方杰本來是不想跟《萬王之王》打擂臺(tái)的。

　　人家好歹是華國(guó)網(wǎng)游史上第一款真正意義上的圖形網(wǎng)游，頗具紀(jì)念意義，用嘻哈圈里的話說，這可是OG啊，應(yīng)該是要瑞斯拜的。

　　但《萬王之王》的開發(fā)商和代理商，很不給他方杰和騰訊的面子。

　　方杰作為首席戰(zhàn)略信息官，曾指示騰訊與《萬王之王》開發(fā)商洽談，商量點(diǎn)卡代理銷售事宜，準(zhǔn)備把這款游戲的點(diǎn)卡放到51wan上去賣。

　　本來這是合作雙贏的事情，騰訊有流量渠道，對(duì)方有產(chǎn)品，互利互惠的事情。

　　可方杰和騰訊沒料到的是，竟然遭到了對(duì)方的拒絕。

　　理由是：代理游戲點(diǎn)卡可以，作為全國(guó)總經(jīng)銷，得交500萬代理費(fèi)！

　　窮得叮當(dāng)響的騰訊一聽，去你妹的500萬啊，不談了！

　　方杰得知此事之后，也是一臉懵逼。

　　用江城方言說就是：彎彎地區(qū)的這家公司很學(xué)不熟啊……

　　但客觀地說，人家其實(shí)也沒做錯(cuò)什么，因?yàn)檫@年頭，軟件銷售行業(yè)都是這么干的，這是行業(yè)規(guī)則。

　　在互聯(lián)網(wǎng)還沒有完全起步的當(dāng)下，各類軟件都是線下銷售的形式，尤其是其中的游戲軟件，更是如此。

　　這就像零售商品銷售模式一樣，廠家生產(chǎn)出來產(chǎn)品，全國(guó)總經(jīng)銷商或者省市級(jí)經(jīng)銷商如果要代理產(chǎn)品，自然要繳納獨(dú)家代理費(fèi)，以此來圈好自己的銷售范圍，禁止同行串貨。

　　這些經(jīng)銷商拿到全國(guó)總代理權(quán)，可享受點(diǎn)卡30%的利潤(rùn)，一邊在自己的線下門店進(jìn)行銷售，一邊分發(fā)給自己所代理區(qū)域的報(bào)亭、網(wǎng)吧、小賣部、電腦城等，形成分銷網(wǎng)點(diǎn)。

　　這是一個(gè)很龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，一環(huán)套一環(huán)，而不是說誰都可以跟廠家談，然后空手套白狼拿了產(chǎn)品就直接賣的。

　　這事兒要是放到后世，很多時(shí)候是反過來的，廠家們生怕找不到銷售推廣渠道，還花錢買渠道或者流量熱搜什么的。

　　后世要是有廠家能獲得騰訊龐大流量的推廣，估計(jì)睡覺都會(huì)笑醒，誰還好意思找騰訊要代理費(fèi)？

　　可當(dāng)下的情形就是這么奇葩，渠道流量商幫忙賣產(chǎn)品還得給廠家錢。

　　目前國(guó)內(nèi)的主要軟件經(jīng)銷商是連邦軟件、育碧軟件，其中連邦軟件在全國(guó)170多個(gè)大中城市擁有300多家加盟專賣店，在當(dāng)下屬于超級(jí)連鎖軟件銷售帝國(guó)。

　　這家公司曾經(jīng)代理第九城市的《奇跡MU》，點(diǎn)卡包銷代理費(fèi)4000萬！

　　金山公司《劍俠情緣I》，代理費(fèi)4000萬！

　　后又代理《天驕II》，代理費(fèi)8000萬！

　　至于《熱血傳奇》，與育碧軟件一起參與了代理，具體代理費(fèi)方杰就不知道了，但應(yīng)該不低于2000萬。

　　而這，便是當(dāng)下的軟件點(diǎn)卡銷售行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　所以不是人家不給面子、學(xué)不熟，而是行規(guī)如此，或者說壓根就沒意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來之后會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來什么樣的根本性變化，自然不可能讓騰訊“撿便宜”。

　　當(dāng)初方杰搞51ka網(wǎng)站，就是奔著打破行規(guī)，甚至顛覆這個(gè)行業(yè)的目的去的，如今已經(jīng)做出了一些成績(jī)，至少手機(jī)充值卡銷售成績(jī)喜人。

