“喲，張大哥，你的魂兒真被勾走了？怎么沒反應(yīng)啊？”

　　

　　“外國(guó)的水果怎么樣啊，你說句話啊！”

　　

　　“外國(guó)的水果噴農(nóng)藥多，你不會(huì)被毒死了吧？”

　　

　　黃百萬猛的拍張大哥的后腦勺。

　　

　　“死了沒？”

　　

　　張大哥這才眨巴眨巴眼睛。

　　

　　“他們的蘋果又甜又脆，水分又多，口感相當(dāng)好，一個(gè)字，好吃！”

　　

　　果農(nóng)們不相信，紛紛過來拿筐子里的水果去嘗，一口下去，大家的表情差不多一樣！

　　

　　那么好吃的水果，怪不得人們都喜歡買。

　　

　　他們表情不再憤怒，多了點(diǎn)反思和沮喪。

　　

　　周江河趁熱打鐵。

　　

　　“這位張大哥評(píng)價(jià)的對(duì)，歐洲的水果就是好吃！他們舍得在種子、管理、土壤、肥料上下功夫，所以種出來的水果幾乎可以成為一件藝術(shù)品。”

　　

　　“不過，歐洲的水果能長(zhǎng)的這么好吃，我們也可以！”

　　

　　“我想問大家，要不要種一種比歐洲水果還要好吃的水果？”

　　

　　大家沒有任何反應(yīng)，索性，周江河換一種說法：“大家要不要賺大錢，把水果賣到國(guó)外去？”

　　

　　“要！”

　　

　　“誰不想賺大錢！”

　　

　　“我們要賣到全世界！”

　　

　　周江河刺激果農(nóng)上進(jìn)心的計(jì)劃有點(diǎn)效果了。

　　

　　“接下來，我會(huì)帶領(lǐng)大家一起種這種水果，愿意的，一會(huì)兒到里面簽字。”

　　

　　大家還是有點(diǎn)猶豫。

　　

　　“周老板，你說帶領(lǐng)我們，是啥意思啊？”

　　

　　周江河解釋：“就是從培育種子到田間管理，最后收獲販賣，我都幫你們。”

　　

　　黃百萬不樂意。

　　

　　“你小子沒有種過地，不知道種水果有多難。照你的意思，我們果農(nóng)今年種的水果都得爛在倉(cāng)庫(kù)里了？”

　　

　　周江河笑了笑。

　　

　　“大家不要擔(dān)心，我不會(huì)讓大家一年的辛勞付之東流的。我已經(jīng)和縣里頭的領(lǐng)導(dǎo)商量過了，他們貸款給我，由我來收購(gòu)你們的水果，放在我的水果店里頭賣。”

　　

　　大家傻眼了，市民吃習(xí)慣歐洲的水果了，還能接受本地的水果嗎？

　　

　　周江河看出了大家的心思。

　　

　　“大家也不用擔(dān)心銷售如何，如果有損失，都由我一個(gè)人承擔(dān)。”

　　

　　居然有這么好的事情？大家面面相覷，不敢相信。

　　

　　黃百萬也認(rèn)為，怎么會(huì)有這么蠢的人。

　　

　　“周江河，你別糊弄大家，我們雖然老實(shí)，但可不好欺負(fù)。”

　　

　　周江河看向馬局長(zhǎng)。

　　

　　“馬局在這里，他為我做擔(dān)保，你們還怕什么？”

　　

　　張大哥第一個(gè)站出來。

　　

　　“我簽！都說周江河是個(gè)幫助農(nóng)民脫貧的好幫手，今天我老張算是見識(shí)了。你小子，有出息！我老張要在蘋果上寫上我的名字，讓全世界都知道在大嶺村有個(gè)人叫做老張，他種的水果最好吃！”

　　

　　一石激起千層浪，有人開了頭，接下來大家紛紛表示要簽名。

　　

　　可除了一個(gè)人，那就是黃百萬。

　　

　　他心里冷笑，那些簽名的人有多傻！他們沒有算過賬，他算過。要種出比歐洲要好的水果，投資翻的不只是一倍！

　　

　　“簽吧！最好把你們的棺材本都投資進(jìn)去，老子可不做這樣的傻事兒。”

　　

　　周江河見他嘴角勾著笑容，便問：“你不簽嗎？”

　　

　　“不簽！除非我腦子進(jìn)水了。”

　　

　　“你可就失去一次發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)了。”

　　

　　“啥發(fā)財(cái)啊！燒錢的生意，我不干！他們想干，讓他們干。周小子，你要是把大家的棺材本都耗沒了，他們非得把你剝皮抽筋不可！”

　　

　　馬局長(zhǎng)對(duì)黃百萬窩的一肚子火。

　　

　　“老黃，到時(shí)候大家都賺錢了，你可不要來求周總。”

