第544章 多方合作六
<=""></> 在大家都以為合同會(huì)很快簽署的時(shí)候，李超人的助理蘇先生卻忽然發(fā)問(wèn)了。
“馮先生，你們同時(shí)要開多家大型超市，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)超市的市場(chǎng)定位是什么？”
“市場(chǎng)定位？我們打造的核心觀念，就是一站式購(gòu)物！我們經(jīng)營(yíng)的不是普通的超市，而是以超市為核心的超級(jí)大賣場(chǎng)！在價(jià)格、種類、質(zhì)量、便利和服務(wù)等多方面，滿足顧客的需求。在任何一個(gè)城市，泰華超市都會(huì)是最好的超級(jí)大賣場(chǎng)，會(huì)成為城市地標(biāo)！”
馮宇這是用的前世家樂(lè)福的模式，家樂(lè)福是大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，也是歐洲第一，世界第二的連鎖零售企業(yè)。家樂(lè)福進(jìn)入華夏市場(chǎng)后，在短短幾年時(shí)間，就成為華夏市場(chǎng)的老大，這個(gè)模式功不可沒(méi)！
蘇先生眉頭輕微皺了一下，城市地標(biāo)？他們的目標(biāo)很遠(yuǎn)大，但一家超市，要想成為城市地標(biāo)，何其艱難？
不過(guò)他到是覺(jué)得馮宇的想法很不錯(cuò)，可要做到，就不那么容易了。價(jià)格、種類、質(zhì)量、便利、服務(wù)等多方面都要兼顧，要付出的精力何其巨大？這是不是有些好高騖遠(yuǎn)了？
“既要保證質(zhì)量，又要保證價(jià)格，還要豐富種類，那么利潤(rùn)在哪兒？”蘇先生的問(wèn)題很尖銳。
質(zhì)量好，自然價(jià)格就要高，產(chǎn)品種類豐富，也就是要有一些非暢銷產(chǎn)品，那就會(huì)造成積壓，甚至過(guò)期、損壞等浪費(fèi)情況，會(huì)造成成本直線上升。如此一來(lái)，利潤(rùn)從哪兒來(lái)？
馮宇笑瞇瞇的看著蘇先生，又看了看其他人。看來(lái)這是所有人的想法，他來(lái)之前，這些人應(yīng)該已經(jīng)聊了一會(huì)兒了。
“怎么。這種簡(jiǎn)單的問(wèn)題，你們都不清楚嗎？一家超市，如果是租賃場(chǎng)地。那么成本才多少？我一家超市預(yù)算一個(gè)億rmb，就因?yàn)榘说禺a(chǎn)！以超市為核心。經(jīng)營(yíng)超級(jí)大賣場(chǎng)，那么就可以將空余的場(chǎng)地，租賃出去。我們有一家大型綜合超市，首先就是客流量的保證，租賃費(fèi)會(huì)便宜嗎？”
“還有，我們同時(shí)開業(yè)二十家以上，這是一個(gè)多么大的銷售平臺(tái)，難道我們就不能收取平臺(tái)費(fèi)用？”
“等等。”蘇先生打斷馮宇的話。“租賃費(fèi)我能理解，平臺(tái)費(fèi)用是什么？”
“簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)店的門欄費(fèi)！我們超市中，所售賣的產(chǎn)品，都是按照品牌影響力進(jìn)行分級(jí)，品牌影響力越大的，收取的費(fèi)用越低，品牌影響力越小的，收取的進(jìn)店費(fèi)用就越高，因?yàn)樗麄冋剂宋覀兂衅放频墓狻Ｔ黾恿怂麄儺a(chǎn)品的曝光度！”
蘇先生，包括李澤巨他們都張大了嘴巴，馮宇這個(gè)想法。太大膽了！收取入場(chǎng)費(fèi)，那是知名大商場(chǎng)才能做的，你一個(gè)一點(diǎn)知名度都沒(méi)有的新商場(chǎng)，還是超市，憑什么讓人掏入場(chǎng)費(fèi)？
“你們都不相信？那如果我們的超級(jí)大賣場(chǎng)，能在國(guó)家級(jí)媒體上面得到稱贊呢？如果我們的超市，能得到國(guó)家級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的視察呢？你們覺(jué)得，收取入場(chǎng)費(fèi)，還會(huì)有人反對(duì)嗎？”馮宇笑瞇瞇的問(wèn)道<="l">。
