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　　不論客戶是收購中的買方還是賣方，他們對于投行來說都是甲方、是爸爸、是金主。就好像不論是新郎還是新娘找媒婆，對于媒婆來說，他們都是客人，是要討好的人。

　　投資銀行就是這樣，得左右逢源，得八面玲瓏。但同時也得冷靜客觀，得辯證理性。

　　林穆看了眼手機(jī)，問裴同亮：“弦廣集團(tuán)，潛在買方有哪些？”

　　“目前最有意向的是PL　　&　　Co。”裴同亮說。

　　手機(jī)上斯隆的電話進(jìn)來，林穆接起后，客氣地應(yīng)付了兩句，很快掛斷了。掛了電話，他仍在手機(jī)上飛快地打字，目光都沒離開屏幕，和裴同亮說了句：“這個案子雖然看著肥，但可能性幾乎沒有，不要跟了。”

　　裴同亮周三早上打工人火熱的心，被澆了一桶冰水，僵硬地問：“為……為什么？”

　　林穆又去接了個電話，沒顧上回答。

　　VP陸小朝這時候發(fā)表意見：“同亮啊，PL　　&　　Co這些年投項目的風(fēng)格，你關(guān)注了嗎？”

　　裴同亮疑惑地問：“風(fēng)格怎么了？不是很踏實嗎？”

　　陸小朝肯定地點頭：“很踏實，很迅速。他們喜歡六個月內(nèi)把事情都敲定，快刀斬亂麻。弦廣的股權(quán)結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜，真的談起來，估計要拖很久。時間長了，買方就會疲，很容易崩。”

　　裴同亮不以為然地擺了擺手，解釋道：“每個案子有每個案子特殊之處，不能一概而論。弦廣這種眼看著幾年內(nèi)就要上市的企業(yè)，入手之后性價比很高，回報率那是一個漂亮！PL肯定更有耐心，對吧？”

　　陸小朝直覺上認(rèn)為有問題，但一下子說不出個道理，于是緘口，看向林穆。

　　林穆此時回來了，問裴同亮：“你總結(jié)了弦廣近期的人員變動情況？”

　　裴同亮納悶林穆具體指什么，只能猜測道：“你擔(dān)心高管流動太頻繁的問題嗎？”

　　林穆沒有回答，又去手機(jī)上回消息了。

　　裴同亮思忖了一會兒，答：“這的確是個短板。”

　　林穆沒有抬頭，問道：“十八個月內(nèi)總共走了七位銷售部高管，這不僅僅是個短板吧？你去調(diào)查過深層次原因嗎？”

　　譚川林一看裴同亮的表情就知道他整個人都是懵的，立刻英勇地跳出來，幫他救場：“老大，這事情我也跟了。弦廣主營是煙草。這半年有幾家電子煙產(chǎn)品加入競爭，弦廣銷售壓力巨大，好些銷售人員都在往其他競對企業(yè)跳槽。但是市場份額的下滑趨勢吧，同亮已經(jīng)計入估值內(nèi)了，所以估值還算是客觀的。弦廣去年Q4的銷售額也很不錯。問題不大吧？”

　　林穆沒接茬，問：“我之前讓你們?nèi)タ聪覐V的客戶逾期付款問題，你們看了沒？”

　　“我去看了。”裴同亮點頭，開始拼命地敲擊鍵盤。譚川林猜測，裴同亮正在電腦上瘋狂問詢，讓手下分析員把這個具體數(shù)據(jù)點發(fā)過來。

　　苦逼的分析員在裴同亮的一通狂轟亂炸下發(fā)來了數(shù)據(jù)，裴同亮說道：“天以上天以上3家。”

　　“除了編號結(jié)尾的兩家，還有誰？”林穆問。

　　裴同亮心想，這么低的逾期率，這么具體的下游商家編號，你都要看？

　　他只能再次開啟瘋狂敲打鍵盤模式。不幸的是，那個分析員在這關(guān)鍵時刻，竟然站起身，悠哉悠哉地往廁所走去。

　　裴同亮猛地立起，跑到會議室門口拉開玻璃門，大嗓門喊道：“方章，你過來！”

　　方章被吼得一震，趕忙去桌上取了一疊文件，奔了過來。

　　就這幾十秒，林穆也懶得等，轉(zhuǎn)頭去問魯路陽另一個項目的事宜：“你這邊沒什么消息？”

　　魯路陽趕緊坐直了些，答道：“我盡力在催了。第九鏡幾個管事兒的都不在。要么等應(yīng)總回來了，你再跑一趟M市？”

　　林穆神色輕松，“沒事，不著急。”

　　方章總算跑到了會議室門口，眼珠子滴溜滴溜地轉(zhuǎn)了一圈，有些忐忑地問裴同亮：“裴哥你找我？”

　　林穆沒等裴同亮答話，直接問方章：“弦廣的逾期付款應(yīng)收賬戶，90天以上的是哪幾家？”

　　方章很少有直面大佬的機(jī)會，手里攥著一疊資料，卻不敢去看一眼，趕緊回想記憶里的數(shù)據(jù)，一股腦兒細(xì)細(xì)報來：“總額元。上月29號剛剛超過90天的有兩家，賬戶編號2323。本月3號剛超過90天的有一家新的，賬戶編號99771098。”

　　方章在準(zhǔn)備投行面試的時候就前輩們聽說，有的時候領(lǐng)導(dǎo)不見得需要你把數(shù)字記那么精確，但是你記得越精確，他越會不自主地覺得你更值得信任。

　　林穆多看了方章一眼，繼而轉(zhuǎn)頭問裴同亮：“你有沒有問過這幾家的情況？”

　　裴同亮冷汗直冒，咽了口口水，答：“我看逾期總金額較小，所以沒有去深究，我馬上去問！”

　　林穆輕描淡寫地說：“銷售部人員流動本身不是最大的問題。但是你們二位，”他又瞥了眼譚川林，“業(yè)界經(jīng)驗加起來都超過十五年了，沒推測一下人員流動的深層次原因？”

　　會議室里陡然鴉默雀靜。方章站在會議室門口，躊躇著自己該走開還是繼續(xù)站著？

　　他心想，這大佬接下來估計要暴跳如雷，總不能整層都聽著吧？想來還是合上了門較為妥當(dāng)。于是方章慢慢地、偷偷地貼著墻，往會議室里挪動一下屁股，再撅了撅屁股，把門悄悄地合上了。

　　但方章不太了解林穆，林穆并沒有提高聲音。多數(shù)情況下，他不罵人，更不會大聲嚷嚷。

　　他比較陰險，心里有個小本子。誰做錯了事情、讓他失望了，他就悄悄記一筆。到了他能忍受的極限，他就風(fēng)平浪靜地請你走人。

　　可怕的是，由于這人喜怒不形于色，所以很多人不太摸得準(zhǔn)，自己離這個極限還有多遠(yuǎn)？是一時半會兒也走不了？還是明天就得走人？

　　投資銀行的人員變動很多，被裁員不是什么新奇事兒。但這個圈子也很小，如果你被裁員了，什么原因走的、得罪了誰，很容易傳開來。若是老板在業(yè)界的口碑過硬，得罪了他，就等于職業(yè)性死亡。

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