　　

　　黃百萬鼻子哼哧一聲。

　　

　　“我求一個(gè)黃毛小子？笑話！”

　　

　　黃百萬調(diào)頭就走。他的奔馳汽車放在不遠(yuǎn)處，用力一甩，砰！車門重重的關(guān)上。接著汽車絕塵而去。

　　

　　大家在政府大院里都簽上了名字，紛紛問周江河什么時(shí)候能得到水果苗。

　　

　　“很快，大家等我好消息。”

　　

　　還有人問倉(cāng)庫(kù)里的水果什么時(shí)候可以出手，再放下去，可就爛了。

　　

　　“這件事情，我回去之后跟公司的人開個(gè)會(huì)，商量一個(gè)收購(gòu)的方案出來，然后再給大家消息。總之，我周江河憑良心做事兒，大家請(qǐng)放心。”

　　

　　大家慢慢散去，張大哥又來政府辦公室找周江河。

　　

　　“周老弟，歐洲的水果都是種一年就可以有收成嗎？”

　　

　　馬局長(zhǎng)忍不住笑。

　　

　　“你以為歐洲的水果吃的是大比大，三個(gè)月就能出果？一年就能有收成？想的美！”

　　

　　一般的蘋果樹最少也得三年后才有收成。

　　

　　張大哥摸摸后腦勺，笑嘻嘻。

　　

　　“我也就開個(gè)玩笑，我的意思是越快有收獲就越好。”

　　

　　周江河想了想，拍張大哥的肩頭。

　　

　　“張大哥，你的愿望很實(shí)現(xiàn)的，我盡量培育出一年就有收成的水果苗來。”

　　

　　張大哥以為周江河也是跟他開玩笑，沒有當(dāng)真。

　　

　　“那你研究著，有了消息通知我們。”

　　

　　看著張大哥離開的身影，馬局長(zhǎng)捏了一把汗。

　　

　　“周總，剛才你真是藝高人膽大，說實(shí)話，我真怕你被大家圍毆。”

　　

　　剛才那群情激奮的樣子，其實(shí)周江河也蠻害怕的。

　　

　　“我覺得他們都是種水果的，都想把水果賣出去，來堵大門只不過是不得已。他們同時(shí)也是生意人，生意人比較理智，如果還有希望解決問題，我相信他們是不會(huì)動(dòng)手的。其實(shí)，我也是膽戰(zhàn)心驚！”

　　

　　馬局長(zhǎng)露出欽佩的笑容。

　　

　　“你膽戰(zhàn)心驚？剛才我可看不出來啊！看來，周總藏的很深啊！”

　　

　　兩人相視而笑。

　　

　　馬局長(zhǎng)想起周江河跟張大哥說的話。

　　

　　“周總，我關(guān)心的提醒你一句，以后你跟果農(nóng)說話，一就是一，二就是二，不然果農(nóng)會(huì)當(dāng)真，到時(shí)候你兌現(xiàn)不了承諾，那就不好了。”

　　

　　周江河不明白。

　　

　　“馬局，你指的是？”

　　

　　“你剛才跟老張開玩笑說，盡量研究出一年就出產(chǎn)水果的水果苗，這怎么可能！老張大嘴巴，到村里頭一散播，把你的話當(dāng)真了，你可怎么圓場(chǎng)。”

　　

　　對(duì)于馬局長(zhǎng)善意的提醒，周江河很感激。不過，周江河可不是開玩笑。

　　

　　“到底能不能研究出這么一種水果苗，我們拭目以待吧。”

　　

　　回到水果公司，周江河跟周舟開了一個(gè)小小的會(huì)議，商量如何收購(gòu)果農(nóng)的本土水果。

　　

　　“果農(nóng)勞作一年不容易，我想用稍微高一點(diǎn)的價(jià)格收購(gòu)他們的水果，你覺得可以嗎？”

　　

　　周舟知道周江河是個(gè)一心為農(nóng)民謀福利的人，他決定了的事情，周舟不可能改變。但是，她有一個(gè)疑慮。

　　

　　“水果收購(gòu)上來了，如果人們不接受呢？畢竟，他們已經(jīng)吃慣了歐洲進(jìn)口的水果。”

　　

　　關(guān)于這個(gè)問題，周江河也已經(jīng)想好了。

　　

　　“我有兩個(gè)辦法，可以帶動(dòng)本地水果銷售。”

　　

　　周舟就知道周江河有辦法。

　　

　　“你說說看。”

　　

　　“我們可以來一個(gè)捆綁銷售，比如說一個(gè)歐洲蘋果連帶兩個(gè)本地蘋果，價(jià)格呢要比一個(gè)歐洲蘋果要稍微貴一點(diǎn)，但又比三個(gè)歐洲蘋果要便宜很多。具體如何捆綁銷售，你可以銷售部門再好好商談。”

