第八十七章
第六十七章</p>
第六十七章</p>
這么合適的事情，佃農(nóng)們自然沒有不同意的理，紛紛感恩戴德的頻頻行禮，嘴里道著謝臉上掛著笑，倒弄得杜笑笑覺得好像有些尷尬，不過是一成的利，沒想到他們這么大的反應，其實說到底是互惠互利的事兒，雖然她每年的收成會少些，可是一來增強了佃農(nóng)們的向心力，二來鼓勵能調(diào)動他們的耕種積極性，長久來看，是有百利而無一害的。</p>
一陣忙亂之后，那精壯漢子過來留下來和杜笑笑擬定合約細則，這漢子文化水平不高，但是常用的字是認識的，所以杜笑笑按照之前的說好的條款一條條寫好之后，讓他自己慢慢細讀，都弄明白之后，才讓他拿去給其他同伴看，沒一會兒，全部佃農(nóng)都簽好字畫好押的字據(jù)又被送了回來，杜笑笑落了私印，然后一式兩份各自收好，這件事就算是結束了。</p>
只是其他人都走之后，杜笑笑單獨把之前那位精壯漢子留了下來，跟他商量起打理田莊的事，也是直到這時候，杜笑笑才知道這漢子的名字叫做胡金，家里哥四個他是老大，剛才跟他一起過來的佃農(nóng)里還有他的父親和二弟，至于老三老四年齡還小沒有成家，所以現(xiàn)在是跟父親一起過的。</p>
這樣的情況正好合適杜笑笑的要求，所以跟他細聊了聊之后就讓他把父親和二弟叫來一起聊聊，最后定了他們?nèi)胰硕剂粝驴词毓芾硖锴f，然后按月領薪俸，只他二弟胡銀因是個單身漢沒有家累，所以被派去小田莊和朱大叔一起幫忙李志虎。</p>
胡金本以為今日只是按照之前的經(jīng)驗再換一次契而已，誰知，不僅獲得了更多的分成，居然還幫全家都謀到了好差事，頓時喜得無可無不可，在杜笑笑面前再三拜謝，許愿發(fā)誓說以后一定好好為杜家做事，盡心盡力。</p>
杜笑笑沒說相信也沒說不相信，只是又勉勵了他幾句，就打發(fā)他回去了，等他回去之后，杜笑笑卻發(fā)現(xiàn)之前一直坐在一邊沒出聲的霍林偷偷摸摸的看了自己好幾眼，欲言又止的樣子。杜笑笑拿起茶喝了一口，笑笑道：“霍大哥是有什么想問的么？”</p>
霍林想了想，道：“是有些不解之處，你家那兩個李姓小子，我昨日看過，年齡都不大，雖然看起來到都是能干的，但到底資歷尚淺，你若是挑人輔佐他們，老實說，應該選一些更好擺弄的，畢竟，他們?nèi)羰钦{(diào)教不好，很容易被人家反客為主的。www而這胡金，很明顯不是這樣的，他雖然外表算是樸實，但從他剛才從頭至尾主事出頭，后來跟你談契約時也寸步不讓就能看出來，他是個有城府有謀算的，這樣的人，放在兩個毛頭小子身邊，真的沒問題么？”</p>
杜笑笑本來就是有些自己的謀算的，但卻沒想到一向看起來大而化之的霍林居然看出了不妥，一時倒是有些驚詫，所以頓了一下才道：“霍大哥細心，我倒是沒想到你會注意到這件事。其實，不管是李氏兄弟，還是胡氏兄弟，都是做管事的好苗子，只是李氏兄弟已經(jīng)簽訂賣身契，更有母親在家里做工，所以用起來會更放心些。所以我會更傾向于用胡氏兄弟做他們的試金石，磨刀器，讓他們多些磨礪，要知道，胡氏兄弟在這里土生土長，人脈深廣，若是真的有心輔佐，會是很好的助力，但若是有心敷衍，這兩小子也會多很多麻煩的，而這些麻煩，不正是讓他們迅速成長起來的好方式么？</p>
但即使如此，我也并不是說就已經(jīng)決定了只用李氏兄弟，胡氏兄弟雖然只作為次一等的選擇，但若是真有能力，也不是不能為我所用，不過是個賣身契，即使有賣身契的人，也不是沒有背主的，自由身的下人也有只為情分便忠義無雙的。我始終覺得，馭下，和交朋友一樣，一切形式都是浮云，唯有抓住人心，才是真的掌控了人。你說呢？”</p>
