楊、顧兩家實力夠不夠，胃口夠不夠大。夏完淳邊伸筷子夾菜，邊觀察兩人反應(yīng)。夏完淳和王與胤討論股市時，對如何衡量經(jīng)濟發(fā)展指標(biāo)有過一番探討，鋼鐵和煤礦的產(chǎn)量、價格應(yīng)該是一個先行指標(biāo)。
  “我們沒想過進口。我現(xiàn)在沒法回答你。”
  “不著急，有個探討的過程。國內(nèi)礦產(chǎn)資源不足以支撐國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，必然要進口。據(jù)我所知日本財團已經(jīng)在布局，買下澳大利亞、巴西不少鐵礦、煤礦。咱們資金有限，和日本財閥無法相比。一旦日本財閥完成布局，鐵礦石價格、煤礦價格必會飆漲。”
  “至于引進外資，兩位哥哥怕被鳩占鵲巢。有個變通辦法，我認識東南亞一家礦產(chǎn)公司，咱們可以和他們合作在國外注冊一家子公司，再注冊一家孫公司，既能夠用這家公司礦產(chǎn)公司名頭，又實際和那家公司沒關(guān)系。”
  “對方愿意嗎？”
  “進口他家淘汰的采礦機械，或進口他家的礦產(chǎn)，應(yīng)該沒什么問題，畢竟國內(nèi)市場這么大，這么誘人。”
  晚上十點多，楊文琦就打來電話，“按你說的辦法，抓緊辦，盡快辦。最好能三個月內(nèi)完成。”夏完淳沒想楊文琦會如此迫切。楊家聽到什么風(fēng)聲。
  夏氏家族在那家印尼的礦產(chǎn)公司有小部分股份。夏淑吉一番交涉，一切順利。三天后，楊文琦、沈貞蓮、顧天逵、錢秦篆一起前往東南亞考察。夏完淳不適合出國，就沒去。
  安家、顧家都有做煤炭生意。安家買下一家集體所有制煤炭企業(yè)，給對方留百分之五的股份，只能分紅，不能干涉管理。安家沒有改變這家集體所有制煤炭企業(yè)名稱、公章，對外仍以集體所有制企業(yè)自居，其實內(nèi)里全部安家的管理人員。安家通過這家企業(yè)兼并收購眾多煤礦，這家集體所有制企業(yè)一躍為當(dāng)?shù)刈畲笞钪�名企業(yè)。
  楊文琦、顧天逵的煤礦少了集體所有制這層光環(huán)。安家有一處煤礦和楊文琦、顧天逵煤礦相鄰。雙方都是使命往對方地界挖。安家不爽已久，時刻想著吞并楊、顧兩家的煤礦。
  “這是一次難得的機會。小煤礦必須關(guān)停并轉(zhuǎn)。”
  “楊、顧兩家肯定會反彈，咱們怎么辦？”
  “關(guān)我們什么事，讓他們?nèi)フ覜Q策人，他們敢嗎？”
  安家兩兄弟正在討論計劃。安家判斷楊文琦、顧天逵對此一無所知，不會給兩人反抗的機會。
  夏完淳培訓(xùn)興明電氣職工如何成為一位合格銷售人員。
  “不間斷電源的用戶一般為機關(guān)企事業(yè)單位，采購需要有一個決策過程。參與采購決策人比較多，領(lǐng)導(dǎo)、采購人員、財務(wù)人員，還有誰也能參與決策？”
  “關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)，誰說話都不好使。只要搞定領(lǐng)導(dǎo)，其他都好說。”一位老業(yè)務(wù)人員自覺懂得多。
  “說的有道理。你怎么和客戶領(lǐng)導(dǎo)搭話？”
  老業(yè)務(wù)人員臉漲得通紅。
  “直接問領(lǐng)導(dǎo)買不買不間斷電源？”


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