一念之間 1
但是，這樣的第一次，給方璃帶來的顯然不是驚喜，而是驚嚇！
這個男人，站在自己身后多久了？自己剛才的猶豫和動作，他全看到了嗎？如果自己剛剛點擊的是發送而不是那個小叉叉，現在會是什么情況？
方璃的背一片僵直，坐在那里久久的沒有回過頭來。
“怎么，你明天沒時間？”尹喬的嘴角微微一扯——這個女人，又耍小脾氣了？
“有。好�！狈搅Ь従彽幕剡^頭來，心虛的看了尹喬一眼，兩個字的回答，顯得生硬而機械——比匯報工作時，還要機械。
“好，明天午餐后到我辦公室，一起過去�！币鼏炭粗┯驳哪槪馕⑽⒊亮顺粒鹗滞罂戳丝磿r間后，淡淡的說道：“下班了就早些回去吧�！�
“我知道了�！彼膽B度讓方璃有些莫明，卻仍是低聲的應著——從來都希望他能主動和自己多說些話，可今天，心里卻一直砰砰的跳著，只希望他快些消失在自己的面前，讓自己好好兒平復一下自己做壞事差點兒被捉現形的驚嚇。
見尹喬在今天莫明的多話以后，終于離開了，方璃忙站起來，飛速的關上了自己辦公室的門，迅速的打開電腦，將那張照片扔進了回收站。
“方璃，以后別犯傻了！就算是做被他疼寵的妹妹，只要你不犯錯，也可以做一輩子！用時間和距離，去趕走他心中對洛雨熙的魔念吧！”方璃看著電腦里，被清空的回收站，心里慶幸著自己剛才的一念之間！
尹喬在回到自己的辦公室后，輕輕的將那相框輕輕的撲倒在桌面上——自控，是一個人、一個男人最基本的能力！
尹喬，你用在生意上的絕斷力呢？你引以為傲的自控力呢？
不要用情不自禁來為自己找借口吧！有些人，只適合放在心底收藏；有種感情，原本只能用來懷念！
婚姻可以沒有愛情，但婚姻卻必須有責任！即便是交易，他也得扮演好交易的角色呵！
拿起反撲在桌面上的相框，輕輕的放進了辦公桌最小、最不常用、最隱密的一個角落，輕輕的落上鎖——不知道會不會有一天，能夠忘掉她；卻知道，愛她最好的方式，便是收藏與她有關的所有，再不提起！
“裴云凡，給你寄了一些照片，是BS生產車間的，你收一下�！痹缟�，在前臺發出快遞后，洛雨熙便給裴云凡發了信息。
“在開會，稍后聯絡你。”裴云凡的信息很快回了過來。
“你忙吧，我去工作了�！甭逵晡趸亓诵畔⒑�，便回到了自己的辦公室。
“欣兒，這個月和我一起做工資，有沒有問題？”岑智走后，洛雨熙每天白天正常工作，晚上便仔細的研究岑智交給她的工資表，以了解核算方式、成本率，尋找問題。
薪酬績效版塊的改革，她的計劃是放在明年，所以現在只是在原有基礎上對于核算方式和周期進行了解和改善。
而這方面的工作，她的計劃是交給喻欣兒來做，所以前三個月，她會與喻欣兒一起做，三個月之后，便將核算與解釋的工作，完全脫手交給她。自己在把握績效結果的對應性即可。
“我？應該沒問題！”喻欣兒看著洛雨熙瑩亮的眸子，略略猶豫了一下，便迅速的點了點頭。
做助理有一年半了，能接觸人力資源最核心的版塊，一直是她的心愿！現在有這個機會，她的心里雖然有些沒底，卻還是十分的樂意去償試！
“好，你去把電腦拿進來，先在我辦公室熟悉這些公式，這個月的業績數據也出來了，找到他們之間的關系，明天開始處理這些數據，第一次，我給你的時間是兩天！OK？”洛雨熙看著她點了點頭，將自己已經做花花綠綠做了一大堆記號的計算規則、還有在以前的計算中出現過的問題，后期修補的記號的筆記，遞給了她。
“謝謝洛經理！”喻欣兒見洛雨熙這么不藏私，一股腦兒把自己知道的全教給了她，心里不由得一陣激動，但在看見洛雨熙淡然微笑的臉時，卻又感覺到一股壓力：“洛經理，我可不可以在我自己的坐位上做？”
“薪酬保密、績效公開，所以在薪酬和績效分開發的時候，你就可以出去了！”洛雨熙看著她微笑著說道。
“哦，我知道了，我這就去拿電腦！”喻欣兒只得點了點頭——其實以前岑智每次做工資的時候，也是會到辦公室里面來，還以為他是藏私怕別人學著什么呢，卻原來是這個原因。
