第100章 糾結(jié)的譚川林
譚川林賣血再次嘗試拯救豬隊(duì)友：“老大，你的意思是下游逾期率逐漸變高，銷售部在應(yīng)收方面壓力過(guò)大，所以高管陸續(xù)離職？”
裴同亮又擦了把汗，忐忑地說(shuō)：“但是逾期賬款總額和去年同期是類似的啊。下游賬戶同樣的也一直是這幾家，老三篇了……”
裴同亮現(xiàn)在欲哭無(wú)淚。手里這個(gè)案子拿到不久，原本以為是個(gè)香餑餑，可現(xiàn)在看林穆的意思，這敗絮其中的弦廣集團(tuán)，根本就不值得去磋商？
裴同亮走到方章身邊，把他手里的一疊文件接了過(guò)來(lái)，快速翻閱著。紙張翻過(guò)的聲音掩蓋了他的緊張。
他絞盡腦汁仍不得其解。沒(méi)錯(cuò)啊！逾期率和去年同期類似，金額類似，逾期超90天的三家下游，都是同樣的編號(hào)。
裴同亮又說(shuō)：“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)總體在同一水平，說(shuō)明下游企業(yè)的平均支付周期并沒(méi)有惡化……加上去年第四季度的銷售額度同比增長(zhǎng)了20%，數(shù)據(jù)很好啊！”
裴同亮的意思是，如果把弦廣的所有下游客戶比作一個(gè)班級(jí)，那現(xiàn)在的情況是，這個(gè)班的月考平均分并沒(méi)有下降，差生還是那三個(gè)差生，差生考出來(lái)的分?jǐn)?shù)也沒(méi)咋波動(dòng)。那班級(jí)整體學(xué)習(xí)表現(xiàn)就沒(méi)什么問(wèn)題吧？
林穆看了看表，不打算再花時(shí)間了，解釋道：“他們年底宣布了煙草產(chǎn)品全線漲價(jià)，有沒(méi)有渠道囤貨的嫌疑？”
裴同亮手里的文件“嘩啦”一聲全都掉到了地上。方章見他立在那兒一動(dòng)不動(dòng)的，便自己蹲到地上，一頁(yè)一頁(yè)地拾了起來(lái)，再重新遞還給他。
裴同亮也沒(méi)伸手接，呆在那里直愣愣地看著林穆。
林穆說(shuō)：“同樣是逾期，原因截然不同。去年是因?yàn)樗麄內(nèi)沂抢峡蛻袅耍w總個(gè)人給了寬限。100天左右的時(shí)候，賬款就能收回。今年是因?yàn)榍蓝谪洰a(chǎn)生了糾紛，接下來(lái)會(huì)怎樣，不好說(shuō)。”
譚川林一拍腦門，得嘞！想救裴同亮沒(méi)救成，還把自己搭了進(jìn)去！這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要用心去查，一定能看出來(lái)。裴同亮你也太坑了吧？
渠道囤貨是很多快速消費(fèi)品公司會(huì)使用的惡性競(jìng)爭(zhēng)手段。年末產(chǎn)品漲價(jià)前，把大量存貨以老價(jià)格傾銷給已有渠道，以此來(lái)沖刺年末業(yè)績(jī)。渠道商也欣然接受，因?yàn)樗麄兛梢缘蛢r(jià)拿貨，轉(zhuǎn)手漲價(jià)賣出。
但這中間，有一個(gè)曲折點(diǎn)：如果貨品最后零售不出去，存貨該怎么處理？
如果存放在渠道商那里，像煙草這類會(huì)受潮的商品，過(guò)不了幾個(gè)月就會(huì)影響口味。消費(fèi)者只會(huì)覺(jué)得，這個(gè)牌子的香煙味道不似從前，從而轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類商品。
如果退貨給原廠，弦廣還會(huì)接受嗎？如果需要回爐重制，這一來(lái)一回造成的損失，究竟誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？
這就好比，雖然一個(gè)班同學(xué)的整體考試平均分未見下滑，差生還是那幾個(gè)差生，但是作弊風(fēng)氣盛行，現(xiàn)在所看到的分?jǐn)?shù)，是很多學(xué)生作弊之后考出來(lái)的。這事情的性質(zhì)，顯然就變了。
