疏淡有致的表達(dá)，讓她在秦關(guān)心目中精于算計(jì)、傲氣十足的印象又增加了幾分——談不上好壞，就這么個(gè)印象了！

　　十點(diǎn)三十五，秦關(guān)愣是比約定時(shí)間晚到了五分鐘。

　　“洛總監(jiān)，可以開(kāi)始了嗎？”秦關(guān)推門而入的時(shí)候，看見(jiàn)洛雨熙正在打電話，便刻意的問(wèn)道。

　　“秦總監(jiān)坐。”洛雨熙捂住電話與秦關(guān)打了招呼之后，迅速結(jié)束了手中的電話，便拿著一堆資料走到了小會(huì)談桌旁。

　　“不好意思，剛接一個(gè)朋友的電話。我們現(xiàn)在開(kāi)始吧。”洛雨熙拿出購(gòu)部的評(píng)級(jí)評(píng)薪表，鋪開(kāi)在秦關(guān)的面前：“說(shuō)說(shuō)您的意見(jiàn)！”

　　“對(duì)于采購(gòu)的技術(shù)性職位，我認(rèn)為應(yīng)該同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的員工處理同一職級(jí)序列，可現(xiàn)在平均低了兩檔，這個(gè)我想聽(tīng)聽(tīng)洛總監(jiān)的說(shuō)法。”秦關(guān)雖然已經(jīng)做好了妥協(xié)的打算，但如若不將問(wèn)題提出來(lái)，所是這小姑娘認(rèn)為自己無(wú)理取鬧呢。

　　所以，妥協(xié)歸妥協(xié)，該說(shuō)的話還是要說(shuō)清楚！如果能說(shuō)服她的話，那么以后加薪也會(huì)容易一些。

　　秦關(guān)看著洛雨熙，知道她曾在自己住院時(shí)說(shuō)的話里聽(tīng)出了自己的妥協(xié)，那現(xiàn)在的堅(jiān)持，是否也會(huì)讓她亂了方寸？

　　洛雨熙只是淡淡笑了笑，將采購(gòu)部員工的崗位價(jià)值評(píng)估表拿出來(lái)放在秦關(guān)的面前，認(rèn)真而輕緩的說(shuō)道：“這張崗位價(jià)值評(píng)估表是咨詢公司和采購(gòu)部員工一起做的！主觀性和客觀性都具備，所以這個(gè)結(jié)果，是我們都應(yīng)該認(rèn)可的！”

　　“我們來(lái)看看評(píng)估因素的單項(xiàng)結(jié)果：第一，公司產(chǎn)品的環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研——品類開(kāi)發(fā)——產(chǎn)品確定——采購(gòu)原材料——生產(chǎn)小樣——產(chǎn)品部進(jìn)行小樣檢測(cè)——然后再進(jìn)入生產(chǎn)銷售與市場(chǎng)環(huán)節(jié)！清晰可見(jiàn)的是沒(méi)有品類開(kāi)發(fā)和確定，采購(gòu)部根本無(wú)須采購(gòu)！而我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品交給委外加工廠的話，也一樣是可行的！”

　　“從這個(gè)評(píng)定因素上來(lái)講，采購(gòu)部的工作環(huán)節(jié)后置，所以價(jià)值評(píng)分會(huì)低一至兩分！第二，部門可取代性強(qiáng)，評(píng)分再低一分！”

　　“我們?cè)倏吹诙�個(gè)評(píng)定因素：崗位的專業(yè)技術(shù)性：產(chǎn)品研發(fā)部門要求是化學(xué)專業(yè)、色彩專業(yè)、懂消費(fèi)者心理、前兩個(gè)的人數(shù)占大學(xué)生總?cè)藬?shù)10，不到，屬于希缺專業(yè)！采購(gòu)部人員要求：懂化學(xué)原料、懂談判心理學(xué)、對(duì)專業(yè)度的要求并不是絕對(duì)的，所以從技術(shù)性上來(lái)講評(píng)分至少低一分；”

　　“第三個(gè)因素：崗位的可替代性：離職一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，我需要花比現(xiàn)在高15，的價(jià)格，花三個(gè)月才能找到一個(gè)替代人員；而離職一個(gè)采購(gòu)人員，我只需要一個(gè)月，便能以原價(jià)補(bǔ)充到一個(gè)！所以，可替代性強(qiáng)，這個(gè)評(píng)分，至少低2分！”

