明遠語焉不詳,  但很明顯，高麗使臣都將他當成了是從汴京來的“大人物”，在用委婉的方式,  向高麗使臣透露重要的“內情”。

        這也難怪，明遠的穿著打扮，說話的談吐氣度,  對于久居汴京的人來說實在不算什么,  在這杭州城里也可以算是一枝獨秀，但對高麗使臣來說，這副富貴氣象,  已經是他們見所未見,  實在不會懷疑明遠的身份。

        “本國與高麗，原本邦交友好，適宜通商。奈何有遼國擋在兩國之間。”

        明遠不咸不淡地說著場面話：“好在如今海運通達，密州、杭州，乃至南方諸港，都適宜接受高麗的貨物。”

        “只是我大宋地大物博,  兩位使臣可知我朝真正想要貴國輸出什么貨物嗎？”

        王彬與金世禎對視一眼。

        兩人都知道,  這就是宋國對他們提出的要求,  如果要求能夠滿足，此行便可順利建立邦交,  雙方通商互市。

        金世禎沉吟片刻,  道：“本國出產有限,  不過是高麗參、珍珠之類，請恕在下愚魯,  不知郎君可否指點迷津。”

        明遠輕笑一聲,  用手中折扇遮住面孔,  只說了一個字：“馬！”

        “馬！”

        王彬與金世禎同時回答。

        只不過一個是恍然大悟，另一個則是有些膽戰心驚。

        高麗偏處一隅，但對宋遼、乃至宋夏之間的關系也有所耳聞。如今宋夏之間連年用兵，宋遼之間也偶有摩擦。而大宋缺馬。

        將馬匹販運到宋境，確實是一筆好生意。

        但萬一讓遼國聽到了風聲……遼國與高麗接壤，遼人揮師直下，一兩日之內就可以踏平高麗王都。

        這筆錢，不好賺。

        明遠見他們各自表情，與自己的預期大致相當。

        于是他開口繼續忽悠：“而且是耽羅的馬。”

        這下王彬與金世禎都面露震驚，兩人對視一眼，都確信眼前的小郎君必定是知曉內情，甚至是奉命來見他們，否則憑明遠的年紀，不可能有這份閱歷，竟然知道“耽羅”。

        明遠：我太知道了，不就是濟州島嗎？

        耽羅就是他本時空時所知的濟州島。這個島在唐代以前自立為一國，與高麗沒有什么關系。但是在百年之前，耽羅國太子入朝高麗，承認高麗為宗主國。迄今為止，高麗并未正式吞并耽羅，而是以宗主國自居。

        耽羅是一個小島，因為地理環境的緣故，耕作艱難，但是島上盛產柑橘，另外就是盛產良馬。據說耽羅“家家桔柚，處處驊騾。”高麗王室御用的馬匹，也全都來自耽羅。

        王彬與金世禎沒想到，宋人想要的，竟然是來自耽羅的馬匹。

        兩人對視一眼，金世禎努力斟酌了一下，道：“遼東北松花江一帶，有部族號‘女真’……”

        這是打算推銷女真的馬匹了？

        明遠心想：高麗人國土雖小，這算盤還打得真精，想要做中間商賺差價。

        卻連“女真”現在避諱改名叫做“女直”了都不知道嗎？

        看來，這高麗使臣在禮儀上確實差了一點，需要好好補一補課。

        明遠很果斷地搖頭：“就要耽羅的馬！”

        不是濟州出產的馬不要！

        他之所以想要進口馬匹，自然是大宋軍中需要。

        但這不能是來自女真的馬匹。女真現在只是一群生活在白山黑水之間的游牧民族。明遠現在的想法是，避免一切可能給女真人帶來變化的行動。

        因此他不打算進口女真馬匹，從而向女真輸出真金白銀或者是生鐵。

        總之一切為女真輸血的行為都最好避免。

        再者，也避免直接挑釁遼人。大宋把手伸那么長，伸到遼國的后院，那遼人還有不跳腳的份兒嗎？

        第三個原因，明遠曾經與王雱和蘇軾分別討論過——關于新黨推出的“保馬法”，明遠與蘇軾都認為弊端頗多。可是明遠通過與種建中等人的相處，又很能理解，大宋為了邊境防御，實在是太需要良馬了。

