“我看行，我馬上叫銷售陶總上來，從下個月開始就這樣改！”方爵聽了非常高興——原本他提出過直營店鋪的工資按日計發(fā)，也是這樣想的，只是沒有套到心理學原理上去，但即時刺激的道理都是相通的。

　　“好啊，有了陶總的支持，這事情就更好辦了！”洛雨熙見與方爵的溝通如此順暢，心里也極為開心。

　　不一會兒，陶然抱著個筆記本就上來了。

　　“方總心情這么好，有什么好事？給客戶有新支持？”陶然一屁股在洛雨熙身邊坐下，對方爵開玩笑著說道。

　　“給客戶的支持，是你自己要去做預算的，找我要干什么！”方爵笑著輕斥一句，接著將洛雨熙剛才說的方案大致向他陳述了一下。

　　“想法是不錯，不過人力資源部現(xiàn)在少了一個得力干將，卻增加工作量，做得來嗎？雖說是將一次工作分成了四次，但每次的工作量卻是不變的呢！”陶銘斜著眼看了洛雨熙一眼，在岑智的事情上，他的言語里仍有些冷嘲熱諷著！

　　可在心里，對這個小女孩子，倒是佩服了起來——業(yè)務敏感度還是挺高的，光是一年的業(yè)績工資看下來，就看出了業(yè)務員的工作狀態(tài)！

　　看來，做人力資源與做銷售一樣，并非光有技術有可以了的，天份也一樣的重要！

　　洛雨熙看著他微微笑了一下，自動過濾了他對自己的不滿，直接說道：“為銷售服務是我們該做的，多算幾次數(shù)據(jù)倒不怕，只是我不了解目標分解過程，不知道將月度目標分解到季度，還要做到精準，這個對銷售部來說會不會有難度！”

　　她既然提出了這個方案，自然是知道它的可行度有多大！只是，在銷售方面，畢竟陶銘才是專家，自己的程度，僅限于知道！所以，這樣專業(yè)的事情上，示弱的交給專家去做，才是最合適的。

　　果然，陶銘見她在人力資源板塊強勢而堅持，在銷售這一塊卻一副請教的姿態(tài)，就算明知道她有刻意的成份，心里還是覺得十分的受用！

　　當下立即以非常專業(yè)的姿態(tài)說道：“這個洛經(jīng)理盡管放心，我們在每個城市都有直營店鋪，從直營店鋪調(diào)取月度銷售數(shù)據(jù)，測算出每旬的業(yè)績比例，即可得到每旬的目標。”

　　“原來如此！還是我不懂業(yè)務，提出這么小兒科的問題！”洛雨熙不好意思的笑了笑。

　　“雨熙太謙虛了。”方爵看著洛雨熙刻意的低調(diào)，心里不由得笑了——這個小丫頭，還挺有心眼兒的。

　　“不過，對于打款與發(fā)貨上頭的對應，陶總還要多關注一下！雨熙有沒有考慮將這兩個指標結合一下？”方爵看著洛雨熙說道。

　　“方總的意見蠻好的，不過我現(xiàn)在對業(yè)務的熟悉還真是挺有限，不如先從目標分段開始操作，我們先看看結果，一方面我也熟悉了整個業(yè)務，另一方面這個變化帶來的效果也出來了，到時再綜合分析調(diào)整進去，您看如何？”洛雨熙看了陶銘一眼，對方爵說道。

　　對于銷售部來說，當然是希望考核的指標越簡單、越單一越好。而于對她來說，只要能將按旬的目標落實好，發(fā)貨關聯(lián)性的問題基本可以解決——客戶打一次款不拿貨可以，打三次款不拿貨，心里就會犯嘀咕了！

　　但是對于老板來說，恨不得想到的指標都要考個遍，所以洛雨熙也不能將自己全部的想法都直接和方爵說了，只以自己還不熟悉業(yè)務，對發(fā)貨、回款的關聯(lián)性不了解為由，拖住方爵的這個想法，待到按旬考核的結果試行兩個月后，效果出來了，方爵自然就不會再提這事兒了！

　　顯然，她的算盤打得很精，方爵和陶銘也都是人精兒，所以，方爵只在心里笑她狡猾，這話說得滴水不露，自己一個示弱，兩邊都不得罪！

　　而陶銘也聽得出洛雨熙有意示好的意思，加上心里對她專業(yè)印象的轉變，倒也沒有在岑智的問題上繼續(xù)為難她的意思。

　　這人在職場麻，都講個相互抬莊！雖然洛雨熙在岑智的問題沒有讓步，卻也還是給自己留了幾分面子的！

　　加上現(xiàn)在示弱的姿態(tài)，自己一個大男人，倒沒不必再糾著那點兒事不放就是了！

　　所以，當下也對洛雨熙的意見連連表示同意：“方總你放心，我會要求客服在業(yè)績跟進時特別關注這個問題的！”

