明遠在閤子中落座時,心中對瓦子節目的期待值已攀升至最高點——

        剛才他們一行人步入桑家瓦子所在的區域時，明遠就已經覺得眼睛不夠用了。

        道路兩邊都是令人目眩的各種雜戲表演，什么踢瓶、弄碗、踢罄、踢鐘、拗腰肢、壁上睡、弄花球兒、教蟲蟻、藏人、燒火、吞劍、吃針1……明遠每一種都覺得很好看,卻又不得不隨著在瓦子中緩緩流動的人潮,慢慢向中央幾處勾欄走去。

        明遠的長隨則向華手中拿著一個袋子，每路過一家表演雜耍的攤位面前都放上一小把銅錢。惹得雜耍藝人們紛紛激動地停下了表演,躬身向向華致意。

        這座桑家瓦子規模極大，北面緊鄰著“中瓦”和“里瓦”，連綿數里。幾個瓦子里總共有五十多個不同規模的勾欄，其中中瓦的蓮花棚和牡丹棚,里瓦的夜叉棚和象棚，都是汴京城中數一數二的勾欄，每一座都能容納幾千人同時看戲。

        而史尚為明遠預訂的閤子在蓮花棚，正是整片瓦子的正中心。

        瓦子里的勾欄是收費表演區域。有些地方的勾欄是免費入場，等到雜戲演到一半的時候有小伙計出來求賞錢。而桑家瓦子這里的勾欄是直接收門票的，在入場處給足了銅錢才能進來觀戲。

        明遠等人卻因為訂了閤子，沒有與尋常人一起入場，而是由瓦子里的小廝一路直接引去了閤子里。

        這閤子位置絕好,視野極佳,將舞臺上的情形看得一清二楚,甚至還有些特別的音效設計。當伶人們在臺上演出的時候,聲音清晰地傳到了明遠他們的耳邊,仿佛伶人就在他們面前歌唱一樣。

