李濡領著趙福娟老太太進了小區，一路上腦子轉個不停，始終在思考著自己究竟該說些什么才能觸發任務呢？

　　畢竟看著任務就在眼前卻無法接到的感覺實在是太難受了。

　　然而就憑他目前粗淺的情商，卻始終想不出什么好辦法，只能繼續用最簡單的方式努力著。

　　“趙阿姨。”李濡擠出笑容：“你累不累？要不要到那邊亭子休息一下？”

　　“哼~這才走幾步路啊？”老太太有些鄙夷。

　　【趙福娟聲望值-50，聲望等級）】

　　“嘶~”

　　李濡一怔，沒想到自己一句話就把剛才好不容易拿到的聲望值給扣除了。果然，要讓人喜歡自己很難，但是要讓人討厭自己……可太尼瑪簡單了！

　　自己對老太太這種過于功利化的諂媚和噓寒問暖，最終還是引起了她的反感，所謂過猶不及大概就是這個樣子吧。

　　就在他不知道該怎么應付的時候，只聽老太太有些不耐的開口了：“小伙子，你真不用跟我在這虛情假意，我是來看房子的。你還是先把房子的情況給我介紹一下吧。”

　　李濡聽著她這句話，腦子猛然就清晰了。

　　“對啊！”他心想：“自己跟老太太就是單純的客戶和經紀人的關系。而老太太最根本的需求是想要找到一套心儀的房子，丟開了這個核心供求關系，其他都是廢話。”

　　念及此，李濡從慌張轉為鎮定，開始回憶從入職培訓到下店以后經理和師傅的教導……

　　“其實跟客戶拉近關系的第一步，就是詢問五要素：戶口情況、住房情況、付款方式、購房目的以及購房資格。”

　　“只要跟客戶把這些問題都交流了一遍之后，就能跟客戶建立初步的信任關系了。”

　　這是培訓第一天講師就教過的內容，也是每一個經紀人在接觸新客戶的時候必問的問題。

　　至于其中的門道，李濡暫時還搞不懂。但他覺得既然講師教過，店長和師傅也強調過，就一定有道理。

　　所以盡管這些信息劉平早就告訴他了，他還是決定再問一次：“趙阿姨，我先跟你再確認一遍你們的基本情況。”

　　“這套房子是要買在你兒子名下的，對嗎？”

　　原本李濡以為已經沒有耐心的老太太會繼續不理他，然而令他意外的是，老太太這次卻很配合的回答了。

　　“沒錯，我都黃土埋半截的人了，買在我名下有什么用吶？”老太太嘆道：“再說了，我那個未來兒媳婦也要求了，房子必須在他們夫妻倆的名下，不然就不結婚。”

　　不僅如此，老太太又嘆了口氣：“哎~我們那個年代結婚，能有個冰箱電視洗衣機，就算是頂好的條件了，哪像現在的小姑娘，沒房子就不嫁人。”

　　李濡頓時有些詫異，這還是老太太第一次主動說了些什么呢，看來這個問題起到作用了。

　　于是他想了想，附和起來：“可不是嘛。我聽說60年代結婚，能有個32條腿就不錯了，說的是桌椅板凳床柜之類的家具？”

　　“對對對！”老太太一聽見這個，也忍不住打開了話匣子：“就是32條腿，如果是有錢人家才有72條腿。”

　　李濡點點頭：“到70年代變成了三轉一響，縫紉機，手表，自行車，再加上個收音機。”

　　老太太聽了，第一次朝他露出笑容：“小伙子，沒想到你年紀輕輕的，還知道這些老一輩的事情呢？”

　　李濡撓了撓頭：“都是聽家里老人說的，憶苦思甜嘛。”

　　“沒錯，就應該這樣。”老太太贊同的點了點頭：“你們年輕人吶，就是沒吃過苦，所以日子過得飄。”

　　【趙福娟聲望值+100，聲望等級--中立（0/3000）】

　　“這就加100了？”李濡看著老太太跳動的聲望值，總算稍微摸到了一些跟她交流的方式。

　　他接著就問：“趙阿姨，那你兒子買婚房，你肯定也得出錢吧？”

　　“怎么可能不出錢？”老太太下意識的脫口而出，緊接著她怔了怔，小心翼翼的問道：“對了小李，我有個問題想咨詢你一下。”