　　“再?gòu)墓ぷ鲝?qiáng)度因素來(lái)看：產(chǎn)品研發(fā)部門加班高于采購(gòu)部，采購(gòu)部出差大于研發(fā)部，這個(gè)分值基本相同！”

　　“整體下來(lái)，是不是采購(gòu)部的職級(jí)要低于產(chǎn)品研發(fā)部呢？”洛雨熙將崗位價(jià)值評(píng)估表放到秦關(guān)面前，專業(yè)的分析，讓他無(wú)可辯駁——他的理由都是感情性的：說(shuō)再多的工作、再苦再累，放在一起理性的一比，結(jié)果便很明顯了。

　　秦關(guān)看著她淡淡的說(shuō)道：“這么說(shuō)來(lái)，我們采購(gòu)部整個(gè)部門都可以撤消了，還談什么價(jià)值！”

　　“秦總監(jiān)要斷章取義我的話，我也沒(méi)辦法！我說(shuō)的是可替代性，當(dāng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要時(shí)，即便是可替代，也不會(huì)撤消！秦總監(jiān)做管理這許多年，應(yīng)該比我更明白這個(gè)道理。”

　　“再說(shuō)崗位的序列價(jià)值：所有的產(chǎn)品都要靠銷售人員賣出去了，才實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值，可為什么銷售人員的職級(jí)卻要低于技術(shù)人員？因?yàn)樗麄儗�業(yè)要求低、職位序列靠后——沒(méi)有產(chǎn)品，他們賣什么？”

　　“說(shuō)到重要、說(shuō)到辛苦，既然這個(gè)崗位存在，就有存在的價(jià)值，可我們必須客觀的判斷誰(shuí)的價(jià)值更大！所以做管理的比員工高明的地方在于，他夠客觀、不本位、眼界更開(kāi)闊！員工可以說(shuō)我最辛苦、最重要！可管理者不能這么說(shuō)，否則就不是一個(gè)合格的管理者！”說(shuō)到最后，洛雨熙的話就有些重了。

　　這讓秦關(guān)的臉色變得非常的難看起來(lái)，可從公平的角度來(lái)理解這個(gè)事情，不管她評(píng)估的標(biāo)尺是否完全公正科學(xué)，但大家放在同一把標(biāo)尺下來(lái)丈量的話，相對(duì)也還是公平的——在聽(tīng)了洛雨熙的分析后，他不得不承認(rèn)這一點(diǎn)！

　　“洛總監(jiān)的意思是建議不變？”秦關(guān)皺眉說(shuō)道。

　　“我沒(méi)看出有哪里需要變！采購(gòu)部變了，崗位價(jià)值評(píng)估這把標(biāo)尺就廢了，秦總監(jiān)可以給我一個(gè)新的尺度，我們放在全體員工里重新去丈量，也不是不可以！”洛雨熙強(qiáng)勢(shì)的說(shuō)道。

　　“我對(duì)人力資源部的專業(yè)度還是很欣賞的，這標(biāo)尺顯然是沒(méi)有必要的，只是我的員工這些心理落差，會(huì)影響他們工作的積極性，洛總監(jiān)看有什么辦法可以解決呢？”秦關(guān)看著洛雨熙，將他在采購(gòu)談判中所用的手段，在這里用了個(gè)十足——對(duì)方不做點(diǎn)兒讓步，他是絕對(duì)不會(huì)完全妥協(xié)的！

　　“部門員工的工作積極性，當(dāng)然得靠你這個(gè)部門長(zhǎng)來(lái)打造了！您這方面有困難嗎？”洛雨熙反問(wèn)道。

　　“確實(shí)有困難，我自認(rèn)為不是個(gè)全才，我的優(yōu)勢(shì)并不包括在沒(méi)有任何資源的現(xiàn)實(shí)條件下，去調(diào)動(dòng)十分沮喪的員工工作激情。”秦關(guān)的態(tài)度看起來(lái)很坦誠(chéng)，實(shí)則是以退為進(jìn)，自貶以求資源！

