“朱總，也就是您開口，別人肯定要不到。我看他們挺寶貝那本手冊。”
  朱柔則被拍得挺舒服，“你過去找一位小劉拿。”秘書認(rèn)識，興沖沖趕過去。她實(shí)在好奇那本寶典。
  朱柔則翻開手冊，里面記載很詳細(xì)，有機(jī)器設(shè)備照片、參數(shù)，以及考察要求，邀請函獲取方式等等。有些劃掉，表明已成交。
  “這套設(shè)備是不是老張工廠買的？”朱柔則指著一張劃掉的照片。
  “應(yīng)該是。老張聯(lián)系過咱們業(yè)務(wù)員小李。小李找了半個(gè)月，沒找到合適設(shè)備。應(yīng)該是玉京業(yè)務(wù)員完成這單交易。”
  難怪玉京能搶走生意，關(guān)鍵在時(shí)間，老張有心把生意給小李，小李沒能耐快速找到老張要的貨。以前沒玉京，老張不得不等著。現(xiàn)在玉京能夠短時(shí)間找到設(shè)備，老張沒理由不買。
  “我們和玉京合作怎么樣？”朱柔則知道夏完淳既然肯把手冊給她，愿意合作可能性很大，問題在于自家公司和玉京合作是否有不利的地方。
  “我覺得和玉京公司合作，利大于弊。至少老張這個(gè)客戶能留在公司，不會(huì)被玉京搶走。”
  “小夏一直說他要做平臺。他沒說謊。他搭建這個(gè)平臺，很吸引人。我要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我也愿意在玉京工作。”
  “是啊，他們報(bào)關(guān)服務(wù)很到位，業(yè)務(wù)員不用操心。咱們業(yè)務(wù)員要操心的東西太多。”
  “看來，讓玉京掛靠，咱們不虧。”
  自從錢秦篆、夏完淳入股楊、顧的煤礦后，楊文琦、顧天逵常來小四合院。
  “你們選這地兒，挺不錯(cuò)。住洋樓是不錯(cuò)，就是顧忌很多，怕弄響動(dòng)，影響樓上樓下。”
  “有天有地，挺舒服。咱們認(rèn)真找找，買一套這樣的。”沈貞蓮羨慕。
  楊文琦答應(yīng)下來，“你有空多關(guān)注，可以找房產(chǎn)中介幫著留意。”
  “你們掛靠在朱柔則進(jìn)出口公司，有必要什么秘密都公開嗎？”剛才夏完淳和朱柔則通話，沒避著楊文琦。
  錢秦篆看了下夏完淳，才答，“有些生意私企做不來，需要和國企合作才能拿下來。朱柔則不好相處，但講話算話，一個(gè)一個(gè)唾沫一個(gè)釘。”
  “進(jìn)出口市場遠(yuǎn)比我們想象大，增速太快，快到我們怎么做準(zhǔn)備都不夠。單打獨(dú)斗肯定不行。只有合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能拿到更高市場份額。”夏完淳接著解釋。
  石廷柱打來電話，夏完淳接了電話。石廷柱抱怨，他一個(gè)項(xiàng)目跟一兩年。查友三霸道，利用安家關(guān)系來搶。
  “多大的項(xiàng)目？”夏完淳要為興明電氣打算，希望多了解一些項(xiàng)目的信息。
  “系統(tǒng)集成包一兩千萬元，不間斷電源上百萬元。”
  “不小的單子。”
  “是啊。我花銷不少，虧大了。”
  “這次不行，下次賺回來，一樣的。”夏完淳沒有幸災(zāi)樂禍，很真誠。
  “說的輕巧。客戶這次采購這么多，下次不知道什么時(shí)候再有采購計(jì)劃。為了下次的單子，還得繼續(xù)花錢。不然連機(jī)會(huì)都沒有。”石廷柱似乎喝酒，很沮喪。


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