送走了馬健和張凱，陳飛回到了自己的辦公室內(nèi)，現(xiàn)在，全員出動(dòng)，在為新房做準(zhǔn)備，他也該發(fā)發(fā)力了。

　　至于售樓處還沒(méi)有明晰的優(yōu)惠和政策，這個(gè)他倒是不必?fù)?dān)心，因?yàn)椋�頤和花園這種盤(pán)，放在任何時(shí)候，都是中介公司眼里的‘筍盤(pán)’，前期努力所獲得的蓄客，轉(zhuǎn)成客戶的幾率是非常大的。

　　等具體的活動(dòng)策劃方案出來(lái)之后，陳飛直接在渠道群里下通知，便可以直接讓那些中介公司告知客戶，然后，意向客戶就可以繳納認(rèn)籌金了。

　　既然渠道已經(jīng)開(kāi)始了，那么自己的員工當(dāng)然也該開(kāi)始大力推廣新盤(pán)了，畢竟，自己即是代理商，也是一個(gè)大渠道，這兩者并不沖突。

　　直接給高海萍和陸超打了個(gè)電話，陳飛叮囑他們讓員工們開(kāi)始推廣頤和花園項(xiàng)目，然后，積極蓄客，等到下午的時(shí)候，一上班，大家集合在一起，陳飛再給他們開(kāi)一個(gè)全員大會(huì)。

　　高海萍和陸超都是十分有力的執(zhí)行者，陳飛下達(dá)了任務(wù)之后，兩個(gè)人也好似接到了軍令一般，立刻帶頭踐行，引導(dǎo)所有員工，一起給新老客戶推廣頤和花園。

　　就這樣，在緊張且忙碌的工作當(dāng)中，時(shí)間轉(zhuǎn)眼就來(lái)到了月底，號(hào)，陳飛一大早來(lái)到了公司，在辦公室里，他在和馬健和張凱開(kāi)會(huì)。

　　通過(guò)這段時(shí)間的渠道拜訪，馬健和張凱一共跑下了40多家中介公司，在陳飛組建的頤和花園渠道群里，那些中介公司的老板或者是店長(zhǎng)等管理人員，都已經(jīng)到達(dá)了一百多人。

　　并且，近一階段的蓄客，也是比較不錯(cuò)，包含了自己的公司，以及其他的中介公司，一共積攢的意向客戶就達(dá)到了50多組。

　　其中單單陳飛自己的公司，就蓄客13組，為了進(jìn)一步籠住客戶，陳飛很有頭腦，讓這些人每個(gè)人都先交納了100塊的誠(chéng)意金。

　　并且，陳飛已經(jīng)讓所有渠道，包括自己的員工，統(tǒng)統(tǒng)通知客戶，自1月1日開(kāi)始，售樓處暫時(shí)有限開(kāi)放，而那些特別有意向的客戶，可以預(yù)繳1000元的認(rèn)籌金，等售樓處開(kāi)了，可第一時(shí)間選房，得到很多客戶的積極反饋，這一點(diǎn)，令陳飛很是高興。

　　這期間，陳飛不斷與羅長(zhǎng)庚溝通，今天上午陳飛就過(guò)去與羅長(zhǎng)庚一起研究最后的優(yōu)惠政策及活動(dòng)，具體的優(yōu)惠政策就能研究出來(lái)。

　　最近這幾步走的都挺順利，陳飛也是忙的不亦樂(lè)乎，下午，之前給陳飛介紹租賃寫(xiě)字樓的客戶干教育的劉哥，也就是那個(gè)想要找陳飛團(tuán)購(gòu)房子的客戶，也是與陳飛約好了，帶朋友一起來(lái)復(fù)看寫(xiě)字樓，估計(jì)順利的話，就能直接談價(jià)了。

　　陳飛的計(jì)劃是，上午與羅長(zhǎng)庚商量出具體的優(yōu)惠政策，然后，在下午他與劉哥見(jiàn)面的時(shí)候，可以直接讓劉哥正式統(tǒng)計(jì)組團(tuán)人員名單，視人數(shù)給予優(yōu)惠政策。

　　而寫(xiě)字樓，陳飛給客戶報(bào)價(jià)37萬(wàn)，比之前的最高價(jià)優(yōu)惠了一萬(wàn)，然后，具體的優(yōu)惠與傭金，等客戶定下來(lái)之后，便是可以繼續(xù)談。

　　今天陳飛比較忙，因?yàn)椋�他上午還要給羅長(zhǎng)庚送去20萬(wàn)的保證金，月底是最后的期限，既然合同都簽了，陳飛須得按照合同執(zhí)行，而且，蔣哥如此照顧他，他更要認(rèn)真對(duì)待。

　　而目前陳飛的手里還剩下27萬(wàn)左右的資金，給羅長(zhǎng)庚繳納了20萬(wàn)保證金之后，陳飛僅剩下7萬(wàn)塊的資金量，也就是說(shuō)，今明兩天寫(xiě)字樓租不出去的話，陳飛就兌現(xiàn)不了他對(duì)馮媽媽許下的20萬(wàn)聘禮的諾言了。

　　大事小時(shí)堆積在一起，雖然有些令陳飛忙的不可開(kāi)交，但是，陳飛心里卻不太慌，因?yàn)椋�他隱隱感覺(jué)，這兩天，他能干些大事，這些棘手的事似乎都能解決。

　　給馬健和張凱開(kāi)完會(huì)，陳飛對(duì)他們的工作做了一些具體的指示之后，便是放他們兩個(gè)人繼續(xù)出去跑渠道、維護(hù)渠道關(guān)系了。

　　這兩個(gè)人不負(fù)陳飛期望，維護(hù)的那幾個(gè)大中介公司的關(guān)系倒是很融洽，這其中就包括吳耀民的嘉佑房產(chǎn)。

　　而在讓馬健去跑嘉佑房產(chǎn)那里之前，陳飛特地先給吳耀民打了個(gè)電話，與吳耀民通了通氣，以來(lái)顯示他對(duì)吳耀民的尊重。

　　當(dāng)時(shí)，當(dāng)吳耀民聽(tīng)說(shuō)陳飛接下了這么大的一個(gè)項(xiàng)目之后，頗為驚嘆，言語(yǔ)中除了驚訝之外，多少還流露出一陣濃濃的嫉羨。

　　并且，從吳耀民的口中，陳飛親耳聽(tīng)到吳耀民對(duì)于沒(méi)有留住陳飛這個(gè)人才而感到十分地惋惜。

　　今日非同往日，已經(jīng)今非昔比的陳飛，目前公司的規(guī)模已然超越吳耀民甚多，但是，他對(duì)吳耀民的最終依舊如同往日。

　　很是客氣地與吳耀民溝通了一番之后，便是派馬健前去面談了。

　　后天就是售樓處有限開(kāi)放的日子，所以這兩天的蓄客，極為重要，所以陳飛讓馬健和張凱多去渠道公司那里走走，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并且，給老板們多念念經(jīng)。

　　以目前的蓄客數(shù)量來(lái)看，50來(lái)組客戶，陳飛估測(cè)真正有購(gòu)買(mǎi)欲望的，也就一半左右，如果渠道只能消化25組客戶的話，那么對(duì)于一個(gè)大盤(pán)來(lái)說(shuō)，這還是微不足道的。

　　安排好了公司的事宜，陳飛直接離開(kāi)了公司，先去銀行，直接以公司的名義，給頤和花園項(xiàng)目部打入了20萬(wàn)保證金。

　　然后，打了一個(gè)的車(chē)，直接來(lái)到了金融大廈。

　　這一次會(huì)面，和上一次不同，羅長(zhǎng)庚很是熱情，這次活動(dòng)方案的制定，陳飛是主導(dǎo)人，羅長(zhǎng)庚是提議人，而另一個(gè)參與活動(dòng)方案制定的是羅長(zhǎng)庚的一個(gè)手下，也就是策劃部門(mén)的經(jīng)理呂長(zhǎng)兵，也是陳飛第一天造訪羅長(zhǎng)庚的時(shí)候，坐在羅長(zhǎng)庚對(duì)面的那個(gè)年輕人。

　　在羅長(zhǎng)庚的辦公室里，陳飛、羅長(zhǎng)庚以及呂長(zhǎng)兵三個(gè)人坐在了一起，手里各自拿著一個(gè)策劃方案，準(zhǔn)備開(kāi)始探討開(kāi)盤(pán)活動(dòng)事宜了。

　　“陳經(jīng)理，經(jīng)過(guò)我們對(duì)陽(yáng)州房市的調(diào)查，用數(shù)據(jù)做了一番對(duì)比之后，我和羅總一致認(rèn)為，這次，陽(yáng)州目前西區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)區(qū)房的售價(jià)，裸房房?jī)r(jià)一般在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)，所以，咱們售樓處的開(kāi)盤(pán)價(jià)應(yīng)該在這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)取值！”

　　一上來(lái)，呂長(zhǎng)兵直接拿著策劃方案，給陳飛講述他的市場(chǎng)調(diào)查，以及開(kāi)盤(pán)售價(jià)區(qū)間的建議了。

　　“說(shuō)實(shí)話陳經(jīng)理，我和蔣先生溝通過(guò)，我們小高層的起價(jià)底線就是4400元，多層的起價(jià)底線是4900元，1/2號(hào)樓下面有地下車(chē)位，地下車(chē)位底價(jià)6萬(wàn)一套，而且，這也是你們能夠拿到傭金的底線價(jià)，只要開(kāi)盤(pán)價(jià)不低于這個(gè)價(jià)格咱們就可以直接拍板了，當(dāng)然算上優(yōu)惠活動(dòng)的話，肯定要咱們自己再多加一些的！”

　　羅長(zhǎng)庚沒(méi)待陳飛回答，直接先聲奪人，給陳飛定下了一個(gè)底線。


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