第243章：預(yù)言帝孤獨(dú)挑戰(zhàn)
“劉博士，你思考了那么久？為何現(xiàn)在才宣布出山呢？”
“那是因?yàn)樽罱淮闻闩笥芽捶浚屛彝聪聸Q心。時(shí)不待我，再不出來，我怕我沒有機(jī)會(huì)了。”
劉博士回答。
“去年年底，因?yàn)橐咔橛绊懀腋晃淮蛩阍诖箨懼脴I(yè)的香港明星朋友過來深圳灣口岸買房。我們這次前往深圳灣，參觀的房子，每套都是以億為單位的。”
“來之前，我其實(shí)早已經(jīng)跟這個(gè)樓盤的負(fù)責(zé)人預(yù)約好，他們當(dāng)天還特意給了我們最高標(biāo)準(zhǔn)的接待，講解員就是銷售經(jīng)理，他全程接待并給我們講解。”
“接待我們看房的這位銷售經(jīng)理，據(jù)說曾是全公司銷售業(yè)績最好的，但是在參觀樣板房的時(shí)候，他同樣出現(xiàn)了問題。”
“出現(xiàn)了什么問題呢？”
“當(dāng)我們問起櫥柜板材和配置的高端電器的品牌淵源以及與國產(chǎn)品牌相比，它們的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里的時(shí)候，這位年輕的銷售經(jīng)理一下子漲紅了臉，遇到了知識(shí)盲區(qū)，他愣是在幾分鐘內(nèi)都沒有回答出來。”
“不會(huì)吧，上億的豪宅，銷售人員都是接受無數(shù)次培訓(xùn)，按道理不應(yīng)該這樣怯場啊。”
聽到此，張?zhí)炷热滩蛔〔辶艘痪洹?br />
“我沒有說假話，真是這樣的。”
“其實(shí)這個(gè)樣板房配置的電器上，已經(jīng)清楚的地寫著這些品牌來自德國的英文，作為德國的著名品牌，即使你一時(shí)想不起來它的優(yōu)勢，但是大致上也能列舉出一些簡單的要點(diǎn)，而不至于在客戶面前冷場。”
“那倒是，還是銷售經(jīng)理臨場經(jīng)驗(yàn)不足。”
“起初我覺得很奇怪，這些品牌產(chǎn)品以及他們的優(yōu)勢在銷售培訓(xùn)的時(shí)候，肯定會(huì)反復(fù)講解并且讓大家記住的，那么為什么這個(gè)銷售經(jīng)理當(dāng)時(shí)就是講不出來呢？”
“后來我似乎理解了，首先是那位銷售經(jīng)理知識(shí)面稍微局限，眼光也沒有那么高，見的人層次大多數(shù)是普通購房者居多，這些普通購房者對(duì)電器等產(chǎn)品的要求沒那么高，也不是很重視。”
“其次就是年輕，心理素質(zhì)相對(duì)弱，相對(duì)于普通購房者，銷售人員一旦見到名人明星這樣的場面，難免會(huì)緊張亂套，所以即便他當(dāng)時(shí)記住了這個(gè)品牌，但在慌亂中，也是忘了。”
“那倒是，在香港，明星到處都是。大家見慣不慣了，在大陸看到明星，心情還是有點(diǎn)激動(dòng)的。”
“再次這些高端品牌的電器產(chǎn)品，隨便一樣價(jià)值都是10萬元以上，銷售人員肯定也沒有親身體驗(yàn)過，就憑字面上背的意思，他們是對(duì)比不出產(chǎn)品優(yōu)劣好壞的。”
“看到這位熟悉的銷售經(jīng)理出現(xiàn)窘相后，我立刻幫忙，跟明星朋友解釋了它們的品牌優(yōu)勢，正是因?yàn)槲业某鍪郑屵@位銷售經(jīng)理順利賣出了一套價(jià)值1.2億元的房產(chǎn)。”
“后來他告訴我這套房子收到全部樓款后，他可以拿到兩百萬元的銷售提成。拿到提成，他說要請(qǐng)我在五星級(jí)酒店來福士吃一頓大餐。”
“那么你的大餐吃了嗎？”張?zhí)炷刃χ鴨杽⒉┦俊?br />
“當(dāng)然啦，他還加送了我一晚來福士套房入住。”
“銷售經(jīng)理說的這個(gè)提成數(shù)字當(dāng)場就讓我眼前一亮，也讓我這個(gè)博士第一次產(chǎn)生了要在深圳賣豪宅的念頭，因?yàn)槲以谏钲谀羌曳康禺a(chǎn)公司做總經(jīng)理的時(shí)候，年薪也不過才200萬元，而在這里我只要賣出一套房子，就可以抵上一個(gè)總經(jīng)理一年的薪水。”