　　“你盡管問！”李濡心下暗喜，跟老太太的交流總算順暢起來了。

　　老太太皺著眉，抿抿嘴猶豫了一會才開口：“不瞞你說，我那個未來兒媳婦的要求是房子必須買在他們夫妻名下才肯結婚。可現在年輕人離婚的這么多，萬一將來我兒子也離了，這財產是不是還得分兒媳婦一半？那我們不就吃大虧了？”

　　“所以~所以~”老太太說著有些不好意思起來：“有沒有什么辦法可以……可以……”

　　李濡蹙眉想了想：“你是不是想說，可以讓房子既登記在他們夫妻名下，但是離婚的時候，你兒媳婦又不能要求分割財產？”

　　“沒錯沒錯，就是這個意思。還是你們專業的說得清楚些。”老太太不住點頭，看李濡的眼神也開始帶著期待了。

　　同時李濡的眼前也跳出了任務提示：

　　【任務觸發：幫趙福娟找到規避財產風險的方法】

　　【接受/拒絕】

　　“這……”李濡一下蒙圈了！

　　他想來想去，試探了一句：“趙阿姨，這個問題你跟劉哥交流過嗎？”

　　“哎~”老太太點頭：“其實早就問過他了，但是他告訴我，除非買房子的時候就跟女方簽好協議，還得做公證，不然是沒有辦法的。”

　　“可是他們倆都還沒結婚就辦這種公證，得多寒人家姑娘的心吶！所以就一直拖著了。”

　　聞言，李濡又問：“阿姨，你看了這么久的房子都沒定下來，是不是就因為這個問題？”

　　“嗯。”話說到這里，老太太也就不隱瞞了，應得很干脆：“但是再不行的話，不定也得定了。我那個未來兒媳婦懷孕了，她說要是再不買房子結婚，這孩子她就不生了！”

　　李濡這才明白過來，劉平這么有經驗的經紀人，之所以帶了小半年還不能讓她下單，就是被這個問題給卡住了！

　　這恐怕就是老太太心里的一塊心病，哪怕現在勉為其難的定了下來，就她描述的情況來看，這個未來兒媳婦也不是盞省油的燈，將來會如何可不好說。

　　“阿姨，你這個問題有點復雜吶！”李濡有些無奈。

　　因為任務就在他眼前不停的閃動著，好不容易才觸發的任務，他實在不想就這樣放棄掉。

　　老太太也是苦笑：“其實我也明白，這樣跟防賊似得不太好。但買房子的錢是我們一輩子的積蓄了，這要是有個萬一……哎~~”

　　隨著這一聲嘆息，她的身子似乎又傴僂了幾分，仿佛有一座大山壓在身上，而且還在不停的加重一般。

　　李濡的心里也不太是滋味！

　　他其實完全能夠理解老太太的這種擔憂，畢竟現在是個網絡大爆炸的年代，類似的糾紛新聞滿天飛，再加上離婚率的逐年攀升，面對自己一輩子努力換來的財產，換了是誰都不會心甘情愿送給別人的。

　　所以不能怪老太太想得太多，都是被這個現實的社會逼出來的。再者說了，如果不是她未來兒媳婦要房子要得如此堅決，她可能反而不會這么緊張也未可知？

　　不過看見李濡一臉的為難，倒是老太太自己先豁達了起來：“小伙子，算了！我知道這要求不現實。哎~權當是為了我大孫子吧！就希望他們小兩口將來能好好過日子。”

　　“也不能說不現實！阿姨，你看這樣行不行，我回去跟同事們一起商量商量，幫你想想辦法……”

　　“你有這份心就行了。”老太太擺擺手：“還是先帶我看看房子吧？在哪幢來著？”

　　“哦哦。”李濡回過神來：“就是前面了，平方米，450萬，精裝修。”

　　“上去看看吧……”老太太對于房子的價格和面積都已經不太在意了，整個看房的過程當中也沒有問過什么問題。

　　畢竟劉平已經帶她看房小半年了，白馬府這個小區的相關情況，她很有可能比李濡都要熟悉些。

　　對于她來說，現在唯一的問題就是怎樣保證自己的利益。

　　李濡的心里也一直在思考這個問題：“難道真的沒有任何辦法了嗎？可既然是系統觸發的任務，總不能是無解的吧？”

