維克多滿臉狐疑，但姚衛(wèi)民卻沒有急著解釋，而是慢斯條理的喝了口茶，臉上依舊帶著淡淡笑意。

　　剛才維克多一上來就拿話術套路他，想占據(jù)談判的主動權，現(xiàn)在姚衛(wèi)民也打算回應一記，反客為主。

　　“維克多先生，我們老家有句話叫，明人不說暗話，我把白酒從國內帶過來，是冒了很大風險的，而在我看來，風險與收益應該要成正比，你說呢？”

　　沉默片刻，姚衛(wèi)民在維克多皺起眉頭后，意有所指的緩緩說道。

　　魏強再次適時翻譯了過去，但卻滿臉懵逼，一時不太明白姚衛(wèi)民這么說到底有什么用意。

　　但他腦袋迷糊，并不代表維克多的腦袋也迷糊，聽完姚衛(wèi)民的話后，頓時明白了過來。

　　對方這是在告訴他，能供應多少白酒，完全取決于維塔酒業(yè)開出的價格，價格高的話，那就能大量供應，價格低就沒必要冒險往這邊兒運酒了。

　　“……”維克多一時陷入沉默，手臂杵在沙發(fā)扶手上，摸著下巴摩挲了會兒，沉聲問道：“張先生的心理價位是多少？”

　　“呵呵……維克多先生，既然你已經明白我剛才話里的意思了，為什么還要這么問呢？”

　　姚衛(wèi)民忍不住搖頭淡笑，帶著淡淡的訝然，“維塔酒業(yè)是整個弗立基沃斯托克最大的酒類商貿公司，你們既然有采購備忘錄，相信價格這一塊兒應該也有標準吧？不妨說出來給我做個參考�！�

　　姚衛(wèi)民現(xiàn)在完全掌握了主動權，見維克多開始主動詢價，心中更加篤定。

　　生意談判上，誰先報價誰先死，因為你不管報的價格多公正，對方都會不滿意，會利用一切方式斡旋。

　　這可是他前世做生意總結出來的經驗，此時既然掌握了主動權，自然要逼著維克多先報出價格，方便自己加價。

　　“哦對了，提醒一下維克多先生，現(xiàn)在情況其實很簡單，白酒的數(shù)量取決于我，而我看中的是收益，也就是白酒的賣價，這么說，你能理解么吧？”

　　見維克多再次摩挲下巴，沉默不語，姚衛(wèi)民善意的補充了句。

　　維克多一時沒有回應，而是抬頭朝花黎幾人看了眼，意有所指。

　　“安德烈，你先出去�！币πl(wèi)民輕聲命令道。

　　維克多明顯是不想讓更多人知道他報出的交易價格，但姚衛(wèi)民只讓安德烈離開，意思也很明顯，花黎沒必要避嫌，而魏強因為擔負著翻譯的任務，自然也不能離開。

　　等安德烈走出去后，花黎特意又跑到門口交代了幾句，然后關上屋門，坐回了原來的位子上，跟姚衛(wèi)民一起，等著維克多開口。

　　“維克多先生，怎么樣，現(xiàn)在能把收購價格告訴我了嗎？”

　　“張先生，能再讓我喝一杯白酒嗎？”

　　維克多撓了撓頭發(fā)，看向茶幾上的塑料瓶子，喉結滾動。

　　“請便。”

　　“謝謝！”

　　‘咕咚’一聲，維克多再次喝掉了一茶杯的白酒，臉上已經浮現(xiàn)出了一抹紅暈，帶著陶醉表情。

　　“張先生，不得不說，您真的很優(yōu)秀，我想好了，所有的白酒都按照每斤30盧卜的價格，我們來進行交易，請您放心，這真的是我能給到的最高價格了！”

　　他抹了下嘴巴，身體前傾，無比誠摯的說道。

　　“30盧卜一斤？”姚衛(wèi)民果斷皺眉，臉上露出極度失望神色。

　　目前老毛子這邊兒的沃特嘎一瓶一斤裝的，售價也是30盧卜一瓶，相比于沃特嘎收購價，這個價格算是比較高的，但既然已經掌握了主動權，他還想再探探維克多的底限。

　　“花黎，這么的，你讓安德烈準備晚飯吧，今晚請維克多先生在這里吃飯，晚上一起喝酒。”姚衛(wèi)民沒有回應維克多，而是轉頭沖花黎說道。

　　只是說完后，朝魏強看了眼，后者立馬會意，連忙把這句話也翻譯給了維克多。

　　“張先生，您這是什么意思？咱們的生意還沒談完呢，雖然我很榮幸能收到您的邀請在這里享用晚餐，但我們先把合作的事確定下來好嗎？”

　　維克多滿臉茫然，夾雜著急切神色，大聲說道。

　　“不談了，這個價格不值得我冒險�！�

　　姚衛(wèi)民堅決擺擺手，接著露出了熱情笑意，“生意談不成無所謂，我這人就愛交朋友，晚上務必請維克多先生賞光，留下來一起吃飯，白酒，管夠！”

　　“魏強，你陪維克多先生在這里喝會兒茶，我跟花黎去外面買點兒菜，中午海鮮吃的膩了，晚上咱們燙海鮮火鍋！”