“這樣對(duì)比下來，你這個(gè)總經(jīng)理當(dāng)年真是屈才了。”
200萬元的數(shù)字其實(shí)也讓張?zhí)炷鹊男念^一震。
“回去后，我進(jìn)一步思考，經(jīng)常看房的購房者們肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情況，新房銷售員和二手房銷售員在介紹房子情況時(shí)，大多只停留在有利的硬件設(shè)施上，放大所賣房子的優(yōu)點(diǎn)，虛化了弱點(diǎn)。”
“這是必須的，我們在推銷任何產(chǎn)品的時(shí)候，都是90%說優(yōu)勢的。”
“但是張總，在深圳不斷上漲的房價(jià)大潮中，買房客戶們已經(jīng)接受了高價(jià)格，那么我們就有必要讓他們有一個(gè)平等的對(duì)待，尤其是那些高端豪宅項(xiàng)目。”
“因此市場它迫切需要匹配一些對(duì)生活有追求有認(rèn)知的高端銷售員，這樣才能讓購買客戶們有更合理的認(rèn)知和選擇，對(duì)客戶們也公平。”
“時(shí)代在發(fā)展，我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)需要提升。”
“今年，你發(fā)現(xiàn)沒有，因?yàn)橐咔橛绊懀芏鄬?duì)大陸不熟悉的香港明星們都陸續(xù)來到深圳置業(yè)了，比如眾所皆知的明星劉德華、張智霖夫婦等……”
劉博士繼續(xù)發(fā)來語音信息，張?zhí)炷却丝桃呀?jīng)徹底放下筷子，結(jié)束了午餐，她要聽完。
從劉博士的語音信息中，張?zhí)炷纫裁翡J地捕捉到了一批不受限價(jià)政策影響的新購房人群，這些想法先是火花一樣閃過，隨即變得成熟起來。
“賣房對(duì)我來說其實(shí)是沒有難度的，但是之前沒有做，除了是放不開身份之外，還有就是沒有經(jīng)濟(jì)煩惱，現(xiàn)在下定決心還有一個(gè)原因，那就是因?yàn)橐粓黾膊〉牡絹怼＜膊砼R的時(shí)候，我才知道我還需要很多的金錢，來過好我的后半生。”
“疾病？你的身體出現(xiàn)什么問題了嗎？”
聽到向來開朗瀟灑的劉博士聊到“疾病”兩個(gè)字，張?zhí)炷韧蝗灰庾R(shí)什么，趕緊追問。
“我的心臟出了問題。”
“我只有活下來才能接受更好的挑戰(zhàn)。”
“2020年1月，當(dāng)中國疫情從武漢開始往外彌散的時(shí)候，我也經(jīng)歷了一場心里的生死挑戰(zhàn)。體檢醫(yī)生發(fā)現(xiàn)我的心臟瓣膜出了嚴(yán)重問題，需要手術(shù)治療，而最好的方式是去美國治療。”
“需要我?guī)湍懵?lián)系美國的醫(yī)生和醫(yī)院嗎？”
張?zhí)炷汝P(guān)切的問。
“謝謝張總，我的主治醫(yī)生已經(jīng)幫我聯(lián)系好了。”
“那就好，希望你能盡快前往美國治療。”
“但當(dāng)我聯(lián)系美國醫(yī)院，等待手術(shù)的過程中，出現(xiàn)了無法預(yù)料的未來。”
“香港封關(guān)、美國暴亂，我慶幸自己在港府大門關(guān)上的那一刻來到了深圳，才得以在后半年能夠自由出行，我的很多老朋友們已經(jīng)在香港的家里關(guān)了一年，進(jìn)出不得。現(xiàn)在美國我也去不了，還在等待。”
劉博士此刻講述的是誰也控制不了的世界現(xiàn)狀。
(https://www.dzxsw.cc/book/175227/9122760.html)
1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc