“老式渠道分級(jí)的好處不用我多說，大家都很清楚。但是，被大多數(shù)人詬病的新渠道分級(jí)方法難道就沒有好處嗎？”

　　宋鵬飛這句話說完，立刻停住話題，仔細(xì)觀察在座這些人的反應(yīng)。

　　果不其然，除了早有心理準(zhǔn)備的王泉，其他人都是露出驚愕的表情看著宋鵬飛，隨后一個(gè)個(gè)又是表現(xiàn)出欲言又止的動(dòng)作。他們深知宋鵬飛的作風(fēng)，在他沒有明確結(jié)束話題之前，最好不好插話。

　　對(duì)于他們的小動(dòng)作，宋鵬飛很是滿意，又是接著說道：“剛才你們?nèi)�部都在討論固有的渠道分�?jí)方法，我還以為你們忘記了另外一種。現(xiàn)在看來，你們是心存顧慮才故意忽略了另外一種方法。”

　　話鋒突然一轉(zhuǎn)，宋鵬飛冷哼道：“在我眼中，你們表現(xiàn)出來的這種穩(wěn)妥一文不值。在家開會(huì)都不敢討論冒險(xiǎn)的因素，還敢讓你們?nèi)��?zhí)行風(fēng)險(xiǎn)性很大的計(jì)劃嗎？啊？”

　　或許是看到有人露出不忿的神色，宋鵬飛嘴角一勾，又是說道：“現(xiàn)在再給你們一次機(jī)會(huì)，我想聽聽不一樣的聲音。”

　　早有人準(zhǔn)備著等宋鵬飛結(jié)束話題開口說話，可聽到他最后這句話后，猶豫了。

　　不一樣的聲音？

　　是跟你說的不一樣還說否定我們之前討論的東西？

　　一眾人你看看我，我看看你，眼神交流卻沒有得到一致的結(jié)論。無人開口說話，梁峰不得不硬著頭皮主動(dòng)開口：“宋總，你剛才也說了，咱們現(xiàn)在屬于剛剛起步的階段。既然是剛起步，是不是穩(wěn)妥一點(diǎn)比較好？哪怕等以后做出一定成績(jī)的時(shí)候再做改變也行啊。”

　　梁峰不想觸宋鵬飛的霉頭，這句話說的看似中規(guī)中矩，實(shí)則毫無營(yíng)養(yǎng)。他比其他人更了解宋鵬飛，宋鵬飛既然有了想法，那就不會(huì)輕易改變，這個(gè)時(shí)候出來說話，無非是想配合宋鵬飛，打開業(yè)務(wù)員的話匣子，讓他們跟著表態(tài)罷了。

　　果不其然，梁峰的話音剛落就有人接著話頭繼續(xù)說道：“我贊同梁主任的觀點(diǎn)。”

　　說話的說鄭勝利，“咱們確實(shí)處于剛起步的階段，但并不是第一次做這種事情。咱們有相應(yīng)的渠道資源，有不錯(cuò)的資金支撐，工作經(jīng)驗(yàn)和員工咱們也不缺。對(duì)咱們來講，開頭并不是很難的事情，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打的一步步往前走，就不怕做不出來成績(jī)。”

　　“宋總，剛才說的這幾種因素里面，渠道資源才是咱們目前最大的依仗，如果拿渠道資源去冒險(xiǎn)，會(huì)不會(huì)……”

　　鄭勝利雖然只說拿一半，但他的意思已經(jīng)很明確了，不支持宋鵬飛冒險(xiǎn)的想法。

　　有了這兩個(gè)人的帶頭，其他人紛紛發(fā)表自己的看法，基本上大同小異不想冒險(xiǎn)。甚至還有一個(gè)人坦然說道：“冒險(xiǎn)意味著不穩(wěn)定，咱們從三匯跳槽出來一方面是為了更多的機(jī)會(huì)，再有就是為了賺錢。不管是出于公心還是私心，冒險(xiǎn)都不是最好的選擇。”

　　王泉在一旁靜靜聽著，眼神不時(shí)看向宋鵬飛，這些業(yè)務(wù)人員都是宋鵬飛從三匯帶出來的，現(xiàn)在幾乎所有人都反對(duì)冒險(xiǎn)。他很好奇，宋鵬飛接下來會(huì)怎么做。是剛愎自用直接否定掉業(yè)務(wù)員的建議，還是想辦法說服他們？