林穆語(yǔ)氣不悅，“弦廣最近一年組織架構(gòu)變動(dòng)很厲害，銷售部門烏煙瘴氣，不僅僅是幾個(gè)逾期應(yīng)收的問(wèn)題。我問(wèn)你們逾期，是因?yàn)閺倪@幾個(gè)賬戶挖下去，本應(yīng)該輕易看到問(wèn)題。”
譚川林這時(shí)候的內(nèi)心盡是懊悔和納悶。
懊悔的是自己為什么要在沒(méi)有親自完成盡調(diào)的情況下，陪著裴同亮挨這一刀？這項(xiàng)目本來(lái)就是這傻叉在負(fù)責(zé)，他沒(méi)做好盡調(diào)，活該被訓(xùn)啊！
納悶的是，林穆手上這么多個(gè)項(xiàng)目，他連幾個(gè)應(yīng)收賬款都去查了嗎？這么拼的嗎？
他想不通，怎么會(huì)有林穆這種人存在？家境優(yōu)渥、外貌出眾、背景不凡、專業(yè)能力極強(qiáng)且不提，關(guān)鍵是這么一個(gè)各方面都無(wú)比完美的人，還比自己拼命！
可是人無(wú)完人，林穆一定有他的缺點(diǎn)。一個(gè)人怎么可能沒(méi)有軟肋呢？一定是自己沒(méi)有仔細(xì)觀察，譚川林這樣安慰自己。
細(xì)細(xì)琢磨過(guò)去三年對(duì)林穆入微的觀察，他發(fā)現(xiàn)林穆確實(shí)也有缺點(diǎn)。
比如說(shuō)在有氧運(yùn)動(dòng)中，林穆偏好游泳，不喜歡跑步，但是游泳最費(fèi)時(shí)間。所以如果譚川林自己的鍛煉方式是跑步、跳繩、劃船機(jī)、登山機(jī)，那么他每周會(huì)自然而然地比林穆多出好幾個(gè)小時(shí)可自由支配時(shí)間。
可惜了，譚川林想，自己也不愛(ài)運(yùn)動(dòng)，這好處沒(méi)占到。
再比如說(shuō)，林穆除了工作之外，似乎沒(méi)什么興趣愛(ài)好。某乎上說(shuō)，這在追求女生的時(shí)候是個(gè)大忌，因?yàn)榕鷤儠?huì)覺(jué)得和這種人鮮有共同語(yǔ)言。
奇怪了，譚川林懊惱地自問(wèn)，那怎么這么多女的追他？
哦！譚川林恍然大悟，這是追求女生的大忌，而不是被女生追的大忌。
唉，自己還是想多了。就林穆那追人的手筆，隨便送李洛塊表都是六位數(shù)往上，誰(shuí)還在意什么共同語(yǔ)言？
對(duì)了！譚川林茅塞頓開。要說(shuō)軟肋，那必然是李洛。這個(gè)軟肋，自己肯定是沒(méi)有的。自己的喜怒哀樂(lè)，斷斷不會(huì)被個(gè)女人牽著走。況且他還偏偏認(rèn)準(zhǔn)了這一個(gè)，天上僅有，地下無(wú)雙，累不累？
一絲優(yōu)越感油然而生，譚川林咧嘴笑了，佛祖還是公平的。你不是世事洞明嗎？不是人情練達(dá)嗎？嘿嘿，佛祖便偏偏讓你郁結(jié)著一段纏綿不盡之意，男癡女怨。
李姑娘，整他，往死里整！
不過(guò)說(shuō)起這李洛，到底特別在哪兒呢？聰明漂亮、溫柔可人的姑娘眾多，也不見林穆待她們及之一二。
思索了一會(huì)兒，譚川林覺(jué)著這李姑娘，雖算不上十分姿色，亦有動(dòng)人之處。
尤其那一雙大眼睛，這才稱得上真真正正的一雙似喜非喜含情目啊……
林穆此時(shí)面無(wú)表情地說(shuō)了下去：“你剛才還和小朝討論什么上市的可能性。以弦廣的資質(zhì)，肯定夠不上。你能談下這么高的傭金分成，不是弦廣瞎了，而是你瞎了。PL & Co只要上手做盡調(diào)，一定發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。”
林穆又轉(zhuǎn)頭問(wèn)譚川林：“你這邊什么進(jìn)展？”
譚川林已然走神了，他想起之前洽談的時(shí)候，李洛的一雙眼睛笑看著自己。正所謂顧盼神飛，見之忘俗。她凝眸時(shí)，清澈得能照見自己的魂靈……
譚川林這時(shí)紅光滿面地笑了，笑意在臉上堆都堆不住。
“譚川林。”林穆盯著他，“你在想什么？”
譚川林觸電般地跳了起來(lái)，結(jié)結(jié)巴巴地交代道：“李李李李……洛。”
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