第十七章 走運(yùn)
卡梅爾是沒有人才市場的。
如果有人需要人手，他們只會在小木板上寫上要求，然后擺在門店不起眼的地方。
“這幢房子剛翻修過，現(xiàn)在跟全新的一樣。”中介指著眼前的建筑對關(guān)山說道。
她約莫55歲左右，齊耳的短發(fā)，花白的頭發(fā)向兩邊梳著，細(xì)長的臉龐因日曬而遍布皺紋，戴著許多綠松石首飾。
她的名字叫凱麗·金，是關(guān)山注意到招牌的那家中介代理公司的負(fù)責(zé)人。
這已經(jīng)是她帶關(guān)山看的第四處房產(chǎn)了。
“這房子正式掛牌已經(jīng)一年多了，實(shí)際它一直空置著。
因?yàn)槎惪睢⒈ｋU以及維修費(fèi)用令房主備感壓力。他們決定授權(quán)給我時，強(qiáng)調(diào)了他們的最低心理價位。”
“他們能接受的價位是多少呢？”關(guān)山漫不經(jīng)心地問道。
“78萬美元。”
關(guān)山揚(yáng)起了眉毛。
“所以你一開始就告訴我，卡梅爾的房產(chǎn)價格相當(dāng)高，顯然不是在開玩笑。”
“下個月還會漲的。”
凱麗·金解釋說，現(xiàn)在有錢人越來越多，除了美國人，還有來自世界各地的人，當(dāng)他們來這里旅游時，大多會愛上風(fēng)景如畫的卡梅爾，產(chǎn)生要在這里購置房產(chǎn)的念頭，這就導(dǎo)致卡梅爾的房產(chǎn)價格不停上揚(yáng)。
可卡梅爾就這么大，政府機(jī)構(gòu)已經(jīng)嚴(yán)格限制房屋新造，這樣一來，價格再次又被抬上去了。
“去年我40萬賣出一幢房子，大概半年后裝修后再次上市，售出價66萬。”凱麗·金說。
她拿出一頂漁夫帽和淺色太陽鏡在手里把玩著。
“就卡梅爾的情況而言，那房子非常普通，甚至都不是磚木結(jié)構(gòu)房屋。裝修所做的不過是加固房屋的結(jié)構(gòu)和框架，最后粉刷和油漆外觀而已。”
“那這幢是什么結(jié)構(gòu)呢？”
“你進(jìn)看看就明白了。”凱麗·金帶他出了她的本茲轎車，沿著一條礫石小道來到一處高高的金屬大門前。
門兩側(cè)是木質(zhì)的圍欄，門內(nèi)是院子和門樓。
“這房子特別堅實(shí)，你敲敲前門旁邊的墻壁試試。”
關(guān)山上前敲了敲。
他的指關(guān)節(jié)反饋回來的敲擊像是敲在了石頭上。
他仔細(xì)打量著房屋的外觀。
“我看到支撐門樓的圓柱有些干腐。”
“你真是火眼金睛。”
“院子里雜草叢生，內(nèi)墻也需要重新粉刷裝修一番…
我眼下所看到的，跟你所謂的翻修一新的房子明顯很不符。”關(guān)山繼續(xù)道，“真正的原因是什么呢？
這處房產(chǎn)占地至少有一英畝，你還告訴我這兒屬于熱門區(qū)域，四周風(fēng)景優(yōu)美，是個十分理想的地段。但為什么至今都沒賣出去呢？”
凱麗·金猶豫了一下。
“因?yàn)樗皇且淮贝蠓孔樱莾纱狈孔庸灿靡幻婀矇Ρ诘男》孔印！?