　　宋鵬飛聽的很認(rèn)真，每一個(gè)人說話的時(shí)候都會(huì)給與對(duì)方足夠的眼神交流，偶爾還會(huì)點(diǎn)頭鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)說下去，臉上始終保持著淡淡的微笑，讓人猜不透他的真實(shí)想法。等所有人都發(fā)表過意見，宋鵬飛這才對(duì)著剛才那個(gè)提到跳槽目的的人說道：“這就對(duì)了嘛，我要的是敢于說真話，并不是拿著冠冕堂皇的理由高談闊論。”

　　放下手里的簽字筆，宋鵬飛表現(xiàn)的極為輕松，微微向后靠去，瞇起眼睛掃視一圈，臉上笑容更濃，接著說道：“上次開會(huì)的時(shí)候，有人覺得我提出的問題是故意刁難人，林總為此還替你們說過好話，讓我不要對(duì)你們太過嚴(yán)苛。當(dāng)時(shí)我就告訴林總，我不是故意刁難人，也不是為了彰顯我的高瞻遠(yuǎn)矚。”

　　“現(xiàn)在回過頭再去看，我當(dāng)時(shí)提的問題很難嗎？明明是很簡(jiǎn)單的問題，你們偏偏把事情往復(fù)雜的地方想，為什么？”宋鵬飛臉上的笑意全然消失不見，眼神清冷的看著這些業(yè)務(wù)人員，“我跟林總說的原話是，你們?cè)诠芾韻徫簧洗�的時(shí)間太長(zhǎng)了，長(zhǎng)時(shí)間脫離一線業(yè)務(wù)工作，整天想的都是怎么應(yīng)對(duì)上級(jí)指派的任務(wù)，要么就是如何跟領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。”

　　聽到這句話，大部分人微微低頭。

　　“現(xiàn)在看來，你們不單單是喪失了普通業(yè)務(wù)員的沖勁兒，身上還多了一股子腐朽的守成味道。”宋鵬飛毫不留情的繼續(xù)說著，“守成固然重要，但那只適用于事業(yè)達(dá)到一定高度之后。剛開始起步就想著守成，你們拿什么來守，守的又是什么？”

　　“你們習(xí)慣了在三匯做事的固定思維模式，現(xiàn)在只是想要改變一下你們就不適應(yīng)了。我提醒你們一句，相比起那些早已經(jīng)涉足到冷鮮肉類產(chǎn)品業(yè)務(wù)的公司，咱們絕對(duì)是后來者。前面尚有很多人沒有吃飽，你們覺得咱們的出現(xiàn)會(huì)不會(huì)引起他們的警惕？市場(chǎng)就這么大，你想多吃一口，別人就得少吃一口，別人憑什么讓著你？”

　　“我再提醒你們一點(diǎn)，從18年豬瘟爆發(fā)到現(xiàn)在將近兩年的時(shí)間，從一開始的慌亂不安到慢慢趨于平靜，再到現(xiàn)在坦然面對(duì)積極恢復(fù)行業(yè)產(chǎn)能。按照正常的市場(chǎng)規(guī)律來講，恢復(fù)到正常水平還要多久？”

　　“一旦恢復(fù)到正常水平，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得更加激烈，不要以為渠道是自己的，咱們能從三匯那里撬客戶，別人就能從咱們這里挖墻腳，這種事情杜絕不了，也防備不住。唯一有效的辦法就是想盡一切辦法提升自己的實(shí)力，給合作伙伴創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，只有這樣才能把重要渠道牢牢抓在手中。”

　　宋鵬飛稍稍停頓一下，似笑非笑地問道：“如果按照你們的想法去做，誰(shuí)敢保證渠道商不會(huì)另尋他家？”

　　宋鵬飛這番話說得眾人啞口無言，特別是毫不留情的直接點(diǎn)出他們身上的毛病，讓他們有種被人揭傷疤的感覺。

　　王泉一直沒有插話，看著這些業(yè)務(wù)人員的反應(yīng)，心里多少有些失望。宋鵬飛并沒有講什么大道理或者是以勢(shì)壓人，就這么平靜指出讓他們無從反駁的毛病，再加上簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析就讓他們閉嘴了，可見他們得有多心虛。

