花黎神色凝重，在知道二哥帶來的白酒已經(jīng)超過萬斤后，頓時(shí)打消了零賣的念頭，決定通過人脈關(guān)系，把維塔酒業(yè)采購科的維克多約出來談合作。

　　但當(dāng)他準(zhǔn)備起身去打電話時(shí)，姚衛(wèi)民揚(yáng)手阻止了他。

　　“既然你不是直接認(rèn)識(shí)維克多，那這電話不急著打，我認(rèn)識(shí)個(gè)人，聲稱今天可以把維克多叫來你這里跟我見面，先看看他那邊的情況，如果他約不到的話，你再打電話找關(guān)系也不遲。”

　　花黎聞言坐了下來，雖然心里很是意外二哥的辦事效率，但相比能把超過萬斤的白酒運(yùn)過邊境，他都有點(diǎn)兒見怪不怪了。

　　二哥早就做到了無所不能，根本沒法站在凡人的角度去理解。

　　“這批貨我打算找好下家一次***出去。”

　　姚衛(wèi)民接過花黎遞來的煙卷兒，毫不避諱的對(duì)花黎說出了自己的想法。

　　“原因有兩個(gè)，首先我沒有太長時(shí)間留在這邊兒，務(wù)求速戰(zhàn)速?zèng)Q，交易完立馬返回國內(nèi)，家里還有一大攤子事兒等著我去處理。”

　　“其次，國內(nèi)情況你也知道，像我?guī)�來的這批物資，并不能保證后續(xù)的穩(wěn)定供應(yīng)，說難聽點(diǎn)兒，有可能就是一錘子買賣，賣完有可能不會(huì)再來第二次。

　　如果讓你找人零賣，一方面是目前申請(qǐng)白酒銷售資質(zhì)很麻煩，有點(diǎn)兒得不償失，再就是會(huì)因?yàn)閿嘭泦栴}嚴(yán)重影響你在當(dāng)?shù)睾貌蝗菀捉�立起來的人脈關(guān)系。”

　　姚衛(wèi)民說到這里，眼中浮現(xiàn)一抹鼓勵(lì)神色，“現(xiàn)在還沒到真正的對(duì)外銷售黃金窗口期，等過個(gè)幾年，你在這邊兒發(fā)展的再穩(wěn)固一點(diǎn)兒，我會(huì)提前讓人通知你，辦理好資質(zhì)，到時(shí)候國內(nèi)供應(yīng)穩(wěn)定，有的是你施展的機(jī)會(huì)！”

　　花黎聽完后臉上帶著濃濃的期待與振奮，用力點(diǎn)了點(diǎn)頭，“明白了，我全聽二哥的安排，以后一定不會(huì)讓您失望！”

　　姚衛(wèi)民輕松笑笑，隨后又跟花黎聊了會(huì)兒，安德烈便走了進(jìn)來。

　　“二哥！”他先是虔誠的彎腰沖姚衛(wèi)民喊了聲，接著轉(zhuǎn)頭沖花黎問道：“鏈子哥，奧列格的菜已經(jīng)弄的差不多了，要不要先請(qǐng)二哥入席？”

　　“哈哈……那還等什么，二哥，咱吃飯去，讓您嘗嘗鎮(zhèn)上最好廚師的手藝！”花黎聞言大笑著站了起來，示意姚衛(wèi)民前去用餐。

　　三人走出屋門，去了院子?xùn)|側(cè)的餐廳。

　　餐廳不算小，擺著幾張圓桌，是工人們吃飯的地方，花黎拉開包間的門，把姚衛(wèi)民請(qǐng)了進(jìn)去。

　　這個(gè)包間平時(shí)都是花黎宴請(qǐng)朋友的地方，寬敞明亮，中間擺放著原木桌椅，四周還有幾組單人沙發(fā)以及茶幾，供人休息喝茶。

　　一個(gè)胖胖的中年人，身上系著白色圍裙，戴著廚師帽，此時(shí)正在圓桌旁分解帝王蟹，見到姚衛(wèi)民等人進(jìn)來，禮貌的彎腰致意，臉上帶著恭謹(jǐn)?shù)男θ荨?br />
　　“辛苦了哈奧列格老兄！”花黎跟廚師招呼了聲，親手幫姚衛(wèi)民拉開了椅子。

