吸引更多的讀書(shū)人前來(lái)購(gòu)書(shū)。”

        武哥兒點(diǎn)點(diǎn)頭，朝老大示意，借助他的眼睛看看里面各處。老大會(huì)意借故與柜臺(tái)的伙計(jì)聊了起來(lái)。

        現(xiàn)場(chǎng)勘察完成，如意樓掌柜借機(jī)說(shuō)酒樓還有事，問(wèn)兩位哥兒是否同行，又問(wèn)書(shū)坊老板接下來(lái)所談業(yè)務(wù)是不是晚上飯桌上再聊，所謂打鐵趁熱一鼓作氣。

        武哥兒看著很有奸商特質(zhì)的掌柜心道：“真真一個(gè)不能再真的精明生意人，就是此時(shí)也不忘先從書(shū)坊老板身上再賺一筆銀子。”

        晚飯就在賬房隔壁那個(gè)雅間，一應(yīng)茶水菜譜酒水皆備，只要書(shū)坊老板點(diǎn)菜即可。

        武哥兒覺(jué)得家常便飯即可，不好破費(fèi)書(shū)坊老板銀子，但如意樓這種富貴人家高消費(fèi)的地方，再家常也免不了掏大把銀子。

        酒菜很快就送上了桌。

        “來(lái)來(lái)來(lái)！”書(shū)坊的老板熱情招呼大家開(kāi)始飲酒。

        酒過(guò)三巡，菜已上齊，趁著熱烈的氣氛，如意樓掌柜又說(shuō)起了交易的價(jià)碼。生意場(chǎng)上杯觥交錯(cuò)、你來(lái)我往、唇槍舌劍、金珠必較、拍案叫好，至生意落地時(shí)，桌上菜盤(pán)已空，眾人酒已酣。


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