第五十三章：討價(jià)還價(jià)
方既明是真的沒(méi)想到，凌常赟居然會(huì)以上輩子百度那樣的收購(gòu)方式，現(xiàn)金+股權(quán)。不過(guò)，凌常赟給了3000萬(wàn)，居然只要了%股權(quán)。
“為什么？”
方既明直接問(wèn)道。
凌常赟低聲說(shuō)道：“那個(gè)網(wǎng)游輔助器，是你做的吧？”
方既明笑而不語(yǔ)，沒(méi)承認(rèn)，也沒(méi)否認(rèn)。
凌常赟知道方既明是不會(huì)承認(rèn)的，但掛在hao123上面，甚至輔助器一安裝到電腦，就立馬將hao123捆綁了所有瀏覽器的首頁(yè)，這已經(jīng)是實(shí)證了�？煞郊让饕粵](méi)有署名，二已經(jīng)撤下輔助器的下載地址，凌常赟想借此攻擊，也不太可能。
“hao123值得我投資，但那個(gè)網(wǎng)游輔助器，卻讓我想投資背后那個(gè)人。”凌常赟喝了一口紅酒，顯得很自信。
方既明算是明白了，這是要把他收買了��！拿了九洲網(wǎng)絡(luò)公司的股權(quán)，能不為九洲網(wǎng)絡(luò)公司出力嗎？融資和投資，都是商戰(zhàn)。既然是戰(zhàn)斗，那肯定就有迂回和攻敵必救的。方既明突然問(wèn)道：“是不是擔(dān)憂《九洲傳說(shuō)》的地位？”
作為這時(shí)候的第一網(wǎng)游，也許正因?yàn)槭切“撞拍敲炊嗳巳肟��！毒胖迋髡f(shuō)》小白到無(wú)法再簡(jiǎn)單的地步了：就是升級(jí)打怪，打boss爆裝備技能，然后去PK�？赏娴牡胤讲欢�，別人肯定也能模仿。好比方既明上輩子，傳奇火了，一大堆跟風(fēng)的網(wǎng)游就出來(lái)了。雖然一時(shí)間沒(méi)辦法搶走傳奇的大部分市場(chǎng)，但是后來(lái)傳奇沒(méi)落，這些山寨的游戲也不無(wú)關(guān)系。當(dāng)然了，主要還是因?yàn)榘糇訃?guó)的游戲一堆BUG，掛也封不住，發(fā)處理意見過(guò)去棒子國(guó)，結(jié)果一個(gè)月都沒(méi)有消息回復(fù)。最后傳奇口碑崩塌，也是必然的事。
凌常赟點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我們也在開發(fā)新的游戲，輔助器上面的功能，都被我們吸收了�？赡茉龠^(guò)一周，《九洲傳說(shuō)》官方的輔助器也將嵌套在游戲內(nèi)。”
方既明笑了笑，并不在意。首先，如果加上一個(gè)輔助器，《九洲傳說(shuō)》就太大了，不太適合現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。再一個(gè)，方既明的目的已經(jīng)達(dá)到，比上輩子hao123的推廣環(huán)境好很多了，不再需要網(wǎng)游輔助器的“捆綁”了，這種事做多了會(huì)有損名譽(yù)的。所以，有兩周的推廣時(shí)間，方既明覺得很足夠�？赡艿较轮埽挠脩魯�(shù)量就達(dá)到了兩三百萬(wàn)，甚至更多。
口碑發(fā)酵之后，是會(huì)口口相傳的。
更別說(shuō)，這時(shí)代雖然沒(méi)有QQ這種即時(shí)通訊，但是也有類似歐美那邊的即時(shí)通訊軟件，只是換臺(tái)電腦就無(wú)法保存好友之類罷了。再加上論壇等的推廣，hao123這個(gè)小白救星的導(dǎo)航網(wǎng)站，會(huì)以駭人的速度散發(fā)出去的。
如果去調(diào)查用戶，很多人就會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么他們都選擇hao123：第一，很方便，快速實(shí)用。第二，分類很清楚，內(nèi)容多而全。第三，hao123在內(nèi)容選擇沒(méi)有病毒和不良鏈接，能提供服務(wù)滿足需求。第四，界面簡(jiǎn)潔，廣告少。
很多網(wǎng)民會(huì)說(shuō)，哪怕他們知道一個(gè)域名是888.，這些網(wǎng)民也到不了你的網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏揪筒恢涝谀睦镙斎刖W(wǎng)址！你告訴他是在地址欄輸入，他就會(huì)問(wèn)：什么是地址欄？在哪里？這些，只要你設(shè)置hao123為首頁(yè)，就一切都沒(méi)問(wèn)題了。說(shuō)白了，hao123就是為菜鳥到不能再菜鳥的網(wǎng)民準(zhǔn)備的。
哪怕再過(guò)五年，這樣的菜鳥網(wǎng)民，還占據(jù)了%，市場(chǎng)空間非常非常大。
