“你們不要覺得外資會無窮無盡撒錢。你以為翟堂能有多大權限，外資老板精得很，給個一百萬、兩百萬的權限，不會給一個億的權限。外資老板和咱們一樣，花最少的錢辦成最大的事。否則翟堂等幾位就得走人。”
  “老李睿智啊。”
  “這不是我說的，清泉啤酒廠的人說出來的。清泉啤酒廠的人說翟堂等幾位只是工具人，他們可以以廠為家。只要不做漢奸，清泉啤酒廠老板不會開除人。”
  “說這么多干什么。我只關心我們能不能多賺錢。”
  “我就想說清泉啤酒廠不是那么容易倒下。堅持兩三年應該沒什么問題。主要是他們老板太厲害，看問題太深刻。翟堂那樣真干不過他。”
  “老李你挺樂觀！”
  “人心齊泰山移。”
  “別扯這有的沒有的。外資啤酒公司還會不會簽排他協議，就想先賺十萬八萬。”
  “你可以找翟堂談談，沒有十萬、八萬，五萬、六萬也成啊。”
  “我覺得翟堂很可能后續還會找上門、他們想盡快搶占清泉啤酒廠的市場份額，簽排他協議最快速的辦法。”
  “如果翟堂上門，咱們開價多少合適？”
  “我不準備賤賣的，你們隨意。”
  “簽排他協議真的會受到不小限制。真會有顧客鬧著要清泉啤酒。”
  “是啊，剛開始給顧客解釋清泉啤酒沒貨，一般都能接受。好像自從顧客知道排他協議這回事，再給顧客說沒貨，顧客都沒好臉色，甚至反感，不再上門。”你們不要隨便入坑。
  “清泉啤酒廠實行按營業額增長幅度來獎勵，我覺得挺好。”他家酒店啤酒消費量不是很多，賺點返點挺不錯，利潤顯著增長。
  “才簽三個月的合同。”
  “只要兩家繼續干下去，就會續簽。”
  “所以兩家啤酒都要使勁推廣，最好讓兩家繼續干仗下去。”在場的人都在重新思考如何做才能利益最大化。
  清泉啤酒廠鮮啤賣不出去的量每天在增加。夏完淳決定選幾家進貨多的商戶合作，每天晚上七點半，免費贈送鮮啤。給合作商戶增加消費者。
  商戶在店面公告清泉啤酒廠每晚七點半免費贈送鮮啤，暫定十天。意外有不少顧客特意選七點半來店鋪消費。
  沒能和清泉啤酒廠合作的酒家眼紅，找上門要求合作。夏完淳和指揮中心其他人開會商討，訂出幾個條件，符合條件可以合作。
  后來有個燒烤店，需要鮮啤的量比較大，老板主動到清泉啤酒廠要求增加投放量。清泉啤酒廠鮮啤的量比較固定，給這家多了，給其他家就得少。銷售人員做不了主，向上匯報。夏完淳親自出面和老板商談。
  燒烤店老板提出一個方案，“可以和清泉啤酒廠簽訂排他協議，專售清泉啤酒。條件七點半贈送鮮啤不限量。”
  清泉啤酒業務員連連搖頭，這種條件不可能答應。
  夏完淳細細詢問燒烤店每天不同類型啤酒消費量，各占多少營收。“你總共有多少桌椅？”


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