頭上有金黃色感嘆號的人名叫劉平。他是李濡剛入職的時候，方元安排帶他上手的師傅。

　　畢竟經理不但要對手下每一個經紀人負責的，還要跟蹤所有人的業務情況，根本沒有精力事無巨細的帶訓新人。再加上“以老帶新”本就是公司多年發展形成的慣例，所以李濡就多了這么一個師傅。

　　李濡走近之后，先是查看了劉平的聲望等級：

　　【劉平：聲望等級）】

　　隨后他又看著劉平頭頂的金黃色感嘆號，嘗試在腦海中想著“接受任務”，結果等了又等，系統卻遲遲沒有反應。

　　“什么情況？”他有些納悶：“難道……任務必須靠自己來觸發嗎？”

　　就像很多網絡游戲里一樣，NPC并不會直接發布任務，而是需要通過對話或是提交特定的物品來觸發。

　　考慮到這種可能性，李濡只好裝模作樣的在劉平身邊坐下，等待機會。

　　劉平此時正拿著手機通話：“張先生，十點鐘到對嗎？放心放心，房源和鑰匙我早就準備好了。好嘞好嘞，沒問題，一會見。”

　　等他放下手機，李濡立刻跟他搭話：“師傅你好厲害啊！工作日都能約出客戶看房？”

　　他這句話是真心的夸贊。絕大多數客戶都是上班族，所以周末和節假日能約出來的概率是最高的。

　　同樣的道理，能在工作日被約出來的客戶，一般來說要么本身就是老板，時間非常自由，要么就是非常誠心著急買房子，就算請假也要出來看房。

　　無論那種情況，對經紀人來說都是好事情，所以李濡確實羨慕。

　　“厲害啥呀！”劉平卻有些郁悶：“我上午本來只約了張先生的，結果那個老太太也說要來看房，弄得我現在不知道怎么辦好。哎，一會不行的話，讓老方幫我帶看一下好了。”

　　“老太太？”李濡心中一動：“是你之前提過的那個，看了小半年房子還沒下單的老太太嗎？”

　　劉平點頭，頗有些無奈：“就是她。說是幫孩子買婚房，孩子沒時間看房，她就自己跑來看。”

　　“你說她看了又不能定，不是浪費我感情么？偏偏表現得這么誠心，我還不好意思推掉。”

　　機會來了！

　　“師傅，我幫你帶看吧？”

　　劉平一聽，先是有些猶豫。雖說是個不太誠心的客戶，但凡事都有個萬一嘛。

　　然而李濡的話還沒說完：“師傅你放心，萬一成交了的話……還算是你的單子。我就是覺得自己經驗不足，想練練手。”

　　“嗯？”聽他這么一說，劉平反而不糾結了。李濡就是個入行不到三個月的新人小白，自己帶了小半年都沒搞定的客戶，換了他就更不用說了。

　　而且之前晨會的時候，經理方元也提到讓自己多幫襯一下李濡，別讓新人寒了心。

　　這一行本來就難，既然李濡本人渴望進步，而且好歹也喊自己一聲師傅，倒不能顯得太小氣了。

　　念及此，劉平點點頭：“別說算我的，這個客戶就當我送給你了。萬一成交的話，你記得請我吃頓飯就行，起碼蓋澆飯加倆雞腿啊，不能再差了！”

　　要知道，每一個客戶都相當于一次賺錢的機會，哪怕是成交概率很低的客戶，也讓李濡非常驚喜了！

　　他有些興奮起來：“師傅，你是說真的嗎？”

　　劉平見李濡這么高興，不由得想起了幾年前自己剛入行時的模樣，對李濡的印象越發好了：“當然是真的，我可是你師傅，還差這一個兩個客戶嗎？”

　　“那我就不客氣啦！”李濡笑得更加歡快了。

　　因為他剛剛得到的并不僅僅只是這么一個客戶，還有系統提示：

　　【劉平聲望值+100，友善（）】

　　【任務觸發：帶趙福娟看房并成交！】

　　【接受/拒絕】

　　李濡首先確定了一點——任務并不是系統直接發布的，而是需要依靠自己跟“NPC”的交流和溝通來觸發。

　　而且劉平對自己的聲望值還增加了100，更加充分的說明了任務并不是獲取聲望值的唯一途徑。

　　對系統漸漸熟悉起來之后，李濡的信心倍增，毫不猶豫的選擇了【接受】。

　　隨后兩個人一起找到方元，讓他用經理的權限把“趙福娟”這個客戶從劉平那里劃到了李濡的名下。

　　方元在電腦上操作好之后，先是朝著劉平點頭示意，一切盡在不言中，隨后才轉向李濡：“怎么樣？要我陪你一起去看房嗎？”

　　其實之前李濡也接到過一些客戶，出于對新人的幫助，方元只要有時間就會陪著他去看房。畢竟他這個經理無論從經驗上，技巧上還是能力上，都肯定比李濡要強得多，算是給他打個樣。唯一可惜的是李濡接到的客戶質量都不高，始終沒有成交的。

　　不過這一次李濡卻拒絕了：“經理，不用了。我也不能總是依賴你們對吧？要自己主動成長才能進步得更快嘛！”

　　隨著話音落下，他眼前又出現了提示：

　　【方元聲望值+100，友善（）】

　　“這也行？”李濡心中暗想著，突然就有點明白過來了。

　　方元是自己的經理，劉平是自己的師傅，都是自己在門店里接觸最多的人。但他們倆的聲望肯定不是從一開始就達到【友善】的，而是通過一段時間的接觸后，經過一件件小事潛移默化之后，對自己的態度才比較好。

　　這也是他從入職到現在始終認真工作的回報，也是對于人脈的累積。

　　李濡清楚的知道，正是綜合了這兩個因素才讓他接到第一個任務。否則的話，如果劉平對自己的聲望等級是【中立】或者【冷淡】，搞不好就算客戶爛掉都未必愿意送給他。

　　這讓他有了更深的一層體會：在盡力刷聲望的同時，更應該注意做好自己，這樣才有可能獲得更多人的聲望基礎，也就能獲得更多任務了。

　　果然，聽了他這句話，方元露出笑容：“沒錯，干我們經紀人這行，越早能夠獨擋一面就越好。保持這個勁頭，我相信你很快就能開單了。”

　　“謝謝經理。”李濡也變得自信起來。他相信有了系統的幫助后，自己一定可以成交的。

　　“去吧，抓緊把要看的房源熟悉一下。”方元叮囑完了之后，又抓起香煙走了出去。

　　這個細節被李濡看見了，他自顧找了個角落的空位坐下，一邊給趙福娟匹配房源一邊思考著：短短時間里，方元已經抽了兩根煙，看來真是有什么煩心事？

　　這時劉平也起身走了出去，李濡探頭看了一眼，見兩個人走到一起開始吞云吐霧。

　　門外，抽完一根煙之后，劉平率先開口：“老方，羅海在晨會上說的到底什么意思啊？真要讓我們買賣2組轉店嗎？”

　　“恐怕是的。”方元又點燃一根煙叼在嘴里，表情有些郁悶：“你也知道這是開新店的慣例，隔壁的金帝城小區馬上就要交付了。”

　　“等交付完成之后，公司馬上就會過去開店。”

　　“最近兩個月我們2組業績不好，一直在區域里墊底。既然沒有業績產出，拓荒的苦差事當然由我們去干了。”

　　劉平啐了一口：“羅海真不是個東西！我們組的情況他不了解嗎？算上你這個經理一共才6個人，還有3個是菜鳥，要跟其他全是老油條的組去拼業績，拿什么拼？他根本就不考慮實際情況嘛。”

　　“好了，抱怨能管什么用？”方元苦中作樂的一笑，強行樂觀起來：“這不是還沒最后定下來么？只要接下來兩個月業績能沖起來的話……”

　　“就靠那幾個菜鳥嗎？”劉平搖了搖頭：“也就李濡還有點希望，最起碼認真勤奮，另外兩個？呵呵~”

　　方元瞥了他一眼，扔掉了煙頭：“劉，如果真要去拓荒的話，你是怎么考慮的？”

　　劉平一下子沉默了。

　　所謂拓荒，其實就是在新交付的小區開店之后，對高價收購來的業主名單進行掃盤，然后把所有租售房源都錄入系統，為將來開展業務做準備。

　　一個小區至少也是幾千套房子，每天的工作天巨大不說，還很有可能是為他人做嫁衣。畢竟拓荒的是他們，可其他門店照樣可以查詢和交易。

　　另一方面，公司是要求對負責小區進行精耕的。幾千個業主需要翻過來倒過去的打電話，業主惱火不說，經紀人也少不得整天挨罵，心情肯定也不會痛快。

　　更重要的是，新交付的小區還必然會面臨房產證未制出，或者是不滿兩年稅費偏高的問題，就會給成交帶來很多不方便。

　　總而言之一句話，這就是個吃力不討好的差事！

　　不過方元作為經理，底薪和業績提成方式都相對有保障，收入未必會降太多，但經紀人可就難說了。

　　根據以往的經驗，被派到新門店拓荒的業務組，往往就面臨著一次離職危機，出現經理無人可用的局面。

　　鑒于這種種的不利因素，有經驗的經紀人一般會選擇申請留守，也就是脫離原業務組，加入別的經理麾下。

　　所以方元的問題劉平很難回答，到時候是選擇換組？還是選擇跟過去吃苦？

　　這讓劉平很是糾結！一邊是跟了幾年的方元，配合默契，一直相互照顧。從情感上來說是應該跟著去的。

　　但另一邊很有可能就是收入驟降，這就很要命了。畢竟人都是有私心的。

　　末了，劉平只能另起話頭：“你還是先考慮考慮幾個新人吧，他們未必吃得了拓荒的苦，到時候萬一離職，你的日子就更難過了。”

　　劉平這話聽著像是給了答案，可實際上并不確定。但方元也不好再追問，算是給雙方都留下回轉的余地。

　　李濡對未來將要面臨的這一切并不知曉，他現在只是認真的準備房源，以求能夠提高成交的概率。

　　一個多小時一晃而過，很快就到了十點鐘。劉平約的張先生遲到了一會，趙福娟老太太則是準時到了。

　　“小劉，小劉呢？”笑瞇瞇的老太太一進門店就喊著劉平，到底是接觸了小半年的客戶，相互之間已經很熟悉了。

　　從后面出來的劉平急忙迎了上去：“趙阿姨，您來啦！”

　　“來了來了，房子都準備好了嗎？今天帶我看哪幾套吶？”老太太滿懷期待的問道。

　　“趙阿姨，是這樣的。要帶您看的房子我同事都準備好了。今天由他帶你看房，來，我給你介紹一下，他叫李濡，你喊他小李就行了。”說著，劉平就把李濡引到老太太面前。

　　怎料老太太的臉色眨眼間就變了：“小劉，怎么不是你帶我看嗎？”

　　“趙阿姨，實在不好意思，我今天有點忙不過來。你放心，我們所有同事都是一樣專業的。”劉平陪笑解釋著，但老太太的臉色仍舊有些不悅。

　　李濡見狀，主動上前打招呼：“趙阿姨，我帶您看也是一樣的。瞧，房源我全都準備好了。”

　　老太太有些嫌棄的看了他一眼，最后嘆了口氣：“哎~那行，走吧。”

　　她的口氣讓李濡有些尷尬，但還是厚著臉皮伸手，領著老太太朝著白馬府小區里走去……

　　“能行嗎？”方元有些擔憂：“他好像還是第一次單獨看房吧？”

　　劉平聳聳肩：“就當給他練手唄，反正老太太也愛看房，權當是幫他完成看房指標吧。不然你還真以為他能成交嗎？”

　　“可能性確實不大，幾乎為零。”方元的看法也不太樂觀。

　　…………

　　…………

　　“趙阿姨，您小心臺階~”

　　“趙阿姨，我給你撐傘遮遮太陽~”

　　“趙阿姨，大熱天的，您喝點水？”

　　在走向小區的路上，李濡用盡了渾身解數，使勁的要討老太太歡心。然而老太太卻始終情緒不高。

　　這一點，從她的聲望等級就能看出來了：

　　【趙福娟：聲望等級）】

　　就連那可憐兮兮的零頭50，還是李濡一路上不斷噓寒問暖的結果，原本老太太對他的聲望等級可是【冷淡（）】。

　　不過，盡管老太太始終冷著臉，但李濡卻并不太擔心——因為老太太的頭頂亮著令人愉快的金黃色感嘆號！

　　李濡很清楚自己可以從老太太這接到任務，現在還沒接到，只不過是還沒有把話說到點子上觸發任務而已……


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