劉博士這樣的一個樓市小白鼠又是如何從對建筑規劃設計、樓盤營銷等一無所知，到僅用了3個月時間，就在深圳的地產圈混得如魚得水了呢？

　　現在請大家花3分鐘時間，跟我看到文章的結尾……

　　在很多人看來，劉博士從一個預測深圳灣“30萬元的樓市專家”轉變成為一個普通的地產銷售員，是人生的一落千丈。

　　這的確讓人很難理解，有人吐槽說，他是不是遭遇什么“翻車”了？

　　但在劉博士看來，網友們的這些非議根本沒有放在他的心上，他覺得人生的最高境界就是：無論何時，都要永不言敗。”

　　“永不言敗？”

　　看到這四個字，張天娜的大腦突然驚的一聲，也停住了剛拿起的筷子，筷子夾住的那顆稚嫩的青菜，停在半空中盤旋。

　　“對，就是這樣，永不言敗。”

　　張天娜覺得這四個字用在她的身上，竟然也是那么的合適。

　　心里默念了幾遍，她打開了微信對話框，給劉博士發出了一條信息。

　　“劉博士，恭喜你再次華麗轉身，永遠在做自己的人生舞臺上做主角。”

　　張天娜首先發出的是一條祝賀的語音信息。

　　“張總，謝謝你的贊賞。”

　　劉博士隨即回復過來。

　　“但是，我還是有很多疑問，你到底是受了什么打擊，才讓你痛下決心，毅然投身到銷售這個行業呢？”

　　張天娜繼續發出第二條信息。

　　“呵呵，張總，這個你最是有發言權啦，還不是因為錢，我需要錢。”

　　“我需要很多的錢來維持我后半生的優質生活，聽說你去年年底的年薪加股份，拿到2000多萬元。”

　　劉博士的話雖是開玩笑，但卻也道出了真理，說出了問題的本質，誰不喜歡錢呢？普通人大多數的夢想是錢越多越好。

　　“我的收入，你是怎么知道的？”

　　張天娜一直以為自己的收入是個保密的數字，沒想到已經成為行業公開的秘密。

　　但的確，她在2020年底拿到了稅前2000萬元的年薪，這里包括了工資提成以及黃中豪給的干股分紅。

　　“業界都傳開了，我都不用打聽。”

　　“劉博士，我剛才的耳朵沒有聽錯吧？你還缺錢？”

　　張天娜覺得缺錢這個字眼換其它任何人講出來都可以，唯獨從劉博士的嘴里說出來，讓人難以置信。

　　因為劉博士是地產圈里公認的富豪職業經理人，這10年來，他隨便的一頓餐都是以萬元來計算的，隨便舉辦一場活動都是10萬元以上的，甚至多場達到百萬元消費。

　　“張總，你真沒有聽錯，我以前是有錢，但是錢再多也總有花完的那天。”

　　“更何況我離開房地產公司后，幾次創業都失敗了。”

　　“你的自媒體公司還在嗎？”

　　“基本不在了，疫情關門了。”

　　“當初，我都覺得你不適合做那塊，但是我心里也沒底，不敢多嘴。”

　　“過去了。當然我這次出來做銷售，也不完全是因為錢的事情。”

　　“還有什么原因？”

　　“做高端樓盤的銷售員這件事，是我深思熟慮很久的事情，這也是對我這個年齡的一次重大挑戰。原本我還沒有這么大的決心，直到這次席卷全球的疫情以及我自身的身體原因，才讓我勇敢的踏出了這一步。”

　　聽完，張天娜知道劉博士的這次下海是真的，下海的原因也是多種因素混合，而不是純粹的做改變行業的第一人。

　　“I　　only　　live　　I　　do　　myself。”

　　劉博士接著發來的是一條英文口號。

　　雖然張天娜的第一學歷只有初中學歷，但是經歷這么多年的學習修養，她還是第一時間讀懂了這句英文表達的意思，何況現在的手機里，都有自帶翻譯的軟件，可以立刻譯出意思。

　　“劉博士，我們為你點贊，你做了一件很多人想做而不敢做的事。”

　　張天娜連續發了三個點贊的表情符號。

　　“未來房地產銷售隊伍對從業人員的學歷要求會越來越高，你看國外就知道了，歐美的很多經紀人都是高學歷的，他們中也有很多是畢業于名校，然后考了經紀人執照。”

　　“這個我知道。”

　　“所以在中國的房地產市場上，以后博士甚至院士賣房都不會奇怪了，你看看現在的地產公司招人標準就知道了，我相信你們中豪方地產招銷售員的標準也應該是本科學歷起。”

　　“對的，我們這個行業在進步，人才也必須要跟上。”

　　自從2014年開始，人力資源部對外發布招收招銷售員的基本要求都是，有銷售經驗的大專學歷起，無銷售經驗的是本科學歷起。

　　“本科很正常啊，但是你畢竟是博士啊，博士出來賣樓還是鳳毛麟角啊，你真是讓我佩服，也讓我這個起點只有中學學歷的人汗顏。”

　　“張總，國外早有博士賣樓了，你看今日頭條上的，美國西雅圖好多博士，甚至還有物理學博士，改行賣樓的。”

　　“是嗎，我一定要看看。”

　　“至于你們這些起點低學歷的，那跟你們無關，那是因為時代的因素。但是經過這么多年的歷練，你們即使原始學歷低，但是在銷售學歷這塊要遠遠高于其它人，甚至比我這個博士還博士，在你的面前，我還應該叫你一聲老師呢。”

　　劉博士的這段話還真是說到了張天娜的心坎里。

　　“博士，我我們之間沒有什么老師學生之說，接下來就讓我們一起進步，一起做改變行業的帶頭人吧。”

　　這句話結束，隨后是張天娜發出去的一個握手的符號。

　　聊天還沒結束，她抽空吃了幾口午餐，午餐雖然已經涼掉，但吃到她的心里卻還是熱的。

　　劉博士的話讓張天娜思考很久，關于行業人群素質的提升，這么多年各大房地產公司都在努力。

　　經過十幾年的發展，現在從業人員的學歷較早期已經上升了很多，可以說是達到了一個質的飛躍。

　　張天娜自己雖然起始學歷只有中學，但這期間，她先后通過函授、自考等方式拿到了大專、本科學歷，同時還在2012年報讀了清華大學的經管學院班。

　　因此，在這股社會洪流的沖洗下，她不僅沒有被社會淘汰，反而是跟著自己的銷售業績一起穩步上升，成為活躍在深圳地產圈20多年的數量不多的老地產領導人之一。


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