　　“怎么我覺(jué)得這正好是秦總的優(yōu)勢(shì)呢，看來(lái)是我識(shí)人不清嘍！”洛雨熙笑著說(shuō)道：“不過(guò)呢，讓員工不再沮喪倒是有兩個(gè)方法，一個(gè)是正向刺激——這個(gè)我這邊沒(méi)有資源，看看秦總有沒(méi)有！一個(gè)是負(fù)向刺激——和丟掉工作比，只是加薪加少了，還有什么不滿足的呢！”

　　“洛總監(jiān)什么意思？”秦關(guān)沉聲問(wèn)道。

　　“采購(gòu)部有三個(gè)助理，工作性質(zhì)全都是一樣的！只是打雜的方向不同，秦總監(jiān)，如你所說(shuō)，采購(gòu)部是個(gè)有技術(shù)含量的部門，弄這些個(gè)打雜的人放那兒，整體拉低了檔次呀！”洛雨熙滿帶著婉惜的語(yǔ)氣說(shuō)道。

　　“洛經(jīng)理轉(zhuǎn)著彎兒要來(lái)裁掉我部門的員工？”秦關(guān)臉色陰沉的說(shuō)道——第一個(gè)問(wèn)題還沒(méi)解決，又拋出第二個(gè)問(wèn)題，這個(gè)洛雨熙，還真是一環(huán)套著一環(huán)的來(lái)，是想亂中取勝嗎？

　　“和你打個(gè)商量，總預(yù)算不少，裁掉這三個(gè)，給你招一個(gè)管理型助理，一來(lái)幫你管理部門的日常事務(wù)，二來(lái)與你做個(gè)互補(bǔ)配合，一起將部門的檔次的升起來(lái)！如何？”說(shuō)到這里，洛雨熙便直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)出了這個(gè)意見(jiàn)——不給人，照樣給錢，這也是她的讓步啊！

　　“這樣做，一來(lái)可以刺激技術(shù)人員的沮喪情緒，你知道重新調(diào)級(jí)別和給激勵(lì)目前都是不可能的，方總對(duì)這套方案的意見(jiàn)很明確，就是強(qiáng)制執(zhí)行！”

　　“二來(lái)用更少的人解決更多的問(wèn)題，也顯得秦總監(jiān)管理水平高！否則，我三個(gè)人的預(yù)算給一個(gè)人花，一分錢不省，我何必得罪你去裁了你的人呢？我們本著解決問(wèn)題的思路來(lái)談這個(gè)方案，希望秦總監(jiān)還能暫時(shí)放下對(duì)我個(gè)人的不喜。”洛雨熙坦誠(chéng)到如此的地步，秦關(guān)若是再堅(jiān)持刁難，就不止是小氣，而是連管理素養(yǎng)都要被人懷疑了！

　　一向以談判能力為自己最大優(yōu)勢(shì)的秦關(guān)，也不得不佩服洛雨熙對(duì)專業(yè)運(yùn)用的熟練程度——她完全是以專業(yè)為武器來(lái)和自己談！在他的專業(yè)領(lǐng)域里，別人自然是說(shuō)不過(guò)她的！

　　看著洛雨熙年輕漂亮的面孔，秦關(guān)不由得笑了：“洛總監(jiān)真是歷害，這一場(chǎng)談下來(lái)，不僅沒(méi)有給我的人調(diào)級(jí)，反而減去了我的兩個(gè)編制！我還得感謝你為我考慮得如此周全！”

　　洛雨熙見(jiàn)秦關(guān)松動(dòng)的口氣，便趁熱打鐵的說(shuō)道：“級(jí)別確確實(shí)實(shí)是不能調(diào)的！人員編制問(wèn)題，我給你個(gè)保證——如新的職能分配不能幫你解決部門內(nèi)的大部分問(wèn)題，我還你三個(gè)編制，如何？”

　　“洛總監(jiān)如此有誠(chéng)意，我不同意也不行嘍！”這個(gè)以退為進(jìn)，進(jìn)后再退，實(shí)在是高！

　　既然已經(jīng)進(jìn)了一步，再退只是姿態(tài)，實(shí)際改變回去的可能性真是小之又小的——秦關(guān)看著洛雨熙直搖頭：年紀(jì)輕輕，如此擅于攻心，再長(zhǎng)大些，這職場(chǎng)上怕是會(huì)少有對(duì)手了！

　　“現(xiàn)在是不是要恭喜我們兩個(gè)達(dá)成共識(shí)？”洛雨熙站起來(lái)，笑著向秦關(guān)伸出了右手！


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