潘濤現(xiàn)在是牛起來了，成了永梁市的一個人物了。

　　章平酒廠在他的領(lǐng)導(dǎo)下，兩年多來，取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

　　產(chǎn)值、利潤節(jié)節(jié)攀升，去年的產(chǎn)值突破10億元。

　　今年雖然遇上了洪災(zāi)，但因為章平縣城沒有進(jìn)水，對酒廠的影響并不大。



　　到今年年底，產(chǎn)值有望突破15億元。

　　章平酒廠，已經(jīng)成為整個永梁市最大的利潤大戶。

　　當(dāng)潘濤打電話，告訴周海洋這個好消息的時候，心中是按奈不住的興奮。

　　他以自己矚目的業(yè)績，證明了自己的能力。

　　他可以向所有人證明，自己絕對不比高林差。

　　在戰(zhàn)略眼光和企業(yè)管理方面，甚至比高林強(qiáng)的多。

　　他不由得想起，自己剛接手章平酒廠廠長位置的時候，有許多人心里不服氣，甚至等著看他的笑話。

　　那個時候，潘濤心想：你們不服氣就不服氣吧，咱們走著瞧。

　　接手酒廠之后，他什么也不說，只是專心做事，一件事接著一件事地做。

　　但每一招，都是對準(zhǔn)了以往酒廠問題的癥結(jié)所在，打得穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。



　　從大學(xué)畢業(yè)，就到了章平酒廠，一開始

　　只是一個普通技術(shù)員。

　　到車間第一線勞動一段時間，潘濤很快就熟悉酒廠生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，成為了廠里的技術(shù)專家。

　　自從當(dāng)了副廠長之后，對酒廠的銷售、財務(wù)管理方面，就逐漸熟悉了。

　　同時，對于酒廠在高林時代存在的弊端，心如明鏡，了如指掌。

　　不可否認(rèn)，高林確實是一個杰出的企業(yè)家。

　　這點，潘濤也承認(rèn)。

　　沒有高林，酒廠永遠(yuǎn)就只能是個小作坊。

　　說不定早就倒閉不存在了，絕對不可能成長為今天這樣的國家大型企業(yè)。

　　但是，正因為高林思路的局限性，決定了酒廠在他的領(lǐng)導(dǎo)下，不可能有更大的發(fā)展。



　　高林沒有多少文化，更談不上有什么現(xiàn)代管理思路。

　　純粹是一個典型的農(nóng)民企業(yè)家，采取的是封建家長制的管理模式。

　　用人唯親，誰不聽話，不管你的能力多么強(qiáng)，馬上走人。

　　那些年來，酒廠成為了高林的獨立王國。

　　針插不進(jìn)，水潑不進(jìn)，他想干什么，誰也管不了，誰說了也沒有用。

　　最要命的是有一段時間，高林的大腦突然高度膨脹。

　　不知聽哪個所謂的經(jīng)濟(jì)學(xué)家指點以后，就想把企業(yè)搞成多元化。

　　緊接著，一年之內(nèi)就上馬了十幾家公司。

　　有的是酒廠自己投資的獨立法人，有的是注入資金吞并和控股的其它公司。

　　許多項目，根本就沒有經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C。



　　只是高林的一句話，說上馬就上馬了。

　　一下子幾個億的資金就出去了。

　　這些錢許多都是銀行的貸款，一到年底，還貸緊張時，害得章平酒廠買原料的錢都沒有，只能靠賒賬過日子。

　　工人的工資，有時候幾個月發(fā)不下來，只好各自想辦法借錢過日子。

　　縣城就那么大，酒廠里的工人，本來就是縣城里消費的主力軍。

　　這下好了！工人手里一沒錢，連帶著縣里的各行各業(yè)的蕭條。

　　飯店沒多少人吃了，服裝店沒多少人買了，歌廳、酒吧也沒多少人去了，生意做不下去，不得不紛紛倒閉關(guān)門。

　　縣城里搞得人心惶惶，老百姓紛紛議論：

　　看來酒廠快不行了。酒廠要是真的倒閉了，這以后的日子可咋過啊？

　　那幾個所謂多元化的公司，辦了不到兩年，要么是產(chǎn)品質(zhì)量上不去，要么是產(chǎn)銷不對路，要么是內(nèi)部管理混亂，幾乎沒有一個是賺錢的。



　　設(shè)備停在那兒，廠房在那兒，但就是不生產(chǎn)了。

　　銀行整天催還貸款，這些公司拿不出一分錢，門都沒有。

　　最后，銀行只好把賬算到總廠章平酒廠的頭上。

　　一統(tǒng)計，酒廠的貸款和擔(dān)保貸款總額，已經(jīng)突破5個億，突破了警戒線。

　　從此，各家銀行再也不敢貸款給酒廠了。

　　但高林畢竟是高林，他一方面利用自己的關(guān)系，找各級領(lǐng)導(dǎo)。

　　告訴他們，一旦酒廠停產(chǎn)，將會帶來嚴(yán)重的社會問題，造成大批工人下崗失業(yè)，讓各級領(lǐng)導(dǎo)給銀行打招呼。

　　一方面他又威脅曾經(jīng)貸款給他的銀行，說再不放款，一旦酒廠停產(chǎn)，那只有走破產(chǎn)的路子了。

　　到時候，你們各家銀行不但要不到利息，就是血本，也會輸?shù)镁�光�?br />
　　別說，他這一招還有些管用，各家銀行都怕酒廠真正破產(chǎn)了，自己損失更大。



