來到泉南，呂冬因?yàn)闀r(shí)間還早，先到歷下大潤(rùn)發(fā)店去轉(zhuǎn)了一圈。


　　三家店鋪都在緊張的進(jìn)行最后的裝修工作，呂冬跟謝工專門聊了幾分鐘，又跟杜鵑等設(shè)備商的代表現(xiàn)場(chǎng)溝通，確定新店能趕在大潤(rùn)發(fā)前開業(yè)。


　　這樣的好處很明顯，歷下大潤(rùn)發(fā)店在元旦當(dāng)天開業(yè)，會(huì)有一周的開業(yè)讓利大促銷，新店能夠從頭到尾跟著大潤(rùn)發(fā)蹭熱度。


　　挨著商超，房租又高于附近同等水平，好處自然也是有的。


　　可惜，大潤(rùn)發(fā)購(gòu)入改造的商廈，商鋪不對(duì)外出售。


　　呂冬又去最北邊漢堡皇店的鄰居那邊看了眼，北邊近一百五十平的店鋪也在進(jìn)行裝修，肯德基已經(jīng)確定在這邊開直營(yíng)店面，但店鋪?zhàn)赓U就晚，裝修進(jìn)度自然也慢，開業(yè)最快也要一月中旬乃至更晚。


　　肯德基泉南分公司的人，那天李光跟呂冬聊過之后，沒有人再跟這邊搭話。


　　呂冬大致了解，以肯德基這種公司，短時(shí)期內(nèi)不會(huì)將漢堡皇當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方規(guī)模差距太大。


　　肯德基目前在國(guó)內(nèi)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是麥當(dāng)勞和永和豆?jié){等連鎖餐飲。


　　地方性的小店，這個(gè)階段很難對(duì)肯德基帶來真正的威脅。


　　漢堡皇跟肯德基在歷下大潤(rùn)發(fā)的店緊挨著，呂冬也想看看，兩家店湊在一起，能不能發(fā)揮出聚集效應(yīng)。


　　這邊事不多，人員培訓(xùn)都在泉南路店里進(jìn)行，跟安裝監(jiān)控的傳訊公司的人又聊幾句，呂冬開車去了泉南路步行街。


　　今天是周日，三家店處于泉南路的黃金地段，四樓有電玩城和電影院，三樓有大潤(rùn)發(fā)，一樓有光美電器，還有些賣其他商品的店鋪，千盛商廈巨大的客流量，為呂氏餐飲三家店鋪帶來巨大的潛在消費(fèi)者。


　　火鍋店特殊，這個(gè)點(diǎn)暫時(shí)沒有人，漢堡皇和麻辣燙店全都人滿為患。


　　呂冬找到負(fù)責(zé)這邊的付朝霞，了解具體的情況。


　　“總得來說沒什么大問題。”


　　作為三家店的負(fù)責(zé)人，一個(gè)快速成長(zhǎng)的店長(zhǎng)，付朝霞漸漸摸清很多工作準(zhǔn)則，只要她能解決的事情，就盡量不麻煩領(lǐng)導(dǎo)，否則肯定會(huì)被認(rèn)為沒能力沒擔(dān)當(dāng)，況且這邊千盛商廈對(duì)店鋪多有照拂。她對(duì)呂冬說道：“遇到的一些小事，店里都能順利解決，前次有衛(wèi)生部門過來抽樣檢查，我們也順利通過。”


　　呂冬微微點(diǎn)頭，這事他知道，公司的自我檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于相關(guān)部門的標(biāo)準(zhǔn)。


　　沒有人從背后推動(dòng)，相關(guān)部門也不會(huì)特意找你麻煩。


　　其實(shí)大城市的相關(guān)部門，總的來說收風(fēng)氣要比小地方要好，越小的地方往往越講關(guān)系論人情。


　　付朝霞不好解決的，也要跟上面適時(shí)反應(yīng)：“三聯(lián)家電那邊，總有人過來，讓我們?yōu)樗麄兲峁┕饷离娖鞯囊恍��?shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)情況，我都是盡量能讓大家面子上過得去，能拖著就拖著。”