        “保馬法”簡單來說，就是將官辦養馬場飼養的馬匹交給民間代為飼養。這樣就避免了官辦養馬場的積弊。

        但確實又給民間帶來了負擔——因為大宋缺乏適合養馬的馬場，從民間的牲畜欄里養出來的馬匹，當做運輸用的挽馬還可以，但絕不是種建中等大宋將士最需要的雄健戰馬。

        在“保馬法”下，平民百姓若是沒能將戰馬養好，養病甚至是養死馬匹者，是要受罰的，罰沒家產、杖責、枷號……都有可能。

        所以蘇軾相當反感“保馬法”，認為這是擾民。

        但是“反感”并不解決大宋軍中缺馬的問題。

        因此明遠才會動起高麗人的腦筋——為什么一定要自己養，而不是直接買馬呢？

        國際貿易不就是專門干這個的嗎？雙方各自具有“比較優勢”的時候，國際貿易就是有利可圖的。

        高麗人的“比較優勢”，在明遠看來，也就是良馬。

        至于開展互市以后，高麗人會不會偷偷向女真人進口馬匹，運到濟州島“鍍一下金”，就像后世要把大閘蟹放到陽澄湖里泡一下那樣——明遠可就先不管那么多了。宋人這邊，反正就只咬死了只買耽羅馬。

        “若是能成，我可以向兩位擔保，此去我國都城朝貢，必能一帆風順，見到天子，也必能得到豐厚賞賜——”

        明遠心說：反正趙頊見到任何外國使臣，都會大手一揮，給予“豐厚”賞賜。且在宋人眼中看起來平平無奇的賞賜，到了高麗人眼中，也絕對會是豐厚的了。

        “那蘇公那里——”

        王彬第一次期期艾艾地開口。

        作為正使，王彬顯然比金世禎更要著急。但是他的漢話帶有很明顯的高麗口音，說起來也不那么自信。

        “放心——”

        明遠臉上堆滿了笑容，口中卻是在放狠話：“只要兩位心中清楚，大宋與高麗兩國，能夠給各自帶來什么樣的利益就好。”

        “對了，這是送給兩位使臣的禮物，區區飾品，不成敬意，敬請笑納。”

        明遠一拍雙手，門外有兩個望湖樓的酒博士進來，抱著一對錦盒，送至王彬和金世禎眼前。

        “兩位，請看一看吧。”

        高麗使臣將錦盒打開，頓時都發出一聲驚嘆。

        “天吶！”

        錦盒里盛著的，是一枚渾圓的玻璃燈罩，足有一個普通西瓜那樣大小。燈罩完全透明，晶瑩剔透，在兩名高麗使臣面前璀璨發光。燈罩表面卻遍布隨意延伸的細微裂痕，但這絲毫不影響玻璃燈罩的完整，反而為它平添了一種自然而無法模擬的美感。

        玻璃燈罩下方邊緣被削得光滑，并且裹上了一圈金燦燦的黃銅邊。

        整個燈罩可以架在一只同樣用黃銅鑄就的燈架上，無論是點油燈還是放置蠟燭都可以。

        這時，望湖樓外剛好飄來一片陰云。

        明遠朝身邊一名酒博士看了一眼，那酒博士立即轉身，去取了半截蠟燭過來。明遠用自發燭點了，將蠟燭放在其中一枚燈架上，然后輕輕罩上玻璃燈罩。

        室內陡然明亮，而且燈罩上那宛若“金絲鐵線”一般的自然花紋，在墻壁上，地板上，酒桌上，都投下了淡淡的影子，讓整間閤子里充滿如夢似幻的感覺。

        王彬與金世禎同時感嘆了一聲，隨即都沉浸在這光與影塑造的奇異的美感里，不敢出聲。

        明遠卻輕輕取下燈罩，取出蠟燭，一口吹熄了，再將東西都放回原先的錦盒里。

        “這等琉璃器皿，怕不是要價值千金？”金世禎感嘆著開口，“一定令郎君破費了。多謝郎君！”