而且方既明全盤借鑒了上輩子的hao123，頁(yè)面就像是報(bào)紙上的分類廣告版，有幾分土氣，但正是這種“報(bào)紙分類廣告”式的頁(yè)面符合了中國(guó)初級(jí)網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣。這些網(wǎng)民的思維習(xí)慣，更習(xí)慣于瀏覽而不是搜索，以及像傳統(tǒng)報(bào)紙那樣打開就能看到大量的新聞鏈接。他們只知道點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以去到他想去的地方，或者看到他想看的新聞，他們不想探索其中的技術(shù)原理，不需要自己不斷地做出決定。Hao123在首頁(yè)即列出了大量精選后的網(wǎng)址，而內(nèi)部的鏈接從來(lái)不超過(guò)兩層。
現(xiàn)在方既明需要做的事，就是盡快的開一家公司，然后招聘人才幫忙管理網(wǎng)站——其實(shí)就是維護(hù)網(wǎng)站。
hao123一直是方既明一個(gè)人在維護(hù)，這個(gè)工作量太大了。一天下來(lái)，大概有6、7個(gè)小時(shí)是在檢查、更新鏈接。但鏈接太多，方既明又不可能每天都全部檢查，他經(jīng)常擔(dān)心某些網(wǎng)站含有非法鏈接，壓力和工作量都很大。所以，開公司，雇傭程序員是必須的事。
好在，方既明早已經(jīng)在盛海注冊(cè)了hao123的網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在就等著批準(zhǔn)了。
“股權(quán)置換也不是不行。但是，九洲網(wǎng)絡(luò)公司的股份，我起碼要10%。”方既明很認(rèn)真地說(shuō)道。
其實(shí)這就是漫天要價(jià)，落地還錢的事，10%是不太可能的。要是弄到6%-8%，方既明就滿足了。
果然，凌常赟搖了搖頭：“不行，10%太多了。而且我給你的5%，只有分紅權(quán)，沒(méi)有決策權(quán)。”
“AB股權(quán)嗎？”方既明只是笑了笑，沒(méi)想到九洲網(wǎng)絡(luò)也像百度那樣，弄出個(gè)分紅權(quán)和決策權(quán)。估計(jì)也是凌常赟被資本逼得有點(diǎn)無(wú)路可退了，所以即便再融資，也絕不會(huì)把決策權(quán)給放出去。實(shí)際上呢，這個(gè)AB股權(quán)是不合法的，在國(guó)外也只是少數(shù)地區(qū)合法。畢竟這不是上市公司，就搞AB股權(quán)，就有點(diǎn)那個(gè)了。
凌常赟沒(méi)說(shuō)話，只是看著方既明。
方既明想了想，說(shuō)道：“我只拿分紅也沒(méi)關(guān)系，但如果我要把股權(quán)換成現(xiàn)金，是優(yōu)先賣給你呢，還是價(jià)高者得？”
凌常赟連忙說(shuō)道：“當(dāng)然是優(yōu)先賣給我，我也會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)回去的。”
方既明想了想，說(shuō)道：“那我要8%，這個(gè)是底線了�！�
“6%，九洲網(wǎng)絡(luò)的估值超過(guò)10億元，你的股權(quán)已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)價(jià)值了！”凌常赟皺眉說(shuō)道。
方既明笑道：“估值是一回事，實(shí)際價(jià)格又是一回事。我來(lái)之前也估算了一下九洲網(wǎng)絡(luò)公司的實(shí)際價(jià)格，發(fā)現(xiàn)九洲網(wǎng)絡(luò)盈收一年只有一個(gè)億左右。也就是說(shuō)，5%的股權(quán)只有500萬(wàn)的實(shí)際價(jià)值�！�
凌常赟想了想，說(shuō)道：“九洲網(wǎng)絡(luò)去年的盈收超過(guò)兩個(gè)億。”
“那就按照兩個(gè)億計(jì)算，5%的股權(quán)也只有一千萬(wàn)。”方既明笑道，“而且我拿的還是分紅，7.5%的股權(quán)才算是合理。”
凌常赟笑道：“今年肯定比去年的盈收還多。這樣，我給你7%的股權(quán)。”
方既明也知道，這是對(duì)方的底線了。
“我拿了股權(quán)，權(quán)利我知道了，職責(zé)呢？”方既明很直白。
凌常赟笑道：“多對(duì)公司提意見，不插手管理、決策，就是最好的職責(zé)了。當(dāng)然，你的hao123，一定要把九洲放在第一個(gè)，不管是論壇還是網(wǎng)游，還有九洲的門戶網(wǎng)站……”
方既明道：“這個(gè)是自然的�！�
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