　　魏強把話翻譯過去，維克多一臉焦急，因為他看到姚衛(wèi)民真的沒有再聊下去的意思，說完后，已經跟花黎站起身開始向外走了。

　　“等等！”他也快速起身，臉上帶著糾結之色，最終‘嘰里呱啦’轉頭跟魏強說了一通，示意翻譯給姚衛(wèi)民聽。

　　“張哥，是這樣的，維克多想單獨跟你談談，他說你是聰明人，不用翻譯也能知道他的意思，你看……”魏強有些為難的解釋道。

　　“成啊，既然他這么自信我能聽懂，那你跟花黎先出去等我會兒，看他想說什么。不過你得告訴他別說廢話，我還趕著去這邊的菜市場轉轉呢�！�

　　姚衛(wèi)民說完后，又沖魏強單獨補充道：“原封不動翻譯給他聽�！�

　　魏強點點頭，組織了下詞語，轉達給了維克多。

　　“張哥，維克多說是關于價格方面的，他可以提價，但有條件�！�

　　“嗯，那你們先出去，我聽聽他怎么說�！币πl(wèi)民早有預料，點頭答應下來。

　　等花黎和魏強也出門離開后，維克多干笑了幾聲，從隨身帶著的皮包里掏出了紙和筆，在紙上寫出了一個數(shù)字，40。

　　寫完之后，他指了指茶幾上的白酒，凝重點了點頭，然后不等姚衛(wèi)民回應，便又快速在紙上畫出了兩個小人。

　　又在小人下面寫出了兩個數(shù)字，32和8，并從數(shù)字40上畫出兩根線，把三個數(shù)字連了起來。

　　用筆點著有數(shù)字32的小人指向姚衛(wèi)民，又點著數(shù)字8的小人指了指自己，臉上露出古怪笑意。

　　見到姚衛(wèi)民微微皺眉，他又重復了下剛才的動作，最后更是在紙上畫了個大叉，從翻面寫出了30的數(shù)字，重新指了指茶幾上的酒瓶。

　　通過他的動作加數(shù)字描述，姚衛(wèi)民瞬間就弄明白了維克多的意思。

　　維克多可以把價格提升到每斤40盧卜，但是卻要拿8盧卜的回扣，而如果姚衛(wèi)民不同意的話，就只能按照每斤30盧卜的價格交易。

　　得，怪不得要讓花黎和魏強先出去，敢情擱這兒跟自己要好處呢。

　　姚衛(wèi)民嗮然一笑，他基本上確定，維克多一開始故意壓價，目的單純是為了從中獲取回扣。

　　白酒在這邊的交易價格，至少能達到每斤40盧卜，甚至更高。

　　他迎著維克多的目光，拿過紙和鋼筆，把數(shù)字40直接改成了50，兩個小人下面的數(shù)字也改成了45和5。

　　回扣可以給，但不能是從自己的利潤里拿出去，姚衛(wèi)民寫完后遞給了維克多。

　　維克多看完猛地搖頭，本想開口說什么，但想到語言不通，便連忙又在紙上修改起來。

　　姚衛(wèi)民定睛一看，好嘛，總價50竟然沒變，維克多只是把自己的回扣單價又給改成了8盧卜。

　　刺啦……

　　姚衛(wèi)民這次只拿了那張紙過來，當著維克多的面兒給撕掉了，淡笑里帶著堅決意味。

　　“哼！”維克多有點兒惱羞成怒的意思，冷哼起身，憤憤朝著屋門口走去。

　　姚衛(wèi)民坐在沙發(fā)上，靜靜看著維克多出門離開，嘴角噙了一絲冷笑。

　　“二哥，那個維克多走了！”花黎返回了屋里，有些好奇的說道。

　　“嗯，走吧，這種人太貪婪，沒法合作。”姚衛(wèi)民接過煙卷兒，等花黎給他點然后，面色平靜的吸了一口煙，化成煙霧吐了出來。

　　“張哥，我……我以后能跟著您嗎？”

　　這時，魏強也走了進來，神色帶著一抹忐忑，小聲問道。

　　“我在這邊待不了多長時間。”姚衛(wèi)民抬頭看了一眼，示意他坐下來，“這次我跟維克多沒談成，讓你在中間做了難，放心，我會想辦法補償你。”

　　“你幫維克多淘換咱們那邊兒的白酒，應該也是有求于他吧？怎么，想進維塔酒業(yè)？”

　　姚衛(wèi)民平靜問道。

　　魏強猶豫了下，最終點了點頭。

　　“嗐，你腦子有泡啊，維塔酒業(yè)待遇是不錯，但你冒著風險跑來這邊，就為了給人打工��？打工能掙幾個老錢兒？！”

　　花黎此刻忍不住接過了話茬，繼續(xù)說道：“不過人各有志，我是看你小子能把老毛子話說的倍兒溜，有意想讓你留下在我的修配廠幫忙。

　　但你非要進維塔酒業(yè)，那也成，既然你幫了二哥，那就是幫了我花鏈子，不就維塔酒業(yè)嘛，我找朋友說說，進去上班也就一句話的事兒，你自己選擇吧！”

　　他這番話說完，魏強的眼睛亮了起來，不假思索的道：“我愿意留在修配廠！”

　　“這可是你自己選的哈，那就別愣著了，還用我教你么？”

　　花黎故意板著臉，朝姚衛(wèi)民的方向示意了下。


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