　　

　　周舟覺得這個(gè)辦法可行，捆綁銷售既可以讓大家嘗到歐洲蘋果，又可以以較為便宜的價(jià)格買到兩個(gè)本地蘋果，誰都是貪小便宜的，有這樣的優(yōu)惠，他們不會(huì)不購(gòu)買。

　　

　　“可是，我們本市的消費(fèi)能力有限，要帶動(dòng)整個(gè)大嶺鎮(zhèn)的水果乃至于整個(gè)縣城整個(gè)市區(qū)的本地水果，可不是一件容易的事情。”

　　

　　周江河也已經(jīng)有了對(duì)策。

　　

　　“單單我們市的消費(fèi)能力，確實(shí)難以帶動(dòng)整個(gè)本地水果的銷售，我們可以聯(lián)系那些生產(chǎn)果汁飲料，以及一些生產(chǎn)水果點(diǎn)心的廠家，用低于市場(chǎng)的價(jià)格出售給他們。”

　　

　　這些廠家的一天用上好幾頓水果，如果要買肯定會(huì)買很多，周舟怎么就沒有想到這個(gè)方向呢。

　　

　　周舟不得不佩服周江河的腦子。

　　

　　“我說你呀，大學(xué)四年白上了，你應(yīng)該高中畢業(yè)之后就出來創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在不知道有多大的成就了。”

　　

　　要不是遇到了神農(nóng)藥瓶，周江河也不會(huì)這么快取得如此成就。

　　

　　“也不能說大學(xué)白上，如果不上大學(xué)，我哪里會(huì)懂得怎么多？很多思考問題的辦法，都是我在大學(xué)學(xué)到的。只是有點(diǎn)專業(yè)不對(duì)口而已。”

　　

　　“說的也是，不上大學(xué)哪里有這么高遠(yuǎn)的目光和靈活的腦子。我正好有個(gè)朋友是生產(chǎn)果汁飲品的，我馬上就跟他聯(lián)系。”

　　

　　可是周舟的喜悅沒有幾秒鐘，馬上又拉下臉了。

　　

　　“你剛才講的辦法都是壓低價(jià)格，但價(jià)格一旦降低，我們賺什么呢？你又不肯從果農(nóng)那里同時(shí)壓低價(jià)格。”

　　

　　周江河卻一點(diǎn)也不為利潤(rùn)著急，反而臉上洋溢著開心的笑容。

　　

　　“我們的利潤(rùn)可以從歐洲水果那邊補(bǔ)過來，等大嶺鎮(zhèn)培養(yǎng)的高質(zhì)量果苗成熟了，我們不就可以把利潤(rùn)賺回來了嗎。反正，周總，你放心啦，不會(huì)讓你投資虧本生意的。”

　　

　　周江河誤會(huì)周舟的意思了，她擔(dān)心的是回不了本無法繼續(xù)投資，而不是關(guān)注個(gè)人得失。

　　

　　“其實(shí)，自從跟你為農(nóng)民投資之后，我感覺每天都很充實(shí)。有時(shí)候看到財(cái)務(wù)報(bào)表，顯示半年盈利下降，但是能為父老鄉(xiāng)親做貢獻(xiàn)，我覺得很有意義。”

　　

　　周江河覺得找到了正確的合作伙伴，他和周舟不僅僅是合作伙伴，還是志同道合的同志。

　　

　　“我們做生意，當(dāng)然也要講利潤(rùn)，否則，怎么把公司規(guī)模擴(kuò)大？眼前的小利潤(rùn)，不久的將來會(huì)變成巨大的利潤(rùn)的。”

　　

　　和周舟商談之后，周江河便開車去了本市的農(nóng)科院。

　　

　　負(fù)責(zé)水果方面研究的是一個(gè)姓方的專家，周江河找到他時(shí)，他正戴著草帽在地里研究龍眼。

　　

　　只見他拿著一竄剛從樹上摘下來的龍眼，自言自語：“怎么回事，還是被吃了！唉！”

　　

　　眉頭緊擰，百思不得其解。

　　

　　“方專家，你好！”

　　

　　周江河打召喚，他沒有聽到。周江河只好又往前走了幾步。

　　

　　“是方專家嗎？”

　　

　　方專家扭頭一看，是個(gè)穿著西裝的年輕人，有點(diǎn)看不起眼。

　　

　　“是我，怎么了？”

　　

　　周江河伸出手：“我叫周江河，來請(qǐng)你討教一點(diǎn)問題。”

　　

　　方專家眼神的焦點(diǎn)還在龍眼上。

　　

　　“說吧。”

　　

　　周江河覺得還是先把他手頭的龍眼問題解決了，再解決其他問題。

　　

　　“方專家，你在想什么呢？這一枝龍眼怎么了？”


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