想來，自己還誤會了他了。
喻欣兒拿著洛雨熙給她的筆記資料，快速的去拿了自己的電腦，才又回到洛雨熙的辦公室，坐在那張小會談桌前，打開工資表，對著那滿是記號的筆記，仔仔細細的研究起來。
洛雨熙則拿了幾組數據表，去了方爵的辦公室。
“雨熙，銷售數據出來了，這個月的績效核算有沒有問題？”方爵見洛雨熙來找他，以為是直到這時候，她終于發現岑智在這個部門的重要性了。
洛雨熙只是淡淡笑了笑，在方爵辦公桌對面輕輕的坐下，對他說道：“核算倒是沒問題，倒是有幾點想法，想和你商量一下，看可不可行，必竟公司的財務制度我還沒有熟悉，怕會有沖突�！�
“恩，你說說看�！狈骄粢娝荒樀淖孕�，心里的擔心又自放了下來。
“方總你看，這張是業務經理回款的月度趨勢圖，十二個月中，除了過年那三個月，回款最好的是月中，而其它時間，都是70，的回款都是壓在最后一周的最后三天完成的！”洛雨熙將手上一張表遞給方爵，在回款最高點上，做了重重的紅色記號。
“這一張是客戶打款表，同樣，除了過年那三個月，打款時間也相當的有規律，幾乎都是在每個月的最后一周！”說著又將另一張表遞給了方爵。
我的分析是：“業務經理前半個月幾乎不用怎么努力工作，或者重點沒放在客戶銷售打款上，到了月底，一看，目標還有一大截，便想辦法鼓動客戶打款拿貨！”
“可是你看，客戶月底集中打款，可我們的發貨，卻分散在次月的一整月的任何一個時間段，并無規律可尋，也就是說，這是為了賣業務員的一個人情，也是年度計劃內的目標款，所以什么時候打，自然可以和業務員商量著辦！并非是市場銷售的需求！”
“這樣一來，拿貨的準確度便會成問題，壓貨的可能性就會增加，倒至次年底的大量退貨！另外，業務員除了在月底去催催款外，幾乎可以不做什么！”
洛雨熙將三張表：業績表、打款表、發貨表，一一交給方爵，而對于年底退貨的表格交沒有做——這只是增加訂單不準確和庫存的一小部分原因，而根本原因，可能與銷售政策的關聯性會更大一些。
所以，她也只是點到為止的提了一下，并不深入！
從人力資源的角度來說，她的目標關注點是業務員的工作狀態、工作方式對業績的影響！而她知道方爵是個銷售型的老板，對客戶的重視程度相當的高！所以，點綴性的提到業務影響，不過是增加自己分析的說服力而已，并不是她要關注和現在要去解決的問題。
顯然，她從人力資源的角度來分析的業務可能性，讓方爵覺得耳目一新，卻又認為十分有啟發！
岑智做了三年的薪酬績效，除了告訴自己花了多少錢，績效成本增加了多少外，似乎從來沒有有的放矢的提出過針對性的分析和方案。
自己雖然欣賞他，每每興起要提他做經理的時候，卻總覺得有些不妥，想來，自己不知道他哪里做得不好，卻仍意識到他離經理這個角色還是有差距了吧！
現在看來，就是對業務的關注度、是專業眼光的開闊程度達不到了！
“關于客戶集中打款，業務員只做催款的情況，我倒是和銷售總監一起探討過許多次，只是除了不停的電話檢查業務員是否在規定區域工作、差旅報銷的票據行程是否與計劃對應外，似乎也沒想到其它更好的辦法！依你看呢？”方爵如實的說道。
“我的建議是將業績目標分為三部分：上、中、下旬，分段評估、分段計發，來績工資分成三個時間段來發：上旬、中旬、下旬，這樣每個月就會多出三個刺激時間段。從心理學的近因效應上來看，當刺激時間越近，受刺激而引發的興奮度就越高，而這個興奮度又是隨著刺激時間的加長而慢慢減弱的！所以，增加刺激頻次、縮短刺激時間，對業務員的工作興奮度是有效的！同時從技術上防止業務員只作半月工！”洛雨熙將自己的建議，和從心理學角度的心理對應原理說給方爵聽。
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