　　呂冬說道：“可以，我們跟三聯(lián)家電沒合作，但也沒必要產(chǎn)生矛盾，那些不合理的要求，該拒絕就拒絕，不過三聯(lián)屬于公家單位，語(yǔ)氣和措辭上，委婉一點(diǎn)。”


　　付朝霞應(yīng)道：“是。”


　　呂冬說道：“有解決不了的麻煩事，聯(lián)系我或者杜總都行。”


　　“好的。”付朝霞見呂冬說完，去忙自個(gè)的工作。


　　呂冬等到時(shí)間差不多，從后門進(jìn)入商場(chǎng)里面，呂氏餐飲的三家店鋪，與里面的光美電器就跟著一條通道，來去都非常方便。


　　呂氏餐飲在這邊沒有辦公室，店里又人來人往，個(gè)人或者公事商談都不方便，呂冬跟光美電器泉南的負(fù)責(zé)人范云明，約好的在光美電器商場(chǎng)的辦公室見面。


　　來到光美電器二樓不大的辦公區(qū)，立即有人帶呂冬去一間辦公室。


　　還沒到辦公室門口，門從里面打開，范云明迎上來跟呂冬握手：“呂總，有段時(shí)間沒見，你這邊的生意可是蒸蒸日上。”


　　兩邊關(guān)系還算好，免不了商業(yè)互吹，呂冬笑著說道：“我這邊沾了光美電器的光。”


　　在外面，跟人說話談生意，出于基本尊重，呂冬都會(huì)盡量說普通話，避免口音太重的青照話叫人聽不明白。


　　范云明讓開門口：“里面請(qǐng)，我們辦公室里聊。”


　　倆人進(jìn)辦公室，坐在相鄰的兩張單人沙發(fā)上，有人送茶進(jìn)來。


　　范云明笑：“前段時(shí)間，光美電器的黃總要求我給總部提交一份泉南光美的深入合作名單，呂總的呂氏餐飲對(duì)光美電器開業(yè)以來幫助良多，我把呂氏餐飲加在其中，希望呂總不要怪我擅自做主。”


　　“哪能。”人話說得客氣，呂冬同樣說的好聽：“范總這是在提攜小弟，感激不盡。”


　　都是在商場(chǎng)上混的，呂冬多少有所猜測(cè)，范云明今天約他聊聊，不可能是老朋友敘舊，兩人之間的私人交情到不了這一步。


　　更不可能是為了這事，光美電器家大業(yè)大沒錯(cuò)，但也不是慈善機(jī)構(gòu)，上趕著要提攜一個(gè)地方性的小餐飲企業(yè)。


　　呂冬有自知之明，范云明能重視他，于占龍等人是重要因素。


　　范云明有過專門了解，發(fā)現(xiàn)呂冬這人年紀(jì)小不假，卻在一步步構(gòu)建商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，其中一些還可能會(huì)促進(jìn)光美電器未來在泉南的發(fā)展。


　　單純放在泉南，光美電器不過一家新公司。


　　光美電器很強(qiáng)勢(shì)，姿態(tài)可以這樣擺，也可以向直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三聯(lián)家電不斷施壓，但光美電器打擊同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，最好要拉一批地頭蛇企業(yè)。


　　傻子才會(huì)跑到泉南來，跟泉南一堆企業(yè)開戰(zhàn)。


　　范云明了解的多，所以看得清楚，呂冬這邊想走類似肯德基和麥當(dāng)勞般的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，單就千盛商廈三家店來說，暫時(shí)比較成功，三家店推出的各類餐飲產(chǎn)品，也很受食客歡迎。


　　“呂冬，我前段時(shí)間去大學(xué)城考察，看到你們有店在大學(xué)城國(guó)際會(huì)展中心銀座店里面裝修。”范云明了解的比說出的要多：“呂氏餐飲公司與銀座方面有合作。”


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　　這種合作瞞不過人，呂冬略微考慮，說道：“有合作，呂氏餐飲已經(jīng)與銀座方面達(dá)成合作，銀座正在泉南擴(kuò)張市場(chǎng)，我們的店面會(huì)跟著銀座的商場(chǎng)走。”


　　不止是錢銳，后面于占龍也起到不小作用。


　　銀座最大的股東是泉南商業(yè)局，這樣的企業(yè)性質(zhì)，范云明似乎看到呂冬背后的那些人，說道：“銀座八一店和北園店正在建設(shè)，燕山等店也在規(guī)劃，前兩家據(jù)說明年就能開業(yè)？”


