“朋友推薦的，不過說是家庭原因，只愿意做小區(qū)經(jīng)理。”洛雨熙笑著說道。

　　“小區(qū)就小區(qū)吧，說不定家庭關(guān)系改善了，又想做大區(qū)了呢！這種人，一個頂三！”陶銘開心的說道。

　　“那我能不能給你少招兩個？這段時間盡招你的人了，別部門也在催呢！”洛雨熙笑著說道。

　　“人數(shù)少要不了，不過倒是不用那么急就是了，你原也說過，新人過來好壓指標(biāo)，你就給我5個人，我把下半年度的指標(biāo)壓下去，另三個就招在校學(xué)生，我慢慢兒的帶，最后誰走咱也不怕，自己培養(yǎng)的人好使呀！”陶銘似是早就想好了的，只是趁這個機(jī)會說出來。

　　“挺好，正好10月有一次校園招聘，到時候各部門的需求、人才梯隊(duì)儲備計(jì)劃也要展開了，正好一起進(jìn)行！”洛雨熙點(diǎn)了點(diǎn)頭，關(guān)于自己有人才培養(yǎng)的思路，陶銘倒是與她的想法不謀而合！

　　而這區(qū)域經(jīng)理的需求從8個降到5個，對她來說，就沒有太大的壓力了！

　　“我發(fā)現(xiàn)我們倆兒怎么這么有默契呢，這用人方面，老是能想到一塊兒去了！你和你老公也這樣？”陶銘貧嘴的笑著說道。

　　“這叫英雄所見略同！和默契是兩碼事兒！”洛雨熙瞪了他一眼，將手中的兩份資料遞給他：“這兩個候選人約了下周二，你給個具體時間，讓文可通知他們！”

　　“我覺得你看中的，我就沒必要再看了，我覺得我們的眼光差別還真不大！”陶銘接過資料邊看邊說道。

　　“那還是要的，HR負(fù)責(zé)能力傾向、綜合素質(zhì)、個性特點(diǎn)方面的考察，業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)能力、適應(yīng)能力方面的考察，這個可不能混為一談！”洛雨熙搖頭不同意——即便她能做，也不會去做的！做了別人的工作，別人非但不會感謝你，還會記恨你、挖苦你呢！

　　“真是固執(zhí)！以你的能力，這些方面你都能考察了，我看你給范黎寫的評語就非常全面！包括了業(yè)務(wù)適應(yīng)能力！”陶銘笑著看著她。

　　“可是你的客戶是什么脾氣，適合和什么樣的人打交道，我可不知道啊？難道讓我去給人一個一個的拜訪客戶不成？”洛雨熙立刻將他的話給堵了回去——自己現(xiàn)在夠焦頭爛額了，才不會自找麻煩呢！

　　那些薪酬調(diào)查的數(shù)據(jù)還在桌上擺著，都沒時間做分析，再拖下去，今年的方案就不能如期完成、如期試行，明年就不能正式實(shí)施了——這才是自己最核心的工作內(nèi)容！

　　只是沒想到遇到個心眼這么小的岑智，惹來這趟麻煩來，希望接下來的招聘能順利，確保下月能將這計(jì)劃外的招聘給完成了。

　　“這倒也是，看來想偷個懶也不容易呀！”陶銘嘆著氣搖了搖頭，但這樣被人重視的需要感，其實(shí)讓他心里感覺很是受用！

　　洛雨熙笑著說道：“想偷懶最好的辦法，就是快點(diǎn)兒把人招到了，把活兒安排下去了，就可以偶爾偷偷小懶了！所以，加油吧！”

　　說完輕揚(yáng)了下起眉梢，轉(zhuǎn)身回到了自己的辦公室。

　　方爵端著咖啡杯走出來的時候，洛雨熙剛走，陶銘拿著資料正往自己辦公室走去。

　　“今天見的人怎么樣？”方爵問道。

　　“不錯，超水準(zhǔn)的，花了一萬二的價(jià)，請了個至少值兩萬的人，絕對的超值！”陶銘連連點(diǎn)頭的說道。

　　“洛經(jīng)理的眼光是不錯的，眼界也高，一般人她也看不中！不過，這招聘的速度，當(dāng)真是慢了些，我都替你急呢！”方爵走到陶銘的坐位上坐下，微皺著眉頭說道。

　　“確實(shí)是如此！我也催過洛經(jīng)理，和她說差不多的，都通知過來看看，大家一起挑挑，可她愣是要自己把了關(guān)，看中了才給我見！這時間上，至少要多花三天！而且，您剛才也說了，她是大公司出來的，眼界高，這碰到一兩個超值的是偶然，要個個兒照這樣挑，還不知道挑到猴年馬月去了！”

　　說起速度，在洛雨熙面前，陶銘似乎并不著急，可在方爵面前，卻顯得一副比他更著急的模樣——這不，都焦慮得嘴上長泡了！他邊說話，邊摸著自己嘴邊的幾個小火泡，顯得憂心忡忡！