　　同時(shí)也暗暗贊同宋鵬飛的做法，希望宋鵬飛能讓他們做出改變，給九鼎商貿(mào)打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　喝了口水，宋鵬飛放下水杯之后又是突然笑道：“說了這么多，我自己的想法還沒說出來呢，來，大家伙兒聽聽我的具體想法。”

　　宋鵬飛的笑聲化解了會(huì)議室的尷尬氣氛，成功吸引了所有人的目光之后，宋鵬飛把自己早已準(zhǔn)備好的想法詳細(xì)的說了一遍。

　　宋鵬飛說完之后，會(huì)議室內(nèi)就變得極為安靜，偶爾能聽到有人粗重的呼吸聲，一個(gè)個(gè)輕蹙眉頭面露深思都在消化宋鵬飛的想法，就連王泉也不例外，眼神不停變換，時(shí)不時(shí)的還會(huì)看一眼宋鵬飛。

　　就在剛才，宋鵬飛說出自己想法的同時(shí)王泉腦子里閃過一幅畫面，正是那天林東帶著宋鵬飛去屠宰場(chǎng)，在辦公室里討論的場(chǎng)景。

　　“噠……噠。”

　　在椅子把手上輕輕敲打兩下，等宋鵬飛轉(zhuǎn)頭看過來，王泉眼神示意宋鵬飛跟自己一起出去。兩人悄悄起身來到隔壁辦公室，剛剛坐下王泉就迫不及待的問道：“你這個(gè)想法是不是早就有了？”

　　宋鵬飛微微一怔，沒想到王泉居然猜到了，坦然點(diǎn)頭。

　　“上次你在屠宰場(chǎng)跟我說要跟商貿(mào)公司合作，當(dāng)時(shí)我還懷疑你是參考了九鼎商貿(mào)之前的發(fā)展思路，現(xiàn)在看來是我多慮了，你所謂的‘不成熟’想法怕是把今天這件事也涵蓋其中了吧？”

　　王泉神色有些亢奮，沒等宋鵬飛回答就自言自語(yǔ)的接著說道：“你上次丟出來一個(gè)渠道不夠用的問題，然后得出跟其他商貿(mào)公司合作借渠道的結(jié)論。讓業(yè)務(wù)員出去收集信息，回來之后你又開始張羅著渠道分級(jí)，還不顧眾人的反對(duì)堅(jiān)持要走冒險(xiǎn)路線。”

　　“這種看似養(yǎng)蠱的方式如果放在其他公司很大可能性會(huì)傷到自己，但如果是針對(duì)外省那些商貿(mào)公司的話，危害性就能降到最低。生意做得好的商貿(mào)公司本身在當(dāng)?shù)鼐蛯儆趶?qiáng)者，雙方合作之后他們的實(shí)力只會(huì)越來越強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的占有率也會(huì)越來越大。”

　　“他們發(fā)展壯大的同時(shí)，對(duì)大宗貨源的依賴性也會(huì)越來越強(qiáng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠源源不斷給他們供應(yīng)大宗貨源的只有咱們和那些大集團(tuán)公司。大集團(tuán)公司因?yàn)樽陨淼墓芾碇贫龋�并不能�?shí)現(xiàn)這種操作，甚至是不允許他們?nèi)绱瞬僮鳌＿@樣的話，那些商貿(mào)公司就必須依附在咱們這里，成為真正的共生體，除非他們?cè)敢夥艞壌蠊P的利潤(rùn)跟咱們鬧翻！”

　　王泉越說越是興奮，眼睛里閃爍著炙熱的火光，看著宋鵬飛問道：“其實(shí)從一開始你就做好了規(guī)劃，然后讓我們一步一步順著你的思路往下走，每個(gè)重要環(huán)節(jié)看起來都略微帶著一點(diǎn)冒險(xiǎn)的風(fēng)格，但這些關(guān)節(jié)連貫起來之后就變成了穩(wěn)妥之舉，對(duì)不對(duì)？”