　　呂冬微微點(diǎn)頭：“初定是明年，具體還在定。”


　　范云明笑著問道：“這些商場(chǎng)的承建單位，都是于總的千盛公司。”他試探問道：“于總與銀座關(guān)系匪淺。”


　　呂冬笑：“這點(diǎn)我還真不大了解。”


　　范云明沒有追問，卻自有判斷：“呂總，我有個(gè)設(shè)想，不知道行不行。”


　　光美第一步走成功了，但距離占領(lǐng)泉南電器市場(chǎng)百分之五十的份額還很遠(yuǎn)，想借東風(fēng)的不止是呂冬。


　　話都說到這個(gè)份上，呂冬很自然的說道：“范總，愿聞其詳。”


　　范云明說道：“光美電器、千盛公司、銀座商城和呂總的呂氏餐飲，我們四家可以泉南進(jìn)行深度合作，千盛公司承建、裝修和提供物業(yè)服務(wù)，銀座商城主打超市和日常用品銷售，光美電器開發(fā)電器銷售業(yè)務(wù)，呂氏餐飲的店鋪可以為顧客提供休息和餐飲服務(wù)。”


　　在銀座公司目前沒有涉足電器銷售的情況下，四家公司的業(yè)務(wù)并不沖突：“你看，我們匯聚在同一座商城里，能形成強(qiáng)力的商業(yè)聚集效應(yīng)，為商場(chǎng)帶來更多的客流量，互相促進(jìn)，互相拉動(dòng)業(yè)務(wù)。”


　　呂冬仔細(xì)思考，以他積累的經(jīng)驗(yàn)不難判斷，光美電器家銀座商場(chǎng)組合在一起，不會(huì)比千盛商城光美電器加大潤(rùn)發(fā)差。


　　大潤(rùn)發(fā)不是本地企業(yè)，除了泉南路旗艦店用以打響招牌外，其他大潤(rùn)發(fā)再建的大潤(rùn)發(fā)超市，根本沒有讓光美電器營(yíng)業(yè)的大場(chǎng)地。


　　況且，大潤(rùn)發(fā)內(nèi)部也有電器業(yè)務(wù)，只是占比很小。


　　毫無疑問，范云明的提議，看似非常美好。


　　問題是，呂氏餐飲已經(jīng)與銀座達(dá)成合作協(xié)議，光美電器就想加入進(jìn)去？


　　光美也不是打造全新的商城，明顯是想在銀座已經(jīng)確定的分店開新店。


　　呂冬不用猜也知道，范云明找他，不是說呂氏餐飲份量有多重，而是想讓從中牽線搭橋，充當(dāng)光美電器與銀座方面合作的中間人。


　　光美電器想要與銀座這個(gè)地頭蛇合作，但一時(shí)間找不到妥帖的關(guān)系，目光瞄準(zhǔn)了呂冬這個(gè)正在跟銀座合作，看似有一定能量的人。


　　呂冬思考的速度很快，片刻之間前后想了一遍，說道：“范總，于總那邊我需要問問，銀座那邊我能先幫著聯(lián)系，具體怎么樣，我不好說。”


　　范云明笑：“當(dāng)然，呂總肯上心，光美感激不盡。”


　　這話說出口來容易，做到就難了，呂冬在商言商：“范總，光美電器進(jìn)入太東市場(chǎng)，不會(huì)只要泉南一個(gè)市場(chǎng)吧？”


　　范云明似乎明白呂冬的意思：“初步目標(biāo)是泉南，泉南站穩(wěn)腳跟，自然要向全省各大城市擴(kuò)張。”


　　呂冬平靜說道：“銀座未來也會(huì)向泉南以外擴(kuò)張，呂氏餐飲同樣如此。范總，希望能在泉南以外的地方，呂氏餐飲能夠與光美保持良好的合作關(guān)系。”


　　光美電器的店，不可能都與銀座超市綁在一起，但光美電器開店的地方，往往都會(huì)帶動(dòng)商圈客流。


　　商業(yè)，免不了合作與競(jìng)爭(zhēng)。


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