　　他在洛雨熙面前的不急，倒也不是假的，對人員到位安排的考慮，與洛雨熙說的，也完全是真的！

　　只不過，看著方爵對洛雨熙這次的工作略有微詞，他便也打蛇隨棍上——先老板之憂而憂總是沒錯的！暗暗又可以踩一下洛雨熙這個大紅人，明面上又不影響大家的關(guān)系，何樂而不為呢！

　　看著方爵的眉頭越皺越緊，陶銘的臉上也是一片憂慮，而他卻暗自在心里偷著樂！

　　離開陶銘的辦公室，方爵端著咖啡站在大廳略略猶豫了一下，還是往洛雨熙的辦公室走去。

　　“雨熙，這兩天忙得怎么樣了？”方爵溫和的問道。

　　“算是小有收獲，今天陶總拍板兩個人，周二再見兩個人，便能補(bǔ)齊四個！”洛雨熙將銷售部的結(jié)構(gòu)表拿到方爵面前，向他匯報(bào)了這四個人擬安排的區(qū)域。

　　“走了八個，一個月了才招了四個，能加快點(diǎn)兒節(jié)奏嗎？或者初試和復(fù)試合并，你和陶總一起見？”方爵這兩天也感受到了洛雨熙因他前次說的‘人力資源部不要面試了，直接將資料交給銷售部確認(rèn)即可’的話，這兩天對他的態(tài)度都相當(dāng)?shù)睦涞��?br />
　　回去反思了一下，也覺得自己確實(shí)有些打亂仗的意思在里面，與之前對她說的建立流程、尊重流程的思想不符。

　　所以，今天特意將這句話改為，兩個部門一起面試——這樣既縮短了面試的時間，兩個部門的意見也全部尊重了，應(yīng)該是一種可以采納的權(quán)宜方式。

　　洛雨熙聽了只是淡淡一笑：“這個就要與陶總來約時間了！一般我和文可一天分頭面試15個人，再從這些人里面挑出合適的給陶總，若是陶總每個都見的話，應(yīng)該需要2天的時間！”

　　“現(xiàn)在從初試到確定，一共是四天的時間，陶總只需要花2個小時的時間！您覺得一個銷售部監(jiān)的價(jià)值是花2天時間挑兩個人呢，還是花三天時間去發(fā)展業(yè)務(wù)，而花2小時做最后的裁絕更有價(jià)值呢？”洛雨熙也沒有對方爵的提議有什么意見，只是和他仔細(xì)的算了這筆帳，貌似將最后的決定權(quán)交給了方爵。

　　方爵的表情微微一滯，有些尷尬的說道：“具體的操作方法，你當(dāng)然是專家，我只是因?yàn)橹�急，給點(diǎn)兒建議，最后怎么做，還是你來決定！不過，市場是耽誤不得的，不管你用什么方法，要抓緊！”

　　“招聘這個事情，好招的時候，人才莫明其妙都到公司來了；不好招的時候，招個十天半月連一個合適的也沒有，這是常事兒！所以，我們一般還有幾種方法來解決臨時的急缺。”洛雨熙拿起筆，在銷售部的結(jié)構(gòu)表上畫了幾條線，對方爵解釋說道：“一個是目標(biāo)轉(zhuǎn)介法：新招的員工的工作激情和承壓力都會比老員工好，所以我們會在新員工入職的三個月，將銷售目標(biāo)訂得比原計(jì)劃略高，以考核新員工的能力和資源！幾個區(qū)域綜合下來，現(xiàn)在五個人，便能完成原來八個人的總目標(biāo)！所以我們會以最快的速度招到最關(guān)鍵的區(qū)域人員，而不是濫竽充數(shù)的來一堆人，導(dǎo)致最后銷售目標(biāo)完成不了！也就是說：質(zhì)量比數(shù)量更重要！在這中間，速度當(dāng)然也很重要！”

　　“第二個是梯隊(duì)跟進(jìn)法：如果原來在各個區(qū)域都培養(yǎng)有后備力量，現(xiàn)在就可以直接拎上來，對客戶和目標(biāo)來說，都是熟悉的，上手會非常快！顯然，公司現(xiàn)在沒有做人才的梯隊(duì)培養(yǎng)，所以一旦遇到這樣的危機(jī)，便只能將所有的寶壓在一個人身上——那就是招聘經(jīng)理，希望她能迅速變出優(yōu)秀的人才來！而顯然這是不現(xiàn)實(shí)的！”

　　洛雨熙在各區(qū)域現(xiàn)有人員名單下面打了個大大的問號——現(xiàn)有人的能力都參差不齊，更別說梯隊(duì)建設(shè)的后備力量了！

　　“所以，我正準(zhǔn)備向您和陶總提出這個計(jì)劃，這次招五個人，扛起八個小區(qū)的整體目標(biāo)，我再去校園招聘五個人，從現(xiàn)在開始做全方位的業(yè)務(wù)梯隊(duì)培養(yǎng)！”

　　“這樣的話，十個人的成本，比以前八個人的低，因?yàn)橛形鍌�是見習(xí)生！而目標(biāo)不會比原來完成差，中間再有人員變化，也有人可以立即頂上來！您覺得這樣如何？”洛雨熙幾個線條，立即將區(qū)域五分化給區(qū)隔了出來！


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