付光正和李澤鍇這時(shí)候恍然大悟。他們都記得，馮宇跟他們說(shuō)過(guò)。可以運(yùn)作超市上央臺(tái)，這就是他說(shuō)的國(guó)家級(jí)媒體了吧？
別人不清楚。付光正可是很清楚，央臺(tái)這個(gè)超級(jí)媒體平臺(tái)，對(duì)華夏內(nèi)地人有多么大的影響力，從央臺(tái)的廣告對(duì)產(chǎn)品銷售的提升就能看出來(lái)。
蘇先生看到李澤鍇和付光正的表情，就知道他們認(rèn)可了馮宇的說(shuō)法，這么說(shuō)馮宇真的能做到？如果真的可以，那么光是入場(chǎng)費(fèi)，都是一筆不小的收入，租賃費(fèi)也能提高不少。
“這樣的話，那么入場(chǎng)費(fèi)應(yīng)該能收到不少錢。那么還有其他的嗎？”蘇先生繼續(xù)問(wèn)道。
“當(dāng)然還有，比如強(qiáng)制促銷措施。也就是我們的超市，每天都要有促銷產(chǎn)品，從而帶動(dòng)人氣，帶動(dòng)客流量。而輪到誰(shuí)了，誰(shuí)就要出這筆促銷的費(fèi)用。當(dāng)然，促銷的時(shí)候，我們會(huì)給更好的位置展示產(chǎn)品，對(duì)該產(chǎn)品的品牌宣傳，也是有很大好處的。”
“強(qiáng)制促銷？那就是讓產(chǎn)品供貨商貼錢，來(lái)給超市賺取人氣和金錢，你確定他們都能接受嗎？”蘇先生皺著眉頭問(wèn)道。
“他們肯定會(huì)接受的，這點(diǎn)我可以保證。不要忘記了，我們是華夏內(nèi)地第一大超市，擁有著無(wú)可比擬的客流量和銷售量。而且促銷也是輪番制度，又不是讓你天天促銷。別的產(chǎn)品促銷的時(shí)候，你也會(huì)占便宜，相當(dāng)于一種大家集資做廣告的手段。如果誰(shuí)不同意，那么就別想進(jìn)入我們的超市！”馮宇這句話說(shuō)得霸道無(wú)比。
“還有其他的嗎？”這一點(diǎn)，蘇先生也勉強(qiáng)認(rèn)可，具體能否操作成功，還要看實(shí)際情況。
“當(dāng)然還有，也是這類的集資廣告費(fèi)用，比如節(jié)假日、周末要派發(fā)廣告?zhèn)鲉危l(shuí)的產(chǎn)品上了傳單，就要支付相應(yīng)的廣告費(fèi)用，包括派發(fā)傳單人員的費(fèi)用。還有就是堆頭費(fèi)，也就是在超市的過(guò)道或者空地，專門為你開設(shè)一塊讓你大量擺放貨物的地方。這些地方最為吸引眼球，對(duì)銷量的提升也有很大幫助，不能免費(fèi)使用吧，要用就要給錢！”
前世超市那些“大神級(jí)”理貨員的工資說(shuō)出來(lái)讓人咂舌，日薪上千甚至上萬(wàn)！就因?yàn)樨浳锏陌菰L，足夠吸引眼球，就能極大的提升貨物銷量，提升產(chǎn)品知名度。
“最后一點(diǎn)，就是我們的生鮮部，必須保證貨物的新鮮。我們要跟農(nóng)戶直接連線，甚至建立采購(gòu)基地，不要中間商，產(chǎn)品不足，隨時(shí)補(bǔ)貨。我們要讓市民習(xí)慣，到我們的超市買每天餐桌上要吃的東西。而他們買了菜、肉等食物之后，順便也會(huì)去旁邊買鹽、油等東西，而買這些的時(shí)候，就會(huì)看到旁邊的牛奶、火腿腸、方便面等東西。甚至他們可能只是想進(jìn)來(lái)買兩根黃瓜，但最后會(huì)買一大堆東西回家。”
“至于我在國(guó)內(nèi)有很多進(jìn)貨渠道，價(jià)格低廉的事兒就不需要多說(shuō)了吧？而且你們提供的進(jìn)口產(chǎn)品，也能一定程度上拉來(lái)人氣。蘇先生還有其他問(wèn)題嗎？”
“我沒(méi)問(wèn)題了，馮先生果然如老板說(shuō)的一樣，看似忽然冒出來(lái)一個(gè)想法，但其實(shí)內(nèi)心早已經(jīng)有了腹案。”
蘇先生說(shuō)完，看向李澤巨。李澤巨點(diǎn)點(diǎn)頭，也就代表著李家的投資完全確定了！(未完待續(xù)。)
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