霍林本也只是好奇問了一句，卻不想，杜笑笑原來是真有考慮，一時有些愣住，好半晌才道：“笑言雖然年紀小，但真心是個有成算的，倒是為兄，癡長這些歲月，居然還不及你智慧，看來我以后還是要跟你多多學習的。”</p>
杜笑笑搖搖頭，道：“霍大哥謬贊了，都是小巧，不過若是這四人都合適的話，我倒是覺得，你可以讓胡氏兄弟為你所用，畢竟，你以后也是要置辦家業(yè)的，但我看你身邊，倒是沒什么得用的人。”</p>
霍林沒想到這里面還有自己家的事兒，一時有些羞愧道：“還是笑言想的遠些，讓你這樣為我們兄弟抄心，是我這個當哥的不成器。”</p>
杜笑笑哈哈一笑，道：“霍大哥什么時候也學會這些假模假式的客套，從我遇見冬兒的時候開始，咱們就已經(jīng)是一家人，我和逸安沒什么親人，你們哥倆就是我們的親人，自家兄弟，還說這些，不是外道么？”</p>
霍林道：“也是，不說那些沒用的了，只說，若是你以后有需要我們兄弟的地方，我們赴湯蹈火，在所不辭就是。”</p>
杜笑笑道：“好，這話我記下了，有需要的時候，一定不會客氣。不過，現(xiàn)在倒不是說這個的時候，這土地的事情咱們說定了，等咱們回去，明兒一早就去官府過契，但這些地說到底也只是些死產(chǎn)，有出息，但不是個正經(jīng)營生，霍大哥這段日子，有沒有什么想做的事情啊？”</p>
霍林道：“倒是有個想法，只是不太成熟，現(xiàn)在倒是正好說出來，笑言給我參詳參詳。”</p>
杜笑笑道：“好，霍大哥請說。”</p>
兩人在書房里又喝了一盞茶，杜笑笑才弄明白霍林的想法是什么，是貨物托運。說的簡單點，就是現(xiàn)代的快遞。但杜笑笑其實有點好奇，在這里，這居然不是叫鏢局么？于是她試探著和霍林打聽了下鏢局的事情，才發(fā)現(xiàn)，大景朝竟然是沒有鏢局的。</p>
大景朝是個小說里架空的時代，這里的很多東西，都是根據(jù)書里的情節(jié)需要設置的，而鏢局這種接地氣的東西，很明顯是不適用于宮斗劇的劇情的，所以原著里沒有提及。當然，并不是說原著里不提及的東西，杜笑笑生活的這個時空就一定沒有，但是講真，除了一些生活必須的東西，杜笑笑有時候還真的覺得這里的世界挺貧瘠的。</p>
話題扯遠了，說回鏢局的事兒，因為大景朝是沒有鏢局的，所以民間護送的人就很多，一些商人，因為運送的貨物要走的路程并不全在官兵把守的官道上，就會出錢雇人幫忙押運，就像之前霍林出事兒的那回，就是替趙大戶送貨。</p>
但這樣形成的隊伍沒什么規(guī)律性，幾率管教也相對松散，別說遇見事兒的時候撒丫子就跑把貨物仍在當場的人很多，就是走半路突然見財起意監(jiān)守自盜的也不是沒有，這種事情，對于大戶可能還好一點，一來，大戶自己會有自己的人手，雖然有時為了使押送隊伍規(guī)模看起來大一點，也免不了外雇，可是核心東西是管在自己手里的，二來，即使退一萬步說，真的遭受了損失，大戶們家底深厚，也不差這一星半點的，吃虧的次數(shù)多了，總是能摸索出一些規(guī)律的，時間長了，那些幫忙押送的人，雖然不能進入自家成為家奴，但總是有合作的好的人選。</p>
但小商戶就不同了，小商戶也是要上貨走貨的，可是他們雇不起穩(wěn)定的素質(zhì)好的押送隊伍，為了避免風險而組織起來的人手，偶爾還會成為搞得自家破敗甚至家破人亡的罪魁禍首，可是，又不能因此，再也不運送貨物，生意總是要做的。于是他們常常是自己出去跑，但這樣不僅會限制了自家生意的運營，也會增加很大危險，得不償失。</p>