　　待姚衛(wèi)民坐下后，便示意奧列格開始上菜。

　　老毛子這邊海鮮豐富，做法也多種多樣，有些海鮮為了講究口感，需要現(xiàn)場制作，那樣味道才更鮮美。

　　因?yàn)橄挛缧夼鋸S還要營業(yè)，所以幾人品嘗著海鮮，只喝了點(diǎn)兒啤酒。

　　吃過午飯，姚衛(wèi)民在花黎收拾好的房間里睡了會(huì)兒覺，睡醒后又洗了個(gè)熱水澡，坐在客廳通過花黎再次了解了下這邊酒類的價(jià)格以及大概行情。

　　天色漸黑，安德烈走進(jìn)來通報(bào)，說外面來了兩個(gè)人，其中年輕的那個(gè)姓魏，聲稱是來找張先生喝酒的。

　　花黎聞言不由神色一振，在看到姚衛(wèi)民點(diǎn)頭后，示意安德烈把人領(lǐng)來了后院兒客廳。

　　姚衛(wèi)民神色淡然，很快再次看到了在餐廳里做服務(wù)員的魏強(qiáng)，在后者身旁跟著個(gè)老毛子，約么四十多歲，身材肥胖，留著地中海發(fā)型，嘴巴上的胡子比頭發(fā)還茂盛，臉上帶著熱情笑意。

　　“張哥，我給您介紹，這位就是維塔酒業(yè)的維克多先生！”

　　魏強(qiáng)再次見到姚衛(wèi)民，語氣中多了一層尊敬，說完后，又用老毛子的語言跟維克多介紹姚衛(wèi)民。

　　維克多聽完后，立刻大笑了起來，伸出手同姚衛(wèi)民握在一起，‘嘰里呱啦’的說了好幾句，旁邊魏強(qiáng)適時(shí)的做了翻譯。

　　“張先生，歡迎您來到我們這個(gè)偉大的國度，能跟您見面，讓我感到非常榮幸！”

　　姚衛(wèi)民臉帶微笑，同樣回應(yīng)道：“謝謝，我已經(jīng)感受到了維克多先生的熱情，希望我們以后能成為朋友！”

　　因?yàn)橛形簭?qiáng)的實(shí)時(shí)翻譯，兩人的交流并沒有因?yàn)檎Z言不通而受到影響。

　　落座后，維克多指著魏強(qiáng)率先沖姚衛(wèi)民說道：“張先生，咱們開門見山，魏跟我說，你手里有批你們國內(nèi)的白酒，能拿上來讓我品嘗下嗎？”

　　姚衛(wèi)民聞言不動(dòng)聲色的朝花黎看了眼，后者立刻指示安德烈出門而去，很快拿回了一個(gè)裝滿白酒的塑料瓶子。

　　當(dāng)把白酒倒入茶杯后，維克多的眼里冒出火熱神色，像是看到了美味佳肴一般，小心翼翼的端起，先是在鼻端嗅了下，緊接著一仰脖，一口干了。

　　閉上了眼睛，眉頭皺緊，臉上露出陶醉神色，“嘶……哈哈，好酒啊！”

　　他再次大笑起來，看了下安德烈手里的塑料瓶子，意味明顯。

　　“再給他倒一杯。”姚衛(wèi)民淡笑說道。

　　安德烈連忙又把茶杯倒?jié)M了。

　　維克多同樣端起來，又是一仰脖，一口喝干。

　　接著又拿著空茶杯朝安德烈示意，后者見姚衛(wèi)民點(diǎn)頭，便又倒?jié)M了一杯，維克多又是一口悶掉。

　　“喂，小子哎，你確定他是來談買賣的？”花黎斜睨，沖魏強(qiáng)問道。

　　“哥您別介意，他真是維塔酒業(yè)采購科的維克多，來跟張哥談交易白酒的事兒，只是他太好這一口了，又是好久沒喝上，有點(diǎn)兒貪杯了，嘿嘿……”