　　宋鵬飛出神的看著王泉，他沒想到王泉這么快就把自己的心思猜透了，而且分析的如此全面。這就是他所謂的混了一張高中畢業(yè)證，啥都不會(huì)的野路子？宋鵬飛不禁有些懷疑，王泉到底是因?yàn)椴粫?huì)才不想管事，還是故意不管事，全心全意做好領(lǐng)航員的角色？

　　“確實(shí)是這么想的，但決定性因素還是市場(chǎng)給我的反饋以及你們之前積累的實(shí)力。哪怕中間只有一個(gè)點(diǎn)達(dá)不到要求，這個(gè)想法只能停在腦子里。”

　　宋鵬飛回過神之后淡淡笑著。

　　他這種輕描淡寫的口吻讓王泉更是亢奮，眼神里涌動(dòng)著好奇的神采，坐在宋鵬飛身邊追問道：“你跟我說句實(shí)話，你是啥時(shí)候開始有這種想法的？”

　　滿打滿算宋鵬飛來公司上班也不到十天的時(shí)間，說句不好聽的，十天的時(shí)間他都不一定充分了解九鼎商貿(mào)的真實(shí)情況，更不要說是為九鼎商貿(mào)量身定做一套發(fā)展規(guī)劃了。唯一的可能性就是，宋鵬飛早就在打九鼎商貿(mào)的注意了。

　　想到這里，王泉眼底閃過一絲不自然，這家伙心思這么深的嗎？

　　宋鵬飛掏出煙分給王泉一支，自己點(diǎn)燃之后笑著說道：“真要說起來的話，第一次有這種想法真的挺早了。”

　　第一句話就讓王泉心中忐忑。

　　“我還在三匯上班的時(shí)候就對(duì)九鼎商貿(mào)很感興趣，那時(shí)候只是想知道你們是憑什么從眾多承包商和商貿(mào)公司中間冒出頭的。我還評(píng)價(jià)過九鼎商貿(mào)……”

　　聽到這里，王泉突然想起林東跟自己說的那句話，‘三匯的宋鵬飛說咱們有可能成為簡(jiǎn)易版的三匯’這句話是鄭金秋告訴林東的，鄭金秋是聽梁峰說的。

　　“對(duì)九鼎商貿(mào)了解的越多，興趣也就越大，那時(shí)候我總會(huì)情不自禁的把自己當(dāng)成九鼎商貿(mào)的老板，幻想一下如果九鼎商貿(mào)在我手中會(huì)發(fā)展成什么樣。”

　　說到這里，宋鵬飛忍不住笑了起來，扭頭看著王泉說道：“再后來就是讓鄭金秋聯(lián)系你們，讓你們幫忙搞南湖市場(chǎng)。說實(shí)話，真要想搞南湖，跟你們合不合作都問題不大，甚至可以說如果不跟你們合作，找?guī)准彝饷娴纳藤Q(mào)公司的話，效果可能會(huì)更好。”

　　王泉下意識(shí)的問道：“那你為什么找上我們？”

　　宋鵬飛嘴角一揚(yáng)，“其實(shí)我是一個(gè)講道理的人，寶泉嶺的事情我跟你說過了，既然攔過你一次，那就得送你一程不是？”

　　看王泉臉色毫不掩飾的質(zhì)疑，宋鵬飛又是笑道：“你自己摸著良心說，如果沒有南湖那次事情，你們九鼎商貿(mào)能快速在行業(yè)內(nèi)打出這么大的名聲嗎？咱們自己知道咋回事，但站在外人的角度來看，誰(shuí)知道你們跟三匯到底是什么關(guān)系？真有人想要針對(duì)你們，總得多考慮考慮后果吧？雖然有點(diǎn)狐假虎威的意思。哈哈……”

　　王泉深吸一口氣，宋鵬飛透露出來的東西越多，他心里越是忐忑，眼前這個(gè)家伙心思太深了，深的讓人害怕！

　　“別跟我說，你在三匯辭職的時(shí)候就有了加入九鼎商貿(mào)的打算！”

　　宋鵬飛聽到這句話微微一愣，緊接著收起臉上的笑容，神色變得陰晴不定，搖頭說道：“你想多了，我從來沒想過從三匯辭職跳槽到你這里來，說句不好聽的，那時(shí)候我還真看不上九鼎商貿(mào)。”