霍林看好的，就是這些小商戶的市場，他想組織一個穩(wěn)定的固定的隊伍，專門負責幫這些小商戶定時定點押送貨物，因為小商戶能拿出的雇用金額不多，所以他打算多聯(lián)系一些商家，一起運送，說白了，就是現(xiàn)代快遞最早的雛形，是一種團購形式的貨物運輸。</p>
他要做這件事，需要三樣東西，人手，交通工具，再有就是客戶。人手么，霍林這段時間除了在家里和羅瑞錦練武，就是出門去人力市場，這里也叫力巴所的地方尋摸，已經(jīng)找好了一些身體壯實，品性口碑都不錯的人手，不多，大概七八個，可是如果只是短途運輸?shù)脑挘潜M夠的，畢竟還要考慮成本的問題，交通工具的話，家里有一輛馬車，霍林打算再買一輛，這一輛因為運送的主要的是貨物，所以對舒適度沒有要求，成本還算挺便宜的，兩輛馬車，暫時還是夠的，等日后再需要，可以再添夠，但是這客戶，就有點兒不太好弄。</p>
霍林這些日子也走訪了一些小商戶，這些人不是舍不得錢，就是信不過人，都不肯答應下單。時間一長，霍林覺得招攬顧客這事兒實在是很麻煩，自己都有點兒打退堂鼓，再加上，這件事一旦運營起來，還要投入一些成本，這一路上人吃馬喂的，都是錢啊，霍林現(xiàn)在家底不厚，還負擔著一大家子的生計，他雖然不太會算計，但也知道不能隨便就往里投入，所以有些躊躇。</p>
杜笑笑本是隨口一問，沒想到霍林居然把這計劃想的這么周全了，人手都聯(lián)絡完了，一時覺得很開心，看來霍林還是個有計劃的人，不像她之前想的那樣大而化之，是粗中有細啊。</p>
于是直接道：“大哥既已想的周全，只管放手去做就是，客戶的事兒，我來幫你想辦法，只是，在我?guī)湍懵?lián)系貨物的時候，你還是要去做一件事兒，那就是探路。”</p>
“探路？”霍林有些疑惑。</p>
“對，就是探路，這次的貨物，我會把路線提前告訴你，然后你和羅師傅先去走一遍，把這一路上的酒店客棧，路徑風水都弄清楚了，包括每個酒店的食宿價格，從早到晚能走多遠，都要弄清楚。我知道這些事羅師傅應該已經(jīng)告訴過你，也知道你這些日子正細細打探他走南闖北的細節(jié)經(jīng)歷，但耳聽為虛，眼見為實，讀萬卷書，畢竟不如行萬里路，只有自己去走，才能知道這水的深淺。再者，你要記得，不管你再信任依賴羅師傅，這件事的牽頭者主事者都是你，你對于一切事情，要有自己的判斷和選擇，只有這樣，才能讓你的生意成功。也只有這樣，你才能對自己的行程有把握，才能讓客戶相信你，你的底氣，來自自己的經(jīng)驗。”</p>
霍林什么準備都做了，就是沒想到要自己去走一回，他自恃有點兒家底，又有羅師傅的經(jīng)驗加成，就覺得這件事簡直簡單，尤其比起其他的臨時形成的隊伍，他不論是武力值還是經(jīng)驗都是上乘的，必定能夠顯示出強大的優(yōu)勢。但是卻沒有想到，自己其實所有的依仗，都是來自外在，而不是來自他這個人，就像杜笑笑說的，這樣一來，一旦有事，他只能淪為陪襯，并不能真正領導這支隊伍。沒想到，這么淺顯的道理，他居然都沒看透，這么冒失就要開始行事，怪不得人家商戶不信任他。于是他當時有些愧疚道：“笑言說的有理，是我想的簡單了，我回去就跟羅師傅商量，跟他一起出去走兩趟，只是這樣一來，冬兒······”</p>
“冬兒當然來我家住了，這還用問？霍大哥這是不信任我么？”</p>
霍林道：“哪里敢？那就說定了，我這回必定好好看看，好好學習，等回來之后好正式開張。”</p>
杜笑笑道：“當然要開張，只是開張之前還有些其他準備工作要做，只是這些就不需要你擔心，等你回來，我跟你細說。”</p>
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