　　“好，那就這么決定了！既然有這個變化，這個月也給大家一些彩頭，讓大家歡呼雀躍的接受！”方爵笑著說道。

　　“方總這次怎么這么大方？不是做給美女看的吧！”陶銘看著方爵又開起玩笑來——公司不算大，又是銷售型的，大家平日里的相處，還真沒什么上下之分，活躍得很！

　　“你可得好好兒拍拍美女的馬屁，洛經(jīng)理開心了，我還有更多的彩頭給你們！”方爵似是開玩笑，又似意有所指的說道。

　　“你們倒好，盡拿我開涮了！不過這要是真的，我這張臉倒也算為大家謀了點兒福利了！”無論是在‘例外’還是在裴氏，工作的氛圍都非常嚴謹，這樣輕松的上下級相處方式，雖是第一次，卻是十分讓人輕松而開心。

　　“方總快說說看，是什么彩頭！”陶銘笑著說道。

　　“這個月的績效工資，超過100，的，按實際發(fā)放；不足100，的，按100，發(fā)放，讓大家在業(yè)績的壓力下，也喘喘氣，如何？”方爵意有所指的看了洛雨熙一眼。

　　對方爵如此明顯的維護，洛雨熙微微低下了頭，而陶銘則別有深意的看了洛雨熙一眼——這樣的計算方式，除了少數(shù)超過100，的需要調(diào)數(shù)據(jù)外，其它的根本沒有計算的難度，這完全是考慮了人力資源部在岑智走后，要立即接手原有復雜的計算會有困難的原因。

　　而方爵剛才開玩笑的話，也暗示著要他與洛雨熙好好兒的配合！

　　“看來，這個新來的人事經(jīng)理，已經(jīng)全然抓住了老板的心了！”陶銘看著低眉垂眸的洛雨熙，暗暗的想著——自己剛才決定不在岑智的問題上繼續(xù)為難他，顯然是個非常正確的決定！

　　轉而打算透過洛雨熙的關系，去了解老板的思想動態(tài)，以便緊跟老板的步伐！

　　對于這次的調(diào)整，出奇順利的與銷售部達成了共識，而陶銘在內(nèi)部公布時，由于方爵臨時起義的彩頭，也讓大家情緒非常的高昂！對于一個月加工資在一起能發(fā)四次錢這種方式，也相當?shù)呐d奮！

　　“洛經(jīng)理，說實話，你是第一個親自來業(yè)務部了解業(yè)務和我們業(yè)務員想法的人事經(jīng)理！以前的呀，就會唱高調(diào)，講宏觀，討厭死了！”

　　“洛經(jīng)理，你真年輕，有25歲嗎？”

　　“洛經(jīng)理，你適合裸妝，素素的很漂亮，以后別打腮紅了！”

　　“洛經(jīng)理，咱B市的涮羊肉好吃，啥時候一起去？”

　　“洛經(jīng)理，有對象了沒？考慮在咱北方安家嗎？”

　　銷售部的員工與內(nèi)勤部們確實不同，不僅開朗大方、說話沒邊沒際的，也是什么玩笑都敢開！

　　“各位，打住、打住！”洛雨熙笑著說道：“我鄭重聲明！我經(jīng)結婚了！你們可別給我添亂！”

　　“啊，這么早就結了呀！真是一朵鮮嫩鮮嫩的花兒，還沒開就被人給折了呀！太可惜了！”一個年齡大些的業(yè)務經(jīng)理夸張的嘆了口氣，引來所有業(yè)務經(jīng)理善意的笑聲。

　　“洛經(jīng)理，什么時候帶姐夫過來轉轉，我們也考核考核他，看合不合格！”另一妹子爽利的說道：“要不現(xiàn)在給我們看看照片也行！看看誰這么有眼，把我們大美女給搶走了！”

　　“我手上確實沒有他的照片，下次吧，他來探親我?guī)�他親自來給你們過目！”洛雨熙笑著說道。

　　與業(yè)務人員搞好關系，贏得他們的尊重和理解這是必要的，可如果太過的打成一片，卻是對工作不利的！

　　所以，洛雨熙小心的把握著這個分寸，一邊通過工作介入與大家建立起溝通關系；另一方邊，在私人事情上，卻又保持著適當?shù)木嚯x，讓人無法更近一步！

　　陶銘看著她笑了笑，輕斥著那些業(yè)務員：“快把今天的功課作完了，好好兒填寫洛經(jīng)理的調(diào)查表！洛經(jīng)理自己做人力資源的，又是學心理學的，還要你看呢！”

　　“心理學呀！”


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