五月里的小雨唏哩哩哩哩哩嘩啦啦下個不停…

　　呃，我不是口吃也不是筆誤，歌詞里確實就是這么唱的。/wｗw。qВ5。cｏm\\

　　臨近，江城的草木像抽了瘋一樣地猛長起來。江城有句老話叫清明不斷雪、谷雨不斷霜，今年最后一場雨夾雪是在四月十三號下的，那天我在街上都看到穿薄襯衫出行的人了，街邊的楊柳還沒發芽呢這位就輕裝上件了，真是春秋亂穿衣。

　　勞動節學校給我們放了兩天假，王寧跟著老王去長春了，我想去找初音約會，卻得到回復說她們功課緊張，全校一天假都不放。

　　沒人陪拉倒，我自己找地方玩去。

　　一號這天我早早來到了酒廠，進總經理辦公室一看，呂娜正和市場協調員正忙著給南方市場派貨呢，電話一個接一個地打個不休。

　　說是酒廠，其實我們現在還屬于半個皮包公司，一沒車間二沒工人，只有一個龐大的市場和一支新銳的銷售團隊。

　　團隊的元老之一周青要去了江浙的市場，過完年后不久就帶著幾個小姐妹跑到那邊開拓市場去了，另一位元老呂娜則被留在了江城，這邊劉老板自己忙不過來，呂娜可以代他留在家里坐鎮。

　　“怎么樣，最近還那么忙嗎？”等協調員走后我微笑著問呂娜。

　　“還行吧，五一這一波過去后好多了。”呂娜轉了下手中的筆笑著說：“總結出經驗后就好做多了，南方的鐵路線太少，咱們之前經驗不足，添了不少麻煩。”

　　我點頭：“四月份的銷量統計出來了沒？”

　　“還沒有。”呂娜搖頭說：“不過回款倒是統計出來了，你猜有多少？”

　　我想了一下，不確定地說：“五百萬？”

　　我這個數字不算保守，93年僅在東北三省我們就做到了一千三百萬元的銷售量，其中十二月份就達到了接近三百萬。現在酒廠在全目各地的銷售隊伍已經陸續組建起來了，市場的擴張必然帶來銷量的上升，但市場前期開拓的時候回款緩慢也是一項重要的制約因素，所以五百萬這個數字我覺得還算公平。

　　可是呂娜卻搖了搖頭，狡猾地笑著說：“這次你可看走眼了，在扣除當地開支的前提下，咱們廠上個月的回款超過了七百萬，零頭幾千不算的話，正好是七百五十萬。”

　　我夸張地張大了嘴，這個數字確實遠遠超出了我的預期，七百五十萬，這還是當月的回款數字，那么四月份這個廠的收入至少有五百萬了，這，這好像有些離譜了吧？

　　“覺得難以置信是吧？”呂娜笑得十分暢快：“他們都鉚足了勁在干呢，今年的年終獎可是要獎勵二十個人，每個人都在想，使使勁的話沒準自己也有份啊，你說他們能不拼么？”

　　我無言點頭，重賞之下必有勇夫，古人誠不欺我啊！

　　可我立刻想到了另一個問題：“那貨源呢，這幫家伙這么賣力，咱們的酒能供得上嗎？”

　　呂娜看了我一眼，站起身先去關上了辦公室的門，然后回來坐到我身邊低聲說：“你也知道大泉源酒廠的年產量，咱們這么大個市場，他們根本供不上的。從去年年底的時候他們就把低檔酒的生產線停了，全用來給咱們出酒，現在干脆滿負荷加班干，連工序都精簡了。”

　　這些事情我是知道的，我皺了皺眉頭：“這么說暫時還夠？那他們還能堅持多久？我是說我們大約會從什么時候開始供不應求？”

　　“最多一個半月。”呂娜搖頭說：“他們廠這邊倒是沒什么問題，合同白在那呢，不怕他們拖咱們后腿。就是高麗王那邊的談判進展太緩慢了，人家知道咱們現在急需生產線，咬住了價錢死活不肯松口。”

　　我沉吟半晌，呂娜坐在旁邊陪著我沒有說話。對于我這個天才小子她是很崇拜的，可以說沒有我就沒有她的今天，現在酒廠出現棘手的問題了，她很希望能看到我出手扭轉乾坤。

　　去年年初酒廠剛剛組建的時候，大象源酒廠完全想想不到我們會發展出如今的規模，他們廠長還以為劉志海只是想小打小鬧地賺點錢，壓根不曾想到這一鬧就把他們廠整個拽了進去。

　　當時與大泉源酒廠之間的合作合同是我起草擬定的，我在其中的幾條上玩了個文字游戲，比如單方面違約要負責承擔因此給對方造成的損失，包括間接的。還比如如果生產供不應求的話，要優先為我們明海酒廠生產，如此等等。