        明遠落座后左看右看,也沒能看出到底是個什么原理。

        蔡京見他左顧右盼的樣子，便伸手指了指他們身后不顯眼的地方兩座皮制的屏風。這兩座屏風擺放出一個弧度,正好將他們的閤子圍在中央。

        明遠馬上明白了：原來宋時人們就已經能利用一些簡單的聲學原理。

        很明顯,蔡京對這些聲學原理也有所了解,而且他心思敏銳，一看見明遠在左右顧盼，就能猜到明遠是在尋找那兩座屏風。

        明遠連忙向蔡京頷首示意，眼中流露出驚嘆。

        蔡京卻只是矜持一笑，又轉過頭去，開始觀看勾欄的演出。

        勾欄演出的全過程中，蔡京與明遠一直在有一搭沒一搭地聊天。從平郝兩女演出的般雜劇一直聊到崔飛白的講史2。

        蔡京贊崔飛白的“說三分”有深意，明遠卻更喜歡平蓉與郝眉兩位的扮相、唱腔與身段。

        在此過程中，種建中一句嘴都插不上。這難免令他有點郁悶。

        偏偏蔡京還會偶爾偏過頭來，眼神平淡地掃種建中一眼，似乎在說：我們文人之間說話聊天，你一介武夫，還是莫要插嘴了吧。

        每到這種時候，種建中都會劍眉一挺瞪回去，似乎在說：武人之中難道就沒有文采絕佳之人嗎？下次我請一位來給你看看。

        但種建中本人其實肚里也不是沒有墨水，他能夠順利從張載門下出師，并且在軍中擔任要職，又極其順利地通過銓試，轉了文官，已經足以證明他的實力。

        只不過，他一直在邊地成長，甚至長安都難得去上幾回，又哪里見識過汴京這樣的繁華世界、雪月風花？

        舞臺上兩位伶人的歌聲固然裂石穿云，在種建中聽來，卻也不及關西大漢們，手持銅琵琶鐵綽板，隨口唱的梆子腔那般豪氣。

        種建中索性別過臉，不再去聽明遠和蔡京在討論什么。

        他就只是面對勾欄里的樂棚，頭腦卻放空，開始獨自思考起該如何與曾孝寬談論“研發司”的事。

        幾乎等到勾欄里的演出結束，伶人都出來謝場了，種建中才回過神。

        這時明遠已經與蔡京詳談甚歡，明遠甚至已在邀請蔡京前往他的新居，觀賞上次在遇仙正店時談到過的名家法帖，和他搜集到的吳道子真跡。

        蔡京則對明遠極為推崇：“生我者父母，知我者，莫若遠之也。”

        種建中難得見到小師弟與哪個人談得如此投緣，此刻心里難免有些落寞。

        “對了！差點兒把這個給忘了。”

        卻見明遠從懷中取出一本薄薄的小冊子，鄭重遞到蔡京手中。

        “這是敝師門近期刊印的一本‘學刊’，里面是橫渠先生與敝師兄呂大臨的著作。”

        蔡京應當也是沒見過這樣的“學刊”，隨手接過來，卻也是為了紙張和刊印質量而贊了一聲好。

        “若是元長兄可為我關學一派向親友稍許推介一二，小弟感激不盡。”

        明遠連連拱手，并且應承蔡京，稍后會再往蔡家多送幾本這樣的“學刊”。

        在旁聽著的種建中頓時心頭一喜：原來小師弟刻意結交蔡家兄弟，其實是為了推廣先生的學說。

        他的身體頓時向椅背上一靠，雙手揚起枕在腦后：放心了……

        這邊蔡京告辭，明遠才重新又坐了下來，舒一口氣，嘆息道：“跟聰明人打交道真累啊！”

        他看了一眼種建中，又補充一句：“還是和師兄相處得舒心！”

        種建中愣了片刻才反應過來，原來對方還是在拐彎抹角地損自己，頓時向明遠揮起鐵拳：“小遠你……”

        “明小郎君！”

        來幫明遠解圍的人是史尚，身邊還帶著一個穿著不俗，鬢邊簪著一朵蜀葵的男子，看年紀在五六十歲。

        史尚介紹道：“這位是主持桑家瓦子的桑官人茂德公。”

        “官人”是對有官身之人的稱呼，但如今民間已多半用來當做對普通人的尊稱。

        但這位桑茂德，從他周身倨傲的態度就可以看出，這是一位真正的“官人”。

        明遠當即起身與桑茂德見禮，順便介紹了種建中。

        桑茂德急急忙忙地與種建中見過禮，著急上火地問：“請問明小郎君，可得了那基本的版式了？”

        明遠點了點頭，從袖子里掏出一張紙，遞給桑茂德。

        種建中湊過去，也看了一眼。

        只見那也是一張刻印坊印出的單張，紙張上印著繪制精美的邊框，最上面用端正的大楷印著“桑家瓦舍”的字樣，下面則是大片預留的空白，中間夾雜著一些花朵紋飾作為分隔。

        到了紙張的最下方，則是一行小字：“獨家閤子，正對樂棚，絕妙佳境，奉送美點。”

        種建中看了這樣一行字以后，突然一拍前額：這獨家閤子，不就是他們今日坐在這里欣賞雜劇、聽講古的場地嗎？

        桑茂德見到明遠給出的這張“版式”，大喜過望，連連點頭贊好，然后也從自己袖中取出一張紙，紙上整整齊齊的幾行小字。種建中瞥了一眼，發現了平蓉、郝眉等人的名字，突然意識到，這應該就是桑家瓦子將要演出的節目。

        明遠接了過來，只掃了一眼，就點點頭，問：“這是明日的‘節目單’？”

        種建中第一次聽人用“節目單”這個詞，卻馬上就聽懂了。

        桑茂德卻瞟了一眼明遠，道：“這是后日的……”

        “因擔心小郎君的刻印坊刻板需要多些工夫，趕不及明日。”