　　魏強(qiáng)有些不自然的笑著解釋道。

　　“貪杯的我見多了，可哪一個(gè)也不像這樣式兒的，跟特么八百年沒喝過白酒似的，你叫魏強(qiáng)是吧？趕緊跟他說，二哥等著聊正事兒呢，沒興趣擱這兒瞎耽誤工夫！”

　　花黎面露不耐，沖魏強(qiáng)瞪了一眼。

　　他在這邊兒混的風(fēng)生水起，因?yàn)槿嗣}雄厚，一般的老毛子見到他都得客客氣氣的，眼前這個(gè)維克多，令他有點(diǎn)兒反感。

　　兩人說的都是國內(nèi)的話，維克多根本聽不懂，依舊沉浸在被白酒麻醉的眩暈之中。

　　當(dāng)魏強(qiáng)提醒他之后，這才有些意猶未盡的放下茶杯，笑著看向了姚衛(wèi)民。

　　“張先生，恕我冒昧，作為維塔酒業(yè)的一名酒類采購員，根據(jù)公司規(guī)定，遇到新的酒品，我必須要先品嘗一下，然后再?zèng)Q定是否合作。”

　　說到這里，他臉上的笑意更濃，帶著祝賀語氣大聲道：“不過此刻我要恭喜張先生，您帶來的白酒經(jīng)過我的鑒定，已經(jīng)成功入圍了我們維塔酒業(yè)的采購備忘錄，希望您珍惜這次合作機(jī)會(huì)，接下來咱們談?wù)劸唧w的合作細(xì)節(jié)吧。”

　　姚衛(wèi)民嗮然一笑，他也是采購員，況且前世也做了好多年生意，太清楚維克多此時(shí)所用的套路了。

　　這是一種典型的店大欺客路數(shù)，仗著身后公司實(shí)力雄厚，故意在洽談前期設(shè)置一些障礙，并讓對(duì)方覺得是好不容易才能通過。

　　這會(huì)在無形中讓對(duì)方產(chǎn)生一種機(jī)會(huì)難得的感覺，甚至是感恩心理，繼而在接下來的具體洽談中牢牢掌握主動(dòng)權(quán)，占據(jù)先天優(yōu)勢。

　　被套路的那一方，一旦被對(duì)方的話術(shù)繞進(jìn)去，很容易堅(jiān)守不住心里原本的預(yù)期，一而再的妥協(xié)，最終在合同上被對(duì)方拿捏的死死的。

　　姚衛(wèi)民深諳此道，維克多臉上的笑容再誠摯，此刻也影響不到他，平靜開口回應(yīng)道：

　　“維克多先生，既然我?guī)�來的白酒入圍了你們公司的采購備忘錄，還請(qǐng)跟我說明下，上了你們的采購備忘錄后，對(duì)咱們接下來的洽談，會(huì)有那些方面的促進(jìn)呢？”

　　既然你要隔空畫大餅，那就先從這張餅談起。

　　姚衛(wèi)民神色鎮(zhèn)定，故意露出了好奇之色，等著維克多解惑。

　　“哈哈……張先生有所不知，我們公司并不是隨便什么酒類都采購的，這個(gè)備忘錄相當(dāng)于我們的一種認(rèn)可，只有出現(xiàn)在備忘錄上的酒類，才有可能成為我們的客戶，這個(gè)意思，您能理解嗎？”

　　維克多不愧是老江湖，再次強(qiáng)調(diào)跟維塔酒業(yè)合作的前提條件，牢牢掌握著主動(dòng)權(quán)。

　　“維克多先生，合作是相互的，目前來看，我提供了品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，但卻還沒看到你們的誠意，比如，價(jià)格？”

　　姚衛(wèi)民臉上也帶著笑回應(yīng)道，語氣不疾不徐，沒有任何情緒波動(dòng)。

　　維克多聞言笑意漸漸收斂，神色認(rèn)真起來，“張先生，價(jià)格不會(huì)虧待你的，在這之前我想知道你能提供多少這樣的白酒。”

　　“這個(gè)得問你，決定權(quán)在你手上。”姚衛(wèi)民看著他的眼睛說道。

　　“哦？”維克多一怔，一時(shí)不明白姚衛(wèi)民話里的意思。


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