　　酒廠的領導們本來是對其中的幾條持有異議的，可畢竟酒廠是國企不屬于他們個人的，在得到我們送上的好處后他們也就沒有堅持，畢竟以他們那二三十年的工作經驗和對市場的了解來看，我們的酒能不能打開市場、劉志海能不能保本都很成問題，違約也是我們違約，供不應求更是笑話，大象源酒廠當時還有三條閑置的生產線呢，完全不必為這個擔心。

　　合同就這么簽了，酒廠上下沒人不覺得廠長和領導們英明，這年頭先錢后貨的客戶上哪找去？何況價錢還比較優渥，只要把酒灌進瓶子里裝箱送上車就能拿錢，這合作太劃算了！

　　其實他們確實是劃算的，從下半年開始，全廠就開動了全部的生產線，之后又撤下了他們自己的幾條低檔酒生產線全力為我們服務，年未全廠甚至開始了輪滾加班加點，全廠93年當年的凈利潤至少是92年的三倍，年底又發獎金又分福利，這已經是最近將近十年也沒發生過的事了！

　　可他們又覺得不劃算，因為他們賺的是小頭，而我們這個只有一支銷售團隊的空殼酒廠才在這次合作中賺到了大頭，在很多人看來，這個合作中我們占了大便宜，大泉源酒廠吃虧了。

　　其實市場就是這么回事，黃金有價，創意卻無價，一塊黃金可能夠給大家發一次獎金，但一個點子卻可以讓一間破產的企業起死回生。

　　大泉源人覺得在合作中沒占到便宜，所以他們前后找我們談判了三四次，我們又是用合同威逼又是對談判利誘，終于將這匹烈馬收拾得服帖了下來，乖乖按照合同繼續為我們服務。

　　大泉源不是沒想過與我們斷交，自己組建一支同樣的回扣式銷售隊伍搶市場，可他們最后還是放棄了這個打算。敢違約？按照合同上約定的方式計算，他們至少要拿出兩千萬來才夠補償我們，這筆錢買下他們的酒廠都綽綽有余，誰敢撕這張合同？鐵飯碗不想要了還是神經病犯了？

　　大泉源就這樣被我們吃得死死的，至于他們是不是對我們含恨在心，這個我就不知道了。我只知道，如果我們不和進行這次合作的話，九四年開始他們就發不出全額工資了，到九六年時他們將會有一半職工下崗，之后這個廠要到十年后才會翻身。而現在他們的日子過得好好的，雖然經常加班，但也賺到了不薄的加班費和豐厚的獎金。

　　而另一個名為高麗王的酒廠就不那么好對付了。

　　這家酒廠的規棋差不多相當于大泉源酒廠的一半，屬于與我們有合作意向的酒廠之一。目前我們之所以把目光完全投向了它，是因為它已經處在了停產狀態，并且資產屬于大集體股份制。

　　劉志海給了他們兩條路，一條是對整個廠進行估價收購，另一條是讓他們馬上上馬開工，像大泉源酒廠一樣為我們代工。

　　可是不知道哪位“能人”給這個廠的人出了個主意，廠方明確表示希望與我們合作，并且無論是收購還是代工人家都開出了條件，不過這個價格實在有些高得離譜，我們又不是冤大頭，當然不能接受。

　　談判進行了幾輪后，人家還是死活不肯松口，劉志海一怒之下不再與他們聯系，轉而把目光投向了鄰市的一家大廠，可這家高麗王馬上又轉變了態度熱情地上門來請，但再次談判的時候，他們卻又只做了一點很小的讓步，剩下的條件我們還是不能接受，真真讓人氣得哭笑不得。

　　“現在什么價了？”我摸著自己嘴唇上剛剛長出的那抹絨毛，問呂娜。

　　呂娜苦笑回答：“降了五十，九百五十萬了。代工的話可以每瓶再降五毛，但如果發生加班的話，加班費得咱們出。”

　　“這他媽和沒降有什么區別？”我氣得直吹氣。

　　呂娜也是無奈搖頭：“可不是么，也不知道他們是怎么想的，工人還都呆在家里待業呢，那些當領導的倒是不著急。”

　　“媽媽的，咱們帶著錢送上門，他們倒成大爺了。”我罵了一句，站起身問呂娜：“你忙不忙？不忙的話咱倆現在就過去看看！”

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