        明遠與種建中相視一笑。

        他們兩人都明白：有活字印刷的排版術，不可能趕不及。

        但明遠沒有因為桑茂德的擔心而責怪對方，反而微笑著說：“這樣也好，明日這桑家瓦子里就可以散發后日的節目單了。只要員外確認后日的節目不會再改就行。”

        桑茂德看明遠這么篤定，終于敢于相信，這個年輕人的刻印坊應當用不了一天的工夫就能把所需的“節目單”印出來。

        “印制的數量呢？”明遠笑瞇瞇地問桑茂德，“還只是一千份嗎？”

        桑茂德看起來像是猶豫了一下。這桑家瓦子每天的客人應當在數千至一萬人，若是想要將全汴京城的看客都吸引來，發上三五千張恐怕也算少。

        桑茂德卻反問：“印制的費用呢？還是每千份一貫錢嗎？”

        明遠點點頭：“一千份起印，起價是一貫錢，加印一千份只需五百文，相當于每次排版會收五百文的排版費。”

        種建中微微揚起頭，暗自計算，排版的錢只收一次，是五百錢，之后每加印一千份是五百錢，那么印兩千份是一千五百錢，三千份是兩貫……這么便宜的嗎？

        只聽明遠補充：“當然了，紙張另外計價，桑官人您完全可以自行決定用紙，想要購什么樣的紙都行，麻宣棉竹，羅紋的、灑金的……您甚至可以自行購買，只要是能吸墨的紙張都行。”

        “只不過……桑官人難道不想多印一些嗎？”明遠反問，“敝人的刻印坊第一批刻印是免費送的，之后會收費。”

        種建中在旁聽得皺起眉頭：他知道明遠慣會花錢，但沒想到這小家伙做起生意來，竟也這么大手大腳？第一筆生意，竟然“免費”？

        誰知桑茂德卻呵呵笑說：“第一次嘛，總是先嘗試一下的好。”

        種建中頓時明白了明遠的生意經：新鮮的工藝總是讓人覺得心里沒底，明遠干脆以“免費”為餌，讓那些感興趣的商人體驗一回。

        送走了桑茂德，勾欄里的表演也漸漸到了尾聲。一些雜耍藝人紛紛擁到臺前來表演一些“余興節目”，但看起來也眼花繚亂，引起彩聲陣陣。

        種建中聽見明遠在小聲自言自語：“這汴京城很大，瓦子不止一家……”

        聽起來，明遠像是對是否能爭取到桑家瓦子的生意沒有太大的把握。

        此前明遠不遺余力地幫他，為軍器監的事出謀劃策，現在種建中便也很關心明遠的生意，想盡自己所能，嘗試著幫幫明遠。

        但其實，明遠是在與1127對話，一不小心聲音大了一點。

        1127告訴明遠：“尊敬的宿主，我們遺憾地通知，如果您一味加大對名下產業的‘前期投入’，或者免費讓客戶試用您的產品，而沒有獲得任何產出，這些花銷，就不能算是‘等價交換’，不能算您從‘一千億’里花出去的錢哦！”

        明遠：……這什么鬼？我吃吃喝喝隨意揮霍也沒有什么產出啊！

        “放心吧！1127，這些廣告單……正是汴京城的瓦舍勾欄宣傳自己所需要的。”

        “這汴京城很大，瓦子不止一家。就算是桑家瓦子舍不得這節目單的成本，也很快就會有其他瓦舍找到我這兒的。”

        有競爭就會有仿效——只要汴京城有一家瓦子從明遠的“免費邀約”里看到了這種宣傳的意義，那么很快，整個汴京城，所有的瓦子都會跟上的。

        到時桑茂德估計會很后悔，自己在可以“免費”的時候竟然沒有多印一些。

        不過……

        明遠突然醒悟過來：“1127，你這金牌系統的態度有問題啊！”

        “怎么搞得我好像是在努力拓展業務賺錢一樣？我這明明是在花錢啊！”


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