第209章 被說服寶源號的低頭
對方的疑問, 程丹若早有準備。
她不疾不徐地問：“閣下以為，光憑你們昌順號，或者說, 太原程家, 就做好這門生意？”
昌順號東家道：“族兄雖官位不高，卻也有座師同門。再加上夫人的夫家, 難道還做不下一門紡織生意？”
“你想的太簡單了。”程丹若道, “先前你說，大同荒地甚多，將來以農耕為主，言中肯, 故而最好的羊『毛』來源，還是胡人�？苫ナ薪衲觊_，以后也一定會開嗎？”
她瞥了對方一眼, 半真半假道：“外子還在大同一日, 倒是做了主，但等我們調任，你程家有這耐，左右朝廷的決議？若戰事再起, 你昌順號的人脈又有何用，還不如人家寶源號，至少紡織是做熟了的, 養蠶種棉的人家，再養一兩只羊，也不費事�！�
昌順號東家眸光閃爍，并不全信，可在互市的事上, 由不他不信。
“江南織造，除了商號，還有織造局，我問你，假使織造局干涉，你保住多少？”她譏誚道，“程家的本事，到這地步了嗎？”
他緊緊閉上了嘴巴。
織造局是官府的織造衙門，管官營的織造作坊，原屬工部，如今由太監把持。
昌順號專做茶鹽生意，市舶司還算熟悉，同織造局可說不上話。不如專門做絲綢的寶源號，肯定有他的人脈。
“現在少賺些，以后賺久些，你們是同我想的不一樣，我也不勉強。”程丹若平氣道，“做生意嘛，合則來，不合則散，沒有強買強賣的�！�
昌順號東家沉思片時，說道：“在下需與家里商量一二�！�
“給你五日�！背痰と裟贸鰬驯�，“我還有事，不送了�！�
對方只好咽回他的話，識趣地告辭。
這一日，寶源號沒有動靜。
隔日，依舊沒有動靜。
第三天，老狐貍才上門來。
程丹若也沒擺架子，痛快地同意見了他。
可乍一照面，她就說：“閣下年紀也不小了，來回奔波實不易，若不，也就罷了，身體為。”
寶源號的東家頭發白了，臉皮也厚了，聞言故作慚愧：“老朽有眼不識泰山，罪，罪。”
為何會有一說呢？
這就不不提他這兩日的動作了。
天，他昌順號默契了把，一同『逼』迫程丹若讓步，卻不料她脾氣強硬，竟沒有驚慌失措，反而撂下狠話，愛做不做，不做滾蛋。
生意嘛，肯定是做的。
別說她只是給冷臉，在銀子面前，啐他一口唾沫，他也維持笑臉。
但臉也沒有么不值錢，再丟給人糟踐之前，總掂量掂量，她值不值。
寶源號東家憑借經驗，覺不一定她磕——程丹若的出身，在大同已經不是秘密，稍微打聽一下就知道，她家人俱亡，依靠的只有婆家靖海侯府。
么，比起直接她談，為什么不直接找謝玄英呢？
家里的事，不還是男人做主嗎？況且，昌順號打什么主意，他多少猜到些，自覺把握不如對方大，更需來一招釜底抽薪。
但帖子遞到謝玄英跟前，他就回答兩個字：“不見�！�
這沒道啊。
寶源號東家十分納悶。按說，做生意是大事，又不是程夫人的嫁妝生意，不方便『插』手，作為丈夫，總該知道一二吧？
可若是程夫人與他說過，謝知府怎么都不會不想掙這個錢，別說什么侯府不侯府的，他送錢的后臺，地位也不低，下頭的兒子照樣手頭緊湊。
何況謝知府不是嫡長子，更缺錢了。
是沒說？這不更應該見了嗎？
他昌順號進出衙門，對方總不會一無所知，忽然求見，不擺了沒談攏？這都不描補一二？
越想，越納悶，只好派人塞錢給吏書，打聽一下情況。
吏書是本地人，知道寶源號的耐，敲了一筆，給面子地赴約了。
負責打聽消息的，便是之前的大掌柜。
他吏書相差二十歲，可都是油滑精的人，兩杯酒下肚，已經稱兄道弟，再來三杯，差點場拜把子。
等氣氛差不多了，大掌柜才開始打聽。他也賊，不說正事，而是說，謝知府才來大同，他們不知道喜好，打算買個美嬌娘，賢弟你覺靠譜嗎？
吏書是個有原則的人。
他收了錢，就幫人辦事，指點道：“老哥啊，你這事就想然了，咱們知府聶總兵可不是一路人，你敢送女人，以后別想進衙門了。”
大掌柜故作震驚，擦擦汗：“竟是如？！哎喲，多虧了老弟提醒，不然我就犯大錯了！”
又適時『露』出好奇之『色』，曖昧地問，“莫非是知府夫人也是河東獅？”
吏書笑瞇瞇地夾了鹵豬耳朵，口氣卻堅決：“老哥啊，你這話我就不愛聽了。咱們夫人可算上知書達，大家閨秀，對人說話從來不高聲的。”
他啜口濁酒，精道，“聶總兵世間豪杰，妻妾群固然是大丈夫，可結發夫妻也有結發的好啊，程夫人品『性』過人，誰不敬重？”
大掌柜：“哦？”
“不信是吧？”吏書樂了，咂咂嘴，“這么說，先前夫人說了，衙門里的錢不夠使，裁人，回頭就裁了，而且說革誰就是誰，大人二話不說就全照辦。不是敬重，這做？”
大掌柜愕然：“她還『插』手衙門里的事兒�。俊�
“可不，大人不在，師爺們做不了主的，都是夫人拍的板�！崩魰哪樕献匀粠С鰩追肿院�，脧他一眼，道，“說起來也不是什么秘密，就老哥還不知道——咱們夫人過去啊，可是宮里官的，皇帝老爺跟前的紅人啊�！�
大掌柜倒吸一口冷氣：“真？”