　　帶著這樣的困惑，他繼續帶老太太又看了四五套房子，其實價格面積相差都不大，其中兩套老太太之前還看過了。

　　但是都看完了之后，老太太依舊顯得有些焦慮。

　　由此李濡斷定，與其說老太太熱衷于看房，倒不入說是想通過不斷的看房來給自己做心理建設，從而減輕自己的心里負擔更準確些。

　　送老太太到了公交車站之后，她對李濡笑道：“小伙子，今天真是麻煩你了呢！要是有什么好房源，你記得第一時間就通知我呀！”

　　“阿姨，你放心！”李濡應道：“我回去就幫你接著想辦法……”

　　老太太對此卻不抱什么希望了，只是出于禮貌才說了一句：“那就多謝你了！”

　　她話音剛落，正好公交車也到站了。她扭頭上車，而李濡眼前也出現了提示：

　　【趙福娟聲望值+500，聲望等級）】

　　“這是更信任我了嗎？”看著公交車漸行漸遠，李濡皺眉想著。

　　他始終不相信系統觸發的任務會是無解的，但到底應該怎么處理這種情況呢？

　　站在原地想了半天都始終沒有結果，只好先回門店。

　　從公交站到門店也就一百米不到，走了一會，李濡就看見方元跟一個女人正在說著什么。

　　“馮麗苗？”又走進一些后，他認出了那個女人正是跟他們同一家門店的同事，買賣1組的經理。

　　而且兩人的交流似乎并不愉快，他能看見方元臉上明顯的不悅。

　　聯想到之前方元不停抽煙的煩躁，李濡沒有出聲，而是用路邊停著的車子藏住身形，漸漸靠近……

　　“老方，你先不要激動嘛。是吳元祥自己來跟我聊的，可不是我挖你墻角喔！同事這么些年了，這一點你得相信我！”馮麗苗的聲音顯得很誠懇。

　　然而方元卻不吃這一套：“吳元祥想換組，讓他自己來跟我說，讓你當說客？那算怎么回事？我才是他的經理！”

　　“誒~”馮麗苗搖了搖頭：“他跟你兩年多了，自己哪能抹下這個臉？”

　　“再說你們換店拓荒的事情，羅區已經基本定下來了，就等著新店開業呢。這種事情，哪個經紀人都不樂意嘛。你也得理解他一下。”

　　“就算他真的跟你一起過去了，不但沒辦法安心工作，說不定還要記恨上你呢。”

　　說完，馮麗苗抬手拍了拍方元的胳膊：“何必搞得大家都難看對吧？得不償失嘛。”

　　方元猛退一步躲開她的手：“我現在不考慮換店的問題。還有兩個月呢，到時候再說！”

　　言罷，他轉過身去，明顯是不想再繼續說下去了。馮麗苗見狀，搖搖頭進了門店，臉上的笑容卻有些玩味。

　　方元懊惱的點起一根煙來，卻意外的瞥見了探頭探腦的李濡：“你小子躲在那干嘛呢？鬼鬼祟祟的！”

　　“經理。”李濡應聲走了出來，湊上前問道：“怎么？祥哥要換組嗎？他上個月不是還拿了咱們店的銷售冠軍，干得好好的為什么要換組？”

　　方元皺眉，心里權衡了半天，才嘆了口氣道：“反正你總會知道的，還是我自己告訴你吧。接下來，我們可能要換門店了……”

　　接著他就把關于換店的事情，以及換店的壞處都對李濡說了一遍。

　　聽完了前因后果，李濡的心情也沉重了起來：“經理，如果我們這兩個月能把業績做起來，是不是就不用換店了？”

　　“那肯定了！誰有業績誰牛比啊！”方元理所當然的應道。

　　李濡立刻認真道：“經理你放心，我會挺你的！”

　　“呵~”方元笑出聲來：“好，那我就期待你的表演了！最好能一下子簽個十單八單，嚇死那些準備看我們笑話的人。”

　　【方元聲望值+200，友善（）】

　　李濡的話確實讓他有些感動，畢竟在明知道會遇見困難的情況下，李濡的第一個念頭不是逃避，而是幫助自己，光這一點就難能可貴了。

　　然而感動歸感動，方元的話卻明顯是開玩笑了！

　　首先，老太太的情況他其實也了解，知道那個問題不是容易解決的。

　　其次，依靠李濡這樣一個沒開過單的新人來能改變自己的境遇？

　　方元對此根本不抱半點幻想。

　　“那我先進去了。老太太看得不錯，說不定有戲呢！”

　　“嗯，去吧。”方元對他的話并不在意，只當是新人的盲目樂觀。


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