        明遠卻笑：“你們知道這件東西在我大宋，售價幾何嗎？”

        王彬沒答話，依舊魂不守舍地望著被重新放回錦盒的燈罩。

        金世禎則望著明遠，眼中流露出好奇。

        “在汴京的街市上，買一件類似的玻璃燈罩和鍍銅燈架，只需要一貫錢。或許沒有這么精致，但所費并不巨。”

        這就是當初明遠在汴京大相國寺閑逛的時候，發現的“仿冒品”，仿得很有特點，甚至仿出了哥窯瓷器表面那種“金絲鐵線”的感覺，卻并不影響使用。

        明遠當時就挺驚嘆，后來便讓宮黎去聯系了這個頗有“悟性”的仿冒作坊，雙方談成了合作協議。宮黎指點作坊如何提升玻璃的透明度與質感，這邊作坊則幫忙承接宮黎作坊的一部分生產任務。

        而這個作坊原本出產的“金絲鐵線”燈罩，卻令明遠認為是“別有意趣”，因此保留在產品線上。他這次南下，還帶了幾個樣品過來。

        此時此刻，明遠面對這些心里小算盤打得響亮的高麗使臣，半點兒也不打算諱言：他送的這件禮物可并不值錢哦。

        “一貫錢！”

        王彬伸手捧著胸口，而金世禎則流露出萬萬不能接受的表情。

        明遠百無聊賴地想：我騙你們干嘛，反正你們到了汴京城，自己也能看到，問到這個價格。

        震驚之下，兩名高麗使臣坐著，呆在原地，各自默然了半晌，突然對視了一眼，臉上漸漸都流露出“有門兒”的表情。

        他們同時想到了，大宋所出產的這些精美商品，在高麗能夠受到多么狂熱的歡迎，能夠賣上怎樣的天價。無論是王室，還是世家，手中都掌握著大份額的海貿生意。

        只要想一想與大宋進行貿易往來，他們能得到多大的利潤，王彬與金世禎眼中便出現狂熱。

        耽羅的馬匹——不過是一句話的事！

        “天下熙熙，皆為利來”，高麗使臣的表情，全都落在明遠眼中。

        至此，他已經確信自己完全說服了這對使臣。

        “至于兩國給杭州府的公文……”

        明遠搖著扇子，淡笑著轉告蘇軾的原話：“高麗稱臣本朝，公文上卻不稟正朔，叫人怎么敢收？”

        王彬與金世禎對望了一眼，兩人同時恍然大悟。

        王彬起身向明遠行禮，金世禎開口替王彬表達謝意：“多謝郎君指點迷津。”

        至此，“忽悠”兩名高麗使臣的任務明遠已經盡數完成。

        他正向松一口氣的時候，忽聽閤子外腳步聲急促，隨即一個頂著滿頭蓬亂金發的高大男子沖進了他這件閤子。

        “明熊，明熊——”

        明遠：你才明熊呢！

        他一聽這變了調的大呼小叫，就知道來人是夏塞里奧。

        “我在樓下看到了你，正好來向你稟……稟告！”

        夏塞里奧絲毫沒有意識到他剛剛闖入了一場有關國際貿易的談判，他得意洋洋地報告：“《幾何原本》的第一卷，和第二卷……翻譯、翻譯出來了！”

        兩卷都翻譯出來了？

        明遠心頭一喜：他的刻印坊可是完全準備好了，只要翻譯出來，校對一遍就可以付梓印刷——嗯，中間有些插圖還是需要雕版的，好在不少刻印工人原本就有雕版技術在身……

        他突然注意到：身邊還坐著兩個高麗人。

        糟糕！


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