“騙你作甚？她還給了的爹媽討了官呢，五品�！崩魰斐鲆粋�巴掌，連連感慨，“這多少大老爺們都辦不到的事，你說厲害不厲害？”
“五品？！”大掌柜情不自禁地給他斟了杯酒。
人活這一輩子，只做兩件大事，就算不負生：一是光宗耀祖，二是封妻蔭子。
“是了不�！�
他感慨，不由給自己也倒了杯，一口悶下，壓壓驚：幸好先打聽了，事情還有挽回的余地。
“所以啊，老哥你罪誰都好說，別罪夫人。”吏書說，把酒喝了，自覺這句話應該值二十兩銀子，于是安地開始吃菜。
大掌柜也識趣，沒再說有的沒的，兩人天南地北胡吹了一通，喝滿臉通紅地散場。
“嗝，這點剩菜給我包起來�！贝笳乒窠Y賬人，吏書卻在剔牙，“這饅頭，還有這肘子，送我家去�！�
小二看向打算盤的店主。店主擺擺手，示意他照做，自己則過來：“業哥兒，你小子是春風意了，這頓席面可不便宜�！�
“外來的大戶，不吃他吃誰？”吏書笑嘻嘻地說，“我也不算宰他。”
他翹起腿，懶洋洋地問：“劉叔有事兒？”
“就問問你，烤饅頭咱們做，知府太太真不找咱們麻煩？”店主有遲疑。
他所謂的烤饅頭，實是他堂侄女在衙門里學的，用個窯烤出來的點，原是她們偷帶出來的，這會兒衙門開了學，孩子們也有的吃，一來二去，就給傳了出來。
大家聽說是知府衙門里的點，都想嘗一口，他堂侄女就偷偷教了他婆娘。
他婆娘腦筋轉快，想做出來在外頭賣，可他膽子小，怕罪人，只好托業哥兒問一問，別錢沒掙到手，腦袋先沒了。
吏書嘬牙花：“我問了，夫人說，你們做就做，價格別太貴就行——她可是咱們大同人，不照拂咱們鄉親，照拂誰？劉叔您就放一萬個吧�！�
劉叔了準話，終于放，又說：“我看你這也沒什么好東西了，廚房還有剩下的豬頭肉，給你一塊兒帶去吧。”
“多謝您了�！崩魰﹂_花，“知道我家人多�！�
店家擺擺手，讓小二全給他帶了去。
另一邊，寶源號的掌柜回去，對東家如實說了。
老狐貍里一琢磨，又使人打聽，曉吏書沒說瞎話，只好放棄原本的打算，上門致歉。
這才有了今天的低聲下氣。
程丹若并不想在老人家身上找優越感，請他坐下，公事公辦：“我主意已定，您意下如何？”
寶源號東家問了一模一樣的問題：“這筆生意，寶源號同夫人就做，為何非拉昌順號入伙？”
他壓低聲音，“同夫人五五分賬，您一年至少這個數。”
一個巴掌翻兩面。
程丹若也不知道他說的是一百、一千還是一萬，但仍舊道：“是為長遠計�！�
她耐解釋：“『毛』衣織布不同，不用織布機做，一個個織娘教過去，同繡花似的，這就是不小的功夫，還做不同的花紋，不同的款，不是我說，就紡線手織的事，就夠您忙的了——寶源號畢竟還有絲綢的生意，再騰出人手去收羊『毛』、洗羊『毛』嗎？”
他沉『吟』。
“互市不知道開幾年，慢了一步，錯過了好時候，哭也來不及�！彼�，“做生意，也是講究天時、地利與人的，一口吞不下噎了，不償失�！�
東家神『色』微動。
互市開多久，實取決于朝廷，而她所暗示的，也許互市做不了幾年的話，也寶源號背后之人說的仿佛。
這一下戳中了他的內。
做生意，有時候看的是朝廷的風向，乘上東風就發財，逆水行舟，不淹你都算運氣好的。
“夫人是怎么想的呢？”他口氣松動，好像已經打算同意，“我們寶源號做紡織的活，昌順號管收羊『毛』？”
是這樣，答應也無妨，值錢的本事是怎么織的，收羊『毛』有什么不替代的？萬一互市關了，昌順號收不到東西，他們寶源號取而代之……倒也不錯。
程丹若沒有錯過他眼底的貪婪。
但她故作平淡：“這事，你們二位先商量，我不懂做生意，還是聽你們的意見。”
懂了。
他『露』出狐貍一般狡猾的笑意：“夫人深謀遠慮，老朽佩服，您看，咱們什么時候再談談？”
說，猶且賊不，試探道，“不知道知府大人里，可有指示？”
“嫁妝生意而已，不必麻煩。”程丹若道，“還有，接下來是你們二位談，談到我滿意了，再來我談。”
真是個霸道的女人。寶源號東家想，臉上卻掛笑：“應該的，貴人事忙，如何總勞動夫人�！�
“『毛』巡撫聶總兵里……”她停了停，見對方會意地頷首，才笑笑，“看來我不用多說了�！�
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寶源號昌順號都被“說服”了，各退一步，商討如何合作。
么，接下來的商業談判部分，程丹若就不參與了。她實并不在乎自己分到多少錢，反正身份地位擺在這里，他們一定會給出“公道”的價格。
至于獲利多久，不管什么模式，也就三五年。
之后，錢就不好再收了，只希望兩家商號夠聰一點，別急一口氣把自己吃太肥，早早地引來屠刀。
相較而言，七月的互市，更需程丹若上。
這次，云金桑布還會來嗎？
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