　　“當(dāng)時(shí)，辭職是我唯一能夠全身而退的選擇，要不然就得留在三匯讓人看笑話。你第一次邀請(qǐng)我加入九鼎商貿(mào)的時(shí)候，我依舊看不上九鼎商貿(mào)，想想那個(gè)時(shí)候的九鼎商貿(mào)除了出貨量大一點(diǎn)，還有什么優(yōu)勢(shì)？”

　　王泉默然點(diǎn)頭，宋鵬飛沒說謊話，那時(shí)候的九鼎商貿(mào)除了出貨量大一點(diǎn)，真沒有什么值得炫耀的地方。中間如果不是他提醒自己要充分發(fā)揮九鼎商貿(mào)的優(yōu)勢(shì)，自己也不能選擇跟外省的商貿(mào)公司合作。

　　“真正有這種想法，還是我去西南散心的時(shí)候。”

　　宋鵬飛似乎不想多說三匯的事情，直接跳轉(zhuǎn)到正題。王泉聽到這句話心里頓時(shí)一句臥槽，驚疑不定的看著宋鵬飛，難道真是女人起到了作用？

　　宋鵬飛猜到了王泉的想法，直接丟給王泉一個(gè)大大的白眼，趕緊說道：“我說的是發(fā)展規(guī)劃！去云省之前，我還在其他地方停留了一陣子，知道竇遠(yuǎn)洋跟你合作之后，我才有了一點(diǎn)想法。然后就慢慢的琢磨，怎么才能讓這個(gè)點(diǎn)爆發(fā)出讓人驚嘆的威力，久而久之想法越來越完善。幸運(yùn)的是，你們之后的方向越來越契合我這個(gè)想法。”

　　竇遠(yuǎn)洋跟自己合作這一個(gè)點(diǎn)就完善出這樣一套規(guī)劃方案？

　　王泉有些懷疑，但他沒有證據(jù)。不管怎么說，宋鵬飛加入了九鼎商貿(mào)，他的這套規(guī)劃最終落實(shí)到了九鼎商貿(mào)的發(fā)展道路上，這對(duì)自己來講是好事。

　　消化完宋鵬飛的話，王泉不知道想到了什么，眼神一亮賊兮兮的笑著問道：“老宋，你在跟我說句實(shí)話，你加入九鼎商貿(mào)到底有沒有苗苗的因素？”

　　又特么老宋！

　　宋鵬飛臉色瞬間變冷，沉聲說道：“我才三十出頭，你直接喊我名字都比這個(gè)聽著好聽！”

　　王泉一愣，上次喊你老宋也沒見你不高興啊！隨后才反應(yīng)過來，臉上表情更是豐富，“這就開始計(jì)較年齡問題了，那你就是為了女人！嘖嘖嘖……沒想到你是這樣的宋鵬飛！”

　　宋鵬飛神色急劇變化，盯著王泉看了好一會(huì)兒，最終沒有否認(rèn)，但也沒有承認(rèn)。

　　“老宋，身為過來人，我有必要提醒你一下，你這樣可不行啊！”王泉賤兮兮的看著宋鵬飛，“我聽說你跟苗苗聊天都聊不了幾分鐘，聊的還都是沒營(yíng)養(yǎng)的話題，這樣下去你啥時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)自己的目的？”

　　宋鵬飛聽到這句話眼角直抽抽，自己跟苗苗聊天的事情他怎么知道的？很快他就猜到了，有可能是苗苗跟王泉他媳婦兒說了，這家伙聽到了。想到這里，宋鵬飛只覺得臉皮發(fā)燙，再也坐不住了。

　　剛剛起身就聽到王泉說道：“我跟你說，追女人是有方法的！人家又不是你肚里的蛔蟲，你不好好表現(xiàn)怎么讓別人知道你的真心？”

　　這句話讓宋鵬飛停住了腳步，扭過頭看著王泉，狐疑問道：“你懂？”

　　王泉很是傲然的笑了一聲，鄙夷的看著宋鵬飛說道：“再有一個(gè)月我就當(dāng)?shù)�了，我媳婦長(zhǎng)啥樣你又不是沒見過，你覺得我懂不懂？”


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