羅長庚給陳飛定下了一個底線，這就直接將售樓的難度給提高了一下，畢竟，彼時，實驗學(xué)區(qū)的房價基本的確是如同呂長兵所說，不計算車庫等附房的話，的確在區(qū)間之內(nèi)，可是，這些大部分都是多層小區(qū)，買房子是附送附房的。

　　不管是車庫也好，還是儲藏室也罷，都是有一定的特殊價值的，而這一次，頤和花園的開盤，打造的口號就是西區(qū)高端社區(qū)，所適應(yīng)的人群就是那些有一定經(jīng)濟收入的人群。

　　畢竟，他那133平起的戶型，可不是大眾老百姓都能買得起的，即便是按照4400一平，一套就是585200元，將近六十萬了。

　　后期再買一個車位的話，怎么滴也得七八萬起步，那么房價就得六十七八萬了。

　　在09年，即便是分期付款，一下子拿出小二十萬來買房子的，也是少數(shù)人，當(dāng)然，這里面還是毛坯房。

　　聽到羅長庚的這一個底線之后，陳飛的心里不由得沉了一下，他明白，這個底線是不能破的，要不然，自己的傭金就得往里面折的。

　　而現(xiàn)在，在市場價的基礎(chǔ)上，上浮一點，陳飛不知道市場的認(rèn)可度如何，雖然手里有呂長兵的市調(diào)結(jié)果，顯示，很多中高檔收入人士的反饋，對這個盤的開盤價預(yù)估都在五千五百左右，但是，這種市調(diào)和真正的市場還是有差距的。

　　不過，既然如此，那么，只能硬著頭皮先做做了，畢竟，市場是打出來的，并不是靠廉價給吸引來的。

　　頤和花園打造的就是高端項目，整個售樓處的裝潢以及小區(qū)的物業(yè)規(guī)劃，都是首屈一指的，所以，這一點，也增加了陳飛的信心。

　　“這樣吧，我覺得，既然底線已經(jīng)出來了，那么，咱們就在底線的基礎(chǔ)上各加一百塊，作為最后的成交底線，也就是說，這是日后售樓的時候，最大的優(yōu)惠底線，然后，咱們再從這個基礎(chǔ)上，搞一系列的優(yōu)惠活動，只要把那些優(yōu)惠活動的幅度給加上去，就是咱們最后的開盤價了！”

　　陳飛的思路很明晰，他看了看羅長庚，認(rèn)真道。

　　“嗯，我同意你的看法，那你對這個優(yōu)惠活動有什么建議嗎？”

　　羅長庚笑著問道。

　　“我不是專業(yè)做策劃的，我想，這個問題，長兵經(jīng)理應(yīng)該更有發(fā)言權(quán)吧？”

　　陳飛笑了笑，然后把臉轉(zhuǎn)向了呂長兵。

　　策劃就得干策劃該干的活，這一點陳飛還是明白的，論說活動方案的策劃，呂長兵才是行家，羅長庚問陳飛，這是想要考驗陳飛，陳飛才不上他的當(dāng)。

　　“呵呵，在我制作的這一份策劃方案書里，提到過幾個活動方案，那么在這里，我就簡單口述一下吧......”

　　呂長兵笑著對著陳飛和羅長庚開始敘述自己的方案了。

　　呂長兵滔滔不絕地提出了一系列的優(yōu)惠活動，以及定房方案，說得聽上去十分管用，但是，在陳飛這個房產(chǎn)啊老人的心里，卻是發(fā)覺這些活動方案很多太零碎，而且，有的地方看上去挺小氣。

　　什么只要來了老人送雞蛋，抽獎活動少部分現(xiàn)金獎勵，預(yù)繳認(rèn)籌金的客戶，有一個什么、什么樣的隨手禮，只要完成任務(wù)就可以發(fā)放，還有認(rèn)籌的客戶可以享受每天遞增百元優(yōu)惠活動等等諸如此類的。