　　干脆聯(lián)合起來，商量之后，每家適當(dāng)?shù)姆乓稽c，可以維持酒廠正常的生產(chǎn)就行了。

　　每月從酒廠的銷售款中扣除一部分，算是銀行的利息。

　　潘濤上任之后，首先果斷地剝離了那十幾家公司。

　　該拍賣的拍賣，該出租的出租，回收了一大部分資金。

　　從此，總廠不再向那些公司輸血，一下減輕了酒廠的負(fù)擔(dān)。

　　把拍賣所得的資金，全部投入到酒廠，一方面擴(kuò)大規(guī)模，一方面開發(fā)新產(chǎn)品。

　　使章平酒廠的產(chǎn)品形成了不同梯次的結(jié)構(gòu)。

　　高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品分別對準(zhǔn)不同的市場。

　　高段產(chǎn)品對準(zhǔn)大城市、東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　中端產(chǎn)品對準(zhǔn)中小城市、中西部地區(qū)。



　　低端產(chǎn)品對準(zhǔn)廣大的農(nóng)村市場。

　　因為產(chǎn)品定位明確，思路清晰，銷售十分看好。

　　潘濤又通過燕京的一家廣告公司，找到國內(nèi)知名的一位電影明星。

　　拍攝了一個十幾秒的廣告片，在中央電視臺和全國大大小小的電視臺不斷播放。

　　其中的廣告辭：喝章平酒，走天下路。

　　一下子擴(kuò)大了章平酒廠在全國的知名度。

　　一時間，章平酒廠又成了全省的明星企業(yè)，產(chǎn)銷兩旺。

　　日子好過了，潘濤立即要求，酒廠的銷售部門、各地銷售中心、包括所有經(jīng)銷商，必須改變以前的銷售方式。

　　由先發(fā)貨后付款，改為先付款后發(fā)貨，確保貨款及時回收，不得欠賬。

　　原來所欠酒廠的款子，也逐漸追回，對于遲遲不交的，請司法機(jī)關(guān)介入。這一招還挺管用的。



　　原來許多從事銷售的人員，就是靠酒廠的貨款發(fā)財?shù)摹?br />
　　由于大部分零售客戶都是現(xiàn)金交易，經(jīng)銷商把錢交給銷售人員后，銷售人員先自己截留挪作它用，或做生意，或炒股票，有的干脆放到銀行里吃利息。

　　有的一個大的銷售中心，欠酒廠的貨款就是幾干萬。

　　反正是公家的錢，只要高林不管，誰也管不了。

　　只要伺候好高林一個人，他不找麻煩，其他的人想管也管不了。

　　所以，無論高林出差到哪個地方，那里的銷售中心經(jīng)理比見了他親爹還親。

　　想吃什么，想玩什么，應(yīng)有盡有。

　　高林儼然一副皇帝的派頭，為所欲為。有一次他到澳門，居然突發(fā)奇想，想過過賭博的癮。

　　陪同的南方大片區(qū)經(jīng)理早有準(zhǔn)備，提前在澳門為高林開設(shè)了賬戶。

　　很快從里面拿出幾百萬，帶著高林就進(jìn)了著名的澳京賭場。



　　不到一個小時，高林就輸了100多萬。

　　但接下來他的手氣出奇的好，一晚上贏了300多萬。

　　連同送來的幾百萬，高林都存到了自己在澳門開設(shè)的戶頭上。

　　晚上高興，高林又為自己叫了兩個俄羅斯小姐為自己服務(wù)，好好地領(lǐng)略了一番洋美女的異國風(fēng)情。

　　當(dāng)然，潘濤的這一手追債行動，讓許多人受不了。

　　幾個拖欠貨款最多的經(jīng)理，干脆什么也不要，神秘地人間蒸發(fā)了。

　　帶走的貨款多的有一兩干萬，少的也有三五百萬。

　　這些人也聰明的很，預(yù)先已經(jīng)給了老婆孩子不少的錢，提前安排好了家人，從此杳無音信，不再和家人聯(lián)系。

　　公安部門也找不到任何破案的線索，時間長了，也沒人去管了。

　　好在現(xiàn)在酒廠的生產(chǎn)、銷售都很紅火，高端酒的銷售利潤又高，潘濤手里有錢，也就不再認(rèn)真追究。



　　說實話，潘濤并不是不想追究，主要是他也害怕。

　　一但得罪了這么多人，斷了人家的財路，說不定那些人殺他的心思都有。

　　自己是政府任命的廠長，要回來那么多錢，自己又不能多拿一分，卻要冒生命危險，何苦呢？

　　說不定哪一天自己不做廠長了，還沒有這些攜款潛逃的人過得自在。

　　這么一想，潘濤才想起周海洋多次提到的企業(yè)改制。

　　看來得趕緊改制，只有改變目前的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，自己這個廠長才有安全感，才沒有白干。


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