　　可思想觀念這個(gè)東西，一時(shí)半會(huì)兒很難轉(zhuǎn)變，軟件銷售行業(yè)目前依舊是我行我素，既沒意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售的商機(jī)，也沒感受到其所帶來的巨大威脅。

　　比如連邦軟件此刻就沒有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)代的到來，所以沒有爭(zhēng)取第一款圖形網(wǎng)游《萬王之王》的全國(guó)總代理權(quán)。

　　與騰訊和方杰的51ka談崩了之后，《萬王之王》的發(fā)行被京城華彩軟件拿下。

　　華彩軟件總部其實(shí)也在彎彎地區(qū)，這個(gè)名不見經(jīng)傳的公司之所以能拿下《萬王之王》，自然是有自己牛逼之處的，比如《三角洲之特種部隊(duì)3》這樣的局域網(wǎng)單機(jī)游戲，就是該公司代理的，游戲發(fā)行方面有一定的經(jīng)驗(yàn)。

　　但這家公司在大陸沒什么根基，所以還是外包給連邦軟件，讓其全國(guó)連鎖店負(fù)責(zé)銷售。

　　沒辦法，這會(huì)兒只有連邦軟件規(guī)模最大，全國(guó)線下銷售網(wǎng)點(diǎn)最多，所有大城市的電腦城都有一家連邦軟件連鎖店，繞了一圈最終還得找他們。

　　至于專門賣單機(jī)游戲軟件的育碧軟件，這家公司是老外的，96年就已經(jīng)上市，后世開發(fā)過《刺客信條》、《細(xì)胞分裂》、《幽靈行動(dòng)》、《看門狗》等一系列優(yōu)秀作品。

　　不過其家大業(yè)大，屬于跨國(guó)游戲開發(fā)、發(fā)行、銷售商，根本瞧不起國(guó)人自己開發(fā)的什么《萬王之王》，牌面在那兒，談都懶得談。

　　錯(cuò)失《萬王之王》大陸發(fā)行代理權(quán)，騰訊方面其實(shí)還好，因?yàn)樗麄円矝]深刻意識(shí)到這其中的意義和所帶來的變革，要不是大老板給出指示，他們壓根都沒考慮過這事。

　　但方杰就是真的有些郁悶。

　　明明雙方都能掙大錢的機(jī)會(huì)，卻因?qū)Ψ降亩桃暎瑢?dǎo)致大家都錯(cuò)失了這樣的機(jī)會(huì)，實(shí)在是很遺憾的一件事。

　　可低聲下氣地去求人家，他又不愿意。

　　其實(shí)《萬王之王》的開發(fā)商雷爵公司，并非沒有認(rèn)真考慮過騰訊和51ka，之所以拒絕并提出代理費(fèi)，也是為了設(shè)立一個(gè)基本的門檻。

　　要知道玩《萬王之王》，可不是后世那種直接網(wǎng)絡(luò)下載客戶端就可以玩的網(wǎng)絡(luò)游戲，而是必須通過光盤才能加載進(jìn)入的游戲，即每個(gè)玩家都得買張光盤才行，去了網(wǎng)吧還得自帶光盤，否則連游戲都進(jìn)不去。

　　而光碟銷售，必須有實(shí)體發(fā)行渠道，騰訊和51卡純互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的公司，在雷爵公司看來沒有這方面的硬件根基、銷售渠道和發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在不是一個(gè)很好的合作對(duì)象。

　　方杰就想說，這些是問題么？

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，哪里需要什么線下門店，發(fā)行渠道什么的，51ka有線下分銷商和全國(guó)各地的電信基層分銷網(wǎng)點(diǎn)，也早已積累了銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　可他說的不算，人家不信啊，還是想以求穩(wěn)為主。

　　既然人家不愿意帶自己喝點(diǎn)湯，那就沒說的，自己弄碗湯喝也是一樣的。

　　反正《萬王之王》其實(shí)就是圖形MUD網(wǎng)游罷了，游戲里很多操作也是需要敲英文指令的，所謂的功能圖標(biāo)，就等于是他在MUD游戲里弄的宏按鈕，在聊天窗里輸入相應(yīng)的指令，就能取代其圖標(biāo)功能。

　　也就是說，這款游戲本質(zhì)上還是MUD，無非是換了個(gè)圖形馬甲，其游戲性其實(shí)弱于文字MUD游戲，只是操作性更加簡(jiǎn)便。

　　比操作性……呵。

　　你《萬王之王》能把MUD換個(gè)圖形馬甲，那我也換馬甲，弄個(gè)《放置萬王》，操作性更簡(jiǎn)便嘛……


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