“什么？”
“如果你要從房子的這邊到另一邊去，你不得不先走到外面，才能從另一個門進(jìn)去。”
“恐怕真沒有人愿意住在這樣不方便的房子。”關(guān)山相信她說的是事實(shí)。
凱麗·金沒法接這句話，她已經(jīng)放棄眼前這個精明的客戶了。
“帶我再看看房子的其它部分吧。”
“你是說，雖然是這種布局，你仍感興趣？”
“我得再檢查一番才能決定，現(xiàn)在帶我去看看洗衣間和衛(wèi)生間。”
凱麗·金困惑不解地帶他走進(jìn)去，洗衣間挨著車庫。
里面的空間有些狹小，而且灰塵也不少。
關(guān)山又在衛(wèi)生間呆了兩分鐘，一圈下來，他心里感到很滿意。
“電力系統(tǒng)看上去大概有10年歷史了，銅管道稍新一些，整體還行。”
“你的眼力確實(shí)老道，”凱麗·金說，“你觀察和看到的都挺關(guān)鍵的。”
“如果基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)也需要改造的話，那么改建這個地方就沒有必要了。”
“改建？”現(xiàn)在凱麗·金更摸不著頭腦了。
“你瞧這房子的布局。
車庫建在相連的兩套房子之間，但我們有可能把車庫改建成一個房間，在房間的后部隔起一道走廊，再把部分公共墻壁推倒，讓走廊通向另一邊的房子，從而使兩套房子連成一體。”
“哎呀，你…”凱麗·金看了看車庫。“在這之前從來沒有人注意到這一點(diǎn)。”
關(guān)山在內(nèi)心盤算著。
他首先想到的就是定金和抵押款…這樣一來，他就徹底變成了一個有房子的窮鬼。
他可沒打算要在一幢價格昂貴的房子上把自己身家全給搭進(jìn)去。
但轉(zhuǎn)念一想，投資這樣的房子將來肯定會有不小的升值空間。
“我出價70萬。”
“遠(yuǎn)低于賣家的底價，這個價錢是沒辦法買到這樣有吸引力的房子的。”
“這幢你稱為翻修一新的房子？還是我剛才的改造想法突然讓它開始更有吸引力了？”
“蘿卜青菜各有所愛的嘛。”凱麗·金將眼鏡推開，然后仔仔細(xì)細(xì)地打量著關(guān)山。
“為什么我有一種非常強(qiáng)烈的感覺，你曾多次洽談過業(yè)務(wù)成交呢？”
“我曾經(jīng)是一家跨國進(jìn)出口公司的銷售。”關(guān)山把聯(lián)邦情報部門為他印制的商業(yè)名片遞給她。
“戴爾-康菲公司，總部設(shè)在弗吉尼亞的亞歷山大。這家公司不是寶潔那樣的跨國公司，但經(jīng)營著許多特殊行業(yè)的產(chǎn)品。我的具體工作是，尋找那種實(shí)際價值比表面上看起來的要高得多的商品。”
“比如這幢房子？”凱麗·金笑著問道。
關(guān)山聳聳肩。
“我想要表達(dá)的是，我無論如何最多只能付到70萬。”
“我會盡快與我的委托人聯(lián)系的。”
“請務(wù)必強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。按通常標(biāo)準(zhǔn)，定金應(yīng)該是15萬。以現(xiàn)行的5％的利率計算，余款30年的貸款金額是……”
“我去車上拿我的利率本。”
“沒這個必要，我很快就能算出來。”關(guān)山快速計算著。
“一個月大約3000美元，一年36000美元多一點(diǎn)。”
“我從來沒有見過算得這么快的人。”
關(guān)山再次聳聳肩。
“還有一個至關(guān)重要的問題，如果我找不到工作，我還是沒法買這房子。”
“跟我一起干怎么樣？”凱麗·金突然大笑起來。
“在今天，我有一種是你想要說服我成交的感覺。”
“也許你說得對。”
“我很欣賞你的這種風(fēng)格。”凱麗·金笑著說，“如果你能說服我成交，那你就能說服任何人。
你說你需要一個工作，剛剛你已經(jīng)找到了。
但我現(xiàn)在非常好奇一個問題，你拿什么支付改建房子的費(fèi)用呢？”
“這就非常容易了，我打算使用廉價勞動力。”
“在卡梅爾，你就不要指望有廉價勞動力了，那是根本不可能的。”
關(guān)山伸出自己的雙手，自信滿滿地看著伸展的十指，“就在這兒。”
【作者題外話】：還有一章，不要走開！
慢熱文，讓子彈先飛一會了…
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