　　陳飛覺得，能夠買得起這里房子的，大部分人都是些高收入人群，他們很大一部分人是不會注重這些蠅頭小利的。

　　若是開個一般的盤，可以用這些細(xì)小的活動或者是優(yōu)惠來拴住客戶，如果開高端盤的話，這些小花樣還不如直接放些優(yōu)惠來的直接。

　　聽完了呂長兵的敘述之后，羅長庚沒有直接點評，而是轉(zhuǎn)頭看向了陳飛，笑道：“陳經(jīng)理覺得這些方案那些可行？或者還有什么更好的建議嗎？”

　　我去，這根本就是在考我嘛！陳飛心里一聽便是明白了，這個策劃呂長兵看上去年紀(jì)不大，也就二十七八，所列的方案明顯有些漏洞，這都是一般人湊在一塊隨便商量就能商量出來的結(jié)果，能擺到這專業(yè)的臺面上商議，簡直就是有些開玩笑。

　　質(zhì)量不高的策劃在陳飛眼里這就是失職，由此，陳飛倒是對羅長庚在用人方面趕到了一絲懷疑。

　　不過，在這里，陳飛倒是不用狗捉耗子多管閑事，呂長兵行不行，他說的不算，得羅長庚決定。

　　但是，這個項目到底搞什么樣的活動，陳飛卻是有著一半的決定權(quán)，只要他不同意，羅長庚一個人是定不下來的。

　　“我覺得，咱們不如化繁為簡，把這些優(yōu)惠活動直接以金錢的形勢給體現(xiàn)出來，這樣，更直接、更直觀，而且，更能吸引人！”

　　陳飛微笑地掃視了一眼呂長兵，然后，很是篤定地和羅長庚說道。

　　呂長兵看到陳飛否定了自己的策劃方案，臉上起了一絲不悅，但是，沒有太直白的表現(xiàn)出來，不待呂長兵開口，陳飛又是笑著道：“我們需要研究一下我們所面對的潛在與意向客戶，這部分群體的消費習(xí)心里及習(xí)慣，這部分人都是社會的中高端收入人士，我們需要嘗試換位思考一下，他們對咱們活動的感受及反應(yīng)以及認(rèn)可度，我們得想想，他們買房子，最想要的是什么！”

　　陳飛后來的一句話，直接堵住了呂長兵的嘴，聽完陳飛的話語，本來還要和陳飛理論、理論的呂長兵瞬間又把自己到嘴的話給憋了回去。

　　陳飛見此情形，便是知道了呂長兵的幾斤幾兩，一個不專業(yè)或者是經(jīng)驗不足的策劃，在陳飛這里，是討不著好果子吃的。

　　根據(jù)陳飛對羅長庚的接觸與了解，此人個人能力還是極強的，但是，從一些只言片語中，可以看出來，羅長庚是蔣哥極為信任的得力干將，走馬上任頤和花園也是在給他一個進(jìn)一步鍛煉的機會。

　　但是，似乎，這個能力頗強的人，對新房這一塊還不是太精通，只能邊學(xué)、邊干，而且，這么一個大項目，走到今天，從蔣哥的態(tài)度以及用人來看，陳飛發(fā)覺蔣哥很大膽，也很任性，似乎和一個土財主一般。

　　難道這是他作為陽州土著富豪的地域?qū)傩裕坑绣X任性？還是對陽州市場的輕視？還是一時間找不到更加合適的人選而不得已為之？

　　這種類似于玩票性質(zhì)的的用人，包括與自己的即興合作，蔣哥的寫一波操作的確很令陳飛大開眼界。

　　呂長兵被陳飛一番言語給懟的說不出話來之后，羅長庚的臉色略微有了一點變化，但是，這個有城府的人沒有表現(xiàn)出來，而是笑著看著陳飛，輕言一句：“陳經(jīng)理有什么好的想法，不防說出來，畢竟你的話語權(quán)還是很關(guān)鍵的嘛，說出來咱們大家趕緊討論討論，后天就開放售樓處了，給我們的時間可是不多了啊！”


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